北语14春《商务谈判》作业4辅导资料

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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A. 声东击西策略
B. 挡箭牌策略
C. 最后通牒策略
D. 货比三家策略
      满分：4  分
2.  用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A. 建立满意感
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
      满分：4  分
3.  “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分：4  分
4.  对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
      满分：4  分
5.  主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A. 化整为零策略
B. 化零为整策略
C. 唱红白脸策略
D. 针锋相对策略
      满分：4  分
6.  把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A. 最后通牒策略
B. 货比三家策略
C. 化整为零策略
D. 化零为整策略
      满分：4  分
7.  一套标准的西服一般有多少个口袋：
A. 14
B. 15
C. 12
D. 10
      满分：4  分
8.  在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A. 西欧商人
B. 英国商人
C. 德国商人
D. 法国商人
      满分：4  分
9.  善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：
A. 日本商人
B. 美国商人
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分：4  分
10.  一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人
      满分：4  分

二、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1.  激将法对于我们称之为脑力类型谈判人员更易奏效。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  在饮酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分

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