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南开14春学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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发表于 2014-6-18 15:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
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% B7 |0 O. Q+ o* b% }9 x) A7 w8 d5 G" F& O$ V/ y  S
  
6 H; t$ W' m( D8 W$ @14春学期《对外贸易谈判》在线作业 / V. j# @" H+ {7 ^
       - J" t; C1 J, F0 B6 f5 a0 U5 p7 x
单选
. @6 e# x( p) I6 t, }
+ z% s# y' B% ^+ h4 m9 o: x# ?+ F& i1 _$ W  t/ g" y4 B+ b! i2 Q# @3 K; H5 V0 S
一、单选题(共 50 道试题,共 100 分。): p( n+ q( Q# w% E2 b3 ]: ]. I
1.  国际谈判中座次安排基本要求是()+ C4 k1 E8 h& `9 {8 F" c; S7 s
A. 以左为尊,右高左低: J$ R3 Y; |$ d1 X9 @
B. 以左为尊,左高右低
' N4 D' E  v) {- D+ Y  OC. 以右为尊,左高右低! ]2 Q/ V: t& g# X9 u6 h! g
D. 以右为尊,右高左低3 X( G: b4 h  r3 h6 d& {
-----------------选择:D      
; j1 x2 V6 M% t+ S! a% G, ?$ [2.  谈判中讨价还价集中体现在()
9 Z+ D3 a' p' ?6 y. T4 y  mA. 问4 k7 Z. N& b* `
B. 答
/ n# A6 M$ R5 C; S! c- rC. 叙
* J# ]" j& p) n; S- v' |D. 辩# F; |) \" ]% C$ K2 D/ Z
-----------------选择:D      . g3 X* S6 ]  u) C' N' e
3.  在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()% k1 e. s* W7 {2 ?( v
A. 接见
# V1 g- O) @5 |$ G- `7 K. }, {B. 拜会! E1 A* j9 [: R5 a$ g% t5 r
C. 会见8 m! t4 U. x0 ?- `
D. 拜访
/ T# B" L% D* o# u* @-----------------选择:A      
: F9 Z, a$ P8 i2 U' {8 {" K, L9 o& \4.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()9 K# y$ x2 w% X! A$ X/ @
A. 贿赂
7 Q  B& Q2 L" m5 _B. 求助
6 m6 y& O! c0 m7 C/ R7 H' rC. "润滑策略"7 X" u* `; v( @! W5 b
D. 为了理解$ M7 k+ e2 @2 q& _* _
-----------------选择:C      
9 H$ q+ [1 G) n+ R4 M5.  谈判人员应具备()
( Q6 S8 `! M; C; ]$ A* U! v/ iA. 横向型知识结构
( b/ }0 K3 q3 T' I# x' |+ EB. 纵向型知识结构& _  i, n) _2 U) Y$ r& [2 E
C. "T"型知识结构
* S5 f  g& i: z7 _D. "H"型知识结构
" C' _7 e* ^) a2 W$ N! W) Z: n-----------------选择:C      / Y; ]& S& P" l3 [, v. U; G0 H* y5 M2 q
6.  商务谈判人员的最佳年龄一般在()+ @; Z) l& j# Q8 Y  v4 i6 c
A. 20-45岁  w6 y" F$ i$ H
B. 30-60岁8 V. U) H: N/ j+ B
C. 35-55岁
% @4 }+ ~7 H# |. @D. 40-60岁
1 D  t& ~% B/ f! L-----------------选择:C      * F  o0 A2 k) Q7 V; c- {$ K+ o* s
7.  在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()( s/ ?4 t7 `) |! ?  u. i, e
A. 暗示
4 @. _, [" j) P8 m8 DB. 明示
$ `8 C+ C% m/ K) M) T  OC. 意会) x/ j" ^& E4 b
D. 请第三方代为传递
* V# ~4 G- l0 d2 I; _( a# T* t* \-----------------选择:      2 u$ S) n. c, s2 F( t+ b
8.  递盘的发出者是()$ P7 T' v3 j- |; x9 {
A. 卖方  q& h3 q: Q9 w: {. f+ t
B. 买方
5 z% N/ R2 q8 O$ Q: D5 \C. 竞争对手$ H5 ~8 Q/ g* X
D. 客户0 a! @, ?: V! q5 }0 K
-----------------选择:      
# q8 E) m0 d, G  S7 t0 k2 o9.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(); O7 M% H' m+ W! f) F6 h$ Z
A. 社会环境信息
  J4 y+ z/ q0 K) |0 f4 rB. 竞争对手信息
/ f1 N4 d. W! V$ Q! v9 XC. 产品信息
6 y# s4 r3 F$ z: b; J+ kD. 本企业信息: W3 c/ C: B! B9 E1 ~9 A
-----------------选择:      
9 x  [; W, u& B+ c5 j4 Q7 [10.  按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()
5 P+ f, _: t' UA. 软式谈判
0 ^2 k4 \- v  g$ UB. 集体谈判
9 m3 Z: f+ I7 u. v: g) iC. 横向谈判9 z9 w6 W' A  n( q" Y% J
D. 投资谈判% ?, r" K* a1 y% Z4 k! e$ g
-----------------选择:      
) j9 Z4 U6 l7 h: j. P8 ^11.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()$ K$ Q0 r/ K4 @" y  }
A. 了解影响谈判因素9 m: z$ j& H" R. R& t( P, C8 w5 E( c8 T
B. 寻找关键问题/ j. t6 d. T2 y# r
C. 确定具体目标
5 P8 O% C  l" r: h/ U: k( KD. 形成假设性方法
: |# g0 s" m, J/ F4 K) M-----------------选择:      , [5 w/ _- w9 V+ D/ q/ i+ P1 B7 @
12.  从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()
* J3 B" R" k/ w' t, m8 {A. 询盘" J$ Q( ^4 U# N! C8 n
B. 发盘
4 O( s" Z! d/ ]( M8 n1 X! IC. 还盘- k" _4 z# p  z. |- g
D. 接受% X$ c4 g3 G: b6 q  p9 x
-----------------选择:      9 u+ f1 p$ I/ F; M& t, W; V9 P9 g6 ^
13.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是(), `1 O6 U- P' f; z/ H3 f" o
A. 极端讨厌被人说服
$ p8 d; b! k# tB. 具有强烈的自我意识
  z9 t' y% ]( Q& U' G' pC. 容易激动
( h& _. u7 c: d; }" P. g- KD. 不自信
; r- u5 @2 X' B6 {-----------------选择:     & D+ H( ^9 ]4 _8 a& _
14.  德国商人在谈判时的座右铭是()4 u( b& i/ @. Z3 Z* f
A. 研究研究
9 |' N2 R; N  Z- K3 |6 @7 mB. 考虑考虑
4 [! H' N. V/ q" e: PC. 马上解决
. g- K! S" w3 G6 P8 LD. 无可奉告. |8 N' W5 n$ I) [* J
-----------------选择:      ( V' v. z. t8 r1 }; S
15.  通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
4 Q( j# _5 r9 R# X8 e' y$ t% qA. 转移风险
# A# G% j( R1 iB. 自留风险/ v8 U1 E9 Z+ K
C. 完全回避风险6 m, d7 P: ^. k9 M9 M" o
D. 风险损失控制
! D4 V) w; f1 X9 J! T2 Y5 s-----------------选择:      
1 B( \2 c& g. A" ~% H5 R' D' K16.  在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。+ l7 _& X7 ]- x8 J1 [" G
A. 实力
" G% N+ O# E6 l7 S. J  UB. .经济利益' c+ R! i( Y4 {* m$ V: S# L
C. 法律
1 K+ r# \" O, OD. 级别, l( [8 _! f; A
-----------------选择:      5 z& u: J4 O  o! R
17.  商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()& x) E1 B6 ]2 s
A. 问' G9 Z" s9 V% G
B. 听! x/ l! s/ j) _. l6 i0 n/ s' H
C. 看; K! i/ p( y* O4 [% @5 l: C
D. 说
  P6 w6 N, W# N) A" D-----------------选择:      3 O3 T1 [$ I, J1 i4 q2 _. `3 A
18.  在对方所在地进行的商务谈判,叫做()9 t4 V2 d) L: v% ?
A. 主场谈判
3 a7 b6 X, f$ L/ H. x! R( m9 _8 HB. 客场谈判/ S6 Z3 B4 |$ C( \  J/ @3 t1 O) c& r
C. 中立场谈判# }  K: r  K9 i
D. 非正式场合谈判
4 \( v( Y. \6 F5 @-----------------选择:      
# x% D( [. G, \* M! m' l19.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和()
8 S5 I, w) r: Q: S- h$ T7 OA. 部分垄断: A& E. s6 \% ^- f% ^: L
B. 垄断竞争. S& V% ?0 }3 l4 [' x
C. 部分竞争
2 ?+ n( s$ t- ?  P: OD. 行业垄断
$ u. x# L# g0 b-----------------选择:      3 U3 h" `! [% ^- c: ^
20.  法国人的谈判风格一般表现为()' V8 j) Q* M5 A4 R3 H6 R
A. 人情味浓6 ~7 l- a: o0 a+ \$ o
B. 偏爱纵向式谈判
8 t! b# U1 S: Y; X# lC. 对商品质量要求不严1 ^. T- j( [  ^- d6 \8 @
D. 时间观念强
, b& Y2 c. W- R3 ]1 m-----------------选择:      
. m, A* F9 i" n* d4 P3 g21.  谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
7 n3 [7 z, h  k! ~! v5 G# b/ CA. 执行期僵局
( p& J; T' y$ [) L' D) fB. 协议期僵局
6 d" ^/ j; b6 |6 k5 N  ?C. 合同期僵局! L: ~. C( c: F$ T
D. 履约期僵局
- u8 P  q8 V& m6 C' P- N6 _/ d-----------------选择:      7 V2 Y" b- `# ^9 H1 L1 @
22.  作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()
9 P0 K" z/ a& P" D& v. H3 \A. 实物交易5 R0 b% W" o  ^5 r& @" i  M% G
B. 期货和期权交易
& w5 Q3 u2 U  G% uC. 外汇交易; Y, F0 ?3 @) X& ]1 M$ @
D. 商品交易$ A  C0 z7 v) T- @; c3 j1 D% e
-----------------选择:     / M; T1 y9 L% x& @9 `% G
23.  对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
3 w5 E# h" X' }: u  x+ aA. 以弱制强
2 X& |0 d3 K* A6 E& u& [B. 以强制强
7 f5 ~1 h% V% j) `! d; @: qC. 合作
8 z( {/ I5 o' P7 w# i1 B1 dD. 折衷; o* `' A* i' }5 a$ S6 o, Z4 W, u
-----------------选择:      & d! C4 {' Y$ t* Q; z( d
24.  修改对方发盘条件的行为是()0 {" L9 g" t  V8 I& O
A. 询盘
3 E" i# I9 ]; vB. 发盘! e4 l$ w* p9 A, V
C. 还盘
  j9 q+ G  o' h: n7 iD. 签约
8 G+ Z6 ^* V# ^0 J( L* M% o-----------------选择:      
# W1 K$ s, P1 y! x$ l' K25.  谈判目标是谈判者行动的()
: E, n/ ]/ Q% W, R, OA. 具体内容+ {7 O( w7 `% |% ~
B. 具体步骤" d) C, q+ ~! r
C. 指针和方向2 U3 M4 ]. o, J! b
D. 谈判策略6 v' Z  W% z1 _6 O: n
-----------------选择:      
: ]2 P0 _; ]; b, e26.  按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是()
  q+ _, W0 h, ~) p: \A. 买方或卖方
  K! x# u6 u( a  ?! uB. 买方或发起人
) D, g6 {4 F1 PC. 卖方或发起人! U/ f; p- X# R0 N" X
D. 买方、或卖方、或发起人
8 ?& v) b7 v0 |5 C-----------------选择:      
: h) j; W/ w, k0 q& `% L27.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()
, T- T+ Q$ m' K2 N. b; T" N, BA. 损害的程度7 ^7 M  V3 w* {8 k' }% Q5 d
B. 责任的归属
: s3 c3 [2 i0 [$ Z( [. qC. 赔偿范围; S- R5 B3 L/ t: O$ C
D. 赔偿的金额7 U0 P7 o7 p9 ~$ m% h
-----------------选择:     
' e3 j% i2 u" Z  }# J1 J& Y28.  最后让步中主要应把握的问题是(), G  ~% h2 ]: k  K8 H
A. 让步的时间和方式
& q4 ?" u  R9 P0 x  m7 IB. 让步的方式和幅度
( @1 K' G* d2 sC. 让步的时间和幅度
4 i& I) O* ^2 F" v: z, FD. 让步的幅度和频率+ _/ F/ |  X$ ?! h
-----------------选择:      
' D- H$ ]! f/ N: q1 E# Y29.  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()* t- X7 {: u9 t* _  n& }6 B9 W- f' f
A. 交货
$ ?. u! z0 ^! j: s8 a+ x. KB. 法律
& k' m8 [' z' Z  sC. 信用保证; [; I% d2 ^( b/ _% \" c9 T& l
D. 技术服务- i; G' r6 c- U5 M" ~8 J6 R
-----------------选择:      7 m0 y" V. O' E. L
30.  制定国际商务谈判策略的起点是()$ `9 o5 ?+ c/ u3 V2 G- v! a
A. 寻找关键问题
4 g* J- i. [' B+ t9 H* \- A% \4 FB. 确定目标
1 h' @# [. y0 e  _C. 了解影响谈判的因素
1 {  D( F" W0 f$ j! D! L( OD. 形成假设性方法7 t# Y, d) U% B
-----------------选择:      
8 q& D& q& ], H" e. ~7 W31.  由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是()
# B- ?' w, x( a9 x* @! V) `A. 针
% }) Q; x- f% ~# O& v) {! FB. 打) N+ f4 _. d9 _- U
C. 枪& `1 N4 ~, C- U- x
D. 刀, H$ k+ x; l; j/ x8 O& h. v: a
-----------------选择:      , n9 n3 j' R# V
32.  价格条款的谈判应由()承担。4 _" S; F0 N; A4 j
A. 法律人员4 M2 z+ C) m! e6 n2 w& s' |
B. 商务人员
' b5 L6 B, f+ s; C; XC. 财务人员- w7 `7 E: w* Z" y2 D: Y
D. 技术人员% W. @0 Y; e* A# F! Q4 W
-----------------选择:      
5 B. ?. {( j& A/ X6 a33.  报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是 ()。, r% l, G+ G% [5 r' d. o  M
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段  q$ Y" i9 t% l5 C9 g
B. 价格谈判准备阶段
  E" J3 d5 [; s/ f7 F4 U* D" \C. 不必太介意的阶段) d  s! Y4 j) R" x' D& v
D. 技术谈判准备阶段
7 E! }5 _% K7 ^, D2 t$ i-----------------选择:      ' Y& {; Y1 O# s. V3 f, i( h
34.  沙龙式模拟谈判的特点是()6 ^9 @- j* P: \' c1 l, {4 K3 ^
A. 具体明确$ T2 {& @2 \( u
B. 充分讨论8 U/ \2 L5 i3 n3 o) P, x4 l
C. 形象生动
  o% `2 B% ^7 O7 f3 z6 v0 [D. 角色扮演! w# v" K$ a2 b  a8 u
-----------------选择:     
6 q4 H8 c, a3 v8 `! p35.  从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有()
( X0 M' p) Y& ZA. 发盘和还盘/ O$ ~( N+ p  `- X, ~4 Q
B. 发盘与接受+ s4 a3 _& S9 B' y6 h8 N  {
C. 发盘与询盘
( |% P! m8 g- f! RD. 询盘与接受* V+ C# g. m* |) T- S' u
-----------------选择:     
4 s0 G. V1 z# J/ `36.  从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()% G. E$ v* V2 `& F% j
A. 价格/ ]6 ~% I0 g, |  q" v
B. 质量标准
5 z4 n! k# g5 E9 }5 a3 aC. 违约责任
( w& R  G' N3 Z: N. f) g% bD. 履约地点
9 {; h$ q4 X/ y& E-----------------选择:      
3 r/ |" s. x$ t- \" \8 l& G; p37.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示()
; s' M1 `" @" Y) R7 D8 n1 X9 qA. 同意
7 G9 j3 F  R, U) mB. 在听
6 G, F) t0 g8 [9 I: u: JC. 你好- W7 M5 z0 v+ j$ [$ {; Z
D. 谢谢! g2 Y; T. z0 m5 f& M8 L
-----------------选择:B     ) T% F" ]& w3 A! n0 u# k3 G5 c
38.  按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
! e5 F! x6 x' k, ?$ d9 o2 DA. 合作型模式
, x' d) H# v. k1 w# G; N5 AB. 温和型模式
2 O) }  V4 j/ S) o3 g% }C. 中立型模式
* X/ H0 T3 d8 G! l6 Y* W/ c% C& qD. 对立型模式
9 I  y3 n4 N+ a# G( u+ j' A( D-----------------选择:      6 ]8 m- C4 Y, O6 _! G9 C
39.  日本人的谈判风格一般表现为()5 G9 U/ w, T# g. F, u- S
A. 直截了当
# N- Z1 T, k* i) H4 G" y/ K& @1 sB. 不讲面子
& @: f# t' X9 Y& q2 dC. 等级观念弱" j* }. R" y. }6 n; S1 |
D. 集团意识强
) r0 S. N  s; q9 h4 i, l$ O% s& f-----------------选择:      
  G2 a) G. L7 H5 D, O6 q40.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
5 z/ \0 s( R9 iA. 说理和沉默+ g; \  ]# v& c! I$ }8 S5 J! h
B. 批评和推理
  }5 H3 _9 w: t2 a* wC. 沉默和重复4 A7 Q' H( @* Y( V0 ?, W+ e
D. 说理和重复- N; y4 p+ A, u  V
-----------------选择:      ; _- a" j2 @5 D* ?" ]0 L0 G
41.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()( K. j4 a" @* S
A. 单项谈判和纵向谈判
+ f/ k9 }7 N* xB. 单项谈判和横向谈判. {6 `3 @% D8 |# {
C. 多项谈判和纵向谈判
% Y% k- k/ Y/ U" F( v) f6 ZD. 多项谈判和横向谈判
, r& R- p2 E! ?-----------------选择:      : u* \8 c& e  g9 V- }
42.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
* C& u( Y- e! |1 iA. 图形式
7 k: [/ x  L( m- w. kB. 数据式  j6 e0 ^) V$ }$ n, n7 a
C. 表格式
- S# I  r! g- Z( t. zD. 组合式: K0 b# q+ P- g- c1 |( N7 X8 _6 L- I
-----------------选择:      
4 ~& ~, g  G' |' {/ W3 _43.  谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()& Y' J' V* \! T2 A' m# L/ B
A. 礼物价值9 G4 U+ `0 f* ^, L) T
B. 礼物包装
6 q* R2 A. e3 A4 XC. 礼物类型
' Y% y: ]9 v0 |0 g$ rD. 感情价值% B: r$ i& R) r% a! L3 A3 K" I! ?
-----------------选择:     
) d* Y, o" e5 _6 P- ]! Y; g44.  在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。
# y' z! d7 G) cA. 坚定* l  f8 M0 C* x2 ~6 v2 S
B. 等额
' H; ]/ @6 `5 d9 ^% t1 z. f; t! XC. 风险性* [; x/ M& Z; q5 F" \3 S
D. 不平衡
# y% r: n7 `. p& y/ B-----------------选择:      , n8 k! r2 C: l6 c; o# F/ Z
45.  负责对交易标的物品质谈判的是()$ e+ n. L. y7 K5 C
A. 谈判小组的领导人2 U, k* B2 h- U4 ]% i# }
B. 技术主谈判
0 ~+ j5 {" F3 H* p. O: A& LC. 法律人员
8 d8 q! ?% C* x% oD. 翻译
) D. h; z; E5 @) `" M: p-----------------选择:      $ f' c" j7 m2 d
46.  迫使对方让步的策略是()* h! E* `: N6 j% M
A. 利用竞争
$ k6 v1 R& u1 k: v( J  xB. 权力限制
0 D# o7 l* N9 M% zC. 以攻对攻
5 r& |/ }" e8 kD. 示弱以求帮助; {) X, o; K. Q/ R3 @! r- p
-----------------选择:      ! h) k6 P2 @  c
47.  谈判人员注意力最差的阶段是(). Y1 \  I/ |; Y* y3 l5 U6 Z0 w* N
A. 开局" }4 f2 y! R4 o% T6 o5 ~7 Y1 V8 p7 G
B. 实质性谈判$ e* o9 ~5 W) {% m9 g/ C' H- D$ Y
C. 结束9 \; z. J6 _' P' A9 G! K- W
D. 准备) v- v; M5 t9 \7 L
-----------------选择:      ) l/ A* f+ G) l
48.  在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()
9 D- G7 I0 s1 b4 H. `! ?A. 西欧式谈判3 P7 Q4 |2 d3 l
B. 日本式谈判
, @- F7 l1 x" w! K6 w9 ?C. 中国式谈判( Q6 [, j# g1 n7 A9 n5 M5 l% Y
D. 东欧式谈判
" J) X7 N& Z9 }. Q. A$ J8 h! I-----------------选择:      6 v8 f- a! ^+ f& q( S% }
49.  国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()! b7 `1 q' a: Y) y- B4 f
A. 技术风险( V% x  g: ^" \$ V
B. 市场风险
( {1 ]- N: Y, n9 x: m* t8 iC. 经济风险" n: [, B; y4 y" ]! I
D. 素质风险- Z+ Y1 ^- A& {  o0 ?% A
-----------------选择:      9 z. @* i7 ?* X* u( Z
50.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为(), p+ b+ p2 O8 s" X+ F7 U
A. 坚定的让步方式, w1 c8 F' L1 y! x* |- ^  z
B. 等额让步方式- j9 x2 @! i0 y8 `& @! r
C. 不平衡让步方式
9 u" b) ^% G8 ?; s" qD. 风险性让步方式% ^5 I' n$ ], E: g- G
-----------------选择:      : H5 l1 y1 N+ o3 J9 [
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