14春西交《商务谈判》在线作业资料辅导资料

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西交《商务谈判》在线作业
      
单选题 多选题 判断题


一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
1.  谈判主持人的职责要求是（ ）
A. 要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B. 因势利导，把握全局
C. 把握谈判主要要素，达成谈判标的
D. 争取己方最大利益
-----------------选择：A      
2.  有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A. 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B. 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D. 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
-----------------选择：C      
3.  在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A. 商务人员
B. 技术人员
C. 法律人员
D. 翻译
-----------------选择：A      
4.  为谈判过程确定基调是在 ( )
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
-----------------选择：B      
5.  当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )
A. 行政复议
B. 调解
C. 仲裁
D. 谈判
-----------------选择：C      
6.  针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ）
A. 投入人员、用语、态度、时间
B. 投入人员、用语、态度
C. 用语、态度、时间
D. 态度、时间
-----------------选择：B      
7.  国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )
A. 群体效能大于个体效能的累加
B. 群体效能小于个体效能的累加
C. 群体效能等于个体效能的累加
D. 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
-----------------选择：D      
8.  商务谈判的核心内容是（ ）
A. 政治利益
B. 质量
C. 经济利益
D. 价格
-----------------选择：D      
9.  论证的原则有三个：（ ）
A. 有理、有力、有节
B. 清晰、服人、有利
C. 全面性、本质和具体的原则
D. 有利、清晰有理
-----------------选择：C      
10.  既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ()
A. 多听少说
B. 只听不说
C. 有问必答
D. 巧提问题
-----------------选择：D      
11.  付价的力度规则具体表现为（ ）。
A. 决不留情、要求苛刻、次数多
B. 虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
C. 狠挤油水、不怕对抗、力求多得
D. 穷追不舍、最大限度维护自己的利益
-----------------选择：      
12.  谈判破裂的方式有；（ ）
A. 突然破裂、友好破裂
B. 友好破裂、愤然破裂
C. 愤然破裂、完全破裂
D. 完全破裂、突然破裂
-----------------选择：      
13.  谈判终结的方式有：（ ）
A. 成交、中止、破裂
B. 中止、破裂
C. 统一、破裂、成交
D. 破裂、成交
-----------------选择：      
14.  所有谈判标的的共同谈判目标是（ ）。
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 划分利益
-----------------选择：      
15.  谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )
A. 略低
B. 略高
C. 对等
D. 无所谓
-----------------选择：      
16.  所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
-----------------选择：      
17.  在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A. 由懂行的专家或专业人员担任
B. 由商务人员担任
C. 由谈判领导人员担任
D. 由法律人员担任
-----------------选择：      
18.  讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ()
A. 德国人
B. 美国人
C. 韩国人
D. 南美人
-----------------选择：      
19.  下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）
A. 经济利益性
B. 约束性
C. 惯例性
D. 自然性
-----------------选择：     
20.  商务谈判的构成要素有：（ ）
A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B. 谈判当事人、谈判氛围
C. 谈判背景、谈判氛围
D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
-----------------选择：      


   
西交《商务谈判》在线作业
      
单选题 多选题 判断题


二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
1.  谈判中，( )的人较为容易接受暗示。
A. 缺乏主见
B. 独立性强
C. 随波逐流
D. 知识丰富
E. 职务高
-----------------选择：      
2.  在( )情况发生时，发盘即告终止。
A. 过期
B. 拒绝
C. 还盘
D. 撤销
E. 签约
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3.  在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
-----------------选择：      
4.  商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A. 正确处理和对方的人际关系
B. 正确理解谈判对方
C. 注重立场,而非利益
D. 控制好自己的情绪
E. 创造双赢的解决方案
-----------------选择：     
5.  在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 ( )
A. 达成的协议点
B. 分歧点
C. 专论点
D. 论及点
E. 交易往来关系
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6.  关于法制风险,下列说法中正确的有 ( )
A. 风险是客观存在的
B. 风险只能回避,不能接受它
C. 风险越大收益越高
D. 国际商务活动风险比国内商务活动更大
E. 不要进行有风险的谈判
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7.  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A. 国家对企业的管理程度
B. 经济的运行机制
C. 政治背景
D. 政局稳定性
E. 政府间的关系
-----------------选择：      
8.  若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )
A. 调解
B. 仲裁
C. 让步
D. 反问劝导法
E. 最后通牒
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9.  若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )
A. 压制情绪
B. 防范
C. 焦虑
D. 满足
E. 自信
-----------------选择：     
10.  谈判成本包括 ( )
A. 谈判桌上的成本
B. 谈判过程中的成本
C. 合同的制作成本
D. 谈判的机会成本
E. 履行合同的成本
-----------------选择：     
11.  日本商人的谈判风格表现为( )
A. 团队精神
B. 富有耐心
C. 忽视律师作用
D. 讲面子
E. 讲效率
-----------------选择：      
12.  顽固的谈判对手的心理特征表现为( )
A. 自信自满
B. 控制别人
C. 易激动
D. 不愿有所拘束
E. 易紧张
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13.  下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
A. 谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B. 当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E. 气氛对谈判结果无影响
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14.  拉丁美洲人最突出的性格特点是 ()
A. 幽默诙谐
B. 富于男子气概
C. 固执
D. 注重物质利益
E. 个人人格至上
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15.  影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( )
A. 群体成员的素质
B. 群体成员的结构
C. 群体规范
D. 群体的决策方式
E. 群体内人际关系
-----------------选择：      
16.  国际商务活动中的市场风险包括( )
A. 汇率风险
B. 利率风险
C. 价格风险
D. 需求风险
E. 素质风险
-----------------选择：      
17.  在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )
A. 项目经理
B. 车间主任
C. 销售部经理
D. 设计师
E. 合同执行经理
-----------------选择：     
18.  确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则
-----------------选择：      
19.  属于谈判队伍第二层次的有()
A. 翻译
B. 法律人员
C. 经济人员
D. 速记员
E. 主谈人员
-----------------选择：     
20.  形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )
A. 文化差异
B. 职业差异
C. 性别差异
D. 心理因素差异
E. 教育程度差异
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西交《商务谈判》在线作业
      
单选题 多选题 判断题


三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
1.  一般来说，对于一些小型的、涉及内容较少的双方谈判，可以采用横向谈判方式，而一些大型的多方谈判宜采用纵向谈判方式。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
2.  掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
3.  谈判过程是一个求得妥协的过程。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
4.  谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
5.  当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
6.  在商务谈判谈判准备过程中，了解法律环境只有必要了解司法环境。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
7.  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
8.  让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
9.  掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
10.  合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      



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