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一、单选题(共 20 道试题,共 80 分。)V 1. ( )即企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。
A. 同心多角化
B. 跨行业多角化
C. 纵向多角化
D. 水平多角化
满分:4 分
2. ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责,旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 战略控制
D. 效率控制
满分:4 分
3. 下列不属于盈利能力控制的程序的是:( )
A. 确定职能性费用
B. 将职能性费用与预计费用对比
C. 将职能性费用分配给各个营销实体
D. 为每个营销渠道编制一张损益表
满分:4 分
4. ( )即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
满分:4 分
5. 按可控性来分,影响营销的因素和力量由( )与( )两者构成。
A. 外部因素和力量、内部因素和力量
B. 可控因素和力量、不可控因素和力量
C. 微观因素和力量、宏观因素和力量
D. 强势因素和力量、弱势因素和力量
满分:4 分
6. ( )是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
A. 企业营销组合
B. 战略业务单位
C. 企业战略策划
D. 营销业务组合
满分:4 分
7. 下列不属于顾客导向营销部门的特征的是( )
A. 花时间会见顾客和倾听问题
B. 尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买
C. 为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作
D. 根据顾客的财务要求定制财务包
满分:4 分
8. ( )是指一个由人员、设备和程序所组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。
A. 市场营销调研系统
B. 市场营销信息系统
C. 市场营销分析系统
D. 市场营销预测系统
满分:4 分
9. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势,或改进产品、市场渗透等进攻时,不能只是被动应战,应主动反攻。
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
满分:4 分
10. 下列不属于产品小组结构类型的是( )。
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
满分:4 分
11. 产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是( )。
A. 成长期
B. 导入期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分:4 分
12. 市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、分销和( )。
A. 成本
B. 竞争
C. 定价
D. 认知价值
满分:4 分
13. 营销的三个综合性特征是:( )、( )、导向性。
A. 全面性、系统性
B. 灵活性、多面性
C. 创新性、实用性
D. 多面性、创新性
满分:4 分
14. 成本领先战略普遍适用,对吗?
A. 对
B. 不一定
C. 不对
D. 不知道
满分:4 分
15. 影响营销定价的三大因素有()、市场需求、竞争因素三个方面。
A. 成本
B. 需求
C. 市场
D. 生产
满分:4 分
16. 一般说来,与其竞争对手相比,一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品,就越能获得更大的竞争( )
A. 优势
B. 劣势
C. 利润
D. 效益
满分:4 分
17. 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是( )策略
A. 促销
B. 沟通
C. 推式
D. 拉式
满分:4 分
18. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )
A. 部门竞争
B. 部门之间相互促进
C. 部门冲突
D. 部门创新
满分:4 分
19. 市场营销管理的实质上是对( )的管理。
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 客户
满分:4 分
20. 波士顿咨询公司模型将战略业务单位分为以下四类:( )、( )、( )、( )
A. 稳定类、明星类、抛弃类、野猫类
B. 稳定类、发展类、抛弃类、瘦狗类
C. 问题类、发展类、现金牛类、野猫类
D. 问题类、明星类、现金牛类、瘦狗类
满分:4 分
二、多选题(共 5 道试题,共 20 分。)V 1. 下列属于影响企业宏观环境的有( )。
A. 人口
B. 经济
C. 物质
D. 技术
E. 政治法律
满分:4 分
2. 营销调研的内容主要包括( )。
A. 市场需求和变化趋势的调研
B. 购买动机的调研
C. 产品、价格调研
D. 分销、广告调研
E. 市场竞争调研和宏观环境调研
满分:4 分
3. 销售促进具有以下特点( )。
A. 传播信息
B. 把消费者注意力引向产品
C. 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
D. 邀请消费者实施当前购买行为
E. 致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买
满分:4 分
4. 在产品生命周期的不同阶段,促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有( )。
A. 导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应
B. 成长阶段,所有的促销工具都是必要的
C. 成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进
D. 衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头
E. 衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可
满分:4 分
5. 企业通过定价来追求的主要目标有( )。
A. 维持企业生存
B. 当期利润最大化
C. 当期收入最大化
D. 产品质量领先
E. 最大市场份额
满分:4 分
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