14春福师《市场营销学》在线作业资料一二辅导资料

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福师《市场营销学》在线作业一
      
4 a5 M6 G! e/ j3 |/ z7 E  W, V! J单选题 多选题
: F1 K' E0 U. w5 `* \: a
/ N7 _# S1 j1 _/ m3 U
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）
1.  夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　）
A. 潜伏需求
) C- C  G0 x) O- K4 b3 A, i7 xB. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
  H- J" I4 p- C& N% h. d& ^; I% Q-----------------选择：C      
2.  企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
" y7 J; @) f# L7 a1 JA. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
# {  X5 ?# X- s3 {: f* a" B' j) B-----------------选择：C      
, y# g4 E! Z4 ]' w  L7 J3.  “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。
A. 生产观念
1 F6 y1 o7 s4 W! a) V, g' OB. 推销观念
C. 产品观念
% @4 W( M2 L0 p* W% G2 H% A8 G8 RD. 市场营销观念
7 m; e; ~% _# Y5 \-----------------选择：A      
2 f- [6 j5 b2 z7 L( p/ a: s* U4.  市场营销中应该研究的是消费者的( )。
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
-----------------选择：C      
( _2 u+ ]4 V) c( N0 b* X0 j5.  若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）
A. 该企业是一个价格制定者
2 Y$ W5 T" W" f4 V  [" K: I, JB. 该企业是一个价格接受者
& X8 }( @1 t8 n+ nC. 该企业拥有垄断权力
D. 该企业无法控制其产量
-----------------选择：B      
6.  同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
3 g4 Z( k7 Y+ v; t  v5 xA. 水平冲突
B. 垂直冲突
) ?  W( s7 }5 Z  ~% s. a0 s. z" wC. 交叉冲突
D. 特殊冲突
& b9 s2 F8 [8 r' E" a! B1 ?-----------------选择：A      
7.  某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。
A. 现金折扣
* T8 y9 S$ f2 ]$ x  J$ UB. 数量折扣
; H3 V2 W" g0 d& @. hC. 功能折扣
D. 津贴
) n" b) n2 {' X7 ~$ i-----------------选择：C      
2 y2 R3 B$ t- E( o! l' z- j6 u8.  按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于
A. 有道德的竞争者
! v, B/ j0 o0 G2 r$ I6 cB. 领先的竞争者
& T/ R. W% Q6 u! ~# ]* {C. 良好的竞争者
( L/ o- b) m( ?2 z- AD. 理性的竞争者
-----------------选择：C      
$ O% U1 t: H) w6 s9.  ( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
3 E  F9 q* e2 J: UA. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
: }4 V% q* e: dD. 效率控制
# C  \$ a% J1 l-----------------选择：A      
10.  某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（　　）
; X" B, v/ P4 P  ~$ TA. 简单时间序列实验
B.
& d$ e" o1 U7 Z重复时间序列实验
! e& n9 N+ a* A9 M% `C.
2 H. M3 f1 ?. u6 G/ n: j5 f前后控制组分析
D.
7 Y% Y* Y  U+ G+ w" Q' o阶乘设计
-----------------选择：A      
11.  各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )
A. 部门竞争
+ s4 H+ j8 _# u8 IB. 部门之间相互促进
2 _; m' |# y: f' RC. 部门冲突
D. 部门创新
-----------------选择：C      
12.  当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
* H5 A; v7 q) v( ?+ e5 r7 N; n- ?. IA. 阵地防御
B. 以攻为守
C. 反击防御
2 W9 G# \& L0 H3 X; ]D. 运动防御
-----------------选择：C      
13.  不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
A. 报纸
B. 电视
$ ?2 |* w6 S+ {* `& g! W% U$ vC. 广播
( M, x: V4 `* S) \3 ^( y" v+ X  nD. 杂志
-----------------选择：B      
0 u6 j+ {+ i$ @4 h# N3 \14.  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
0 V2 P: A& t. p4 eA. 地理细分
* n- V( w8 _, Y$ h" ]" r! \B. 人口细分
C. 心理细分
4 t8 c, y3 f6 ]3 z$ JD. 行为细分
-----------------选择：B      
15.  铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A. 愿望竞争者
% l2 |8 V. e' I7 zB. 一般竞争者
. _) c# n' V! B1 g  P9 d& ]C. 产品竞争者
D. 品牌竞争者
+ C* }! l5 p) r; E8 E-----------------选择：A      
16.  企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。
% y, C/ L0 }& s8 Z- V* Q9 I1 CA. 渠道宽度决策
8 g$ a2 |* X9 @8 _% @- r+ f9 RB. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
-----------------选择：B      
17.  某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（　　）
6 [0 d- g4 Y& F. m8 g. E' ]' A! @7 wA.
& x+ D/ w' y% \, ]3 M8 E! D0 _4 s4 HB. 简单时间序列实验
' n+ R+ ?# w+ L. L, }6 KC. 重复时间序列实验
D. 前后控制组分析
! _. @$ s2 J" b7 f( p8 }  |E. 阶乘设计
( _  s* q; ?, R  g5 Q# V-----------------选择：A      
! t' g' u7 A' |& O18.  在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：( )。
A. 成本高
/ |5 s% V  g; a( r* ~$ IB. 模仿者开始出现
C. 利润大
5 o& ?' h  o9 b4 M, `3 I* A, j! ]5 AD. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
4 C5 K0 L# Y( p7 A7 }-----------------选择：D      
19.  在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）
A. 垄断竞争
B. 寡头竞争
C. 完全竞争
5 `, R7 M6 w0 @; w/ J: o: FD. 纯粹垄断
- J$ o1 z7 S( ]4 _7 |6 u-----------------选择：C      
20.  有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
1 h2 ^1 v2 S# _; T4 N5 a2 Q$ w0 NA. 直接销售
& M6 M2 ^0 Z* d1 i7 zB. 购货服务
6 Q5 A( o4 c! H. W( UC. 自动售货
5 Y% b. N2 @5 T: q* Z9 VD. 直复营销
; X" P# x* N: n; ^- n0 Z1 ~-----------------选择：D      
21.  创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()
A. 连续创新
7 ?8 S* Z, u$ g: NB. 非连续创新
C. 动态创新
D. 动态连续创新
; g2 ?# Z" G  \1 d) i8 Q! l$ I8 @  w-----------------选择：     
22.  王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
A.
B. 习惯性购买行为
; j: S% A) G0 q: y$ vC. 寻求多样化购买行为
# w- l8 b9 @/ {& D( oD. 化解不协调购买行为
E. 复杂购买行为
-----------------选择：      
23.  王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
7 B, R/ y) [7 t2 M$ NA. 习惯性购买行为
  p8 |4 k- a1 Z/ X( T. Y: \B.
4 D! ~  C2 G5 `$ \# b. s  Q* `寻求多样化购买行为
$ }- J1 H/ U+ j, d, RC.
! o7 O2 a  o! U8 |6 |6 n1 N3 u( N: o化解不协调购买行为
- ~4 \' U% }( J1 HD.
; e1 i0 X) ~7 t1 C( l" U' T8 B; F复杂购买行为
/ n* S. }/ N4 y% U* y-----------------选择：      
24.  “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
-----------------选择：      
25.  购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则（）
/ J# f( x1 W0 y& q+ x" A! qA. 消费者会满意
$ L3 u9 F( }, v; v8 h, SB. 消费者不满意
C. 消费者会非常满意
# A! D6 K' ~& A0 C; CD. 消费者无所谓
) W! l( U3 ]0 i9 b1 v-----------------选择：     
# ]6 B9 p, o, y' T! ~26.  在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）
A. 市场占有率和相对市场占有率
2 O' K! w! i, U( a5 CB. 行业吸引力和业务力量
' n3 G  o. Z3 s9 T  Q# EC. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
0 K( O; P1 t9 O/ }3 N! r-----------------选择：      
27.  对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）
, W9 z* |4 q5 I. L& K1 I9 pA. 电话访问
$ q0 q3 ^8 U+ WB. 邮寄问卷
5 {" t7 [: a! e3 M2 O' [3 JC. 人员访问
5 u8 p% K; K( _+ W8 u  M( ID. 上门调查
+ M/ w! ^0 ]' R# d- R$ G( S5 ?( |2 M! F-----------------选择：     
28.  以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()
A. 市场营销情报系统
! |3 h/ X8 Y$ y0 N0 D! o% G& y4 gB. 市场营销研究系统
3 I) Z/ E! K( ], [  a. PC. 市场营销分析系统
9 l3 i) x: q9 e0 d, s, t. rD. 内部报告系统
-----------------选择：   
8 f) V3 X5 p& V+ a0 F# g29.  产业用品市场营销主要的促销工具是( )。
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
4 b  \' u) ^7 S- X  O' LD. 公共关系宣传
-----------------选择：
30.  相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）
A. 全新产品
& a' T/ @& Z% G8 sB. 换代产品
) K4 L  i) u) n" B" Z7 @; ~6 eC. 改进产品仿
0 Z  T3 @3 f8 T4 k" pD. 制产品
-----------------选择：B      

" X( E; R3 A( e0 S0 V
+ @& {3 c3 p) s" e% ?) Q   
0 ]5 i$ R+ u; A& x/ P福师《市场营销学》在线作业一
. {& U2 |* k' x+ i; S      
; `4 X2 ?9 m4 F0 F2 o& E0 l) ?, ^! _单选题 多选题


* J& q; R  [/ i0 |6 C/ _- ~7 a3 a二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
1.  针对消费者的营业推广方式有( )。
# }7 z2 G& j" a2 F. o8 ?$ c! {) gA. 赠送
' K8 w8 {* C1 Z4 k/ N( j  Y; I8 Q/ ?. _B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
  i- K" m* H$ y; P& cE. 现场示范
-----------------选择：
1 y' N2 O/ H9 N$ z2 A2.  细分市场的有效标志有( )。
A. 可测量性
/ M6 g0 O( [" C; w$ P: G% N  ZB. 可进入性
C. 可选择性
, @/ z' x' r2 UD. 可盈利性
; `' F. E  A5 @9 w! @( XE. 可操作性
# y/ |2 D* i. f- g-----------------选择：
3.  转卖者提供（）。
% Y- S: M& w+ ?( pA. 形式效用
5 I2 ~$ |* e+ vB. 时间效用
0 {( Y! u/ D- Z/ R$ z# @C. 地点效用
D. 占有效用
1 F1 w7 J+ K& c; [/ {6 B2 \E. 所有效用
* S: p7 G/ [5 I. H-----------------选择：
+ l; b" n& D2 J& o' O9 Y) [+ x3 }- T; M4.  地理细分变数有( )。
+ {% J% ?  `) @7 BA. 地形
) K% z8 h1 U. `! ^2 lB. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
2 k5 R( w+ t2 D; M1 Q-----------------选择：
" u- I- X  y. i: ^3 G5.  收集第一手资料的方法有( )。
A. 观察法
" Q. ^5 c5 O$ w0 t4 Z5 AB. 小组深度访问法
  M9 H4 a8 S- N- P: KC. 问卷调查法
3 S: F$ c3 _" gD. 实验法
-----------------选择：
6.  行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
* \: ~9 u1 n+ _6 I; u9 ~6 j; KC. 品牌忠诚度
. N1 v; n& C+ L" j" @; t4 S  q( I8 H; _D. 待购阶段
( \3 B" X& t" p' V! {-----------------选择：
2 v- z( {4 p3 M) L# b7.  迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( )。
: N$ U) H  Q& Z' kA. 发展无关的产品,实行产品多元化经营
6 R+ Q7 C3 g3 TB. 以现有产品进入新市场
C. 实现市场多元化
D. 通过技术创新和产品开发以替换现有产品
' f- Z  Z. Y  ^1 ^/ R  m& S$ J+ r' |% ME. 放弃现有产品
-----------------选择：
) |  S9 n* w! x, t0 n& b( B8.  企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）
9 z2 z5 \: j/ o- o8 f5 u+ vA. 产品是否同质
- k- A; Z5 Q- a& j5 lB. 企业规模
C. 市场是否同质
D. 市场规模
-----------------选择：
9.  对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（）
A. 企业本身
( b" T6 x  ]( g" p" M: JB. 市场营销中介
C. 市场
$ i  Z9 h! J2 ~* ]& GD. 竞争者
" o/ E: Z' Q- t3 R+ z" f' VE. 各种公众
" `5 ?0 A) v# H& q-----------------选择：
10.  以广告为主的促销组合主要使用于以下情况( )。
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
, W( P$ D% Z& y, \-----------------选择：
. x; n' i( \5 {4 U3 \  y11.  市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()
, R* U; t0 {1 K1 Z2 N* KA. 至少有两个有价值的事物
B. 交易双方所同意的条件
C. 关联交易
D. 各自的承诺
E. 协议时间和地点
-----------------选择：
  g2 J& S% T0 w4 b" L" Y: u- R12.  服务产品成本中的准变动成本主要包括（）
5 C9 \! B: K. }9 ~4 G9 {. h0 IA. 运输费
B. 邮寄费
C. 业余职员的工资
D. 职员加班费
0 J/ [- W" Z, c# VE. 服务地点的清洁费用
-----------------选择：
: }. V+ b1 J+ g$ k8 c+ q13.  按新产品新颖程度可将产品分为( )。
5 w- B* Z6 ~6 |, a# y" cA. 全新新产品
6 @( a- Y/ }  YB. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
-----------------选择：
14.  市场营销信息系统包括（）
& C4 w7 \6 U* y. F: WA. 内部报告系统
B. 外部报告系统
C. 市场营销情报系统
D. 市场营销调研系统
' n4 J5 V! g: R- H# ME. 市场营销分析系统
- k/ e6 B5 p; `-----------------选择：
15.  影响仓库位置选择的主要因素有()
0 ?& J+ o1 m3 C1 Q& P6 E! t8 yA. 运输量
B. 运输距离
9 ?' r. [6 ~: z/ h2 U( ~1 rC. 运输费用
D. 运输时间
* l  {, x& B7 T: I, ]E. 运输方向
-----------------选择：
16.  当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。
$ i# A! V: f1 C0 m  MA. 公司市场占有率上升
8 V- x# l. s% E1 Q6 IB. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
-----------------选择：
17.  根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()
- G7 j$ K3 \7 z" R. X& QA. 公用品
B. 便利品
C. 选购品
D. 特殊品
E. 非渴求品
) C* U5 M/ k0 P7 g! \-----------------选择：
18.  以下是消费品市场细分标准的有( )。
" X$ X* Q1 I* L% lA. 地理变数
' I8 m! l' G3 P* Z" x0 cB. 人口变数
C. 心理变数
D. 行为变数
-----------------选择：
19.  直接折扣的形式有( )。
; \: Q9 l2 K4 ?: ~A. 数量折扣
) m# n6 G& b* z8 E: b9 kB. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
-----------------选择：
20.  下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。
1 Y4 f, L+ y1 S, q- lA. 广告
. k* a6 F! p" \3 `7 q  w: v- tB. 包装
C. 产品式样
6 C( s/ t# I/ r. U" D: JD. 劝诱工具
E. 宣传
4 w% n4 V% w) n. k-----------------选择：
& e% E4 B$ B9 E$ [
1 i& z+ x- D7 e& g! W9 w' d
- g# p5 F  @( I; |, R+ O