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东师《市场营销管理(高起专)》2014春第二次在线作业(随机)

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发表于 2014-9-7 20:16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
一、单选(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  撇脂定价与渗透定价均适于产品生命周期的()。1 X  Y" k' ?6 A
A. 投入期
* F; Q; v- w' D6 U; VB. 成长期, s! h" j% L! n0 {' v" ~# `& J
C. 成熟期
$ R& `' x4 ]- h6 [+ LD. 衰退期
1 Z+ \$ M* X( L      满分:3  分4 S( p6 W$ Z/ N, G
2.  人员推销的缺点主要表现为()。8 i8 }3 R+ d. d$ J+ \& H
A. 成本低,顾客有限
4 X) Y/ E! Y6 f! ]7 wB. 成本低,顾客量大  A- C+ O, ]9 N* ^' h+ w3 O; b
C. 成本高,顾客量大
  m3 r9 g2 R; C& v1 `/ PD. 成本高,顾客有限
+ h' U2 c0 Q" ~      满分:3  分! w$ j8 n# u0 R# d! ?
3.  人员推销的主体是()。  h. b# S8 I2 v
A. 推销市场
, m& Z9 K5 I, l' I6 p! G2 r1 tB. 推销品
, e; r1 C( C* |1 u. X4 p; i+ MC. 推销人员; l( X) P" r9 w: A9 t' B
D. 推销条件( W" s4 q- v6 T% n3 T
      满分:3  分
, \9 D3 x; l, P" C# S$ K/ B  n9 ^4.  使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分类、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()。5 n4 v, F4 Q' D6 o, [: J( g" _
A. 促销职能
3 f0 W6 \8 b$ Q4 KB. 配合职能* f6 O% P0 n  L, r% |. l
C. 接洽职能. G) M" {* Z) W
D. 物流职能% F0 V0 ~7 l) N- v
      满分:3  分
8 Z& Q; m% U( i  S5.  ()是最常见的市场营销组织形式。9 d$ t6 y* m' o0 u; b2 D
A. 职能型组织
$ I* v$ y$ ]+ ^; D  wB. 产品型组织
/ o! @/ v# C8 {5 A& _C. 地区型组织8 g% @: W, h( ~. H1 _$ a$ k; \
D. 管理型组织
# ?- I) f, r, O' _4 O, `      满分:3  分
- k- v5 A* I0 N$ W6.  企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长,大体经历了()典型形式。' P  R: d* r" r$ f' c  A2 V( S
A. 五种9 ]+ ~  a0 ^4 W$ ?8 s% T0 g9 ]0 t# D
B. 七种# j+ q* r: d9 ?2 u7 o
C. 八种5 N2 H. A3 |, O6 h9 w( Z* m
D. 九种
: n7 V( u' }$ g8 B! ^2 Z      满分:3  分
* N+ `- ^( ^4 Q6 K' V7.  在国际市场中,为了选择目标市场,首先根据各国顾客的不同需要与购买行为,对国际市场进行()。
6 q, M- Z6 C1 v3 l  G0 L% SA. 开发
  Z: g8 G; z: y# GB. 预测
; B# Q( K+ w- d$ x/ h; WC. 决策: ^9 I' _! z+ u
D. 细分3 Y7 U( g, e# z( N3 ?$ w6 |
      满分:3  分
. E6 i+ |" _* C& W+ L8.  营业推广是一种( )的促销方式。6 C4 Z  L9 L5 ]* v
A. 常规性- G  q1 v# [) g8 B* u% M- G
B. 辅助性" q$ w$ m0 Q" Z4 m$ j
C. 经常性
7 b# u( W# g" q3 o# SD. 连续性2 m5 M/ U8 I: t5 D+ H& o( N% ]/ X3 P
      满分:3  分, I- B  v6 U6 L9 Z+ f! b' k# z& n" {
9.  企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。
! U2 s* ~$ v, C  [+ HA. 尾数定价
7 b# ]# K; w; Y3 g* n! @8 JB. 招徕定价9 A5 C  A  j- m+ |% R: X+ \
C. 声望定价. ]) I' S! e  Z7 T* J
D. 反向定价2 O7 ?# x: H# C+ J# ~
      满分:3  分# V0 N6 O# t, C1 d) e3 K
10.  让近距离的顾客承担部分远距离客户的远费,这是()。+ k# D) Y; Z: q+ k/ `$ X
A. 产地定价
. C  [0 F, H* k- z/ k2 \* RB. 统一交货定价/ z* a# e( j+ `; Q* |) L
C. 区域定价+ s) }/ q9 c4 ]8 q  n6 b
D. 基点价格0 d2 ^* F( F" d6 J
      满分:3  分
# _, y+ J# v6 p/ C5 V% L
) d; l% ]9 U7 _二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1.  当生产商对中间商激励过分时,会导致()。# K0 }1 i( U. L" C5 x
A. 销售量提高0 c- q4 c( W: w  {, {
B. 销售量降低
0 h! ]+ P, J/ O* Z0 _: V" _( FC. 利润减少
$ R8 w& b4 ]& F9 u" [. P/ D% s0 a' WD. 利润增加9 w+ T9 ^$ F: Z7 e+ ^/ V2 r3 L" `
      满分:3  分
: c+ D1 U* m5 r4 i; a/ B$ U' b2.  决定市场营销组织性质的因素有()。
; D' f" @5 f& K5 V; I& R7 {8 H7 G2 TA. 企业规模
% |5 E  W8 u& X5 p* F6 \B. 市场, _) p' S1 M+ h8 z
C. 企业类型4 B$ G# ?% @- R4 y
D. 经营的产品8 r& b9 l# _# z0 J; M
      满分:3  分
/ ~1 l  n9 p9 _: q0 N3.  下列属于企业市场展露度策略的有()。/ z; y0 J" Y% V# i
A. 密集型销售策略
6 G( o$ H9 j" L- [5 s+ x9 n5 `) F# TB. 独家型销售策略% B% [( a8 I0 }/ O
C. 选择型经销策略7 l3 \) C$ N/ ^$ W  c+ k0 r/ [8 y
D. 多渠道策略4 n+ I4 R0 h( j' b1 M8 s9 \/ C
      满分:3  分- @; g* g$ ^) o
4.  进入国际市场的方式主要有()。
) G5 Y- ^3 @; }) p& J  IA. 出口进入方式2 x/ w3 N3 J6 U$ z# P
B. 合同进入方式, j+ k/ H: C+ |6 g5 I
C. 投资进入方式: r  s$ j' V8 k  v
D. 对等进入方式
3 L, H# P% Y- P3 T" ~. `' h      满分:3  分# p$ m+ Q# V' O/ {- s' d0 I
5.  消费品可分为()。
$ N# B5 y. h5 L8 s# c+ oA. 便利品
7 f2 I& P! H; I) {B. 选购品
! f; L2 }7 a/ U- [+ JC. 特殊品
- R& ~' T/ b  XD. 非寻求品
! i. p/ ]7 A! [& `0 P( T      满分:3  分
3 h6 a- v( i3 A$ m0 d' t6.  一般来说,顾客对于企业提价可能会这样理解()。
4 }/ c! Y! u" l! A$ xA. 价格会进一步下跌4 T* W/ Z: V0 D
B. 卖主想尽办法取得更多利润
2 ?' {' @9 @4 Y: h" \C. 产品很有价值+ G* k+ h. y5 v3 Q6 g
D. 产品很畅销,不赶快买就买不到了
. C+ L. e* ^1 u6 s/ J      满分:3  分3 {7 U) f& [3 n4 h
7.  服务具有()的特点。
( C7 o0 E: R5 `4 P0 t& ]+ AA. 无形性0 f( \- Z! z- @& {' m+ x* {: x. |
B. 不可分割性
- V5 R2 g5 z# N  C/ Z3 [C. 异质性
3 j4 m4 D7 n' S$ i  @! cD. 易消失性/ |1 k4 V( R2 F. P7 |
      满分:3  分6 f( `' `$ R: x1 T: x
8.  国际市场营销的国际社会文化环境,除社会结构和民风民俗外,还有()。
$ l* p: b9 R( f$ \/ YA. 语言文字# o8 T  Q: o$ A: J1 T& q6 @9 w
B. 宗教信仰6 e2 n% k3 C3 I2 c' h
C. 价值观念
' o2 f" u4 d9 l. o9 x* E5 ~) }D. 教育水平8 o, X8 W, n0 z( `& ^) Z
      满分:3  分
! V/ u. X8 k, v7 A4 R9.  促销的具体方式包括()。
+ o; U+ U+ o2 KA. 人员推销& X* T# _! E3 h# l$ S" P6 r: Z7 e
B. 广告0 ^+ ]0 T; G0 p) q: D
C. 公共关系' n' [- @. X% e5 J* n
D. 销售促进9 g+ h2 d9 X2 t2 w; S
      满分:3  分
4 r3 _! I3 t6 s10.  新产品可分为()。
) \+ U3 p3 a5 Y# q6 a: CA. 创新产品
4 ?1 p9 |# f8 n& lB. 换代产品
  \1 Y4 O  N/ c0 L* f5 P; R0 Q! B& L1 WC. 改进产品6 d! Q; |* x6 a1 Y# y$ I* n
D. 仿制产品  G: e0 t* `( Y; ^; X( ]
      满分:3  分 ) _3 n" k1 a0 A1 C9 ?% D* O/ {' k

/ E* E, p; G* ?三、判断题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  广告作为促销方式或促销手段,它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。; |* W; Y$ f# b" V- \5 Z
A. 错误
/ j. _' o8 u( p5 ]5 T6 v2 C) }B. 正确2 B9 P& o7 X8 m# A4 \9 b
      满分:2  分' c* g3 J0 P7 z
2.  世界各国的经济技术环境不同,导致不同的市场需求,从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。+ g5 ]% X5 h* l& P8 J
A. 错误& I, p2 r% A- y5 y( T
B. 正确
7 m- ?5 ~. f7 h      满分:2  分: Y1 L' x" b# e4 P7 ^6 `
3.  价格是区别不同服务的重要标志。
. E- I3 s% w' `, Q3 ~0 N3 _A. 错误
) D" j8 h5 M4 \+ GB. 正确  [7 z' N% w0 Q$ c" D
      满分:2  分  }+ u) n% F9 M1 H5 W
4.  网上调研有两种方式分别是:网上委托调研和利用自己的网站进行调研。& o3 d* c& Q* c8 N3 R6 Q8 ~3 C1 L
A. 错误0 p! a0 x: C, J0 g0 ^4 T  V' D
B. 正确
5 m: U& a. |+ s8 F      满分:2  分
6 D  s7 o  V3 Z! ]+ z& N5.  网络广告的沟通模式比传统广告的沟通更为紧凑。
# x2 M' I5 n+ U* n1 WA. 错误& x) |( P, s, p8 U! K
B. 正确
5 \& s6 V- {) w/ k      满分:2  分
- b1 a$ t/ ]8 e5 x3 k5 n6.  顾客在网上购物是安全可靠的。
/ X$ d3 o4 p( \8 QA. 错误
) q0 E: x7 N5 e6 q( ?B. 正确; {8 o/ b7 k' B2 v# y6 N
      满分:2  分6 G* N7 ]9 q: H8 G2 R
7.  一般来说,批发商不太注重促销、环境和地点。
7 e  m5 H1 G) e' |) yA. 错误$ V+ `# [3 i  }9 U. X$ x5 l  L3 M9 G
B. 正确8 `6 J$ ^! z2 @/ h
      满分:2  分
$ s+ E# B6 R9 a* u3 V! Y" M0 q8.  继续生产已处于衰退期的产品,企业已无利可图。
+ I* ?  F3 `( t/ vA. 错误
5 P+ d. q: n9 e; o! A9 a$ A( {7 EB. 正确( \% t4 m. d# M
      满分:2  分
2 a5 v+ _( \) V2 n- R% e) l) w$ R9.  易腐异变的产品通常需要直接营销。
$ Z/ d7 m2 u2 Q6 j& h. xA. 错误
+ @9 ^2 L0 X( l  E7 L' @  r# OB. 正确( e; m( `5 X7 P% A5 k
      满分:2  分& ]- _4 A- X1 J4 X' l! D7 B# ~+ Z6 W* N
10.  推式策略适合于单位价值高、性能复杂的产品。1 K6 j3 g3 q0 Q
A. 错误' W% i9 m- p; d& ?
B. 正确8 E8 F  z& I( i& I
      满分:2  分$ [* X; o+ F, J5 c) \
11.  过分的承诺难以兑现,将会失去顾客的信任,破坏顾客的容忍度,对企业是不利的。4 Q- n9 B$ w( w; E  q( J5 f/ o
A. 错误
( j: T3 F+ o; k7 N4 n3 X& L/ }B. 正确
3 a# w1 p2 y$ j3 y( N* P  N& @      满分:2  分  f2 X$ C7 G2 z/ L' I/ e
12.  追求利润最大化并不意味着给产品制定最高价格。
2 }1 h) X2 I9 z: f: CA. 错误5 J2 ^. d8 C/ @* a9 a) u
B. 正确2 l' V( e3 u+ I  {+ j5 \1 L: U. z& Q9 d
      满分:2  分( P; N1 i+ j3 Q" l* ^, x
13.  20世纪30年代之后,大多数企业经营的重心由产品的生产转向产品的推销。
: Z+ s2 T7 k7 Q. x3 K/ o! ?; Z7 NA. 错误
- U$ ~+ G( s* d  t; L1 ?- H0 cB. 正确! [" I4 p, u2 H% A' W+ v, |9 H
      满分:2  分' {; n3 K- m/ @) ]: u
14.  市场营销组织的设计和发展是一个静态的过程。
! N4 P) T3 w8 E6 A5 f! iA. 错误
$ C9 W: E  O' d' T3 C4 |' j4 F, VB. 正确
0 _3 j" v3 Y+ z. Z. D      满分:2  分
- M% S$ A" Z; V! z8 g15.  组织实行和管理机构只是手段,不是目的。8 M7 A, J3 J3 S8 x# H
A. 错误5 e. b& n9 ]. a
B. 正确4 F" ~2 n: j1 {( d9 v% O
      满分:2  分
$ q/ I7 A2 p  m/ C) p0 X: V% O16.  企业在战略层次上实施控制,对企业营销计划的实现至关重要。
: [, u6 Q* I/ X7 R* t2 ~A. 错误; I! ?: h1 A- B0 ^% d+ G" [
B. 正确
# @2 w* q5 \: l9 v1 r1 d5 P6 v  T      满分:2  分
2 a4 g' h7 c; ?" F! n  `9 x+ I$ m17.  在顾客心目中,服务业的操作人员实际上是产品的一个组成部分。8 h, \6 R) ~8 i: s1 t( {1 t
A. 错误
' Q* I2 _$ z' e  c7 n+ |B. 正确
! [2 K1 y' r6 c" B1 |      满分:2  分* M/ {) f# n! x, l9 H# H6 W
18.  广告的生命在于真实。5 R9 [  w6 S0 e+ H# j" c4 x
A. 错误* e# u: Y/ T1 X
B. 正确
& U, b; ]/ |( J; ~, s6 ^% N      满分:2  分
7 v& c  p# `0 [' ?# I19.  独家经销有利于制造商控制中间商。
* N2 w2 v4 I" ]1 w& @A. 错误9 C$ M$ s% |) t3 ]
B. 正确5 f! X9 `8 f' m$ g5 G+ K" _
      满分:2  分3 `1 {0 A# O) {* z7 }2 }
20.  真正的折扣店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。( h7 |9 L( x0 ~' U
A. 错误# [' k5 J) E. ^9 d7 {% \
B. 正确2 v' t, K8 X! J0 o1 G0 u0 B) E4 f+ L
      满分:2  分 6 f3 O7 `1 B9 F6 }

$ o* e( ?" D2 |8 L9 Q( w3 {
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