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6 E6 u+ Z! \1 g7 m. j7 z) ~$ q- G9 @! J
一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 品牌资产是一种特殊的（）。
( A3 [, l$ q: m8 |A. 有形资产# A+ Z* e, ~0 m# o9 A( O" Q& M
B. 无形资产/ G) Q0 b4 v' m
C. 附加资产
: g6 J, F* e* m* _D. 潜在资产0 N. L( W8 ]6 R4 o
满分：3 分
# _- y; r1 C% C) t5 P1 P9 r( x2. 人员推销的缺点主要表现为（）。 f6 C7 v8 m8 J2 c* N; ?
A. 成本低，顾客有限4 k% x, ~$ p, m7 u8 b" m( C( S
B. 成本低，顾客量大
( w& L9 b; X& C8 L" dC. 成本高，顾客量大
5 U7 T5 k: Q: p, Y8 a; ED. 成本高，顾客有限! J& D+ w( h- \6 P% ?( R
满分：3 分
2 C7 t" c% W; m8 s3. 在强大竞争者的压力下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
' ^- e( Z+ K; r! g& o1 N2 ]3 H# CA. 下降0 y+ p' {1 ?3 J( D* L9 e
B. 上升
( a! `( `1 y! Q S) \2 v" ~C. 波动
) a( @+ H% d0 q% M# w% oD. 不变
0 Z% z" ^: } H+ [7 K4 A- V- v4 s 满分：3 分. P$ A+ m' ^ p" j
4. 人员推销的主体是（）。1 `: J- m' a4 K! ?3 {7 B, _
A. 推销市场2 v% F% J' v4 R( [9 {+ W6 _- H
B. 推销品
, C, S. T! T$ x0 z6 k& _5 r& K# kC. 推销人员1 ^- Y- G- o' C" ~* l4 W" ~# O
D. 推销条件/ ]. K8 g A+ B+ k' h) H
满分：3 分
" v$ m* U! O, e' T _5. 让近距离的顾客承担部分远距离客户的远费，这是（）。
* m7 L( h. l% d4 B2 Q; VA. 产地定价6 Q( S: v( m+ w: ~# L9 v l
B. 统一交货定价$ o4 u7 ^) j" Y) f! k% r# k, _
C. 区域定价* V, H0 U' k4 R- |
D. 基点价格" I- P, j9 P7 S# b y
满分：3 分
# i; r" G o9 D0 E% W0 n/ v6. 对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略（）。
4 H) V2 E1 u0 cA. 等级包装
. B9 {, O( o& `# e% \7 GB. 类似包装
. g7 u0 |2 U' u3 L4 }2 S! }C. 分类包装
- t# V0 N7 {& `' E" bD. 配套包装
; _% t G5 R4 _& T& X 满分：3 分
) M7 i- g/ U: t& _) O _+ ]7. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。; U1 Z/ z) a& \# z7 V9 W
A. 成本加成* q. D2 m. ]) ~
B. 目标
# U8 S! G1 D* E; R xC. 认知价值
" z8 B; N+ k" X: V$ O, M8 i& ED. 诊断
6 G& D, ^( M% i: X; r* i& e 满分：3 分 F4 f7 d$ z9 _4 r: Z8 ^, M9 ^
8. 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）。
9 v9 L& }$ M8 Q2 F W8 ZA. 长渠道策略9 I9 k5 ~8 x _# Z
B. 短渠道策略1 z5 Z# g6 m, Z& b, b) R+ R+ R
C. 宽渠道策略
7 Y; L) a, K H$ [6 G0 zD. 窄渠道策略
9 R. J$ z# z, c 满分：3 分9 W5 ?, J+ V. n
9. （）是最常见的市场营销组织形式。. h- [# }1 H" ]
A. 职能型组织
6 X+ V5 U3 U, UB. 产品型组织
# x3 }/ R7 x% |8 D9 l3 K0 E' t' QC. 地区型组织
4 W& N6 a+ `) h7 GD. 管理型组织
( K- E! X7 W& n, O' t3 N2 G 满分：3 分 @7 z# [" w7 V0 c' a; C0 ^1 ~
10. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于（）。 q% d: u# F: \# l) z/ P ^6 B
A. 零售
/ c) b" R" @2 @B. 批发
1 P! n+ X# Q; I0 G. d- hC. 代理5 S% Y: _3 Y* Q v0 _8 V0 C
D. 经销+ |0 m/ R: n9 _* P+ j
满分：3 分 ' x/ Q1 X% z) v# e% @: g
9 ^! O; S! ~3 k7 o
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场营销组织的基本要求是（）。
: D1 @- J0 m! S2 h4 iA. 灵活性- u1 U# F& G- @$ w& l# R
B. 适应性; f( _* F$ Q$ v9 |
C. 协调、系统性7 R! S7 K$ r% m, G8 q" p1 E+ ?
D. 信息传递性) y/ _& o9 P( F7 g* k
满分：3 分
+ \1 |; a9 E, |0 o. d2. 企业定价目标主要有（）。
" O: x7 D; `" }- T8 L8 ZA. 维持生存* h0 W9 |4 C3 g/ s$ @
B. 当其利润最大化: l {9 r0 E* K/ G. E
C. 市场占有率最大化0 x0 u8 _6 } M
D. 产品最优化) s1 A" J. W% `, _) D
满分：3 分
! C* I! y2 y' s+ R4 N3. 在实际营销过程中，网上折扣定价策略可采用（）。3 l2 ?) W; I1 u. z$ a
A. 数量折扣# {6 M& k4 g$ C- {. q& t
B. 现金折扣
+ d9 G% r+ w( s4 H0 Y6 ]9 o) sC. 季节折扣
+ y, L9 x, X! F. c- J) d3 rD. 功能折扣3 b9 M- i, _5 ^ R. x( B, g8 C
满分：3 分
: \; K. E2 i, W4. 分销渠道包括（）。) Q+ N/ O7 K7 V+ ^1 ]7 m- J' p1 }
A. 生产者
4 Y( J! U: R0 L& T& z. ]B. 商人中间商
1 ?1 W/ x& c0 A3 g( J( AC. 代理商8 k3 i9 K5 y" H$ I0 _7 s
D. 消费者2 D) Y2 w* R2 H- _! e
满分：3 分$ t: i3 w0 h/ L/ [+ S' j
5. 批发商的类型主要有（）。
) j' v2 [+ Q( _6 q% oA. 买卖批发商
- O b/ K9 }; G2 E1 G; BB. 经纪人/ ^9 ]5 e0 X$ G+ u' O0 O9 o
C. 代理商! M; @5 B) l" v. K) ], j
D. 制造商的销售分支机构和销售办事处
8 d( T' y0 N2 u7 p: q' v, m) W 满分：3 分3 h, F9 r; E8 j" z0 J2 G. n* M
6. 国际市场营销的政治环境包括（）。
5 J) n, n- A" W. K! U! {. O$ ]6 I9 eA. 政治体制/ L) l+ z6 N, q% I0 W! j9 V
B. 行政体制
% E: J! ^- c6 iC. 政治稳定性
$ U. C7 `. u, F$ Z% FD. 国际关系4 z9 D* m2 \' `, B/ M
满分：3 分
8 I7 y. W: P0 W# }6 Q7 ^: j7. 产品组合包括的变数是（）。 f+ o' Z" P3 Q3 {8 m2 n5 B' h
A. 长度
7 A3 t. H# `+ r* R3 F. j& g1 Q1 aB. 宽度& d2 ~ v* w: X% B! Q6 K! m- G! a
C. 深度
7 V0 X0 g3 g6 F& A5 t& I0 HD. 关联度
: q$ }( u% [* O* F3 l. z4 C 满分：3 分4 n# L# n" @3 N) h+ k
8. 心理定价的策略主要有（）。 W! g) f8 r [& z+ Z
A. 声望定价# ~; j% @/ T5 u: ^4 R: C) [
B. 分区定价
7 ?2 w$ M2 F* |C. 尾数定价$ K' X( O5 z8 M, a, ?6 L
D. 招徕定价
) v$ h" ~) r6 H" O) ~ 满分：3 分
0 p% l" g5 x1 L& {0 {* n9. 下列属于企业市场展露度策略的有（）。
* r8 ]5 z; p0 Y* g+ ?) ?A. 密集型销售策略+ @( Y; Q. [% F7 F+ f) j/ w& M
B. 独家型销售策略
( j4 E0 h0 P/ c# A' s y3 LC. 选择型经销策略% j1 O; _/ s3 E/ ~
D. 多渠道策略1 [" E2 T8 [5 T1 A
满分：3 分9 W; u/ A8 N6 {$ n+ K. D4 ~# q2 @- M
10. 下列属于需求导向定价法的有（）。9 }! [; b- ^& a' K B& L2 a
A. 认知价值定价法
4 J+ d1 O! b& B3 \0 FB. 需求差异定价法( [5 N) l. T% n4 l8 x" d7 M. F0 l& q
C. 反向定价法) j; X7 [- p0 @- @5 u6 i$ x
D. 目标利润定价法
( t/ i0 a$ |/ G; ? 满分：3 分 2 o) i W% G" j
* I# q4 J5 S7 S* D三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 复用包装策略成本一般较高。
" ~+ J* w- v0 N0 a/ a6 k% rA. 错误2 D0 h) t) o/ C* r5 g
B. 正确% }7 E2 m0 k' y& h8 ^/ v. j# m
满分：2 分
6 K2 N, Q# |/ _9 S I2. 因为促销时具有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。( a1 ]& b8 C+ @5 \1 e& X6 H0 l
A. 错误
: J1 w4 E# v2 hB. 正确/ x0 [7 z5 Y& f# w7 H& x5 _4 y
满分：2 分. ]$ M4 C% f. ?+ F: M
3. 公共关系的主体是一定的组织，如企业、机关、团体等。
. o% {; f2 c( l R! _. nA. 错误
/ `( F3 V) ~8 _B. 正确
! Z2 y. ?, @+ Z6 T4 e 满分：2 分
0 z. B9 ^) O: j( K* T O" e4. 在市场繁荣时期，制造商选择渠道的范围及余地会更大些。$ f( g# ~0 a! D& Y
A. 错误+ l* m& ]- T0 `/ B; M
B. 正确! X+ I" q/ W& Z! h& A
满分：2 分
# D1 ~1 T8 a) Y) o x5. 电子商场中没有实际货物，有关商品的各种信息均储存在服务器上。
- v' E$ G1 X$ mA. 错误, m7 Y# { j5 W
B. 正确& }) i' _6 H/ n4 i8 ~5 S
满分：2 分, x2 {8 m J- d6 D+ H& g
6. 新技术、新产品在网上营销的成功可能性较大。! y5 z$ H* `" N! E8 h; `3 B
A. 错误 W w; U. Q& i* e1 J1 l& `7 k
B. 正确
& `; a& T) c( Z; y" j( g 满分：2 分: V: E* z6 R" p( [& H7 S7 C9 x
7. 多元定价策略是指对同一产品在国际市场上采用不同价格的策略。
" G5 Q2 f. X5 I$ M8 u1 s, e# y& LA. 错误5 K! l/ T# [# v, E# L3 ]
B. 正确
5 N M! N; ^8 H* z" {' Y* j 满分：2 分7 Y6 z0 _, B2 l
8. 价格是区别不同服务的重要标志。
& [0 X& o9 }$ j) {; h& ?0 vA. 错误
5 b0 d+ I! K! s0 ^5 y" OB. 正确5 W8 A) Y/ G9 O% O: T/ v
满分：2 分
7 C7 i0 S. w/ i; O3 a8 C' {% f9. 组织实行和管理机构只是手段，不是目的。
, G1 \6 I7 c* ~) k* A: ~A. 错误
4 |6 Z4 R; S& d$ ]2 o$ jB. 正确( G- C" l& A5 Z4 H- h
满分：2 分
i9 L: ~; k$ E& v, ~10. 一般来说，批发商不太注重促销、环境和地点。
$ l9 W# g( Q( \+ {& hA. 错误
. Z, z1 w) c% a! [& u* s3 I, zB. 正确8 K5 A# G- _! I+ ^* @
满分：2 分 ]% ?) V; c( G+ e, N& E! \' a8 M
11. 大量使用销售促进会降低品牌忠诚。. }0 o9 F3 T. o! l2 r
A. 错误
; a8 Y! {1 U0 LB. 正确
1 Q; ^% b% v% s# H/ h2 Y) d- [, S/ p 满分：2 分
1 Z. J) w2 J$ \9 r( \12. 国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。
. w8 n- G" l# b1 E) p6 WA. 错误
2 V8 ]' O$ Y0 rB. 正确
2 I; g1 G) k# x0 w5 } 满分：2 分
! g/ [4 }% s; q13. 真正的折扣店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。7 q9 d9 G$ R0 I1 o- S5 i# z2 r/ D
A. 错误
: Z3 a- s: i. G+ @, w# ?B. 正确1 n) j5 g8 Q: q6 Q( [2 M
满分：2 分
$ | K) K1 G* b- F% c! s1 L# f/ r14. 直接销售渠道又叫零层渠道。; a3 a" A; N9 o2 @% ?) }( f) w9 s0 t) d
A. 错误2 u6 L. {( ~: W% n
B. 正确2 ~7 S, @. J0 R. A
满分：2 分
. Y4 y6 H0 G# ?' m& [15. 顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
. X" ` z: S# C0 |- `( s# O, [0 F- CA. 错误
8 p- v- s! s, Y* x( |( z- xB. 正确8 N7 O# ~ S5 n2 v
满分：2 分
! K$ Y* f( b5 M16. 组织结构的设计，目的是强调组织的有效性，在节约成本和费用的基础上，提高组织工作效率。' F8 ?5 y9 m$ A% z% Q) W& v
A. 错误5 o& Z( }- o* N: {8 F4 B
B. 正确; s; [9 i+ a8 F2 o/ O" d, u# `
满分：2 分+ ]3 U, b( Z3 w$ |( J" _6 i( a9 n
17. 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
4 ^/ j% u3 V C' P8 Z. L/ qA. 错误0 Q- m7 H! l* a) ]2 J( U
B. 正确2 f' D/ }6 t- K9 s' B* U& I
满分：2 分. z" V3 a( W5 s4 J( ~
18. 销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期性的短期性的促销活动中使用。3 z! r" O( S0 A
A. 错误) m b4 k) l1 ~4 C" \4 x# V# i2 {$ [; S
B. 正确
. J1 e/ |3 ~9 ]7 p) ]0 c: C 满分：2 分$ G! W# b+ W, d1 i! H& z" N( v1 k
19. 核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。, s* B; K: a" I" t1 Q h
A. 错误# W7 T8 P( [9 b3 A/ d
B. 正确' A' j+ O1 E a L" J
满分：2 分3 d2 u) K# S8 T% X
20. 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。6 ^5 T2 P2 _! f5 w" s3 v: A
A. 错误) u% _$ v% I% }. A m5 W& S
B. 正确* [- P, ?( q! }' t' a
满分：2 分 ! h& M, ^8 }- Y! h( [7 Y
. u8 ?( n+ y( g; z4 m
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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发表于 2014-9-7 20:17:22
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