南开14秋学期《促销管理与实务》在线作业资料辅导资料

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' C& v) W+ g) \4 h
  P2 y9 P% }; V8 a一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  促销实施阶段的活动内容不包括（）
$ |' y8 C0 _/ E* l( ~& qA. 宣传造势
6 ^* n  L! b# H$ H- c- M* aB. 人员管理
8 ~9 ]/ @3 B. B' o4 b# s5 KC. 物品管理
D. 信息管理
  {5 Z/ _; @) m, R      满分：2  分
, \5 ]4 E; x6 l% q' g3 Q0 d' g2.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
& s# q5 a) \! r  b1 AA. 同行业联合
B. 不同行业联合
& ]0 n6 V( X* p/ @  hC. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
! Z7 S4 c' K5 {  [      满分：2  分
& ]* p, T9 o; E3 Q3.  下列各项中属于价值促销的是()
; e7 F5 H  m; P* {A. 折扣券
- B- b$ `/ a6 x; fB. 买一赠一
C. 加量不加价
. e# j/ A" N- D' j( c* QD. 免费抽奖
% s; }/ m0 Y( G' o% [: L3 |0 T      满分：2  分
- [1 P+ J/ g; z. Z4.  选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
+ F! F  W1 L" |5 |) R- YB. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
1 q8 Y# l7 a! [& Q; B      满分：2  分
5.  对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
  e  P/ D$ B5 F0 |6 wB. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
      满分：2  分
6.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
3 l* i, q; i9 Q% G! P2 TC. 及时性
D. 反馈性
      满分：2  分
7.  制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
7 B, A: T  @9 }. E$ \1 EB. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
* m0 b3 O& p- }) N2 g% k      满分：2  分
8.  产品的核心功能是（）
' k7 \3 N- \' `" TA. 基本功能
B. 形式功能
8 Z& [9 _# o6 u. C8 t2 V" WC. 附加功能
$ a( p) c" ?# D" zD. 连带功能
' ^7 I0 Q( x. {& H1 p3 F  }      满分：2  分
% k; W+ v; l' T: k- |  G9.  媒体沟通的特点不包括（）
% @: u) V+ Y; m. m! T# kA. 受众面广
/ o6 ^/ V9 Z' K4 W" l$ }, ]6 qB. 费用低
( R! C$ \1 e  s! ~3 H6 sC. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
      满分：2  分
10.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
+ C+ b, m5 A9 }B. 现金返还
C. 延期付款
2 `8 X! O' v* ]  F) qD. 免费使用
      满分：2  分
9 x4 s4 ?! d- ?! X
! h8 n# u5 S) o- q1 v+ B二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
( x0 S: i. O/ a7 q" E- f0 _+ NA. 核心能力
B. 成长能力
. U, j8 U$ ]) @# k9 L" R, r1 IC. 持久能力
D. 快速反应能力
2 ^: U/ }: E1 A: R      满分：2  分
% `& `( v7 w7 H# y# j( \2.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
8 M1 n) s( |, ?A. 形象
B. 直观
C. 生动
& N8 f1 t0 q, {/ d, q& ?1 b, @) JD. 便于控制
      满分：2  分
/ n8 V6 H( k+ D$ F( c3.  人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
: {( v8 C+ X/ s0 \" wB. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
+ Y& O$ c7 Z( y# q* D      满分：2  分
4.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
  r# b6 T$ e- a# ^& ~. l) BD. 包装精美
      满分：2  分
2 y) C3 i- N, V3 H. I+ G, E5.  团队促销比较适合的情况是（）
& s9 C  V2 M: x: AA. 市场容量大
) N  c5 V3 n+ B9 \5 B1 x) VB. 地域广
$ x3 g* r& H) v4 ]C. 单位消费量少
1 d" N+ E, p% w2 f* a/ X( L" jD. 高价值商品
* g# N# ]6 [" q6 F$ \      满分：2  分
# \! x: C) y2 ^0 s4 j; e5 E- A6.  团队促销的优点包括（）
A. 成本低
B. 过程灵活
5 S3 V. n. K' h2 s* T/ HC. 效果显著
D. 集思广益
      满分：2  分
7.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
4 k9 y+ h* n' Z% O" `" {) \8 wA. 简单的
B. 粗放的
' T# `$ X7 q7 q0 s/ gC. 完备的
6 H; N  L: u% I  I4 v, LD. 精确的
      满分：2  分
8.  企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
B. 明确
8 k- D% S: a( Y# ?. j. F  k* mC. 可评估
4 q, W6 v) X" Q/ ND. 可实现
0 B# W" O9 G  _' O  E      满分：2  分
# J, _/ t0 D$ N2 W9 p1 k9.  促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
, p8 r3 i% y6 J' M2 |- e) hB. 可靠性
0 o3 Q4 u. s- Z! C* mC. 形式灵活
D. 利益诱惑
      满分：2  分
10.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
8 v: Z# y  o+ XB. 企业特征
C. 市场竞争
) `4 L2 s5 J! lD. 促销活动规模
      满分：2  分
11.  人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
* `! `9 Q" ~$ ?) S) W: Y: fC. 成交额大
" f" D; n6 ?) YD. 大件商品
8 ?2 H3 x9 `: D      满分：2  分
12.  促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
7 ^5 i7 y0 Z" u) _6 g8 LC. 购买动机
1 X: c) }* C; \2 d6 O7 t, QD. 购买方式
      满分：2  分
13.  人员促销的优点包括（）
1 [+ @' Z' n  f5 H* j# o/ nA. 目的单一性
B. 过程灵活性
3 I9 ?1 \8 P) r. {: FC. 协作长期性
5 r4 [; m7 q& cD. 促销成本低
4 B- U3 B) k* p/ E2 h8 I      满分：2  分
9 q6 j" f; O6 c0 T! u$ o14.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
/ T4 A6 G* U# h3 `2 F+ |1 XA. 规模
B. 需求
- V  m9 Z+ H2 M* ]1 y  {, ?C. 资格
# `) J; g" X& n4 D3 T$ iD. 支付能力
      满分：2  分
+ Y0 I. @- v1 S" M15.  常见的促销目标包括（）
: y6 `" Z* E8 Z& uA. 强化品牌
B. 拓宽用途
. B' c/ T. k" S9 FC. 创造兴趣
D. 创造认知
% z# {3 S1 x/ e      满分：2  分
16.  促销的目的包括（）
/ k+ v  J1 A! s, ?( Q( ^. x, a; hA. 传递信息
- R2 a$ J) H7 A7 T$ eB. 建立信任
C. 引起需求
. V9 i" B, C* ]% UD. 诱发消费
3 j8 |" d+ Q6 d      满分：2  分
/ ?3 V5 Y$ ?  d' d0 x/ Y2 C17.  促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
: y, ~# A" e7 L0 Y' i4 y- ^& LB. 促销形式
8 }3 P! }* b' F$ tC. 促销期间
- F( c. D# ?- kD. 促销预算
" _5 n; G8 U) Y7 |( h9 v& B% T! |      满分：2  分
18.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
+ ]# y2 s  G; iA. 市场
B. 购买者
9 U2 p, U$ M/ q' U, gC. 产品
D. 分销
      满分：2  分
$ }2 L8 V& w% \. q4 N- {. X: U# z19.  工业品市场的特点包括（）
# k6 s# `. A6 nA. 客户少
/ `7 ]8 a0 K4 o6 {B. 客户分散
C. 单次购买多
. M: m' i- Z/ H/ j, V2 a( r# LD. 需求间接性
% A2 Q2 c& x, t4 ~; C      满分：2  分
6 e  j% g  u% a6 J1 V: g. {20.  促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
5 O) B+ l/ [0 d# eB. 与消费的同时性
C. 对象性
( N' ~  l7 D* p" DD. 规范统一性
7 p+ f* y8 D3 `      满分：2  分
1 |) N* c& x6 b7 S) D& p* `
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
) M. x! _2 b+ U) i0 U+ m; \/ Z2.  加量不加价属于价格促销
A. 错误
& g) ^7 u0 X$ \0 \6 [" GB. 正确
! @2 [/ F6 S) {4 g      满分：2  分
+ R0 K) Y$ X4 W) e% k/ P' \7 M3.  企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
4.  多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
0 ]$ x7 ]( n% ^- i# b# L: TA. 错误
; M/ ^8 [( h% R+ o5 w' ?" Y3 J8 lB. 正确
, P' G) ~3 p" R4 c' c/ d      满分：2  分
5.  按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能
/ v  Z# G4 X7 x: E$ HA. 错误
. [& m# E- b. u- ~" k& U. u3 kB. 正确
      满分：2  分
6.  按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
1 b( v% s2 O  {- h( g; Z/ qB. 正确
1 c9 h# y7 M5 i3 U      满分：2  分
4 ], x1 K6 u1 h* Q4 k1 ]$ j& R4 z7.  从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
A. 错误
B. 正确
; G! y! U. Y: ?6 E' h      满分：2  分
8.  消费者也可以成为促销信息的发送者
A. 错误
7 E# R7 [+ ]1 H, ~6 a0 }3 }# a' AB. 正确
/ W  B' H2 ~( ^$ m      满分：2  分
9.  被促销者通常处于被动接受促销结果的地位
/ w- W$ Y. J& l; e4 }A. 错误
B. 正确
$ M8 y( n% q' y" u8 I- ?      满分：2  分
5 m6 Y( ]0 y. z; C3 Q6 Q3 c10.  代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
A. 错误
B. 正确
& g+ d% M, X; }, \/ _6 B& m- W      满分：2  分
11.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
( B' n' {+ a( NA. 错误
0 U. z" W  F4 M# \9 M- xB. 正确
      满分：2  分
12.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
0 [& _* H4 D% ]# [& ~2 e! N6 V3 y1 ZA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
; s3 O7 G& @: w! {13.  “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
1 {  a* ^. I0 dB. 正确
      满分：2  分
! s/ _7 s7 W5 Q8 M1 N14.  由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
A. 错误
& A5 s) p( G- |8 ^4 x9 |# UB. 正确
0 w1 o6 x0 E3 u. K/ F      满分：2  分
15.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
& w) S5 I' _: N6 r# n' G, xA. 错误
. ~2 {6 o5 f& L+ a: L7 P# C  u" tB. 正确
      满分：2  分
16.  按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A. 错误
B. 正确
; k% m* N4 X3 T1 J8 v( o$ C8 g& d      满分：2  分
2 v8 S$ \: d7 P- r- p; n+ g! a17.  基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
0 O9 O( @' Y2 \, l3 T2 a6 R3 qA. 错误
; ^' j0 G; R8 k% RB. 正确
: D7 O$ Z+ \; F6 G" a' h( d5 E      满分：2  分
18.  通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
" ?5 z! p0 c3 I' |( nA. 错误
B. 正确
$ T* g% d0 f. `2 r      满分：2  分
4 o9 l8 b  q: r2 x1 k! c19.  企业的大部分利润是由少部分客户创造的
& ?& u+ q9 m* Z+ {7 {; TA. 错误
B. 正确
- M9 G5 e9 R! W% R+ Y8 g: j7 z      满分：2  分
20.  按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
A. 错误
B. 正确
3 G& I% E; h& k5 f, q% N$ |      满分：2  分

谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。