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南开14秋学期《对外贸易谈判》在线作业答案辅导资料

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发表于 2014-12-13 23:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
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2 \" p- B" n, k3 \: `1 `% N. X! }) B6 v0 \6 x5 d# }. B

% l% [' l/ B) B9 v& K1 |* o7 A  t14秋学期《对外贸易谈判》在线作业
' @6 `$ `- b; q$ j6 E% o8 h& b" q5 j' w% I' q9 N: I; n

4 P: I6 U( t" b% {, ]3 z, b5 s  \% h6 F! ~

) s! B/ i' t, Z$ y一、单选题(共 50 道试题,共 100 分。)
3 F0 \/ W) {9 B1 U" e& E  v1 g. n9 G8 D% \: @+ S4 U% Q
1.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )
" V; K, h- q2 [  _A. 了解影响谈判因素7 ?9 K; P/ K1 Q" W0 {) b6 T* c: m
B. 寻找关键问题
8 H/ G( e9 p. [/ z; ?  ~C. 确定具体目标
* v* C  M+ C9 k4 `D. 形成假设性方法! ~  L$ Z$ M% F3 n
正确答案:B
  N9 V, z4 V& t2 Y2.  谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()/ j" x( ?8 |0 N. @# V8 G
A. 执行期僵局8 D& Q: j) w3 a* h9 Q
B. 协议期僵局$ v8 ]: C* {7 F: c! |! p  h
C. 合同期僵局
! B2 U1 C; O+ D, V$ xD. 履约期僵局
( [* m6 V2 T) j3 Q% J正确答案:B
, Y4 T) S( U5 ]% \# ?3.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
2 s/ X: |6 c4 v3 kA. 图形式4 ~, E2 `( Y, d% W' h4 P8 m, z
B. 数据式& F  G6 `* W9 j1 e) _$ |8 l0 k3 b
C. 表格式
/ ~$ j! n, H1 \9 v* h) |: s& p9 AD. 组合式; [3 ]7 U' s' r1 d/ E) r2 `
正确答案:B
" q( n' ?' h+ H* w4.  根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为(  )& R6 N2 s  F  R( @9 b, x
A. 4人左右2 K6 I1 x/ D$ i+ U4 s% R
B. 8人左右
4 U) v* ~( V4 y5 DC. 12人左右
6 u9 `, G3 y2 L7 E! t- M5 sD. 16人左右
% N3 `" u5 d, ?6 Z, c7 ?正确答案:A
$ {6 v0 [; h7 @/ j, x2 x+ F2 w$ ]! M* X5.  从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()
+ n% I: w7 U* h" f6 aA. 询盘8 L* X0 D5 T6 P; k. c
B. 发盘, t2 u7 o% `$ F- b- r8 T
C. 还盘
- e& ]$ I- n7 U5 _9 @D. 接受8 P3 v# X8 K5 @+ X0 B9 |/ Z) v
正确答案:* t6 i  d5 O+ X' A6 l. J4 I3 c
6.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。, [8 \& e! X) Y3 e
A. 图形式9 D3 y5 J6 [) Y3 I+ S$ u( I) s
B. 数据式# Q) {- \# S+ r1 y5 ?
C. 表格式
' U4 O  O: D; u5 kD. 组合式
! G4 A( {, F4 q! {) b正确答案:/ Z0 V; x9 e3 ]5 M9 _: p
7.  国际谈判中座次安排基本要求是()
9 V3 M% E9 \  B9 r6 v9 FA. 以左为尊,右高左低
% Y  G9 v: a6 @; QB. 以左为尊,左高右低
0 `0 Y. w/ E. N3 K0 x/ w, HC. 以右为尊,左高右低
' G. w; `1 Z$ T1 ?4 WD. 以右为尊,右高左低7 c/ q* z4 Q2 }+ U9 e- S
正确答案:
4 _0 ~2 _- C, X; F8.  按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
* g0 s- }, X) F/ \A. 合作型模式
1 X  |# Z. D! }B. 温和型模式
) G! ]7 n( h4 jC. 中立型模式
9 \: ?- w9 n; QD. 对立型模式
! t* w5 p) w  k- p. R. s正确答案:
( u8 A; [- t* m4 v2 l$ L3 {9.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )
2 Q+ p/ {$ Y$ i5 x$ c2 S6 zA. 损害的程度7 g7 y8 y5 ^, @0 o& E7 x4 Q; i
B. 责任的归属
$ M+ {! q$ @5 P' VC. 赔偿范围" |) _  Y" L! j% b) c( p* F
D. 赔偿的金额
- _' f; n" E  k# s  A9 M正确答案:
  D4 s& V! A* k10.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
3 G; e5 G  W' e$ G% pA. 了解影响谈判因素. a, A. r1 D+ O( g" v3 z
B. 寻找关键问题
$ y  n% P/ d) C$ [2 R) LC. 确定具体目标
$ V; `; R2 Q" F3 k& c3 f) wD. 形成假设性方法
7 W2 R7 Q2 f, g4 C  W6 [正确答案:
4 b) \) s1 {% D/ T+ a) _11.  商务谈判人员的最佳年龄一般在()2 V8 q) [5 [' |; h0 P: x5 _
A. 20-45岁
/ f( S9 j6 \5 ^$ [; M& J& cB. 30-60岁1 y$ m1 W- b9 W3 ?8 w8 s
C. 35-55岁' }3 _% Y1 ~: Y! n( C
D. 40-60岁
4 \* z* T: X: a: F正确答案:) l, S% `2 z# i+ f$ I3 `# K
12.  由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )' @7 R4 @$ @8 N) a3 s; _+ ~
A. 针
$ p! h+ w- L0 O- lB. 打
3 f  O* e( S7 i7 E9 o, @  d; [% V! p* xC. 枪5 q* [" Y& {$ I. P; u2 k& Z1 h( y
D. 刀6 G. N( U$ v# e# J- E8 i
正确答案:* m% s9 }2 @) D6 e- o& @. A
13.  国际谈判中座次安排基本要求是( )+ Q" c) u( E9 g
A. 以左为尊,右高左低
1 p% x) W5 y2 u. nB. 以左为尊,左高右低( w5 N$ Q$ G, S
C. 以右为尊,左高右低1 f# h8 f% i! E8 s
D. 以右为尊,右高左低
4 E2 M  e) o4 ?$ K- u正确答案:7 l5 j6 K9 h( E* Y6 H& I$ }6 J
14.  根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()  [& |: A6 h: H$ @6 \' y
A. 4人左右5 I. ], G; q+ j; ]* U2 i
B. 8人左右( T. b7 q) C* e! C. ^' i; `
C. 12人左右$ v* Q" A* w2 A% ?
D. 16人左右- G: X! h$ r2 E8 }- F$ H
正确答案:
" x9 m% L) \5 `; ~! W6 d% Y( M15.  德国商人在谈判时的座右铭是()
1 c6 V. p6 E: |. ^# i+ mA. 研究研究
  ~: L2 a" d! X8 @B. 考虑考虑6 X, E6 F5 Y6 y, t' i
C. 马上解决
6 f# o0 m# c$ f3 Y, K- y, TD. 无可奉告4 t- e2 N2 X2 r6 b( {0 I+ n  ]
正确答案:
+ S! Y  _; Z. t9 o% ]1 B7 d16.  德国商人在谈判时的座右铭是( )6 P2 ]# ]; x* S! g0 i' Y
A. 研究研究
8 U3 Q5 f+ A' bB. 考虑考虑
. ?+ @! S$ R$ A( L) |, T: ZC. 马上解决
; w0 g; N/ F7 |  nD. 无可奉告
" X. T% I# U+ ?9 e正确答案:4 z/ \$ J% \" @. ]/ i, [& U
17.  从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有()+ @& _& [. M3 b0 f$ f
A. 发盘和还盘+ `, @, H) j8 {! E  ?- L9 m7 Z
B. 发盘与接受6 i9 z& d$ t6 M3 ]' b7 c# L
C. 发盘与询盘9 T% F- _% M( D6 o. _
D. 询盘与接受! D2 T% r6 `+ y' e/ ^$ `% @! w
正确答案:. r. n" T0 f# Z, f) `' b9 i6 E4 }
18.  英国人的谈判风格一般表现为( )8 o2 _% a: r' O: J
A. 讲效率
. n- K" Q* ?3 k" O' L7 D: ^B. 守信用
8 f! }- S2 z& I' Z) XC. 按部就班, F) P: Q* _4 b$ `" |7 f
D. 有优越感3 S2 S, d0 }- ]8 I& F
正确答案:( x0 p' x" M, p7 x
19.  修改对方发盘条件的行为是()$ a8 z- P% o0 L5 q3 e/ _
A. 询盘
0 s# C7 {6 F( N+ AB. 发盘5 V: y/ t7 Q( W4 u2 \  r9 i. S5 a
C. 还盘, L. C: A5 s6 j; ]" K1 h4 r! h. I, p
D. 签约. @& O4 y, p5 R7 \5 `
正确答案:9 O+ ^& m. [4 Q! S/ K
20.  谈判中最容易产生僵局的议题是()
) u, o! C8 [7 l! P2 C- zA. 验收标准- b' e1 @8 u8 E' G
B. 违约责任
9 E- J* q  ^( i, g0 h! b) G2 P7 Y5 a: tC. 合同价格
( Z, e0 ?) |# X' C4 G% dD. 履约地点
. j$ y2 p. P, ]- b* Q正确答案:
$ t( j& Q6 q# y" R* }+ t21.  迫使对方让步的策略是( ): ?" R1 o3 ~; I0 s' j0 t
A. 利用竞争
8 L7 k( @0 t/ l8 K/ w, K0 `- AB. 权力限制9 y9 C. T2 j0 I) b; v
C. 以攻对攻* x+ ]% W# p1 H, J1 w6 N  A
D. 示弱以求帮助
5 ^* m9 Y! U0 n4 Q8 |) K正确答案:7 ^1 J6 f2 A4 T4 L$ |; h$ X
22.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )4 H: R0 T& i- a- P
A. 贿赂
8 _2 P3 C  m; d4 s. p, `B. 求助1 A; @: n: o/ p; g  g2 E. J* b
C. "润滑策略"
2 _/ P: _0 q& I7 H! I3 @- }, J5 QD. 为了理解* T  U) E3 Y% q( C2 \0 l+ y4 l* }
正确答案:8 g3 Z# k0 j/ b' l
23.  货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
$ X! P& \1 f6 l, s2 v  r. gA. 纯风险. Z# N3 c/ y5 d
B. 投机风险+ F- I# E: N$ F  `; j% x
C. 市场风险/ c9 `( [; Z3 o; G3 h' q9 O! g' \- a
D. 技术风险* ^! X! p/ w; a3 q! R4 {3 u
正确答案:
& C5 p# F* ?( J: D4 S24.  从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )
; X3 o' a8 q7 Q! LA. 发盘和还盘: _) S9 v1 F0 J5 h9 r; S( t
B. 发盘与接受: P3 K% G/ O! v3 x! _1 p
C. 发盘与询盘4 k2 i' U8 s4 U! D
D. 询盘与接受' q* U* M9 u% Q9 `: `
正确答案:
0 V: W. D% I' c7 o" x& s- f25.  制定国际商务谈判策略的起点是( )0 X* l, C- @& p6 A3 p" ?
A. 寻找关键问题# v( A3 M4 p7 ~( H% O7 e
B. 确定目标
! {2 v* l/ p) ~) pC. 了解影响谈判的因素
" D5 c) O/ J; n; hD. 形成假设性方法/ K$ i0 _' J, y* _6 T
正确答案:
' {. x, b- ~& u2 ?26.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
1 [+ A3 B- c1 Z) d( u4 H' }A. 说理和沉默- N$ B( U7 A) ^% T
B. 批评和推理
" V+ m, x0 r1 Z8 K2 cC. 沉默和重复. r( u, l  |# ]$ D1 J
D. 说理和重复# o$ o3 y" O% T3 I  u
正确答案:% B8 q: U. Y' h* k+ z2 @# E
27.  货物运输途中沉船货毁的风险属于()
2 G, ?( S4 {5 w+ q$ cA. 纯风险: a9 ^/ q1 [8 u* g3 M, x" [
B. 投机风险1 n1 c  S9 v7 V5 O$ [/ c& j
C. 市场风险$ \5 c; |# D# B
D. 技术风险
, W  P9 o& D; Z正确答案:
, x- Y/ P7 n3 h/ m7 m28.  在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是( )
3 i2 u; I3 X; @A. 暗示
; ~, f! G: y. T1 |; y( RB. 明示( ]" {5 G' r( W9 x
C. 意会1 m9 D$ V% T0 C6 @% V
D. 请第三方代为传递2 G$ e% ]% x: v3 X* b) Z, D! |: z
正确答案:
$ p- U& }" y  g/ D. s" Q29.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
( u. ~7 S7 `! N1 i1 X7 zA. 坚定的让步方式( `1 ^& _0 y* y* x
B. 等额让步方式
7 P' m8 R  X8 @/ V( A, i4 \C. 不平衡让步方式: q, @5 P% v1 P
D. 风险性让步方式& F6 E$ u0 J* H  ?# ^
正确答案:: b8 Q- L1 A* R
30.  价格条款的谈判应由()承担。
7 b  d) Z$ r# ?/ g4 N* k8 `A. 法律人员
9 [+ x' V$ ~+ a# r. r2 SB. 商务人员; Z2 A0 y$ H6 P4 S
C. 财务人员
, \' |* B: L( |5 HD. 技术人员6 o; l! v9 g4 A
正确答案:
" v% J1 x0 P, b8 h31.  商务谈判人员的最佳年龄一般在( )
2 E' ]6 \6 E' x9 p! VA. 20-45岁
. V$ l8 l& k7 T5 d) u% R9 g, DB. 30-60岁
( F9 ?, u  D* _0 W( EC. 35-55岁; t' M) O& \. |* P+ k1 v+ A$ s
D. 40-60岁
1 {" n  y! e! E+ W5 w1 D8 ]* [正确答案:( E( j7 f) m# k0 F- ]
32.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示()4 C# S4 H6 z2 v! q" g6 s
A. 同意: r, E5 z4 U: C$ `" E  l4 l
B. 在听1 `0 T% F7 e1 R. I* F
C. 你好
' i" S. s  V" p1 ^4 S5 cD. 谢谢
# K  n; }" {( z* t: n2 T0 a6 [正确答案:
" v# F! W) n3 c; E- ]9 |. h33.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
1 r" r- v% l# \A. 社会环境信息
1 Q4 I2 Q1 ~5 W! \B. 竞争对手信息
  d' B1 @+ L4 d' A- P, l/ XC. 产品信息7 ?) ]# c5 t  _# I5 x* K
D. 本企业信息7 x) w. c4 i/ |5 d- K* ^
正确答案:, J: ?  M2 }9 F( S$ ]9 z+ R. S5 d- l
34.  谈判目标是谈判者行动的(  )
! X- z1 U- J+ G1 d7 F9 P$ f0 W% pA. 具体内容9 F4 |* s; n6 M+ b, k' {  h0 d
B. 具体步骤
) ~9 b2 _: A  \" }, ZC. 指针和方向
4 ^, Z6 o8 t' |; s, C' _D. 谈判策略
# g. ]) {6 h5 B" e3 Q. M正确答案:
) _6 }, _2 f7 X3 \35.  对付强硬的谈判者,一般采取的策略为( )
8 M) H) ~( [6 o6 h5 f) P0 k9 eA. 以弱制强
0 n: n, X) |7 ^( P0 K' eB. 以强制强
9 @+ B( A3 L! p1 u2 PC. 合作
* R6 M' d  ^( ~) fD. 折衷/ R7 h; B6 B: ~! ?/ ?8 Q9 Z
正确答案:
% F. l" e3 C1 M36.  谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )& J6 t, b. ~( |- F! n
A. 执行期僵局
' F8 j/ q6 W8 q# p$ @B. 协议期僵局
, c" s9 E* g: JC. 合同期僵局3 a# b- I  z& q: }! v+ E* ~
D. 履约期僵局. f: z+ d. x% i
正确答案:
1 f2 b9 e9 }7 B) z37.  谈判目标是谈判者行动的(): u* y2 H. d4 m: R
A. 具体内容! K; o8 s. A: W# y4 K2 I( {
B. 具体步骤, _! L( S: V. M# S9 B: N+ Q
C. 指针和方向0 x6 [+ k) }6 Q5 f$ r& \
D. 谈判策略
: k  D, g  z% U1 [- u: s" g正确答案:
6 J0 T# r( L; d) L  H( f38.  谈判人员注意力最差的阶段是()
$ c! Y& Y9 s3 [% T3 A+ o, {8 @# cA. 开局3 G/ f- r5 v# K
B. 实质性谈判5 D* y& f/ ?6 |. P5 j- O' ]" F
C. 结束- p/ z7 R. K  e4 A5 y5 o+ P
D. 准备6 I- w1 Q$ z; R
正确答案:& Z2 C3 z& C+ g9 a2 F
39.  递盘的发出者是( )
) y0 @6 P% |2 v: D+ n0 T7 b' }A. 卖方
- }8 l! @- m+ x- }B. 买方
# U5 v; e  F/ f6 h. n. {C. 竞争对手6 ~# V% l( {' O. \' U& z4 s
D. 客户2 r0 b3 D2 e: [/ H0 W1 `
正确答案:
, S7 `4 w: z' T0 z- d. M40.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是( )
: {5 T+ o% u8 v- L' |' yA. 极端讨厌被人说服  S% p2 l+ g1 |% i3 F4 D
B. 具有强烈的自我意识
6 p& `$ m6 y* w8 L0 }' O" r8 H8 F! BC. 容易激动
$ v: [; q4 K0 j7 R- s. ED. 不自信  s2 E+ z8 u7 u' s( j9 Y
正确答案:/ X( r% }5 J& ]+ Z% f" e4 j5 D& ~
41.  倾听技巧中最基本、最重要的是( ); c  v" y' Z- t1 Y5 T& c  B$ Z: g# h
A. 集中精力地倾听
4 \5 i/ {0 F, ]% o+ ~" qB. 有鉴别地倾听0 E1 ?% F$ d6 G* w. G- K
C. 克服先入为主的倾听
* \: {, w" g* j4 q' ?, V4 u) f# d( PD. 通过记笔记来倾听( u2 d+ L0 f8 H0 g4 `
正确答案:
: J8 N) b. N  ?- O; N42.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和()6 W+ Q8 ]3 k3 T8 ~3 u
A. 部分垄断
+ X& a* c5 ]* GB. 垄断竞争7 ~$ T& P4 ?# d6 j0 m
C. 部分竞争
! P2 w4 \7 [0 k; P9 @  ?, xD. 行业垄断
6 s1 D1 d3 r1 O) x/ H$ j. Y正确答案:
; h' v; c8 C& |; O% F4 q# Z43.  修改对方发盘条件的行为是( )
! a' ], ?/ L& S$ l7 F1 W4 XA. 询盘
" y; @: B9 j# }& D! W+ ~  _: _B. 发盘
9 E/ r7 J4 M1 K/ dC. 还盘
& I6 @# ?; o2 i2 g3 p9 @D. 签约5 C0 r1 X% i  a: w" b5 k/ x
正确答案:, o$ B3 G1 U1 d. h3 F6 A
44.  迫使对方让步的策略是()
( Y5 ~7 N7 t7 k4 N* v7 BA. 利用竞争& g# ^) a0 K$ L& k9 D) x
B. 权力限制. p! Y  C; j' C. e+ f6 P
C. 以攻对攻
! }0 f, R- D# B% Z/ S5 S  [% uD. 示弱以求帮助0 m7 K6 x/ q% ?1 M/ S
正确答案:8 j. x5 a  h3 b% K% q  N4 r+ c
45.  负责对交易标的物品质谈判的是( )
' H# g. Z+ |( yA. 谈判小组的领导人
, r3 t: ]1 a2 N) t, y1 iB. 技术主谈判
; @9 k3 k0 Q8 q  }3 b( |. nC. 法律人员  i+ l/ j+ A" X
D. 翻译
: O+ R4 u) Y0 B3 V( t" }  W正确答案:
( F) h) L" ^; O6 F0 b! {46.  通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )! J5 f! Q) H! d+ w6 F# h
A. 转移风险! y8 z7 I% u0 G; h% e
B. 自留风险' w: y9 M$ q* O
C. 完全回避风险
6 B! X3 Q$ @1 m9 e- M( zD. 风险损失控制
1 J2 u- H: F* R) \5 E正确答案:4 A1 h% a7 H/ [2 @+ N& \
47.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )
# e6 x# c. @( Q- r( H& |! W( E. _A. 坚定的让步方式
; r4 c5 @/ d% F; GB. 等额让步方式
* d3 Z& V- y) j* QC. 不平衡让步方式1 \% M( k% s$ ^
D. 风险性让步方式
. d6 m  ^6 r  ]4 |; x2 s正确答案:
% _0 v* _6 \7 Q! g2 @; l& {9 t+ {48.  按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
$ H3 }- u6 X9 k1 N5 \A. 软式谈判
; v, y& T) ~  d7 n9 P* j' WB. 集体谈判9 J* E& B; ^  W/ R
C. 横向谈判
8 [, d2 ]5 X% PD. 投资谈判
; `; M' |; e5 @% \% Q$ C' r7 v) `8 r- n正确答案:
  X; D! Y* R  r7 q49.  谈判成为必要是由于交易中存在(  )/ }, c/ q. v4 p3 `- k
A. 合作
4 g% P7 d/ ^2 p2 Y) S8 VB. 辩论
1 @5 }5 c. |0 Z$ d& d* SC. 攻击0 u% D" A! N" w+ C) O* `. j& B
D. 冲突
  F& r9 q6 J! q8 C  s7 D正确答案:
  w" M" d9 O# g! M" W50.  价格条款的谈判应由( )承担。) D4 z5 J1 G) L( g& V5 G
A. 法律人员6 t8 A4 |2 w* h# S
B. 商务人员
, R& T: U' G# KC. 财务人员
; X, b" `4 {. }) K7 ~3 y6 B7 ?7 O  ^4 |D. 技术人员
2 a: ?! A* N9 Z+ n  [' Q  T正确答案:( w* w% }& R1 o' H
/ [4 l: V; ~2 \/ J, N7 }

2 w3 M: k) p) I/ Y: r2 q; c7 _ . T7 Z9 |6 W4 M# F+ Y
2 b0 ?7 ?! ~1 h# M  G% Z% a( T
! S$ P" r& z! k
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业答案,奥鹏离线作业答案及奥鹏毕业论文辅导型网站,主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业答案辅导,致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。

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