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南开14秋学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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发表于 2014-12-13 23:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
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$ S. j" A/ c6 M5 M, E& D
: K- J/ [' v) j8 \: v3 A! \7 \( j! d6 d1 B( q; Z
14秋学期《对外贸易谈判》在线作业 # W* Y% C2 E! a2 Q
: C9 Z; f( u6 S4 ]
1 N& k0 b( {) y+ @. K

$ c3 |& ]0 m9 X% g  F* k: q
, x+ g' s& t# H一、单选(共 50 道试题,共 100 分。)
2 q; f/ d( w( m: M" Q) C" t
( s1 p. `0 k3 o% u% X7 g  w1.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )
( F$ w/ X2 g1 O. b/ IA. 了解影响谈判因素4 v1 o, L: f8 j  \
B. 寻找关键问题
: u- q/ u% n! P1 m: z* sC. 确定具体目标/ O1 J0 w$ G" H8 M! d: Z, |
D. 形成假设性方法
9 v5 x3 e3 f# e6 W正确资料:B( O; d/ z) s. V
2.  谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()' P$ x0 e5 q0 K- N
A. 执行期僵局
5 t1 b* W$ L& f) s8 LB. 协议期僵局/ j2 r$ K; h! q" b) ~( [
C. 合同期僵局
  Q8 H: s3 ]5 [$ ?! `D. 履约期僵局( Y- w; A8 G9 ]4 @% j
正确资料:B9 z& Z& P1 G+ ?
3.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。/ L9 f1 z4 U( J. [; X1 y0 F
A. 图形式( U- V7 O8 J% H: b2 J
B. 数据式8 `) \5 v) b/ ]8 Z$ K9 z1 B) f
C. 表格式
* H' `0 J/ j, q& ~  j" M7 B3 zD. 组合式
. N  A4 p8 e  d9 c2 S  o正确资料:B6 R  q9 g0 e! g0 F* T
4.  根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为(  )8 I, O( P/ m* e$ S3 W
A. 4人左右9 J/ R. ?3 a& F" O/ N+ K
B. 8人左右
: @$ }8 R$ L" MC. 12人左右4 M% V6 K# H8 H
D. 16人左右
* ]% A8 U: j, G$ d$ E正确资料:A
+ W, F  U1 [# G2 m' O8 n5.  从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()
$ R7 b4 Q+ s; X% B+ k! g8 kA. 询盘
" l! {* w0 p( b% G# L  V1 @B. 发盘. h' K. A5 U% O/ u1 ~9 h0 u$ s
C. 还盘, q6 \& A" m$ d; \. U
D. 接受
; q! p1 {' k1 i; R正确资料:! p  O1 M7 {/ C
6.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。# \8 g4 G; a7 \( ?& Q$ J: W
A. 图形式" D% a# W. Q7 e* v: i1 H
B. 数据式
  U7 H3 K5 x4 H, e  M$ L7 XC. 表格式4 g' b/ |- `- n0 j
D. 组合式8 D- y6 _( y3 R& P6 x0 ]' W
正确资料:6 k6 ]# `4 \; y& H
7.  国际谈判中座次安排基本要求是()
0 S  @7 m/ I- d# O* G1 X' OA. 以左为尊,右高左低. a0 E5 w2 q; Q
B. 以左为尊,左高右低6 S" ]0 ^! r: ~! ~
C. 以右为尊,左高右低
: u  b9 e, [2 S" D8 JD. 以右为尊,右高左低
! v+ M% U$ t8 C正确资料:, i- c( }: Q* ^, T9 {- ~/ a) m1 m
8.  按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()3 [) U8 k6 d1 {5 D- D$ V4 e
A. 合作型模式- u$ G* b5 z$ u, i- F
B. 温和型模式
+ L  Q) h. o5 F% AC. 中立型模式
' \0 h0 l' j, }8 G: ]# OD. 对立型模式
" @- e. C) @, @- X: F正确资料:$ A6 U# F) ~  `8 H" S0 Y$ W/ m
9.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( ); p- \: I. i! x( f
A. 损害的程度2 N) X$ O. s0 c$ Q
B. 责任的归属/ d9 z. i! ^1 q; [1 S. z
C. 赔偿范围2 j% n9 f1 i" T8 R! N' @
D. 赔偿的金额9 \% b# M2 f3 _0 |0 x
正确资料:! U0 `3 d  D% Q% A
10.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()9 k3 n! L, B5 e6 x& c
A. 了解影响谈判因素
, b- O( B) q& d7 ]8 \" G; D' cB. 寻找关键问题
9 n$ I" }- O) E2 O3 t1 f' x4 gC. 确定具体目标
" \9 I8 P4 T" `D. 形成假设性方法% L1 x! B5 b0 Y
正确资料:
2 C- G' Z5 k! o  X% Z11.  商务谈判人员的最佳年龄一般在()
8 M1 N" r) b6 o  LA. 20-45岁
0 a  s, Z" e, Y+ v2 K; O' s) EB. 30-60岁
6 N; `9 u6 h, P- NC. 35-55岁# M9 C8 ~  u; F/ `
D. 40-60岁
" v8 P4 u  H& b8 u1 Y+ q2 D+ o' P正确资料:& q# w: |/ \, m) _# z1 Q' W$ `& w" Y0 t
12.  由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )9 k5 x0 U1 x, l
A. 针6 ?# S! o$ P8 X  M
B. 打
2 L2 E% y4 ]: K1 lC. 枪
9 J  J# B% t3 P+ VD. 刀
4 P7 ~% p- j, k! ]$ A正确资料:
) \; D" f! Z  A13.  国际谈判中座次安排基本要求是( )
, [( O  _! j: K5 V: {A. 以左为尊,右高左低
7 l0 R4 |) J4 dB. 以左为尊,左高右低2 z% ?! n+ q3 q. _  n& H3 w
C. 以右为尊,左高右低
% o3 F0 e" u) P! ~% SD. 以右为尊,右高左低. I7 f" H0 |3 O; Z
正确资料:. A* J+ F1 W, c
14.  根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
% O  g: W8 ]7 d: n. w( ZA. 4人左右
. G8 p! A) B: J; }! tB. 8人左右
* ?! L2 g& K# e. G8 SC. 12人左右
3 m) Y% C( ~$ s- d  U2 iD. 16人左右
# g* o( y. R4 z  F正确资料:
% s/ R: P* F0 c& Q. G15.  德国商人在谈判时的座右铭是()
. ^0 q/ i1 P8 h# c6 v3 eA. 研究研究. o$ f- s0 W& }4 O  G8 [
B. 考虑考虑- F4 a. H9 r9 K0 L0 U+ A
C. 马上解决: m+ B. Z) e! e1 ]/ E9 t  `
D. 无可奉告
$ v# Q4 i% y0 D. [/ b+ o7 O正确资料:
! `) E- m. @- B% L% V% j  m( x16.  德国商人在谈判时的座右铭是( )0 ~& U7 @/ E: X
A. 研究研究+ @9 @5 u; ~+ H. _1 |) T7 t
B. 考虑考虑
/ r2 d  ?2 Q  v0 i+ u0 `! A4 nC. 马上解决. W% P' N2 |) y  s; r
D. 无可奉告: `6 F. F4 ?! t& d- I' Y/ _% ^, ^
正确资料:
, k4 r( E4 |0 G* w; k0 I$ {9 k) x17.  从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有()
8 m( I: Y6 h3 x" t  fA. 发盘和还盘! s6 f1 b9 l" [# @' o4 G8 R' ]
B. 发盘与接受9 |$ z& L  I0 G( N, Z
C. 发盘与询盘
( C- U5 \3 F; x. m" s: ND. 询盘与接受
, G6 d; v( @3 O8 {正确资料:7 \! ]: d( u) _* x! Q
18.  英国人的谈判风格一般表现为( )% m. X* f5 V, o) I- w. F
A. 讲效率
) M, g% @7 h1 F- X/ K, XB. 守信用- l0 n9 f5 B7 [, a  q6 l" A& v' r
C. 按部就班& K: M- }; x* m. B1 @( w4 T) r
D. 有优越感6 k- |# u8 w$ v4 h% C
正确资料:
9 {9 M& k# d* d+ k3 F1 ?19.  修改对方发盘条件的行为是()
4 p4 h1 q2 E' j. ?0 aA. 询盘
0 Z5 }/ a$ f2 Z0 wB. 发盘8 b2 M  i8 ^( i
C. 还盘
4 T/ h- y+ Y6 J3 n0 N" l. e2 X( {D. 签约
, U" Z7 h0 o+ E# b' D$ w! T  V5 H正确资料:
8 l0 I; N/ r1 A; n6 g  N20.  谈判中最容易产生僵局的议题是(): x" t- j# U8 ]5 U1 @0 ~2 f% @
A. 验收标准  I1 J' X5 J& [
B. 违约责任
7 D8 L8 n; K2 R$ vC. 合同价格/ I5 b0 c. N; c* x' l. ^
D. 履约地点
" J' B) C2 G4 N, }) Z% @% X( c, n; E正确资料:
  U8 H+ H. R9 y0 j: d# n21.  迫使对方让步的策略是( )) C5 j; g8 }7 _! y
A. 利用竞争
( @# f1 u4 ^4 A9 Z+ n; C0 MB. 权力限制
6 t, c; r( I, C7 ZC. 以攻对攻
6 c$ e9 c/ W& VD. 示弱以求帮助
# j  U9 T, {3 v5 U0 Q& F5 }' b正确资料:9 u/ z0 ]: I7 M) S' o$ W! {
22.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )
" T. F3 N  r7 Y! k. r4 M4 HA. 贿赂  _  l% b- Q5 P" ?5 v  h& |8 N
B. 求助
* _5 L4 i7 \, |; o% d& HC. "润滑策略"
' V: \* m( u1 X: }" Q( t2 qD. 为了理解
3 W% B$ T" x, Y( \正确资料:
8 N( w0 Z8 q) Q23.  货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
. K+ w7 z# M% a2 h; ^' }  kA. 纯风险$ ?( V- J' @7 q+ e8 J1 p( H% E+ t
B. 投机风险; P8 ~+ ^6 k6 d4 u
C. 市场风险
& j7 m" [$ ]: A1 nD. 技术风险( b$ c) b. \& d$ M
正确资料:% J! k9 v% _! m9 p4 i: Z9 i
24.  从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )) l- B( C* Y6 L( ~- F$ r
A. 发盘和还盘  p; i# C' H7 j
B. 发盘与接受
: X' ^. h& r4 PC. 发盘与询盘
5 t& o: @5 e( E6 @" QD. 询盘与接受
; k' N$ Y  Z' A( }* x( E6 N/ A1 D9 _正确资料:3 @! J7 J; K  R
25.  制定国际商务谈判策略的起点是( )8 S6 G7 o$ E4 G% D
A. 寻找关键问题' ?' z( a9 f7 N2 b; B6 C
B. 确定目标* x$ R4 e1 \$ h0 v! L  o
C. 了解影响谈判的因素4 m  Q+ F4 [2 g( i
D. 形成假设性方法
9 @% d* D, ^* i# k+ B) Y! P$ V; y正确资料:
0 B5 k4 _5 G! y* W0 G26.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
* O* l8 W& i- w. X, DA. 说理和沉默
5 V; C- o- T3 y' fB. 批评和推理/ b( t  A0 ]5 [7 q: d1 X
C. 沉默和重复3 S# g; ?' C0 r) h
D. 说理和重复
% R! a% w- }  F正确资料:) H& ]# V4 J% |9 G+ w* ^# \3 r4 s
27.  货物运输途中沉船货毁的风险属于()
. }# ~0 b* Q9 {. [7 iA. 纯风险' L- z" C+ z, K" h. g4 g0 o( t2 A
B. 投机风险; e3 p+ O; U3 [( ^0 F; N) _
C. 市场风险% P0 C( u5 E8 p
D. 技术风险6 ~- F7 \* K5 m  a% O" l; G
正确资料:
4 [3 G2 |! Q/ n' q1 N' h28.  在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是( )2 }$ v9 i. O" G. t5 c5 }
A. 暗示5 K1 R4 F1 d9 ^4 V. O5 n
B. 明示
5 r/ s9 D, J3 J5 G9 \- g  EC. 意会
) @' N9 t3 A' B9 j3 G0 Y$ UD. 请第三方代为传递, X' _. l  l6 d) e( n7 a- y. k" L
正确资料:
& K2 y' T5 h6 P5 c) |$ S, n, |' ]29.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()$ m2 v; H9 D0 ~% b
A. 坚定的让步方式
8 [' T# N' h+ I9 MB. 等额让步方式
! c! R6 u6 P) G. D' bC. 不平衡让步方式
7 ?  t0 |7 |! F* M/ aD. 风险性让步方式1 [1 r6 O6 S( U
正确资料:
9 P1 ?0 A4 h0 v30.  价格条款的谈判应由()承担。/ S$ g4 M+ Q: p; d7 I3 q) e. ^
A. 法律人员8 H% T4 |. u+ ~" n3 ~
B. 商务人员
0 N! I- Z& w. y% q  A( sC. 财务人员9 T! T. a# ^3 R5 L* J2 j( b; f0 T
D. 技术人员
  `  B# W" v$ A9 L* @正确资料:& [$ l0 q2 g& v2 d1 B( y' b4 n
31.  商务谈判人员的最佳年龄一般在( )
+ w( v' Y8 d0 G: H/ RA. 20-45岁0 X2 ^! l* `) _8 x
B. 30-60岁* i2 K- }1 g2 I) q
C. 35-55岁0 p  u7 _7 y& n* ?9 V/ b/ o2 z+ }
D. 40-60岁
9 v; N+ C" @# p- M/ W" t7 j& y1 c正确资料:% B, J. U5 r. D8 _: W
32.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示()' f7 M( B5 F! h: B: r9 F* t
A. 同意( U- J9 G/ S6 ]3 V
B. 在听0 `# q0 W) b1 C% l9 v/ n9 S9 H
C. 你好
! U9 ^$ @% c* J) b" K2 s5 e9 XD. 谢谢
" U9 E, s; h# _" j# r2 g正确资料:
! F; Y1 A/ y' H5 B* {2 s' G33.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()7 A4 E; r2 l/ n: e: U; b
A. 社会环境信息
. {9 W) b5 b, N% bB. 竞争对手信息
! c% J6 L8 X- @+ aC. 产品信息% m$ K7 a+ k& h" I
D. 本企业信息+ C6 p7 Z2 H/ a, r
正确资料:
3 ?, Y: m& \" M' \9 y' t, U34.  谈判目标是谈判者行动的(  )% i5 C" P5 k2 T$ T$ r
A. 具体内容- ^8 E+ w+ `7 U; ~: c
B. 具体步骤- J+ h6 O- F! f4 f- @+ r% {
C. 指针和方向. \* B, m; L  v  X; m
D. 谈判策略
& O3 Q) f1 a) m0 q& ]7 `1 ?: Z正确资料:" W+ v9 R/ m6 j0 _/ t
35.  对付强硬的谈判者,一般采取的策略为( )' W1 w& z$ Z$ L
A. 以弱制强
  u1 q2 D& ~# ~! y7 XB. 以强制强
, ]8 {. W" r/ z/ sC. 合作) Q0 a( E1 _8 u* b7 m# X  C4 S
D. 折衷
1 W4 r3 k) p1 N, R4 t7 k正确资料:5 H) `* n6 Q! O, D/ N0 D
36.  谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( ). l! n) o$ G+ b: ~
A. 执行期僵局
( S! _0 m7 W: H% U" ]( GB. 协议期僵局
! x  V3 Z. k2 z8 FC. 合同期僵局
0 W  E) h4 p( nD. 履约期僵局
) K7 J0 a# I; l, X正确资料:" e+ S9 c& `  @4 e! X. W7 [" Y  K
37.  谈判目标是谈判者行动的()
. ^6 F! `* R2 s- d* w- DA. 具体内容4 Q: e! u) ^: w. E  s
B. 具体步骤/ H: j6 m  }  z6 I
C. 指针和方向
, I* Y6 Z' B8 ~# M# F5 [D. 谈判策略5 K4 n7 i8 V  R: ]& l
正确资料:
. ~+ Q% x" |' g/ L; F1 |7 b9 e38.  谈判人员注意力最差的阶段是()
; w  T, h* n5 G; _8 xA. 开局, |* k2 u8 |# x8 i# w) s
B. 实质性谈判4 u' i( B4 D0 I" T5 l8 v3 S7 r
C. 结束/ h7 h" W) l0 b; d* [, E
D. 准备( {1 i+ X3 k7 |2 H7 _2 }
正确资料:
5 i0 x8 i# O# }, q' i/ v39.  递盘的发出者是( )0 p" p' \0 j0 H8 i4 G' W( w/ v
A. 卖方
1 ^0 W' \) m* _- q3 j& rB. 买方5 n+ j9 l$ z8 W
C. 竞争对手9 S2 o/ f+ z* C" z+ f
D. 客户+ X0 D7 {- B7 z
正确资料:
( G4 h* W) e8 B, R0 J' ^9 }40.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是( )
' O6 k, Q7 A! c& K' u- _A. 极端讨厌被人说服$ f6 L6 u6 ?8 m8 P9 x: y- p6 J
B. 具有强烈的自我意识: u5 E+ T* Z- Y1 [2 ~  K
C. 容易激动1 r2 V# @, Y8 _* s% h% ?
D. 不自信
% j" \; b: Z8 p正确资料:) {1 t) M' I) }
41.  倾听技巧中最基本、最重要的是( )
2 E' ?/ f5 y% {A. 集中精力地倾听- ?6 x: C# _! h+ Q1 U: [* n9 ]1 U
B. 有鉴别地倾听
; W, j9 t, Q) p1 M/ C1 P$ xC. 克服先入为主的倾听: J/ [2 e/ U& b/ F7 s
D. 通过记笔记来倾听
) F5 K' v/ s$ D7 Q' `正确资料:
! R- ]' V+ |  |* o42.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和()9 D" b. z, l# o1 y1 ^/ {! G
A. 部分垄断
7 `% a6 i5 |. S1 r0 ~B. 垄断竞争
: {" q) r# O* A7 G0 A1 k1 F3 N% DC. 部分竞争0 y$ O2 D- ?$ U) x& T$ x7 d0 q4 c
D. 行业垄断8 R/ h2 Q+ L/ }
正确资料:
( X# l! ^, l) |43.  修改对方发盘条件的行为是( )
  e( R* P/ P% p8 x8 G+ k4 m! H% ^A. 询盘
. S! ]4 _4 z& `4 k+ N& V4 Q- jB. 发盘9 o( }9 x% A% S/ a
C. 还盘
+ Z4 K! c, K7 Y' u" Q5 LD. 签约
/ v( U* R9 m+ m正确资料:1 y9 l; w) _, B- \; ~
44.  迫使对方让步的策略是()
3 y( n7 }1 V: O! R9 |2 \$ B; UA. 利用竞争
/ @" T2 X$ F- g: ?& `; k' RB. 权力限制
# l& b9 @  Q: Q1 b: `C. 以攻对攻- s3 n7 l# _8 v/ k3 N% @# Q  y$ n. [
D. 示弱以求帮助# u9 e2 z/ u7 g# P8 J& h9 H
正确资料:
8 F, \: P3 S; n; V6 ]/ p. ^45.  负责对交易标的物品质谈判的是( )
: W9 ^' i' ~# @5 a) \. ]3 CA. 谈判小组的领导人
7 e& `6 Z# }" s  DB. 技术主谈判0 c% a/ E3 u0 b8 N8 `6 _3 P) K
C. 法律人员6 `! J% R1 g8 N' D
D. 翻译( f; x- a  d6 C" M
正确资料:. D; {0 ^/ N! i: k; }7 ]% X/ p' {
46.  通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )
* V4 r& S+ \8 i8 i5 PA. 转移风险' A+ X3 L7 l+ T1 ^  H
B. 自留风险$ f: f: [4 y2 t7 |8 x
C. 完全回避风险
! j" g% G/ j" D$ K; l# |0 GD. 风险损失控制: Q- s& E: ]/ j8 M/ u
正确资料:
' ~  U* C0 V" H" L  `, m47.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )
0 c% ~& t6 ?+ i( e0 f; F4 }7 CA. 坚定的让步方式
4 R% _. d: z; }5 f4 SB. 等额让步方式' H6 ]- r  b1 {3 V7 T: G
C. 不平衡让步方式
$ J# V% W' }% ~7 g* K& q* A) zD. 风险性让步方式# q" E2 ?2 d  H8 u% X7 w* T. w
正确资料:
- @8 L! p6 V% t& o5 K48.  按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )& y2 G, E+ t* [2 q" l0 S
A. 软式谈判
; h3 ]! f, ]# K! a$ \B. 集体谈判, I, e- \" x  U5 V3 U9 z, r2 h
C. 横向谈判' ?) @* V" b8 [" T& J* u7 z# C
D. 投资谈判
8 ]. x2 v' T& y3 K3 @" m& T" O+ u正确资料:" V" B1 o1 K7 B  a; {
49.  谈判成为必要是由于交易中存在(  )" f2 o& ?+ v& }  X" S# ]
A. 合作
: T2 |, j, G8 B& i% D! t5 F' NB. 辩论
7 A" I" T' f" bC. 攻击
4 G6 W0 J2 r8 j" wD. 冲突6 K/ ]/ m% K7 |& }7 A
正确资料:% }* O& P$ T0 b+ \! x4 u. o
50.  价格条款的谈判应由( )承担。
4 n+ ?8 E$ E$ l( F- yA. 法律人员
+ v; z4 e1 l" T. |2 Z: H: s8 k! JB. 商务人员
6 {* d8 H: K9 e, a& BC. 财务人员% o+ D/ b$ }, ^  Q$ s( K8 F% K8 U3 n
D. 技术人员
2 C& T  h) h, ~- @正确资料:7 S% e$ b: Z: Y* L+ V
/ u" k+ K/ u7 [& j: g) f) U

  k  n9 A6 [( ~: T$ K/ J: m
  Q& B1 T+ U# z
6 `2 k$ ~, ~3 ]& w - V9 S: \: o9 C2 T7 `. n
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