南开14秋学期《国际市场营销学》在线作业资料辅导资料

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( x2 @4 c& q' R. S, {+ q, L- C

8 |" Q1 [) f- K5 |14秋学期《国际市场营销学》在线作业
0 Z6 o1 l9 d& Z" u3 f- A

! b9 U- d+ y( a( q! M9 ?
' ^' ?; v: h8 S
一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）

5 S# Q, v9 m; a6 R& C  E1.  最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
: P" x* w0 n, r+ a, nA. 无选择性市场策略
B. 选择性市场策略
4 ~7 U9 e1 |6 J' PC. 集中性市场策略
D. 大量市场营销
- t+ a0 I5 ?# \正确资料：C
2.  一般日常生活用品，适合于选择()做广告。
0 |" E6 v- \% M) `1 dA. 专业杂志
; F' e4 B  S5 ~1 WB. 电视
. ?$ J3 [4 A0 Y- D' |+ gC. 人员
D. 广播
6 v# X. u& ~. b8 }8 `# R: q正确资料：B
" P) ^1 P/ ~. T" _8 k) i3.  对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。
, ^5 K/ I! J$ O6 _A. 质量
B. 品种
" v3 _8 e0 n; t7 \1 t8 W: g0 e& WC. 服务
; p8 n- u9 m* }5 Y) fD. 功能
! {8 s* M4 Z/ u& a( d$ Z$ C正确资料：C
  \. p" R9 G$ T+ K! T) b2 @5 Y: ^0 t4.  市场营销组合的4Ps是指()。
( ~0 {1 t' q: t) p; I2 @) SA. 产品、价格、分销、公共关系
- Q; I7 v: s5 Z6 I* R6 BB. 产品、价格、广告、分销
% t9 Y/ u3 u. N- wC. 广告、人员推销、营业推广、公共关系
D. 产品、价格、分销、促销
正确资料：D
' z/ ?; @2 w3 ?; N5.  制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
% ^- W- x1 m0 Z3 ~A. 广告宣传
: |8 q" ]7 u$ j+ O" \4 M9 \B. 营业推广
; U7 f" W2 `1 q4 _C. 经销商商品陈列
D. 人员推销
3 @6 b3 i& C5 B8 `$ ]# r4 G4 D正确资料：
% U* J; T6 o( l0 F2 X6.  在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。
2 W# E4 Z8 D, j' z( |9 W) OA. 高于
B. 等于
7 J; g& Z# A7 @. m! rC. 低于
D. 不一定
正确资料：
7.  市场潜量是指()的市场总需求量。
' p6 O2 p. `& ^. Q, @A. 在正常状态下
9 ?. M" f5 |! J+ i1 NB. 在理想状态下
C. 政府不进行干预条件下
D. 在饱和状态下
正确资料：
9 |) t* i8 i  I: Q8.  在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是()。
A. 核心产品
! ]! z- ~+ k2 ^7 UB. 包装
C. 有形产品
D. 附加产品
$ f# F$ h: Y) T/ l正确资料：
) C0 w4 M1 G9 A8 h& s/ D$ ]. K! p9.  为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
, y( a1 B& R  u2 o  `. S; nD. 现金折扣
# n7 I+ q. Q* _正确资料：
10.  下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品
B. 处在成熟期的产品
4 s0 V% w# Y5 E5 \: W$ U: kC. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品
8 ~  m( Q- T4 R0 Z$ F+ F( X* T正确资料：
11.  麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是()。
A. 细分市场范围较小
8 j/ o% A% }% sB. 潜伏的风险较大
" m7 w9 ~$ i( P, DC. 企业资源有限
D. 成本费用较高
' X: k' y. ]+ ]. H8 B* G' _/ W2 j正确资料：
6 E2 w4 o) a. P0 T; g6 g3 B( [12.  对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用()。
4 j, f' k2 S) Y8 E8 y! p  KA. 宽渠道、长渠道
1 f! V) c* \& K/ _/ ?B. 窄渠道、长渠道
, V: O. Z1 y1 {: U, [C. 宽渠道、短渠道
  a) X! r. q1 F+ xD. 窄渠道、短渠道
2 p, k* K; C; L- C7 ]* Q正确资料：
- j. n9 G; q+ a$ o13.  非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用()方式。
A. 直销
B. 密集分销
  W  d7 |2 t" P3 BC. 自动售货
. W" \2 I% `$ FD. 选择分销
* b) \. |3 q6 ]/ p' D7 S2 n正确资料：
, Y% G  S! A  O# \14.  企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 质量制胜
) H$ S& L4 F+ x# N5 ]- xD. 创新制胜
0 b, R! P! [8 V1 h4 K  V正确资料：
$ x% X% B( t1 n7 }9 h15.  公共关系营销()。
" V- O  q- j6 OA. 是一种短期促销战略
- f" a; L3 m# a3 g; i1 a+ c2 g/ l5 ]# H. {B. 需要直接推销产品
2 [& g0 y  [3 {( l. z( bC. 有助于树立良好的企业形象
# p% n& w& d) i7 U$ g& K2 eD. 需要大量资金投入
2 ]1 z( a' Q6 `; k) P" ?+ M正确资料：

6 \' Y; z6 G  N3 Z& K
4 n6 u- d7 j, F

" H2 i& a+ U* T" b0 J& q5 ^7 D
14秋学期《国际市场营销学》在线作业

. u, V( P& h& I
7 P9 i; Y5 n  d4 J8 c
' Q  b) @& }0 _" a* a. d0 X2 @
7 j$ H1 Y; O" b1 m8 [二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）

; V2 L* W& n. k1.  企业选择目标营销策略应考虑如下因素()。
A. 企业的资源条件
4 I# K- r+ [7 @B. 产品同质性
4 G. P2 W" G: mC. 产品生命周期
D. 市场的同质性
E. 竞争对手的营销策略
正确资料：
6 P9 G9 i4 r- {( C1 o" U) Z2.  在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。
A. 成套包装策略
B. 类似包装策略
C. 重复使用包装策略
D. 附加赠品包装策略
5 n+ @3 H, ^- m0 r! [E. 改变包装策略
6 @7 c5 Y) C2 o! Z; U, L. V正确资料：
: @6 G: f- f% j- }: A3.  服务市场营销的基本要素包括()。
A. 产品
B. 价格
; v! D2 U. b( S2 L' {. UC. 分销
! V5 w  ^' ~; qD. 促销
E. 人员
7 M: \2 z# X* @& ?/ |正确资料：
) X( h8 G8 d1 e! g/ a/ Z4.  构成产品整体概念的三个层次是()。
A. 产品的核心
B. 产品的综合形态
5 @- z5 Z, D  ^C. 产品的附加利益
D. 无形产品
( A5 y/ F, g$ F! YE. 有形产品
7 G# X& l2 m( F* P" l; U* R正确资料：
5.  在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。
A. 出口中间商
2 t4 u  n& [& b! X+ N$ I& p; eB. 进口中间商
; c# C6 C# I' }" iC. 批发商
9 e; D/ m  r! s; `* j: \" zD. 零售商
. Y! g  m" @2 O7 ?E. 产品供应商
5 q: ?: M1 H( g6 A, U# F/ z; n正确资料：
6.  产品是一个整体概念，其中产品附加层包括()等。
A. 交货期限
B. 交货方式
C. 使用价值
D. 保修条件
. l- J# N$ W2 @. ?# S! R) ~; CE. 送货服务
6 b7 Z  i$ K  T3 `正确资料：
# Q' U) U/ }$ P/ y9 K3 Z" Q7.  市场营销环境()。
9 ]5 \5 d* |/ v3 Y+ m2 {A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会，也可能造成威胁
- O& M8 q/ d5 Y& M" l5 ZD. 是可以了解和预测的
E. 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的
正确资料：
/ f) S1 H2 r( g$ Q8.  企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。
A. 商标化与非商标化决策
0 E3 ^3 W8 e# {4 w5 {5 RB. 多种商标与统一商标决策
C. 制造商商标与经销商商标决策
D. 驰名商标与一般商标决策
E. 商标的保护
: q/ s0 K$ z, P5 A# \8 [( \正确资料：
# W% {' k+ ?' f9.  企业国际市场订价策略主要包括 ()等。
A. 心理价格策略
B. 反向定价策略
3 I* ^8 `8 r) n! oC. 综合订价策略
D. 折让价格策略
E. 地理价格策略
  Y, a* E8 ~4 @/ q+ p7 }4 N) N正确资料：
10.  广告费用确定的方法主要有()。
A. 量入支出法
B. 销售比例法
# a3 F$ S' |/ E6 f& WC. 竞争对等法
+ m4 S7 ~9 g0 J+ t! D5 L& qD. 固定支出法
% M: z1 i6 e) HE. 目标任务法
正确资料：
11.  营销调研人员取得信息的途径主要有()。
A. 国内信息搜集
B. 国际信息搜集
- V2 A9 N7 o! l+ [: DC. 企业信息搜集
, s+ D7 H) L- Y( g2 z2 ^: o  fD. 原始资料搜集
E. 二手资料搜集
* j" ~, }" K" P0 J5 o- J正确资料：
; K1 h) f" o% q3 ?; d* g# e. z/ ^12.  为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
. y  Y  I# C) A, y$ z1 `! G6 @A. 尾数定价法
+ ]" m: j6 y0 ], JB. 整数定价法
C. 声望定价法
D. 亏本定价法
E. 可变定价法
: a) }- ?) }7 l! ]% n6 z' n正确资料：
2 Q( T& P3 q, J: \: q: y13.  社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括()等因素。
$ Q& k9 y, Z$ FA. 态度和价值观
B. 消费方式和习惯
' n' K5 {4 g: R4 B) dC. 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施
D. 教育
7 ?' @% x: Z1 a7 i( |1 K+ bE. 宗教
; k* D+ r& {' |+ u  g正确资料：
14.  企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。
; E0 Y& J3 ?( a) H# t( T' x) AA. 直接渠道与间接渠道策略
9 p/ x) y: m! b. ~0 YB. 长渠道和短渠道策略
C. 深渠道与浅渠道策略
D. 单渠道与多渠道策略
E. 宽渠道与窄渠道策略
9 }  b6 o; u$ Z3 y! u正确资料：
15.  促销的具体方式包括()。
6 r  C  \$ Z8 g- t. h* xA. 目标市场细分
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
E. 广告宣传
/ A/ M! u- v0 V7 x0 Z" e6 F" j正确资料：
, B' d* M5 [0 H  y* F$ v
$ ~3 ]- N& F) v6 \7 l
' |" H* s3 g8 ]5 g: A
2 e& p' u; w+ |7 A
3 F% \6 @0 u7 x) i6 P
14秋学期《国际市场营销学》在线作业
  |, i0 b$ u9 p
* |8 b3 {3 D5 D/ K

1 J, [- W& b. ^. H4 p9 q% u5 u4 h
& o* Y: [2 |2 X; I$ |, ?/ d7 m) ]三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）

1.  无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。()
' D6 V! N( ^# `; Q0 VA. 错误
B. 正确
: P' z8 h2 J( I2 c# l7 Y' W5 i正确资料：
$ V# B# w+ `& e: i/ ?" w) L2.  刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()
A. 错误
5 }+ N6 I" L3 g. AB. 正确
正确资料：
+ X" n0 o8 _+ @5 T! [3 K3.  市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()
9 Z  d; Z( @0 H* M  f9 Y9 gA. 错误
; P1 o& S! ~+ d) `5 ]B. 正确
正确资料：
4.  某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
9 c' q) w/ {8 A: l- _! v% fA. 错误
5 [6 o' \6 ~0 u+ }% lB. 正确
正确资料：
$ K# o! D! T5 Z2 p: O4 g% z3 C5.  企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()
A. 错误
5 a, ?! u3 J  oB. 正确
5 X! D& G9 a) X! {, ^. A正确资料：
. w* [+ |1 z4 Q- u6.  对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()
5 ]1 @# i& Z. D: [4 kA. 错误
B. 正确
正确资料：
4 {1 y( C2 z7 h4 ?% U" B7.  对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。()
A. 错误
B. 正确
" H9 y7 S3 A( _: u! \. e2 k正确资料：
8.  为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()
! P* Z9 U! g7 D4 J  W! \/ uA. 错误
0 g! w. y( F% W( B( bB. 正确
正确资料：
/ Q, p6 r1 Q! D7 m. m. ^9 j2 _9.  人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。()
A. 错误
B. 正确
正确资料：
; O3 g6 M, C8 v* |+ q$ |7 ~7 O10.  当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。()
A. 错误
- [! P( j9 W4 P) uB. 正确
6 r5 k4 N* H- A# E正确资料：
11.  在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
A. 错误
B. 正确
9 M$ Z$ [. M- S* Z正确资料：
( P, J6 f. s6 L2 a6 l% I3 Y9 s12.  某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。()
A. 错误
' v. r8 R/ n9 T- NB. 正确
正确资料：
  X# b# q$ Z9 W% i; O' Q13.  企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()
1 Z/ a5 }; p# o4 j1 t& PA. 错误
B. 正确
, I/ F1 y- Y5 F( D: M正确资料：
14.  产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()
A. 错误
B. 正确
正确资料：
15.  产品生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间以后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。()
A. 错误
B. 正确
: K6 s/ w3 B, v/ C正确资料：
16.  如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略()
A. 错误
B. 正确
正确资料：
17.  即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。()
) B! A3 [( `- B7 I- }" ?& H5 AA. 错误
B. 正确
7 g& }$ `/ L. R5 ^/ m/ m5 T; u正确资料：
18.  以竞争中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。()
A. 错误
: r7 B8 R& a. A9 g/ V+ DB. 正确
% K; a* [, F& O7 {! L正确资料：
# q6 D' d, }! @0 Q4 f: i( S. W19.  单价低，标准化的产品，销售面比较广，经手的商人也多，销售渠道较宽。()
, p' c2 a! g# ~A. 错误
/ l3 w, z! p( @' J' |" mB. 正确
正确资料：
# L4 q* P4 @% k& F3 `20.  产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()
A. 错误
B. 正确
正确资料：
7 K- R  @4 V$ B, x+ q
% Y, ]! j2 M, H  M6 ^8 e& \0 L2 M
2 A# h; l4 k+ @8 S


0 t# _7 z8 M- G5 r! p* S) d- k+ U4 G谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。