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南开大学现代远程教育学院考试卷 ' v3 | T9 r3 X$ j
2014-2015年度秋季学期期末(2015.3) 《销售管理与实务》
- I, C. N2 h. M# a3 Z主讲教师: 孙东亮7 ]! u) H3 j3 t4 [4 r2 d! f+ V
- L, z9 E: o9 `; A- N学习中心:____________________________ 专业:_______________________
* L/ V0 G! L, v姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________
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一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
0 V% S% x/ Y* ^% r, U& w' c1、 论销售管理的内涵
$ e# P- Q" g" m: w5 \" `. t% S2、 论销售管理发展趋势" U5 j7 w4 M( K" k! m0 |
3、 论销售组织建立影响因素
0 Z( _* [6 t/ R4、 论销售预测影响因素
( d" N, f% M8 {# w3 }0 G5、 销售区域划分研究
/ f$ B' t: t& n, m6 O0 t% A6、 论渠道设计主要影响因素
6 e0 b" G C$ B* K" U7 F I7、 促销促进方式研究7 }' _* P1 r, Q6 R
8、 客户关系管理研究* c- q" f* f0 J2 t7 H) V1 m
9、 客户服务质量综合管理研究
$ S3 E- W# F$ a7 a5 R' M10、 论销售报酬制度目标模式
% M' P7 K( W0 ]3 Z' n二、论文写作要求0 A2 r; `$ q# M+ X2 U
论文写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。 4 V$ c3 z* i, Q
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三、最终提交 论文应包括以下内容:' V$ b9 y$ N, P! J
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
5 }/ L. ?5 l6 s5 C4 Y$ O3 Q, @2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。
5 Q. q/ Z5 z( Z& d4 {正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距/ l1 i1 M* X% R( j9 ]2 J P
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
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四、论文提交注意事项:/ _4 A! m; [" D
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
' C8 G$ z. Y2 q$ ~2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
8 \7 a: T& y4 S8 a. ]; V9 }3、不接受纸质论文。
4 N. q; B# Y/ ]) t' t* A' X& j4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。2 V- j4 _$ ~% K. M; |+ G
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