|
南开大学现代远程教育学院考试卷
" @/ z, ]! j4 O, H7 y# e2014-2015年度秋季学期期末(2015.3)《客户心理与沟通》
9 L9 c- W! T$ N8 ~主讲教师: 赵艳华
$ I. j# J( s1 M9 T( O4 N5 @# [
7 S7 o7 i" H) a0 C1 `- q学习中心:____________________________ 专业:_______________________
% P( Y5 m, J1 t- ~0 ?1 e姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________, N3 S1 o! h3 {: r
9 S$ u6 K" }" t! c I' x7 `6 X一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。3 o9 K) p; h& W/ A L3 Y
1、 顾客心理分析及应对策略
# o. j! P* j. b; a3 {+ G2、 论人际沟通! ~' Z/ _- v4 n! F5 {% s
3、 投诉客户细分及沟通策略& \! m! ~( R8 q! K& m( D
4、 潜在客户开发策略研究
}( M2 g' `# w5、 顾客购买心理与购买环境 G: e6 a8 S5 v# |
6、 论促成成交的技巧
$ v- [7 b3 o# Y ?7、 论客户服务体系的建设
1 n" k" w- s0 q4 g5 J7 i8、 论大客户管理
m& s, |6 n, L8 ~5 r9、 论如何实现顾客满意+ M! U/ C1 Y) M/ S! z* c/ i, ?2 M
10、 论客户忠诚与老客户维系
1 c% Q6 K& F2 `- o- ~) ]- n5 M1 @二、论文写作要求5 W" H) n+ u! F- `( A3 {
论文写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。
+ A9 Z( G( X8 K2 z l+ Z1 P' U$ i+ b
+ \2 Y8 y6 u+ k$ N三、最终提交 论文应包括以下内容:$ i* ~2 d; \7 b4 D7 M1 y6 C) S
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
: B( n) a& M3 s, i2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。- o- Y5 t+ @# \0 m% x
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
8 p! E ?' W' O- ]8 O& @3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
, G, s f. |9 p1 h! M. l6 z9 z8 U5 _! C, N5 N2 [3 K- g
四、论文提交注意事项:0 c; j# W' Z4 ?* g! u1 Y
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
/ ^+ m8 J% I) |2 h `9 q2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。9 ]$ P. M8 `3 F9 |( y
3、不接受纸质论文。/ n: W8 i% M/ ?$ x
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。1 s/ i1 J5 t2 h/ g, ?
$ p$ c* v: @; L2 X5 A+ }8 c |
|