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福建师范大学14秋学期课程考试《市场营销学》作业考核试题

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发表于 2015-1-31 23:35:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
福建师范大学网络与继续教育学院
- @# i) z4 X0 i& S《市场营销学》期末考试A卷开卷
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4 o$ ~; w; r* N- k, Y姓名:        ( y( m' D8 b) T: [) E( x/ g
专业:; r& F8 A% Y" t
学号:          3 B1 K- x6 Q' X6 E( x8 M7 K
学习中心:
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                                                                        + j1 m5 `. }2 j$ y1 G7 m3 ?
一、名词解释(每小题5分,共20分)* G+ F) G3 l$ a5 O3 [
1、品牌
4 h; b6 |6 o, |3 {0 x' b2、产品实体分销
. [: R, M9 b+ o# A0 q$ G. A/ P$ S3、市场营销控制, W8 c, }+ o* D* |3 `
4、顾客让渡价值2 d" `" m. A' R& k
二、技能题(请进行具体的应用性分析,每小题10分,共10分)- T. v/ g$ x* b' q) j
联想科技商城先后在全国9个中心城市建立了分店,成为中国目前最大的IT产品连锁直销机构,这对联想品牌的发展有什么好处?5 U/ X1 }5 x+ ?$ A, P  L
三、简答题(每小题10分,共40分)$ S, N( |+ ?0 U9 X" T' G# V
1、简述企业市场营销环境特征
$ t9 H5 H1 M# k  J( i+ c) a7 s2、简述选择目标市场策略应考虑的因素$ F3 b7 r* _% N. o- c5 m9 k
3、简述消费者购买动机的特征
4 ]  G4 p! Z8 n; e& I4 f4、简述新产品开发的过程' d, o  m: @+ C+ t5 t- b3 ^
四、案例分析题(每题15分,共30分)
% E, n1 x! u" Y) L; Q7 |4 [1、寻找真正属于您的买主* H6 }5 K' G9 p8 a* H( U+ U3 v
    2001年底,厦新推出了A8双显手机,引起了消费者的极大兴趣,激起了消费者的购买热情,厦新一跃挤进了国产手机的前列。/ ^8 V( L) P  v7 [6 P+ H: ]$ ~
    厦新的成功在于对整个市场进行细分,并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品,从而实现了每一款产品都是各自领域的精品,刚推出即受到了消费者的推崇。A8系列的消费群是成功男士,潜龙A6系列则是办公楼里的白领男士,Dancing Queen A80是为时尚、追求妩媚和品味的女士订做的。而后推出的彩蝶A6,是为了白领女士,是潜龙A6的女性版。厦新在准备推广A8之初,营销部门曾进行过集体讨论,研究当时的市场含量,考虑到“高端”的优势,决定将其定位为成功男士的选择。这个充满张扬个性的年代,成功是种炫耀,来电跳舞恐怕是张扬的成功人士最好的表述。厦新准确地拿捏消费者的心理,出现了月销15万台的奇迹,甚至有分析人士称厦新A8为“赢利机器”。
5 g1 h+ m* U2 W2 Z% g/ B3 u    于是,每个月都有15万台手提电话在跳舞,15万个成功人士在微笑。据悉A8及系列产品已经推广至海外市场。! ~+ y$ O9 s' P, C0 `, k  u
问题:从案例上看,厦新的成功说明了什么?(15分)( g& O* e5 t9 \/ R. \
2、把握营销环境,及时调整市场战略
& U4 b" U5 s7 g: B; H  x    以做中国籍世界名牌为宗旨的“创维”集团,从1995年起,连续4年彩电出口量居全国第一。其之所以能够争雄国际市场,就是因为实施了全球化经营战略。如针对俄罗斯金融危机、市场萎缩的情况,“创维”及时调整战略,面向图文广播发达的波兰、匈牙利等国研制出数码总线控制的单片机,可连续发8页图文传真,满足了这些国家市场的需求。针对日本、韩国彩电降价而带来的在波兰、捷克等国的销量下降的情况,“创维”紧紧抓住南美、独联体市场。在1998年6月足球世界杯比赛前夕,为满足球迷的需要,“创维”迅速生产出了符合南美市场的PALMN/NISC制式彩电。考虑到球迷深夜看球赛的需要,“创维”及时推出其新近研制的电视伴侣——FM调频无线耳机。与此同时,“创维”还在媒体开辟“‘创维’法兰西热线”,每天及时报道赛场上的重要新闻。“创维”的努力赢得了市场,每日的彩电销量都在7 000台以上,1998年上半年出口数量仍比1997年同期增长近80%。“创维”已成为“彩电群雄”中的一支劲旅。
$ g1 ]( H" b0 s, @2 }' g  d( `2 F, x. T    问题:创维集团为什么能够称雄国际市场?(15分). R5 \+ _8 H$ h3 G3 A# Z% c4 B
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