南开2015年3月考试《销售风险管理与实务》"小论文考核（线上）"考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
& i4 q& m7 S' y2014-2015年度秋季学期期末(2015.3) 《销售风险管理与实务》
  w$ a3 O3 L. G9 ~# J主讲教师： 孙东亮

学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、        论销售风险的形成机理
2、        论销售风险管理程序功能之间的内在关系
0 S$ {6 z6 Z, u, P' O0 q3、        论市场风险主要是投机风险
( b; {2 N, E0 z( X! N4、        论风险评价的模型应用
5、        客户资信评估方法研究
6、        论合同变更或解除条件
7、        货款回收控制研究
8、        销售人才风险研究
9、        销售渠道冲突风险预警与防范研究
% L+ Q& f. \6 t. p, G10、        论竞争模型与竞争战略关系
二、论文写作要求
1 p; G" _+ D# b9 m9 W论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。

9 B' S6 [& |1 i4 u3 P( Q三、最终提交 论文应包括以下内容：
, R- r% G3 ~  G# f# [1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
; \4 \! n9 V$ @4 h; E, X6 L: D/ w正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。

, `. n- Q. \8 Y四、论文提交注意事项：
) O' C3 b# ]0 D/ |9 y1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
8 s9 l' @3 }7 l: h1 o$ |' c% b1 y2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
0 q* M0 Z4 A# m3 T. f, t" Q" H- p3、不接受纸质论文。
+ A% [; |1 p6 D5 V$ Z& E7 t  C4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

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