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14秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)答案辅导资料

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发表于 2015-3-21 19:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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东财《市场营销学》在线作业三(随机)
      
单选题 多选题


一、单选题(共 15 道试题,共 60 分。)
1.  ( )即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
-----------------选择:A      
2.  下列属于广告促销的手段的是( )
A. 电子购物
B. 目录营销
C. 电话营销
D. 新闻媒体
-----------------选择:D      
3.  ( )认为,消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
-----------------选择:D      
4.  在( )情况下,市场营销管理的任务是设法将产品的利益与人的自认需要和兴趣联系起来。
A. 负需求
B. 无需求
C. 潜在需求
D. 不规则需求
-----------------选择:B      
5.  ( )是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要,在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
A. 组织决策
B. 组织购买
C. 组织营销
D. 组织战略
-----------------选择:B      
6.  ( )是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
A. 折扣定价
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 折让
-----------------选择:A      
7.  与( )相同的是,产品导向也产生于卖方市场条件。
A. 生产导向
B. 推销导向
C. 市场营销导向
D. 社会市场营销导向
-----------------选择:A      
8.  根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做( )。
A. 本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
-----------------选择:C      
9.  下列不属于顾客导向营销部门的特征的是( )
A. 花时间会见顾客和倾听问题
B. 尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买
C. 为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作
D. 根据顾客的财务要求定制财务包
-----------------选择:B      
10.  ( )是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
-----------------选择:B      
11.  ( )是指由企业高层管理人员负责的,旨在发现计划执行中出现的偏差,并及时予以纠正,帮助年度计划顺利执行,检查计划实现情况的营销控制活动。
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
-----------------选择:A      
12.  按照竞争者的( )可以将竞争者分成如下四种:从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A. 竞争的优势与劣势
B. 反应模式
C. 战略类型
D. 反应速度
-----------------选择:B      
13.  企业的战略策划主要分为四个层次:公司层、( )、业务层和( )。
A. 产品层、部门层
B. 分公司层、个人层
C. 部门层、产品层
D. 个人层、分公司层
-----------------选择:C      
14.  顾客让渡价值是( )和总顾客成本之差。
A. 总顾客价值
B. 产品价值
C. 人员价值
D. 形象价值
-----------------选择:A      
15.  ( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
-----------------选择:B      


   
东财《市场营销学》在线作业三(随机)
      
单选题 多选题


二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)
1.  下列属于逆向定价法的特点的有( )。
A. 价格能反映市场需求情况
B. 有利于加强与中间商的良好关系
C. 保证中间商的正常利润
D. 产品迅速向市场渗透
E. 定价比较灵活
-----------------选择:ABCDE      
2.  下列属于成本领先战略的优点的有( )。
A. 由于处于低成本的地位上具有进行价格战的良好条件
B. 即使降低产品价格仍具有良好的收益
C. 能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响
D. 削弱了新进入者的进入威胁
E. 可以通过削价的方法稳定现有顾客的需求
-----------------选择:ABCDE      
3.  企业年度计划控制方法包括( )。
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用-销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
-----------------选择:ABCDE      
4.  下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有( )。
A. 简单的销售部门
B. 独立的销售部门
C. 现代营销部门
D. 有效营销公司
E. 当代营销公司
-----------------选择:ABCD      
5.  根据需求特性的不同,需求差异定价法通常有( )。
A. 顾客细分差别定价
B. 产品式样定价
C. 形象定价
D. 地点定价
E. 时间定价
-----------------选择:ABCDE      
6.  在制定促销方案时,为了决策使用某一特定的刺激,营销者要考虑的因素有( )。
A. 刺激大小
B. 刺激对象
C. 刺激期限
D. 送达方式
E. 时机选择
-----------------选择:ABCDE      
7.  政府市场往往具有以下特点( )。
A. 经常要求供应商提供大量的书面材料
B. 经常要求供应商投标竞价
C. 往往倾向于照顾本国的公司
D. 市场分散
E. 互相购买
-----------------选择:ABC      
8.  下列动机属于采取产品线填充决策的有( )。
A. 获取增量利润
B. 满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商
C. 充分利用剩余的生产能力
D. 争取成为领先的产品线全面的企业
E. 设法填补市场空隙,防止竞争者的侵入
-----------------选择:ABCDE      
9.  下列选项属于顾客的需要的有( )。
A. 表明了的需要
B. 未表明的需要
C. 令人愉悦的需要
D. 秘密的需要
E. 真正的需要
-----------------选择:ABCDE      
10.  下列属于人员促销特征的有( )。
A. 人与人面对面的接触,每一方可以近距离观察对方的反应
B. 允许建立各种关系,注重个人之间的人际关系培养
C. 购买者觉得有义务去听取对方的建议
D. 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
E. 邀请消费者实施当前购买行为
-----------------选择:ABC      


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