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一、单选题(共 15 道试题,共 60 分。)V 1. 按照竞争者的( )可以将竞争者分成如下四种:从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A. 竞争的优势与劣势
B. 反应模式
C. 战略类型
D. 反应速度
满分:4 分
2. ( )是指人们通过感觉器官,对客观刺激事物和情境的反映。
A. 动机
B. 认知
C. 态度
D. 学习
满分:4 分
3. 影响营销定价的三大因素有()、市场需求、竞争因素三个方面。
A. 成本
B. 需求
C. 市场
D. 生产
满分:4 分
4. 企业的战略策划主要分为四个层次:公司层、( )、业务层和( )。
A. 产品层、部门层
B. 分公司层、个人层
C. 部门层、产品层
D. 个人层、分公司层
满分:4 分
5. ( )是指通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,以获得同行业平均水平以上的利润
A. 成本领先战略
B. 差别化成本
C. 差别化营销
D. 差别化财务
满分:4 分
6. 营销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获取其所需所欲之物的一种( )过程。
A. 社会和管理
B. 商品流通
C. 商品买卖
D. 价值传递
满分:4 分
7. ( )指企业进入某个市场时遇到的阻碍,包括资本要求高、规模经济、专利许可条件、信誉要求和缺少场地、原料或分销商。
A. 进入障碍
B. 退出障碍
C. 流动障碍
D. 感情障碍
满分:4 分
8. ( )是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。
A. 产品组合
B. 产品整体
C. 产品
D. 服务
满分:4 分
9. ( )是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
A. 战略联盟
B. 战略群体
C. 行业
D. 市场
满分:4 分
10. ( )认为如果不经过销售努力,让消费者和企业自行选择的话,他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
满分:4 分
11. ( )是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 随机定位
满分:4 分
12. 为了正确解释和有效满足顾客的需求,( )处于公司的中心支配地位
A. 市场营销部门
B. 公关部门
C. 研究开发部门
D. 销售部门
满分:4 分
13. ( )是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。
A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
满分:4 分
14. 营销导向是对环境变化的反应,是对环境中主导因素的( )。
A. 综合评定
B. 基本对策
C. 反应模式
D. 客观认识
满分:4 分
15. 细分消费者市场的变量主要有四类,即( )、人文变量、心理变量、行为变量。
A. 性别变量
B. 国别变量
C. 地理变量
D. 需求变量
满分:4 分
二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1. 一般来说,以下( )情况会推动企业采取市场导向。
A. 销售额下降
B. 增长缓慢
C. 购买形式变动
D. 竞争的加剧
E. 营销费用增长
满分:4 分
2. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成( )。
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
E. 强壮型竞争者
满分:4 分
3. 下列属于产品差别化战略的优点的有( )。
A. 使企业避开价格竞争,在特定领域形成独家经营的市场
B. 培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍
C. 产生较高的边际收益
D. 削弱了购买者讨价还价的能力
E. 在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位
满分:4 分
4. 在制定促销方案时,为了决策使用某一特定的刺激,营销者要考虑的因素有( )。
A. 刺激大小
B. 刺激对象
C. 刺激期限
D. 送达方式
E. 时机选择
满分:4 分
5. 营销审计具有下列特性( )。
A. 全面性
B. 系统性
C. 独立性
D. 定期性
E. 导向性
满分:4 分
6. 大规模定制具有的特点有( )。
A. 以客户需求为导向
B. 以现代信息技术和柔性制造技术为支持
C. 以模块化设计及零部件标准化为基础
D. 以敏捷为标志
E. 以竞争合作的供应链为手段
满分:4 分
7. 目前营销部门的组织形式主要有( )。
A. 职能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 顾客市场型组织
E. 区域型组织
满分:4 分
8. 自然环境的变化主要呈现的动向有( )。
A. 某些物质资源即将短缺
B. 能源成本增加导致企业生产经营成本上升
C. 环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加
D. 政府对自然资源管理日益加强
E. 政府加强对环境保护方面的干预
满分:4 分
9. 需求导向定价法主要包括( )。
A. 产品差别定价法
B. 通行价格定价法
C. 认知价值定价法
D. 需求差异定价法
E. 逆向定价法
满分:4 分
10. 为了保证提价策略的顺利实现,提价时机可选择在( )情况下。
A. 产品在市场上处于劣势地位
B. 产品进入成长期
C. 季节性商品达到销售旺季
D. 竞争对手产品提价
满分:4 分
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