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7 n. v6 {$ J1 j, O8 o9 B9 k一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于（ ）。5 @. i: b f- J ?& D
A. 影响者! f3 w5 K; A' h5 M3 j2 U7 z% i
B. 决策者- f! N$ n& x, m; M2 E3 R5 o& p
C. 发起者) k8 K# t( ^8 i* j, {! t6 q
D. 购买者 b8 Y; u- [0 W. p7 w, L$ Q J
满分：2 分: A5 a5 X, {0 y" N5 u5 s8 D( |
2. 制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）。0 Z+ b8 f) W, K& H7 a
A. 密集分销
' s1 u1 T5 m6 ~% kB. 选择分销
7 g5 |0 E, x6 J) [C. 独家分销
+ O, q. X( B. d* l' f) z) f. g& b 满分：2 分
( ~* g& |+ I6 `$ f$ ~5 o t& T3. 下列关于产品延伸的弊端说法不正确的是（ ）。, a% W3 _. n0 Y+ b* s
A. 品牌忠诚度降低' q* v& e& R: L5 c
B. 产品项目的角色难以区分
! h7 r3 s+ N, e4 M# y( r7 qC. 产品延伸的作用比不上品牌延伸好
" w9 K+ V* E" T. n 满分：2 分3 b8 ]; l9 |# Q' Y+ T2 b
4. 下列哪种做法为多元化经营（ ）。: t+ `+ _; V3 x# h
A. 现有产品占领现有市场" V3 Y+ s) O9 ?! f: |
B. 新产品占领现有市场
; f" s% z! a8 _4 ^% WC. 现有产品占领新市场
3 M% k7 p. C$ }3 F# z9 KD. 新产品占领新市场
" h3 D. s! _3 Y/ d) X! v 满分：2 分
/ y. {- G* P0 t+ `0 m; d% W5. “奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（ ）。
/ Z: Q; Y- b9 h( P4 aA. 属性
6 d. Q9 e4 w+ v2 z% jB. 利益9 l. B+ T# m; D* l
C. 价值
) F' k7 g( E- w$ `7 h/ r# a( UD. 文化6 w0 q; W- m7 `! W5 o4 k# Y
满分：2 分
6 v) M8 ]( `, P- L! O5 V5 K6. 家庭结构的小型化有利于促进（ ）的销售。1 D7 q- v4 J5 U, E. C$ n
A. 小户型住房
- M& Q0 u2 j! V& `! g$ V" JB. 大户型住房
) s: q2 C5 g7 ]& n& ~2 I+ GC. 旅行用品1 m( ~& Y$ y2 O/ v, l, `
D. 汽水) A5 w4 I. \% z0 D1 E
满分：2 分
3 }% S7 @6 Q9 ^. k$ L! k7. 面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（ ）。! q: E" `$ e& N# H
A. 无差异市场营销
. g# B: N% L0 }0 bB. 差异性市场营销
% k7 B# h# B) S/ f& b& ^C. 集中性市场营销 ]" a, j& {4 Z% A, O
满分：2 分 x! X' z) x4 j( A8 |, J
8. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（ ）。; ]$ }+ c: [( c9 ]) w4 y1 Y
A. 反抗' c) z- i5 z) e4 i* `0 J t
B. 逃避! h6 M8 V _. ]! ~1 T
C. 减轻
7 j- l" ]9 \; V% d+ y/ JD. 转移& P1 s) Z3 }: [( r: c
满分：2 分" Q3 y5 F0 X0 x- O8 H( D, v; Y) {
9. 某卡拉OK厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（ ）。2 `7 |( G: n; v
A. 顾客差别定价/ N6 t% S" K" f2 n4 V
B. 产品形式差别定价
% J. R" G' @0 N2 i1 a) o7 P5 cC. 产品部位差别定价
( L' U0 a7 H5 F4 A2 l9 YD. 销售时间差别定价, M# v; q$ k9 F, }
满分：2 分3 ]% G8 ` I# ^' y! M3 j+ V
10. 放弃策略适合那种战略业务单位（ ）。5 K9 ?: b- X! E1 {
A. 金牛. j3 X: e: m$ V. k# Z% Y5 u) ~/ L
B. 瘦狗
0 h4 i3 V4 n- v9 J6 z" SC. 问号
! b* i/ h& G9 h h7 e" _% CD. 明星
; {" d4 O. v$ n2 @! z% q6 m 满分：2 分
7 Q5 b* x1 H: U' r11. 借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（ ）。
& e( l: H7 C: i0 LA. 广告
: {8 W- x: P+ c7 \) A7 n2 oB. 人员推销7 Y% F% N9 L3 a% Z' t- Q3 ^
C. 销售促进: w5 E+ Y8 l" f4 T3 z: [
D. 宣传
* J2 S/ z' ]2 E3 u 满分：2 分2 {. |, C, J" ^% O9 Q& B
12. 我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。这种心理属于（ ）。
/ w- P, |0 f( J( {6 {A. 事物的客观反映3 g* ?) S! v$ {3 U. I* o' W
B. 选择性扭曲" p( j/ L- V( d Y- c3 g7 r
C. 从众心理
' F; r! @7 X4 @% d* s: C; U" O: g 满分：2 分3 k; N; z/ C7 I( M8 x
13. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品（ ）。5 h, C" i9 @; I# x2 X
A. 生产观念
- {( E7 n/ `+ [- `- I$ M+ LB. 产品观念# h5 A {2 G X2 t# |' x
C. 推销观念
- J* v- v/ s! d- }- r1 aD. 市场营销观念
/ H! i, M/ p6 | 满分：2 分
3 |/ a! j, D: K" n& R14. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（ ）。
( j+ i6 X: B M: V8 I) x7 P" C8 C. jA. 快速撇脂策略
( e; T4 a, \1 i1 `B. 缓慢撇脂策略3 C8 p0 f2 v0 N( C
C. 快速渗透策略$ F# o7 f; i; X2 Y z- U
D. 缓慢渗透策略
5 {9 Q; e4 P$ ^; f6 R 满分：2 分% I7 A3 q4 | ~9 f* h
15. 随着家庭收入的增加，（ ）方面的支出比例会下降。: q r# g" t6 E2 {4 D5 L
A. 食品* W6 [- \! U* X+ C
B. 娱乐: F2 p$ c6 e5 }
C. 卫生保健
1 [+ G1 C: ?" V3 w3 j" u( ^% mD. 教育- r0 u; G* Z1 m; o
满分：2 分! d( Z5 \8 Q! i# N/ Q0 o
16. 企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（ ）。
2 Q' n0 H& v) k6 f7 ^% L, ~. t1 iA. 向上延伸
1 S+ E- [; \" o1 Q# C8 ]0 `6 ^4 \B. 向下延伸' u. T) G6 G+ V# ^ h
C. 双向延伸7 J8 i- g5 ^5 U* N2 \
满分：2 分2 @/ {/ s, A3 |- E0 _' ^& u# V/ D* |' I4 m
17. 居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（ ）解释。" ?: u0 J) V9 M7 {8 x/ b6 A
A. 需求的收入弹性8 m4 ?; O8 f1 B
B. 需求的价格弹性
9 H4 F. V9 `# p( n/ \C. 需求的交叉弹性# Z7 v, R- C/ V$ {
满分：2 分: M, g5 |* |& u4 s6 x- _- K
18. 某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（ ）。
( V8 C4 C- L- Q& S. _& C/ b& fA. 现金折扣
- x: t+ U8 h$ p9 A6 k6 pB. 数量折扣6 {6 l% l7 |7 ?" _
C. 季节折扣$ r2 p( i. N. N" j: j: k7 q
D. 功能折扣) F5 K/ `8 i' c
满分：2 分
7 A9 K% l6 k% v" y; M2 i6 ~0 \19. 下列关于多品牌策略说法不正确的是（ ）。
, x3 V* ~* H# W1 kA. 多品牌可以占用更大的货架面积2 O- [* X5 J* m8 D1 r
B. 多品牌可以节约宣传成本8 a% j V$ R0 c3 L/ u6 }8 O3 o8 W7 l
C. 多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率
3 H5 m. \; ] a" K# Y 满分：2 分
! X7 U1 g2 O4 c20. 人口的老龄化将造成（ ）市场的壮大。
8 t( a) q8 }* d/ e% HA. 香烟. y6 k1 {) H6 z0 g! ], p# e
B. 旅行用品1 g/ B' u6 E' q$ `' w
C. 汽车
" p R. r4 T) B+ QD. 保健品1 L, Y% j9 N8 l0 W5 o
满分：2 分 8 t6 U: C6 r6 D" U( m
& q1 a l: e3 y. K
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 推销观念与市场营销观念的区别在于（ ）。
$ M3 r" f& S" PA. 推销观念注重卖方需要市场营销观念则注重买方需要2 F3 N4 E5 }9 [& C4 w+ c: ^
B. 推销观念注重产品质量，多功能市场营销观念注重满足顾客需要2 p ^3 H6 G. k" B) L
C. 推销观念考虑如何把产品变成现金市场营销观念则考虑如何满足顾客需要
/ ]" L7 T7 h8 w5 h) V- F l1 \D. 推销观念在发展中国家比较流行，市场营销观念则在发达国家盛行。8 v( `7 i6 U; k: l V0 o" M. L0 d8 N4 u: T
满分：4 分: ?4 P- |1 J$ Y3 z4 F
2. 评价分销渠道通常包括三个标准（ ）。
- ]2 ?4 n3 S& Z/ `0 h qA. 经济性标准
; g! {4 U9 L& c C& FB. 数量标准
/ t* L/ `- p8 q9 |. E; M% \C. 覆盖面标准
$ k! Q0 ?+ K3 F! S0 _+ m7 aD. 控制性标准
2 a% X! S+ L5 |+ r" QE. 适应性标准
( y/ @% q; k5 X' i) h$ F$ B 满分：4 分! [! D+ d5 W! g( y( n
3. 产品组合涉及四个维度（ ）。
) d1 f* F$ `2 l9 u5 w( CA. 宽度
0 m" @( _# b j! [B. 长度. A* Y3 c( l0 e0 |# _6 Q$ l. ^
C. 高度
" r3 k& Q" s& P2 k) }+ ?D. 深度
8 k! {. Q: ?: sE. 相关性. R! r4 Y9 q U: Y
满分：4 分, k8 V: Y1 c/ S* G
4. 包装的作用包括（ ）。
6 g8 B+ F/ O$ H Q/ V7 a6 oA. 保护产品' s b! A2 a, p+ D* l5 ~+ t
B. 促进销售2 D- z5 Z8 @. ~1 T" Y4 }0 y9 g
C. 掩盖产品缺陷9 C/ q- \* Z5 a* s0 U e
D. 提高价值6 H4 T2 m6 @& W, I9 _
E. 节约成本
' A- C' f2 M8 |; { 满分：4 分# q( @" d0 g- ^, y- X
5. 市场营销组织的目标大体表现在三个方面（ ）。3 O* M' Z9 [% g5 Q
A. 对市场需求做出快速反应& i3 c, Y8 k x1 S* P
B. 尽可能全方位的覆盖市场
4 l* r. i( x( S8 G) q+ WC. 是市场营销效率最大化- y/ e0 V# I% h1 r* R* O
D. 代表并维护消费者利益7 y/ z1 X8 q4 l9 H
满分：4 分
5 {: t: q5 T2 Z; ?% Y! l- g6. 目标市场营销由三个步骤组成（ ）。" s' ]$ k' d3 R$ H
A. 市场调查
/ u' P- w# K2 ?& iB. 市场细分; d' E, ]9 d8 Z/ a$ L+ q
C. 目标市场选择6 P" d! P9 p( r* u" i
D. 市场定位1 z- j8 f) h; f; @; ]. F' C4 g
满分：4 分
/ d- W5 N% \0 A* r$ ?7. 有效的细分市场的条件是（ ）。5 D6 m) M% ^! H4 ~
A. 可测量性
8 N, \7 L# v1 Z" A0 @8 W& oB. 可进入性
' O+ n* o+ k" d2 h5 ^3 mC. 可盈利性
+ C0 X' h! P0 XD. 可区分性/ m W1 k @7 P; W% W0 `3 ~8 |; r4 {
满分：4 分4 S; r/ P) J8 K8 ^3 W
8. 组织市场可分为三种类型（ ）。
) e% J* d9 ]" a9 g( s& xA. 家庭市场# i6 ^% w+ Q$ y& x8 a! a$ k1 S: B
B. 政府市场
8 K/ `: Z& S$ ]& ?/ C8 T6 F% kC. 产业市场* ?. m3 T% i& j# ?/ }
D. 中间商市场* |4 l' ~- m' g% E( q6 u' N9 |7 a
满分：4 分
% S" z$ p9 x9 g% w% D( ]. P5 w9. 定价的目标包括（ ）。
6 m7 _" P$ b) v% XA. 维持企业生存
# W3 k; {! ~. XB. 当期利润最大化
. f- H7 f- R9 m0 g: L( E% m7 q PC. 市场占有率最大化
g9 P' d2 \6 V' {1 ~D. 产品质量最优化
+ `6 p, W) Y" c+ n+ G( IE. 价格最高、质量最好) [7 @& k' h8 D; }% P; I. {
满分：4 分
% ?& ^9 X, n) G3 _10. 下列哪些促销手段属于销售促进（ ）。4 l% _2 h( H5 c- p' o0 q
A. 折扣券0 j7 b# b' @2 i
B. 以旧换新
; g X8 h8 `# {9 AC. 竞赛7 P6 P C, k/ }, Q( @; h! y
D. 联谊活动4 b6 U' ?+ T2 a0 ]0 s( X
满分：4 分 / a8 O; d5 y- ^# s3 v4 @ Z0 j
: \% d4 b; q w4 _三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 所谓推式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。( m- \0 }7 F- h: ]- ^% w
A. 错误) ?2 H2 k: I1 g+ [
B. 正确
1 }: Y1 U. w* U# h* J# @ 满分：2 分
9 A5 {7 _# {6 g2 Y0 b, {" z9 G2. 马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。
! _$ W8 C% Q" x, }. I+ LA. 错误
' u& x$ Y$ H3 f" ^; L9 I% oB. 正确& k& L/ h9 m" ~: Y. b
满分：2 分2 G) a! V3 T6 }( M% w, X
3. 市场开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
2 P# O0 Q) i! B4 F( F' IA. 错误
. w" A# t9 h' n5 [) Q; {4 _% yB. 正确
( f2 `' B& F* E' r5 \ 满分：2 分0 |6 Y: \4 B" z) q0 ^+ M2 k
4. 边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本，产量越大，边际成本越小。
# m2 ^1 ^% T' @8 B$ CA. 错误
$ w! _ o0 J% @. |% S! ~1 vB. 正确
' ^4 g/ S4 g7 Y* p/ p2 T 满分：2 分6 S3 A: l& f7 u# J# |- r6 `* B
5. 促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。* Q9 n/ q5 u" U8 r
A. 错误
3 y; z) S8 \# [B. 正确/ ?- K8 q) [% W n
满分：2 分
$ T7 W V7 |3 ~4 h6. 所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。
. U1 R0 z3 u6 M$ ^A. 错误
; E/ X Y1 D% T$ UB. 正确' @$ C7 _& B- a7 O
满分：2 分( x1 U, n& [- f% u+ g5 W9 g8 r% a
7. 顾客对产品已经熟悉，成本开始下降，销售额迅速上升，利润也迅速增长，这一阶段称为产品的成熟期。
: [. c5 s6 u" P4 ^8 s, dA. 错误
+ A' G; P0 ^% \: EB. 正确
, r' E- q, Q4 d4 u0 ^: ?" n! B7 w6 t6 Q$ q 满分：2 分5 S' @' q) p/ Q/ q8 f; {) S8 B
8. 品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。/ ?$ ^/ Z1 E5 c: X+ S; Y+ `6 U
A. 错误! _# B( t5 w% U0 \
B. 正确
) L' f6 K3 J9 d* j: o# U/ E 满分：2 分
( K p8 G8 g5 v* K9. 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出。$ U; U( y5 A5 q8 o: ^7 \, f
A. 错误
6 q3 x4 y! ^- L" G9 N2 t1 f/ S& w9 kB. 正确, k, I! E6 K; e0 V- W" e1 \
满分：2 分
: P( O; X4 `' P3 X+ P# W10. 市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。; ?4 D' B( E, H, U4 h" k# n
A. 错误
7 {: ^, j- W1 v7 WB. 正确
, v. g8 R6 u) x1 X" P 满分：2 分 % _, x* E5 p9 J
% m* w2 |' Q* P4 g" v' Q
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发表于 2015-5-11 11:15:52
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