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大工15春《市场营销》在线作业2答案辅导资料

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发表于 2015-5-25 22:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
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一、单选题(共 5 道试题,共 30 分。)V 1.  市场细分是在市场分类的基础上,根据( )的不同又对顾客群进行细分。
A. 顾客需求
B. 顾客收入
C. 顾客年龄
D. 顾客阶层
      满分:6  分
2.  “我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导意义。”这句话利用了什么原理?( )
A. 互惠原理
B. 相互退让
C. 社会认同
D. 对比原理
      满分:6  分
3.  下列不属于生产者市场细分的标准是( )。
A. 顾客类型
B. 顾客规模
C. 采购方式
D. 使用者情况
      满分:6  分
4.  下列选项中,选择专业化的目标市场模式是指( )。
A. 企业仅生产营销一种产品,仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品,以满足多个细分市场需求
C. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
D. 企业同时为多个细分市场服务,为每个细分市场分别提供适应其需求的产品
      满分:6  分
5.  “企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求”描述的是下列哪种目标市场模式?( )
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
      满分:6  分

二、多选题(共 5 道试题,共 30 分。)V 1.  权威会对人们的行为产生影响的原因有( )。
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前,个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
      满分:6  分
2.  影响市场选择的因素主要有( )。
A. 企业资源
B. 产品和市场的差异性
C. 产品的生命周期
D. 竞争者的目标市场策略
      满分:6  分
3.  对消费者市场进行细分的标准主要包括( )。
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
      满分:6  分
4.  下列哪些情况的出现使企业应该放弃进入目标市场?( )
A. 企业具有相对竞争优势
B. 细分市场不符合企业的发展目标
C. 细分市场具有一定的规模和潜力
D. 企业缺乏进入该目标市场营销所必需的资源
      满分:6  分
5.  下列说法属于相互退让原理的有( )。
A. 如果他人对我们做出让步,我们也有义务做出让步
B. 我们有义务回报我们所得到的恩惠
C. 商家采用的免费试用利用了人们的相互退让心理
D. 拒绝-退让策略只与相互退让原理有关
      满分:6  分

三、判断题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1.  如果一个细分市场不存在替代产品,那么这个市场是缺乏吸引力的。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
2.  异质性理论是市场细分的根据。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
3.  短缺原理的力量来源是人们往往认为难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
4.  目标市场指的是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
5.  卖西装与毛衣,毛衣96元,西装600元,先看毛衣会认为很贵,若先看西装,毛衣就不那么贵了,这是应用了社会认同原理。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
6.  “我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”,这是互惠原理。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
7.  牟利者往往会利用承诺一致的心理,先引诱我们采取某种行为或做出某种声明,迫使我们屈从于他们的要求。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
8.  无差异目标市场选择策略是根据需求的异质性来制定的。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
9.  市场规模、潜力均理想的细分市场一定是有利可图的。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
10.  小企业也应积极进入大细分市场。
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分

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