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南开15春学期《促销管理与实务》在线作业答案辅导资料

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发表于 2015-5-31 13:17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业答案,奥鹏离线作业答案及奥鹏毕业论文辅导型网站,主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业答案辅导,致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。4 A. v. }$ ^8 T% x0 l! Y
' c' `  D/ g3 n6 ]; ?, Q) |
一、单选题(共 10 道试题,共 20 分。)V 1.  下列各项不属于促销期间的是()
( K: A& c( \- n9 F* B3 x2 Y; mA. 促销时机+ t- T! E2 F7 C- ?% @
B. 促销频率
% V7 G; ^+ j/ k$ L" }C. 产品使用寿命. h/ d( o9 a7 D' {: V9 d* v3 D
D. 促销持续时间' S/ z6 {" P, j$ Q9 C
      满分:2  分
0 g- j5 h' M! n& S* K/ T9 d2.  促销工作的首要任务是()
5 q1 Y) X# u- {' A( mA. 收集信息4 a1 e6 ]2 ?) I. I+ v) c2 V
B. 关系维护  r/ W/ b3 l: U
C. 开发客户
8 B' C4 B9 ?1 ~  pD. 监控对手1 Y( r. e6 g! D$ ~9 H) A; M0 E
      满分:2  分
, x7 V/ E  A& Q0 E$ n3 L3.  促销活动按其先后顺序,包括()、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
5 \% u9 V; f- D4 Z% C4 `. cA. 促销决策5 c; y6 d( l+ {! t/ r  k, S
B. 市场调研
+ L4 `" R! z1 H  s0 f# ZC. 顾客分析7 }5 w8 c0 J; N5 M2 f
D. 明确目标! G9 I9 L6 V% \, w" Y8 Q
      满分:2  分" j6 O. Z8 [* x+ J2 R
4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括()6 d% y' a; [( F
A. 价格折扣, O9 X8 p& n: I$ @  y; ?' m
B. 现金返还0 x& T1 H0 N* w* I, W
C. 延期付款( ]. T" O+ q0 `3 _& E" I7 \1 S7 z
D. 免费使用! q" B3 {( r/ ^+ X) v3 q' F
      满分:2  分  O# y6 J. a0 o) P0 e2 |* J
5.  ()处于产业链的最上游,是最活跃的促销者。
. N, X7 m) O$ Q$ h; cA. 消费者
8 |1 v+ [5 v: B8 ?2 e: w3 z1 @5 @B. 批发商
8 @& n1 M5 f; s- xC. 制造商0 L- w+ P4 }/ y
D. 零售商
) ]' n  f% Q" x6 S" }' L: D7 S      满分:2  分2 k$ i  Y2 G7 _8 |8 }
6.  下列哪项不是联合促销的常见形式()
" x( b6 a. m! I+ DA. 同行业联合
! t( K* y) c/ @/ }B. 不同行业联合9 \8 `" G( M, ?; H9 Q9 m
C. 生产与销售联合9 ]0 F! W$ m% a$ ?
D. 销售与销售联合" Y: n) T  I3 l0 o, y) L! p
      满分:2  分4 w: @& ?1 t, K8 D, ^
7.  下列各项中属于价值促销的是()0 u; f# t- U: v8 ?+ I& w+ k' a
A. 折扣券6 n% T, _! j( J- M
B. 买一赠一' w! j2 @# A; J% W% y- R( b) t
C. 加量不加价6 C5 l1 D+ W: \4 j+ K
D. 免费抽奖  {% k0 `- F8 R- f
      满分:2  分
/ u- C( \& R( n5 }9 B) n3 d% E8.  促销信息收集和维护的原则不包括()
2 T2 w, c  M+ b0 {) TA. 准确性
9 n% C! o2 W+ PB. 合法性2 }2 U" l4 s! z: x1 {! A  e
C. 及时性
. I7 l$ ~1 V5 l/ p. \* ]D. 反馈性) C# Z- z$ ~! }& A9 M# J7 w) G3 P3 B
      满分:2  分
/ z4 ]4 n3 I. C- u, F1 [9.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时,可以通过()使二者匹配- H1 R: X9 |0 R0 Q* K: S0 j# M
A. 创新性匹配
1 a2 Y! b! u, tB. 常规性匹配- ?$ M, A# R2 C: Q! x$ S: T5 t
C. 功能延展性匹配
+ ?+ p3 q/ L1 [/ r9 z: T$ V* eD. 需求引导性匹配
; ?8 {! d1 E& Y      满分:2  分
/ [1 o* u" l; N0 s/ a: r10.  促销研究的内容包括()个方面
% G; A' h) @6 K; [A. 3& n+ y' X4 M) o1 J9 n: m( Y: m
B. 4
( h* ?8 \4 [- I9 U# g! v) SC. 50 ^' ?" c- Y; g! r0 z/ Q! v8 o
D. 6, w- L9 k; V# C. [- G: Z* q
      满分:2  分 # W1 E9 {  t6 L
+ d+ F: V/ v8 Q
二、多选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  促销方案包括的方面有()" z$ Q& c7 q* P6 v/ L* S+ D( N' E
A. 促销范围" p5 Z, H6 B. T- l" [  m! O
B. 促销形式
/ [5 Q% L8 c7 f$ G( ZC. 促销期间
& _- z" T. k, \% ?7 _9 d1 wD. 促销预算
/ N' l- F5 C7 r1 Q) J4 r$ g1 h      满分:2  分
4 A! K$ \$ w& J" N4 O$ z2.  以沟通为基础的促销活动,所具有的特征包括()
! u! @) ^. K8 |5 ~, P8 k+ F. QA. 即期效应
2 ]1 p9 W- S+ k' U3 N% nB. 多样形式! a: \+ d# N# [- G: \& k
C. 非连续性
. H! x4 G) X7 o; R) r/ x3 k; nD. 渠道联合6 i/ O( n  l3 i: N- p* o
      满分:2  分
& \7 ?8 f8 I6 ~3.  促销服务的特点包括()0 e( o' @/ z# v0 \# x) @
A. 非物质性( \  Q/ k; G5 Z, q  g
B. 与消费的同时性# @9 A1 Y" ^2 U3 v4 M8 ?+ z" R% b' }
C. 对象性: N8 ?0 g5 L6 ?8 w& i
D. 规范统一性
# T/ k5 e0 W: }: y9 |      满分:2  分
& W2 B; a* z: d2 i0 D* ]! _  m4.  企业所制定的促销目标应该具有的特点包括()2 a+ l  n: e5 [5 x" N1 I' ^
A. 具体
7 X1 L3 t) P! zB. 明确
/ y9 k% f1 d% E: v* iC. 可评估* L  ^- B9 d3 n# K: ]* Z; T
D. 可实现
3 P$ N0 g& Q" g+ L1 Y1 h      满分:2  分! \& \8 p/ \6 E& O
5.  下列各项属于产品基本功能的包括()6 }: W" x2 w+ ^% R
A. 安全性* {4 g: ^5 q4 l0 k; b. H. z$ M  i
B. 可靠性
: i' v) n7 H1 O" YC. 款式新1 X3 M$ W- b" ]* Z" H% @
D. 包装精美
! \8 y6 X& W7 K0 ^      满分:2  分9 _( n& y1 I: D. `# n5 z
6.  团队促销的优点包括()* W# @4 \# O& o3 K& s+ _9 V* e+ u
A. 成本低& F' t- X+ M, [/ r+ m9 p% I5 i
B. 过程灵活9 X$ ]  a/ K. z4 i6 r
C. 效果显著
" \( [; t6 o5 \( j. |D. 集思广益2 P/ `. A* }, Z( N7 ^
      满分:2  分; t) I1 }5 m3 p" f1 e
7.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括()
" Q0 z+ l, w" ]+ G1 X9 T  O5 IA. 核心能力' C! m. [& {  B/ C) F3 J  U$ R4 x
B. 成长能力
7 @9 g8 V+ j2 @; e0 LC. 持久能力" |4 }% u! d$ @- ]& ?0 E4 X5 @
D. 快速反应能力
9 f: B7 F( p0 h* f% ^      满分:2  分6 B0 N! Y6 i7 s1 I
8.  人员促销的优点包括()9 ~+ g+ z  C  y: q
A. 目的单一性' G$ y6 b6 ]$ x& k
B. 过程灵活性+ T- {5 Q) |. n' `  R% g6 v
C. 协作长期性
& w/ y. R1 n2 w: W, K. r4 Z# XD. 促销成本低
3 v" D5 \  H1 o1 E- c% ~      满分:2  分
5 w3 E3 i" g+ W$ Q# |2 u5 R# D; n9.  作为一种相对独立的营销模式,企业间营销在()等方面具有鲜明的特点2 B$ J3 H3 w9 ^9 v& B( Z/ S
A. 市场. r7 J1 `/ l) X
B. 购买者5 L% K5 }/ _6 d2 r/ c3 w2 l; w' O
C. 产品$ h" c0 j. _' o8 n
D. 分销
7 F: [$ W; Z: E, R( a      满分:2  分
( z' L; [& r: m8 e: B3 U$ p; E" u10.  促销的目的包括()
# p0 @- J) Q. b  K7 {8 UA. 传递信息
, [" i! g! u1 e9 N( v6 o: _2 B/ p$ }$ jB. 建立信任0 ^" s$ u! h8 W: U' M6 D2 B
C. 引起需求1 z+ v" a' ^6 I/ D2 i/ E/ U% `
D. 诱发消费) m( @5 {7 {3 t7 b0 H6 g( ~
      满分:2  分* f2 b# f3 }0 S% h. e# k5 d
11.  购买者角色包括()) i+ W2 d! w8 S  h, o
A. 提议者
9 I. T1 K: V: X, Z( ?# R: hB. 影响者
  `8 F9 o; z+ E; S' Q; eC. 决策者3 g8 h: h2 z0 b1 r
D. 使用者
# @9 F* `# P9 r- V      满分:2  分# H2 W+ q- J+ d+ u+ f
12.  潜在客户鉴定从哪些方面()
- U$ u; Y  u6 C1 I4 z+ s% DA. 规模
+ L, k1 o5 l( ^7 Z; bB. 需求
) t  m7 k# o0 j5 VC. 资格$ x; k5 n. a) f$ P  M
D. 支付能力
, [6 P/ m  C3 g      满分:2  分$ ^  V( t2 a- {3 I! c: x
13.  人员促销适用的市场特点包括()5 V1 _! Q0 P' A- A& J- z( g
A. 用户较少
  s, F. m+ W  D) K) H) {' OB. 批量购买
2 t. S0 K4 T  {6 _" s& zC. 成交额大
/ b/ ]' k  T4 Y) rD. 大件商品
% P" k/ x% s: J7 Z' w3 ~      满分:2  分
6 J- X9 t  E9 M' {14.  工业品市场的特点包括()& t$ E& @6 N7 ~6 S
A. 客户少' x+ }( f) s7 z) e3 l9 z$ k
B. 客户分散8 i1 }  T9 K. T% X& B
C. 单次购买多  J) E, M; A4 ^6 R
D. 需求间接性4 A& M  J5 n# n' l& f
      满分:2  分7 [% _, c6 `$ h! g& d
15.  促销的前期活动包括()5 n4 Q9 h/ p. j% Y3 e4 G) A
A. 宣传造势
6 ^+ \7 h  x. b, rB. 准备物品: D( G& m. m0 C$ ?  j
C. 人员招聘
' ~6 Q1 U  ?9 z9 eD. 人员培训: r; `+ D: ~5 J* J3 m8 Z" _
      满分:2  分7 h; D3 I1 [4 W! I. @' `# H
16.  促销沟通的优点包括()$ Q; t4 e/ p8 q4 h% f& c! J
A. 针对性
: a' P$ o+ S4 q! nB. 可靠性
1 q, @, k) f2 f4 o/ P6 k7 gC. 形式灵活$ y. H2 j7 [. u( a
D. 利益诱惑
0 E: e8 [$ s% m$ y  x$ R2 F1 p      满分:2  分
; `3 X7 N  |( y( w% ?17.  按行业标准确定竞争对手,是一种()方法。
: c3 p3 v# b; k8 \% j4 y% N2 fA. 简单的
0 x8 A  }2 U# I& u" xB. 粗放的) R) b0 [$ H# V
C. 完备的. E& d8 Z4 n) D
D. 精确的5 _% P; b+ X! V1 U
      满分:2  分
+ ^$ }6 J. O/ i3 d/ V18.  促销组织设计时需要考虑的因素包括()8 B# u, R* `2 K, y
A. 自身实力
; b* M5 N& T5 j+ |8 AB. 企业特征) s( S9 C# K9 v  M7 [" a, W
C. 市场竞争
6 `8 b& v& f+ v4 t6 xD. 促销活动规模
; {1 m. _& l2 f) M      满分:2  分
/ ?; X$ v( e$ t4 ~19.  促销沟通的影像媒介的优点包括()7 N% u, |* }; ?8 |' _! q+ q- B% a
A. 形象
& @& I; K/ I6 D& l, g; cB. 直观
$ m7 R/ ?( |# F! D" d* NC. 生动  _: p2 ]3 u0 ]6 X7 g  U
D. 便于控制
) ]( X5 |& Z2 Y, W6 `      满分:2  分
- L9 M. c! \, s5 _) O0 b20.  人员沟通的特点包括()" d: X7 w, G9 E9 t, S" v( N
A. 效率高
6 I, h5 _1 C/ v0 ?; LB. 信息充裕% ]4 ^; S3 U/ ~+ j+ I$ M" ~
C. 成本高3 Q& M3 e' p3 l
D. 范围窄, J/ b- \1 Q" z3 s, ]
      满分:2  分 * b3 L1 }5 |2 B$ Y
2 h* Q) L% T" n" K
三、判断题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  按照需求的起源,消费需求可分为物质的需求和精神的需求
: x5 q( {# Q. k" y7 R! e4 f0 s. HA. 错误
: Z! ~& Y' _. Y' X% U$ c" ]B. 正确
" ~6 G9 z/ e0 B! E  a; l: o$ R0 d" n      满分:2  分
: ?: {" E7 p( i* F! T( W$ z3 E6 e2.  按照需求的目的,消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
$ m* v4 q' A+ [! l9 zA. 错误! Y1 n) m. J0 k
B. 正确, a/ u1 Z' x  Z" l. {1 Q$ r5 e
      满分:2  分. q" a8 Q0 T1 M6 ]  T5 j
3.  团队促销比人员促销更适合于服务业()
& I+ _* a6 a. A* cA. 错误
8 V0 X" |0 ^* c  j5 g6 g, B8 H! ^0 {B. 正确
6 q6 Q; \# n; A" K- `  {      满分:2  分
* P* L$ q( d5 j/ j9 A, i  W4.  从分销渠道看,企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
! j7 O. q' j2 L% GA. 错误. R1 ~, P6 ?, _7 t8 t
B. 正确
8 ?3 [: p# }) Z2 l; H      满分:2  分5 G$ j1 B2 {( \9 N3 Z  b
5.  通过供应商的广告,使消费者产生需求,迫使中间商订货,这属于“拉”的策略( O, s7 n: Z' s4 V) i
A. 错误
; N5 [" ]1 ^0 C7 t4 M6 K6 i/ WB. 正确
- Q) e: r/ q! s2 `6 R) Y+ U: t      满分:2  分
! _) ~) L7 B8 L; e/ R- k7 E& V6.  由于团队促销是信息单向传播,所以活动灵活性差()( @* O1 v& _' S3 p6 D3 Y( J4 q
A. 错误4 N5 r5 Z7 V  ~' o2 S+ ^
B. 正确: e. p, C  G5 G3 c1 B* g- w3 Y0 q
      满分:2  分
2 C# r' y6 o: u; J$ q7.  企业的营销目标应该有利于促销目标的实现5 J' Z* q) J* L+ t/ m8 o  K2 A
A. 错误
3 \$ o* M6 D* g2 @/ tB. 正确
( m4 p1 U( [1 M5 V! J      满分:2  分8 Q4 f/ D- x# r) i* O
8.  促销标的范围是指促销适用的客户; i/ S" p$ [6 T' n" I! a
A. 错误
0 i: m4 o. M7 [B. 正确# q3 _' |/ |8 v; Y7 }! Q5 |. g7 M
      满分:2  分! y8 \7 U3 Y; Y; n) K
9.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击; o% s7 a9 P' s9 K; Q, G& Y
A. 错误
( V) n- U0 N: @; IB. 正确
- _1 x9 C, C/ G" o: F& ]9 I  g3 B      满分:2  分
) L# ^  u; l% T- [. \, A10.  消费者也可以成为促销信息的发送者
! |5 X6 O( _2 @8 j4 zA. 错误! Q( A: t( M1 w. g
B. 正确
0 Z; b4 J7 v4 y6 {- [# p7 ^7 ~      满分:2  分8 s+ A* I$ J% k' w
11.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击3 r! r+ s$ N+ u% V5 c
A. 错误7 ?5 v# n* x0 r1 a) M" X/ b
B. 正确0 }4 w8 k" p# q
      满分:2  分' ?: D. G/ y4 d
12.  通过供应商的促销员,访问中间商,许以折扣等好处,赢得订单,这属于“推”的策略8 J0 ^" k* O) v' p% ?
A. 错误
' J0 a9 [  x  z8 w6 z9 w1 xB. 正确9 p0 c. B! R0 m# X& T
      满分:2  分) F% w- l  x1 t5 N
13.  功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
  f+ g; Q7 P' _- u5 NA. 错误
. Y0 s( I, q) }B. 正确0 y/ @: Z7 T+ g& v* p6 G0 f
      满分:2  分
2 _6 H9 p% ?' P14.  促销实施结束后,仍可以采取措施扩大促销影响
! r0 s, Z% s  I& kA. 错误
' g' M: i. a+ R/ e- K* ^; ^B. 正确8 \- w; z  K/ }% M' ?( n# C! F, L+ @
      满分:2  分
" T' D2 K1 T( V7 y( E/ W15.  联合促销中,合作品牌的目标市场应该相同或相近()
5 A. b- l- L3 y# {2 jA. 错误/ d+ J# l# w( T' V7 u7 f# H$ L
B. 正确6 {5 O. h7 M5 Y' d/ R- H
      满分:2  分, r( O4 x  s/ q+ Y% ^
16.  多个产品实行捆绑促销,一定会有主次关系()
. p, a/ {7 A) k3 {6 n, X3 iA. 错误2 {! y9 @  w& v  c# T$ x( H
B. 正确
$ U! d5 ~) S5 z6 H/ _      满分:2  分
( u8 f" S. E! N2 h* t: [17.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
" p( X, S" z/ b' t5 eA. 错误
+ v6 o: P" t! [" V3 C0 j+ uB. 正确
9 f! l) y, Y0 P+ y8 ], i/ r- D      满分:2  分
; z& u. G  s( p! w9 C$ Q18.  促销中收集的市场信息等同于客户信息) I' [8 E+ [7 W1 G, S
A. 错误
; g& z) h  e5 F- [. t) YB. 正确' n/ o0 F# p0 z3 x$ }
      满分:2  分
1 q8 \1 {3 w$ W19.  基于社会分工,可以把促销角色分为促销者和被促销者" ~- M) Y$ ]6 E' |' e* L0 {
A. 错误
& Z' I% h8 F$ E: C' g2 ~9 W$ IB. 正确
4 j$ X4 t' m; }" b5 N+ a& h0 @* m      满分:2  分! w+ }9 A1 S4 D+ G& K& S- q1 C  P
20.  只有卖方才会成为促销活动的发起者7 `- l" {& n( M$ y) g# [- L
A. 错误
, z9 r: l. V) \% n1 mB. 正确! {: G+ f& S. i, n' y; K* M
      满分:2  分
% R. m' ]! p4 W7 m0 [) k" p! |/ o9 {1 \1 _7 H8 K) i
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