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南开15春学期《促销管理与实务》在线作业资料辅导资料

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发表于 2015-5-31 13:17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
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- e5 D* X* \7 A1 t4 u0 D% Q5 ?+ u1 d" ~% V8 g8 ?( V
一、单选(共 10 道试题,共 20 分。)V 1.  下列各项不属于促销期间的是()* Y& W4 F+ {  B4 R1 A) H# M
A. 促销时机9 ^+ m. E% N, d2 R+ P$ ?; [
B. 促销频率4 F1 @- f7 [$ g
C. 产品使用寿命
' I+ Z5 P* U. V: G$ x& ?D. 促销持续时间
0 h7 j6 c+ E1 @, Y      满分:2  分2 r: N& b& `7 N; Z+ p! p
2.  促销工作的首要任务是()0 y8 h7 |  p, D
A. 收集信息
& v/ Z# c" \; dB. 关系维护
& |5 ]7 D" m7 J9 V2 p% q! RC. 开发客户
/ s4 i5 Y% i* H' z2 L# r4 B* |5 g, c. wD. 监控对手% R9 ]1 C( k7 N7 Y+ `1 T6 Y4 W0 d! @
      满分:2  分
# h, P4 z5 g& Q+ k, L& Z. m3.  促销活动按其先后顺序,包括()、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤4 Q! `6 k9 n, E9 b0 t$ _2 b2 V
A. 促销决策8 K& n9 ?0 k! m- ^. _. ~
B. 市场调研) B4 Z: a1 H4 h2 O) u
C. 顾客分析
3 w% \# [  t' i9 hD. 明确目标
; t6 |5 u- Y5 ?      满分:2  分2 \5 t# @9 Y0 u& ?
4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括()
5 G5 M3 S+ |  L, |$ eA. 价格折扣
6 x/ ?6 _/ G$ O- ^% X* E: AB. 现金返还
0 n4 p! m2 H( m6 G' {* C- }C. 延期付款7 p* G- r3 g& q7 ?) G. X
D. 免费使用7 M1 f+ h  X! ]( B0 q9 @
      满分:2  分
0 Y4 \! _6 N3 {) W3 D+ \/ j5.  ()处于产业链的最上游,是最活跃的促销者。
- a* |/ o+ V7 t6 pA. 消费者
6 w% I: M$ l/ f9 _  d8 Y! x$ @" ]B. 批发商* v5 h+ b$ f* j+ L6 N* Z. m
C. 制造商+ t$ {2 a9 {, Y5 W0 U  j5 g5 O
D. 零售商1 X: Q& k( j4 x. [" h# }
      满分:2  分
7 l4 ]0 I/ O/ q" \- O& ]6.  下列哪项不是联合促销的常见形式()
3 ~. N: K6 ]+ G( y$ e1 O8 }- A; Z2 o5 LA. 同行业联合. j% p' \  p  B* R& M
B. 不同行业联合
7 f5 K( A% e- h! z' DC. 生产与销售联合# o8 [8 c) U! k/ J$ f1 s
D. 销售与销售联合
( Y) f/ v3 n, y      满分:2  分
% X, d* ~# X) T. V8 f* T/ `% `1 A7.  下列各项中属于价值促销的是()! Q1 C3 I7 G  m- A
A. 折扣券, a1 \, I' K$ ]6 e+ e6 ~
B. 买一赠一
% }. ]8 Y9 h% {/ q  s9 p) {. Y& l& \C. 加量不加价
  H" \; ?6 M& J; m9 A) c; g# LD. 免费抽奖
  U, ?/ T' P& N! n7 L$ l7 j      满分:2  分/ V: K9 u6 ?7 m7 I
8.  促销信息收集和维护的原则不包括()
& o3 n  x: S2 e5 kA. 准确性+ W1 Q1 R" ~- t( f$ u' h0 g! Y6 v6 g8 T
B. 合法性
1 S9 Z% \  C: KC. 及时性
" v  Z! v- b, h; c6 tD. 反馈性* j. w  [# o. l/ v) h& q+ C. y" t
      满分:2  分
. w* b6 T! }: Z2 q3 C* c9.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时,可以通过()使二者匹配8 E5 m& l3 b9 y: ?$ B  F
A. 创新性匹配5 _- @; t2 g/ q0 y
B. 常规性匹配  r* o. Q" ~9 U
C. 功能延展性匹配
' v; `. U5 z# P( C, E* |D. 需求引导性匹配, d4 [# v, g  c! N3 O/ J
      满分:2  分, y# H+ `2 }# L# f  R0 |7 h
10.  促销研究的内容包括()个方面, d7 h$ @0 J& f4 v9 X/ S9 A
A. 3$ c$ N7 l* B# O( z
B. 48 U4 M5 p3 U2 E! G. y
C. 5
4 u0 p; C# L( U$ FD. 6
* N3 ~2 ]) f( p5 \$ t! R      满分:2  分
  G! ~# ]/ [) h* w3 E8 W' @, u6 I- }5 u' L2 s: Z
二、多选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  促销方案包括的方面有()
. X3 a5 v: E! c, x* |& X, VA. 促销范围
2 |. R- Y$ ^" U2 eB. 促销形式
+ i  V9 m- _6 r  ]9 u, Z6 _5 ]C. 促销期间5 h" n) c1 ?6 |
D. 促销预算
% }* E' K9 }6 V- ?      满分:2  分& S1 M" k4 A3 m# T& K6 ^2 {
2.  以沟通为基础的促销活动,所具有的特征包括()
3 Y3 E9 J- F; n& @5 q4 MA. 即期效应
- z5 ?- m4 Q1 EB. 多样形式
( A* i' }! A/ _% c0 N9 ~; P9 [( dC. 非连续性
  O( @$ M  N" w- kD. 渠道联合" ^# `) \& Q: G
      满分:2  分5 @+ I7 {' n! b) y. N2 L. @- n
3.  促销服务的特点包括()8 `- c8 T. L- k9 c4 W- l
A. 非物质性
1 i5 \% e' n& }B. 与消费的同时性% \9 ~! I) x9 K# e
C. 对象性
$ r7 j, l# l% s+ r5 w5 iD. 规范统一性
# o+ u' m4 v  o. Z0 z5 ?3 `      满分:2  分
* C# v* g8 P1 r0 p4.  企业所制定的促销目标应该具有的特点包括()
. E/ M" P! ?# V) NA. 具体7 ?5 {  Y# }0 S, F& d: K- @
B. 明确5 D3 N( L( D- k- X
C. 可评估
- }6 X) V4 B  s! i1 w0 SD. 可实现
' B" \5 P$ R5 l) A+ _      满分:2  分& M8 l/ k( k; u8 b3 i" k
5.  下列各项属于产品基本功能的包括()
) L: p$ ]: t; K* u, ^( ^, d+ F* @% FA. 安全性0 I! A! t! K3 e9 Z
B. 可靠性
$ S4 O( m2 Z) p7 T$ ZC. 款式新& e9 a, b4 g7 E7 J- @
D. 包装精美
, d) e8 x+ Z" s7 V& i( u      满分:2  分& C; l; l+ O" z$ p( b% q
6.  团队促销的优点包括()) Z! _+ Y% k, {! C' x' e
A. 成本低  F( h# ~" f3 M
B. 过程灵活
2 |5 t$ h" D# V6 CC. 效果显著
2 l! x$ o; H0 k: I4 }D. 集思广益
2 d) @/ f2 H5 @( G( `      满分:2  分" R) F5 G5 L- b
7.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括()
3 l9 B- f# w; P2 DA. 核心能力
0 I  b. J4 ~2 G: a" @9 u7 nB. 成长能力/ ~) J& q8 Y4 S' O$ N
C. 持久能力" _8 N8 f6 @3 ^4 c! S7 r& \
D. 快速反应能力! r# }0 K8 L% n% R+ x( P2 L
      满分:2  分: ?6 _: P( x2 T; K* X( O: b
8.  人员促销的优点包括()! `; D  ^2 ~) _
A. 目的单一性  U! R% g/ }, U2 v+ T( w
B. 过程灵活性
5 A( y8 N9 v1 m/ x2 RC. 协作长期性5 c. H! k& N# l. f! w5 N/ ]
D. 促销成本低
: }  W: {- b+ \7 B# X1 a; r      满分:2  分
, m( }. e& A. q2 L, _  i* s9.  作为一种相对独立的营销模式,企业间营销在()等方面具有鲜明的特点  y0 V0 W+ @/ }3 o- ~
A. 市场( A1 I: \1 D% ^! |5 Y* K1 S
B. 购买者
4 s% I0 j7 }) H- oC. 产品
$ K+ u% W: p, g7 _) BD. 分销1 Y3 O, E- k, m0 r- Z: m  ^; c
      满分:2  分
2 u$ ?- b' B- X3 b9 ^, E- E/ Y- a10.  促销的目的包括()  M7 A5 ^& h( D- p" L, s
A. 传递信息  L2 R$ d0 M1 x& y$ @0 s
B. 建立信任3 h# O$ V  v/ O) }, Y/ {
C. 引起需求
  w# e5 V5 c/ HD. 诱发消费& N5 s- R! i5 |
      满分:2  分
0 B* W$ L' d. p' H; r11.  购买者角色包括()
+ c' C$ m2 m: m" h  aA. 提议者8 t" N, x  R2 E! |. w
B. 影响者- L1 S& F0 V# o
C. 决策者2 M* j  [  i, T, P& o/ G* X
D. 使用者
8 p! O* }* a' F7 k- i      满分:2  分+ {1 F9 M( h+ b( J1 t& W# e1 [1 q
12.  潜在客户鉴定从哪些方面()/ d+ J9 c5 z: U( c9 z+ r
A. 规模$ V9 T* \. G% j& R; R2 S& s
B. 需求& n% W' s, P5 _1 \+ w
C. 资格/ T7 i' a9 g% A* g* _1 O
D. 支付能力
8 I2 N8 v6 h/ z0 t4 ]8 c1 `  _% {7 y      满分:2  分
# j2 ~/ e9 F3 _  N  f13.  人员促销适用的市场特点包括()
! i' ]# |# t  ?; Z6 B) w& TA. 用户较少0 v/ x- G2 Y. V  ]; d
B. 批量购买) _. I# t1 F+ H' x- M( T1 S
C. 成交额大0 [8 s  @9 V8 F9 z) j; A( {$ J
D. 大件商品, o6 H9 @! h* j
      满分:2  分8 [! S4 k/ {8 V2 m" k, S
14.  工业品市场的特点包括()2 r- A/ A1 P/ \0 ?) ]
A. 客户少* _9 T& |5 T8 ~4 v
B. 客户分散
  u$ k( Z( _$ F. X  X& i) SC. 单次购买多
( }  u, ~. p. LD. 需求间接性
- D) A# B( N& [% R5 f; }. }      满分:2  分/ J- J1 c. W8 K; f* I, G" k
15.  促销的前期活动包括()3 C5 d( w0 C4 t9 F
A. 宣传造势
. z, {  i4 Q9 g6 P8 O/ r" _/ M4 M& BB. 准备物品) D: E4 P6 v( z
C. 人员招聘, q' c  ]$ u' v( l: n
D. 人员培训
5 Q+ Z! j/ X' ]8 ~/ J: e      满分:2  分! J6 d; R, n6 z
16.  促销沟通的优点包括()! @& x4 _- X0 H; j1 i7 b" v
A. 针对性) H6 i8 u# w3 ?5 p/ H
B. 可靠性
  X  w1 S! G1 \; sC. 形式灵活
3 b1 k2 n9 ^$ rD. 利益诱惑
: |5 l& D( x) j- v$ u      满分:2  分
9 L+ r2 H: q, |# E3 [4 M17.  按行业标准确定竞争对手,是一种()方法。4 A0 ~' S- S" E- w1 {1 d3 N
A. 简单的
3 t' M7 ], c4 g9 P; A1 VB. 粗放的
( [" E( u, h' v3 q. `, h( tC. 完备的4 r3 ^& o$ D+ _% }+ Y; y
D. 精确的
/ V, o/ ?+ @. ?1 i' h, c      满分:2  分3 V2 o4 z2 {" d  ]# V( M
18.  促销组织设计时需要考虑的因素包括()
7 z! W3 ~( D6 A7 [0 P% K. JA. 自身实力
7 P9 x% H: F: J* v* M: E& IB. 企业特征( y6 J, J7 \$ U( G' _4 ]8 i
C. 市场竞争
( K5 L3 |/ y; t; x. P/ }D. 促销活动规模! m4 J0 J5 D& E5 C1 z+ r
      满分:2  分% |: V2 ?% w0 `8 s
19.  促销沟通的影像媒介的优点包括()
* X0 k* N" O- {; iA. 形象7 |( E  m  G$ L) [, s5 c# k2 s
B. 直观
/ I; A' e! T- [' r% |C. 生动
$ N0 o. n9 Y3 W6 w( g# P- Q* b" hD. 便于控制
9 A- ]8 E+ a; k$ @      满分:2  分
: L3 ?. r8 W# a: J$ D20.  人员沟通的特点包括()) f/ U; l& w- u1 F4 Z
A. 效率高+ e9 o  y: `! N5 X3 w
B. 信息充裕7 W& V/ V* z. y1 `! I9 l3 \
C. 成本高7 x" g" G4 Q6 r
D. 范围窄
( l9 X5 v+ s2 P  K5 B* s      满分:2  分 , s: K9 [' ~$ C: p  F

0 J! ?$ F/ }$ s% P三、判断题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1.  按照需求的起源,消费需求可分为物质的需求和精神的需求
2 M6 h) c6 l$ F) o. r& Z, [A. 错误
* s/ w" J4 [* L; vB. 正确" {* j7 i. _3 A; V# f' t# P
      满分:2  分
- |0 R% x' O9 l7 M1 ~6 @- k2.  按照需求的目的,消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求6 w% {: f: q0 a) S
A. 错误3 F& }1 d* t3 s+ w, @
B. 正确
5 W7 c7 l) r. W1 R/ V& D5 o. ~      满分:2  分
: v3 R+ r1 Q0 A) R$ s) J; `; c& u3.  团队促销比人员促销更适合于服务业()4 ?! R' d: I( f+ _8 a1 {
A. 错误
/ Q4 H3 f- @+ }# |# E8 H1 |B. 正确) B  Z; f% P. v
      满分:2  分
& ]& R; v. A2 r- C$ ]* }4.  从分销渠道看,企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。% @/ y+ G: ^" |: J) E3 o5 M
A. 错误
' M: y& f* z! t5 s6 X3 YB. 正确/ S+ }$ R) w4 ]  U
      满分:2  分
* h7 n* U6 D8 r1 E5.  通过供应商的广告,使消费者产生需求,迫使中间商订货,这属于“拉”的策略7 ^* s; _- G/ U7 Z! J+ R6 [0 ]
A. 错误* F; J: q  |) F& d2 \- B0 R; `
B. 正确
/ l# E' B- N4 k8 B# c6 P6 ?) k      满分:2  分+ p; O) d+ j3 S; V! Q/ u  j
6.  由于团队促销是信息单向传播,所以活动灵活性差()7 k. \5 D' ~+ p  v. n& e  M( W
A. 错误
" F8 L, ~4 _/ n. N5 {B. 正确: S4 k  @6 K1 _2 v6 W
      满分:2  分
5 ~! C3 ~. p2 Q7 w, C7.  企业的营销目标应该有利于促销目标的实现( a+ V8 u0 h2 k/ b. G  A
A. 错误* i; a; i  J% b5 l
B. 正确
$ D$ A1 A; R& z- R' s8 ~* X      满分:2  分7 m/ o2 a6 l2 Z' J5 W: @
8.  促销标的范围是指促销适用的客户3 t9 ^7 w6 J, {  t5 r. o) h% U
A. 错误" v" x  d" y% x) [' b% t" O+ K
B. 正确2 }- _# w8 A4 S; p- \* l5 S% X* r
      满分:2  分9 j, K* N3 N% r+ G9 Q8 w* }
9.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击7 K' P; s* b3 W9 k& y  U
A. 错误' o# Z+ x" B, |1 }9 a
B. 正确
  O8 K: ~$ [' g5 F# K      满分:2  分
1 ]/ u+ z% E# l! i: n: q10.  消费者也可以成为促销信息的发送者( r, S0 w: q  w" d8 W
A. 错误
: Q8 a) R7 e; v: e& I  NB. 正确9 F1 K% s% ^, v* p
      满分:2  分# t! {& _5 |0 b- ]1 j, d
11.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
% O& f. c0 V! X) Q' T9 L' QA. 错误6 u7 T0 B7 F, _" s
B. 正确
3 x' r9 O2 z, D# J. ?7 C  A% f      满分:2  分1 g! x9 y. b+ S$ V. W
12.  通过供应商的促销员,访问中间商,许以折扣等好处,赢得订单,这属于“推”的策略
- s' W) r1 [5 G) h4 @; R- S3 K+ ^# nA. 错误% e6 K: C. G* I4 w8 k$ L0 D
B. 正确) c5 C8 G& ]. O$ W4 ]. b
      满分:2  分# {( ]8 @2 Z4 ^8 J( x; P, q
13.  功能与需求的匹配是促销活动开展的核心$ K& [) T+ g4 S" x
A. 错误
: d& g+ \4 b0 Y* e# {B. 正确6 c4 f1 e4 D( s& r: f
      满分:2  分
+ m. p  ^7 Y7 M5 ]14.  促销实施结束后,仍可以采取措施扩大促销影响8 K  L' g  U$ U* V: d
A. 错误( L- F4 H5 @( C: B4 l# y
B. 正确
* [% o+ n, w+ {" b      满分:2  分- V" U% q, H2 R- O% \
15.  联合促销中,合作品牌的目标市场应该相同或相近()3 G7 o9 l% I7 u- a  I, x
A. 错误: U9 `, D4 I+ d/ ^( C
B. 正确
  A2 \" o& P7 Y( Q      满分:2  分
# h8 q" C+ g3 X2 l+ z16.  多个产品实行捆绑促销,一定会有主次关系()- w; d5 K; Q: A; G7 x% E( j1 ~6 v
A. 错误- M7 C+ c/ L) h( t' c% p
B. 正确
6 i  [  X7 ]) d( u' b  y      满分:2  分
6 i# a: q* c% W6 B1 T: M17.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似4 m9 y/ x3 z) l; e
A. 错误. a0 u1 Y* W  X. v# O
B. 正确
4 H* k4 P$ R7 F8 _) M( Z; H2 a! D      满分:2  分% m1 p( V0 W1 s2 M" A/ V8 l0 q
18.  促销中收集的市场信息等同于客户信息9 [2 R8 [/ H# J& H  f
A. 错误
& C* X1 Q, _, `3 dB. 正确- H; F1 _0 a0 |7 p2 C8 C
      满分:2  分) v2 C0 y1 ]* s5 b
19.  基于社会分工,可以把促销角色分为促销者和被促销者7 N) M% l+ D& d+ T
A. 错误. @$ o. U' P/ G0 v
B. 正确
( H0 N4 l1 U, b) M      满分:2  分$ A$ j% [6 I* x6 E, y
20.  只有卖方才会成为促销活动的发起者. y) X8 ~6 c8 h# }! P
A. 错误4 o/ x. n# `4 ?4 t
B. 正确5 V" S2 v& C; ~( s. l/ o% ]" _
      满分:2  分   Q8 {4 J9 e; S
. s7 q, x, [7 i, E
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