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15秋《商务谈判》作业3




一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）
. 错误
. 正确
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2.  外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
3.  在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
4.  集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
5.  在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
. 错误
. 正确
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6.  夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
. 错误
. 正确
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7.  如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。 （）
. 错误
. 正确
谋学网：
8.  一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）
. 错误
. 正确
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9.  谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）
. 错误
. 正确
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10.  谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）
. 错误
. 正确
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11.  中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）
. 错误
. 正确
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12.  企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
. 错误
. 正确
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13.  无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
14.  当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
. 错误
. 正确
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15.  在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
. 错误
. 正确
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16.  从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）
. 错误
. 正确
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17.  在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
. 错误
. 正确
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18.  集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
. 错误
. 正确
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19.  在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
. 错误
. 正确
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20.  在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
. 错误
. 正确
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15秋《商务谈判》作业3




二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  下列属于统计信息中的“谎言”的有：
. 与结论不相关的证明
. 百分比的陷阱
. 庞大与微小的奥秘
. 对“平均”的误解
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2.  对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：
. 记录主谈的发言
. 在主谈发言时点头致意
. 主动及时地向主谈递送资料背景
. 补台
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3.  下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：
. 要能抓住谈判中的重点
. 善于倾听对方发言
. 具备很好的表达能力
. 有很强的逻辑思维
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4.  对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
. 使得正式场合更加正规和庄重
. 翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
. 翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
. 有翻译能在气势上压倒对方
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5.  一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
. 合作精神
. 主动精神
. 个人内在气质
. 谈判所需的知识和经验背景
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