15秋东财《双赢谈判》在线作业三资料辅导资料

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东财《双赢谈判》在线作业三




一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）

1.  “赢-赢”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
谋学网：
2.  以下哪种属于必胜的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
谋学网：
3.  对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
谋学网：
4.  对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
谋学网：
5.  通过谈判要追求的状态是什么____。
. 己方获取最大利益
. 己方获取基本利益
. 双赢
. 双方都坚持己见
谋学网：
6.  “赢-输”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
谋学网：
7.  对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 容易妥协、单方面好
. 权宜之计、未能优化解决方案
. 方便、不公平协议
谋学网：
8.  谈判发生的前提条件____。
. 自身需要的认定
. 谈判对手的认定
. 两者都是
. 两者都不是
谋学网：
9.  冲突的引爆点有哪些____。
. 客观情势
. 态度
. 行为
. 三者都是
谋学网：
10.  谈判是什么____。
. 讨价还价
. 互换冲突的行为
. 为满足各方利益而进行的价值交换过程
. 人类满足各自的需要而进行的交易活动
谋学网：
11.  双赢谈判的特点是什么____。
. 没有冲突
. 没有合作
. 合作大于冲突
. 冲突大于合作
谋学网：
12.  以下哪种属于退缩的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
谋学网：
13.  对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 容易妥协、单方面好
. 容易妥协、不公平协议
. 方便、单方面好
. 方便、不公平协议
谋学网：
14.  销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
. 初步调查
. 调查研究
. 证实能力
. 获得承诺
谋学网：
15.  以下哪种属于协作的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
谋学网：



东财《双赢谈判》在线作业三




二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
. 谈判的最终趋向
. 谈判的主题
. 谈判各方的实力差异
. 谈判者的个性
谋学网：
2.  销售目标预测的主要因素____。
. 去年同期销量
. 宣传促销因素
. 人力资源因素
. 竞争对手的影响因素
谋学网：
3.  退缩的谈判风格表现在____。
. 自动退缩
. 行事低调
. 无法影响结果
. 谈不谈都一样
谋学网：
4.  决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
. 双方能运用时间越长，共商合作性越高
. 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F. 谈判者的个性
谋学网：F
5.  谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
谋学网：
6.  折中的谈判风格表现在____。
. 寻找可接受的协议
. 各让一步
. 平分
. 寻求交换
谋学网：
7.  顺从的谈判风格表现在____。
. 顺从对手的需求
. 熟人才打交道
. 维持和谐
. 为关系而让步
谋学网：
8.  精心策划的准备条件____。
. 明确“我们”的目标
. 预期“对方”的目标
. 找出可能有共识之处
. 寻求差异之处的备选方案
谋学网：
9.  以小博大的谈判方法有____。
. 增加量与质等“议题”
. 结盟
. 拉高情势
谋学网：
10.  在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
. 互不让步
. 一方让步
. 互相妥协让步
谋学网：

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