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15秋东财《双赢谈判》在线作业二答案辅导资料

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发表于 2015-11-1 11:22:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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东财《双赢谈判》在线作业二




一、单选题(共 15 道试题,共 60 分。)

1.  以下哪种属于折中的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
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2.  销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
. 证实我们提供给客户的是值得客户付出的
. 在大的销售开始前的热身阶段,提前准备将会出现的问题和对策
. 了解客户的组织结构,理解克服业务,获得客户的真正需求
. 研究销售获得成功的概率
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3.  对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
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4.  对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 容易妥协、单方面好
. 权宜之计、未能优化解决方案
. 方便、不公平协议
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5.  以下哪种属于必胜的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
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6.  你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去,有一个人似乎对你的古董感兴趣,他要你开价,此时你怎么办____。
. 开出你的价码
. 问他到底愿意出价多少
. 告诉他你的亲人希望收取什么价格
. 担心他被吓跑,所以开出较你理想中的价格为低的价格
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7.  你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足,但在你前往报社刊登售车广告时,有人提议6万元现金购买你的车子,此时你最明智的举措是什么____。
. 毫不犹豫地接纳他的提议
. 告诉他三天之后再答复他,因为你希望先看看广告的效果如何
. 跟他讨价还价
. 不卖
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8.  有个学生毕业后被分配到一个公司,刚好赶上公司重组,对老员工给与1.5万元的补贴,这个学生没有,于是他与公司谈判,结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
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9.  你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给你,有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
. 老板的诚意让你无法拒绝
. 你认为是个尴尬的局面
. 你很高兴,决定买下了
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10.  互信关系包括____。
. 设法建立积极友好的关系
. 培养有利友好关系发展的环境
. 有充分交往的时间
. 以上三者
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11.  某出版社与你接洽发行你的一本管理著作,你提出的条件是版税6万元,签约和出版时各付3万;出版社的反建议是版税5万,签约和出版时各付2.5万,面对这样的反建议,你怎么办____。
. 接纳建议
. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
. 重新调正你的提议:版税6万,先付2.5万,出版后付3.5万或者版税5万,先付3.5万,出版时付1.5万
. 拉倒整个谈判
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12.  以下哪种属于顺从的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
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13.  双赢谈判的特点是什么____。
. 没有冲突
. 没有合作
. 合作大于冲突
. 冲突大于合作
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14.  争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
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15.  判定是否是有效谈判的因素有____。
. 目标是否获得满足
. 谈判是否富于效率
. 谈判后与对方关系是否良好
. 三者都是
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东财《双赢谈判》在线作业二




二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)

1.  以下说法哪些说法是错误的____。
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
. 双方的依存度/互补性越高,则越具有合作性
. 双方的依存度/互补性越低,则越具有合作性
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2.  谈判有哪些基本形态____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
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3.  销售目标预测的几大因素____。
. 经济环境因素
. 行业景气因素
. 技术因素
. 季节因素
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4.  在“赢-赢”式谈判中,谈判成果的分配方式有____。
. 谈判顺利,双方均达到自己的预期效果
. 谈判艰难成功,双方对预期效果各让一步
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5.  以小博大的谈判方法有____。
. 增加量与质等“议题”
. 结盟
. 拉高情势
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6.  销售区域管理的三大法宝____。
. 系统体系
. 团队建设
. 过程管理
. 销售促进
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7.  谈判的过程有什么样的特点____。
. 双方施与受的互动
. 互惠但不一定平等
. 各方都有否决权
. 同时含有合作与冲突
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8.  以下说法哪些说法是正确的____。
. 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
. 双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
. 双方能运用时间越长,共商合作性越高
. 双方能运用时间越短,共商合作性越高
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9.  双赢谈判的进程包括____。
. 精心策划
. 维持承诺
. 互信关系
. 达成协议
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10.  谈判成功的三大因素是哪些____。
. 情报
. 时间
. 地点
. 力量
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zkm1987 该用户已被删除
发表于 2015-11-18 17:07:41 | 显示全部楼层
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老师说谋学网可以下载答案,原来是真的!
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发表于 2015-11-27 09:59:50 | 显示全部楼层
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发表于 2015-11-29 15:37:48 | 显示全部楼层
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