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3 i5 X, I4 ?! c* c6 _0 H, w
《营销策划2227》15秋在线作业2! w6 |- B% k! Z& c) a/ o9 D
0 N: }, |% C8 G0 B6 w- [0 z2 E$ M
2 \% O; w# R" t% \. L' S! T/ n
" P* e) v5 j* `" }* |/ U+ z7 z# G, Y
, W% ]. ?1 A( C' I7 G一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。） u" R+ ]. X* w! x5 L5 K K w
* ^; c7 j7 a, x+ P) Z1. 在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。3 M4 u1 Y# s" ]: J6 z% ^
. 垄断竞争
, L9 E$ {3 t- i! p. |/ e- J( s1 m. 完全垄断
" V7 j9 i2 q* S, R, b# a4 _1 ~" u. 寡头垄断$ v; M7 n3 M7 ]2 P- s) i
. 完全竞争6 _: b4 x/ E" K m7 M2 W
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2. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
) u5 c7 x, v- h$ l7 B/ g$ L. 通常竞争% o2 C" ]* y# j) J" E) m/ G
. 形式竞争
8 d/ N) f; _. A' O, ^8 D/ R. 行业竞争
6 H/ [6 _) X5 ]: [( W. 品牌竞争! x# F% O) d2 ]# I
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! d4 W8 L- g/ w, B9 c& i L3. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
8 W+ t8 Z9 Q! Y0 `- `/ s. 消费者. a' E- u8 O0 u. f
. 个人
) q( k4 j+ t. r' k% {' |3 A. 生产企业
+ K2 e- I& m; r( [) Y5 P. 家庭) H+ @( w: L( G; m/ o
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$ L }2 ?; W* r8 ^4. 营销渠道的宽度是指（ ）。
2 F1 d6 z; C: S" p6 F0 Y. 中间商总数
' \' d8 C( J6 z0 v k2 Z+ Y. R" t. 批发商总数- L, h, Y, C# T7 \, u2 P- W t3 b
. 零售商总数- [% w5 J+ z, W2 I
. 同一层次中间商数
$ V* A5 b3 P. o7 F% ]谋学网：www.mouxue.com：4 F4 [: p0 `8 v# `2 u* o
5. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。1 K4 e! ~7 ]- @, B% q
. 评价选择) i- M( `, R* j# D4 w2 G* [0 ~
. 认识需要" l# ?- h& m+ I* U6 \* H" x
. 购后感受0 h& ~) n( J1 g% M+ Y
. 购买决策- L( `/ a. G/ R0 l
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$ W& q" q* A. T! j: n. o6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
" c& p6 B4 @+ i& |0 K+ a. 推销观念7 _5 [0 r" v+ N$ h3 Q
. 生产观念 s9 y$ o3 J5 F! P5 V* s& `! F
. 市场营销观念0 L8 i% p; @, W% [+ k
. 社会市场营销观念
- Z) q3 i3 Q- e8 Y& S谋学网：www.mouxue.com：
+ t1 P. e/ W" s/ V7 m, B7. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。$ [$ _5 ?( I6 V h2 w. S0 A
. 成长期& ~( Q3 ?7 T$ k, F/ u0 `* u# s! z% y5 R
. 投入期
' X; Y, Z v* D; Y. 成熟期8 O/ ~$ F3 ]6 K+ K
. 衰退期
" k3 _$ b3 V7 }: Q* a# W谋学网：www.mouxue.com：
4 _4 |( O# g# d$ `1 X$ D8. 一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。% v0 T5 C. X3 D, f8 r
. 战略性: e# s6 ]4 Y4 B8 o/ b; f
. 重叠性
% l$ T1 |/ ^: {1 R& R7 M. 不同
4 M5 d) S# o3 o% G! k. 策略性
5 p/ I$ }# o( T1 u+ Y+ x谋学网：www.mouxue.com：
4 \/ r% m+ a# W( C; Z9. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。3 i+ E- f1 j5 ?# I; K
. 企业形象及公司名称5 o9 N& d' n+ X; @7 Y( s
. 产品商标
; i6 d: V3 L7 d" E7 M4 K% E. 产品包装: ~" ]0 f* ^7 G2 I. P0 ^6 ]: p! h
. 本公司产品与其他产品的区别; }6 @8 Z( y& N* g u
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) U; y% w4 h; m9 a U3 b10. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。 F3 M+ t7 ?' `$ T7 b
. 获得最大利润
h6 Z+ z8 F* K" j. 使顾客满意
( |* z- }. L6 H. G3 D. 价格具有竞争力
9 \) s" T2 e Z% Y. 符合政策要求
' g8 G" u# f3 w. p+ D谋学网：www.mouxue.com：
( a$ p6 E/ x0 G- \- U8 L* A' u
9 g) |3 p5 ]+ y; t' L/ J. {2 z6 [
! {1 q e, J9 W7 f ( w/ ~8 ~* I0 r0 J( _
《营销策划2227》15秋在线作业2
6 F, y% b# l( _" Y1 m. B# r4 |0 ]$ A( E2 \( n3 n3 x' z) H* N7 y8 Z- e
; ?! N* y0 ] v, x3 j$ R; B3 K
% B. w, X# `" W( [
! |9 c/ z- K( W5 j* a- n% }- e二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
5 A. c. r! E! I% ~% S: ^- o5 H0 A; m& _- X4 x" Y+ T7 W0 P, F6 l
1. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。5 u6 B0 r5 P' \2 N8 h0 n8 |3 T; g4 ~
. 按顾客规模专业化
K+ M: L e+ V! f. 按服务项目专业化
" w; s, _" V$ l& k3 o+ s1 n X8 K) F. 按分销渠道专业化) W0 y6 e, x- ~4 V
. 按特定顾客专业化5 l: h* \; L6 J8 {, E- }' K4 {+ k2 v) S
. 按地理区域专业化
+ {7 k ~& G% J6 ~% H G谋学网：www.mouxue.com：
* K. o7 y ?5 ]0 I1 B2. 一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。0 n! C) F) s. _5 D
. 市场上销售的各种休闲服装样式
+ ], c; o# @5 i0 h3 E& Q. 市场上销售的各种服装样式/ d8 \( V) a; B9 P4 X
. 各种休闲服装样式的销售量资料
- e$ M! J0 h# g9 t. 消费者对各种休闲服装样式的看法
: L* U- D# v7 A- i R. 各种样式休闲服装的销售增长率2 `- \0 s! O; p5 j
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- i+ Q/ d& u0 s6 P! m" }0 S6 j3. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
6 c. f: t7 H. G! a. 产品成本上升" M5 h# p1 j/ ^3 r, T: a( ]3 o
. 市场需求增加4 E2 O) w3 o4 y! J* {0 e
. 谋求更大的市场份额+ k9 ?/ f, f* n% a# a
. 争夺竞争者市场
$ o1 Q4 v4 q8 x! B* Q4 _, F谋学网：www.mouxue.com：7 T/ R% N7 a* f u, E" _6 m+ s& M
4. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
% ^6 S* W$ U& Q5 I6 n. 行业竞争者: e- _- N% K8 l3 v" S# w
. 通常竞争者
, \, E( ?8 X& B1 _9 y* K P4 q. 形式竞争者' B* ?6 \: V+ P6 q5 b1 ]2 A
. 品牌竞争者, J! ^. i) \4 Q& Y
. 技术竞争者/ c. m' }2 o& {" G
谋学网：www.mouxue.com：6 q+ W" Q& s) }3 E
5. 下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
! r/ g( z5 z+ B3 l* Z. 文化/ i* [' _4 I: j: D. y0 e. Q( O% A2 f
. 亚文化
- d& C2 y. C! \* c3 w, ^. 社会阶层: d( r- _7 h2 T: n2 w
. 家庭
0 _; B& ]* S* o0 Z0 k. 动机& D- Z1 ~8 P# P! C8 C
谋学网：www.mouxue.com：" C; K( X! e# A7 H( C, [; a
6. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
% w. q) `1 V* k2 L- Q Y. 价格不变，提高产量
T& `7 F8 j$ U+ ~! z. 价格不变，提高质量
- T1 N8 X" r6 X1 F% Z7 H. 质量不变，降低价格8 e( O I" j, n) k. T3 m
. 价格提高，质量提高
$ u# T9 {9 L; k* d9 k* K4 g0 n. 价格降低，质量降低
6 A$ }# u5 E" W( M" e- A谋学网：www.mouxue.com：
7 Q; A/ [' z( f9 T7 `7. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。: w" @9 N* \3 h) d; r* V& R
. 产品线长度决策
2 R& F+ e- O1 g x5 A" R: x5 ]8 _. 产品线广度决策
N7 }% k3 e; J, j1 y. 产品线带动决策: R! A- f* ]$ Q" a0 q1 C! C4 i
. 产品线换代决策
r5 Z5 J" k' L0 i" U- H5 W6 A. 产品线削减决策7 y# ~; o) d5 w* r9 r, E
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' L$ S9 k' c. H% r6 l l' Z8. 人员推销的优点是（ ） 。' c- j" U% q7 `+ s+ G) ~" N
. 渗透性强
- t: H! D0 Q0 ]3 H9 }5 p. 双向信息沟通" A d b8 m: j$ f5 u" y
. 购销关系稳定
! Q+ [# n; n, A# B* |; D. 可信度高9 W: e$ y4 N( Y+ v) {
. 短期内见效' m2 {- [4 Z5 o" c5 @: k/ H, P
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, D7 m2 r2 b1 `& _' @9. 完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
0 |* m7 l/ b, k. 任一企业无法操纵市场" G. ?; H" |& B. g( C9 C
. 少数企业可以影响交易数量7 n7 o+ M8 s h8 e1 m
. 多个竞争企业同时存在
: K3 J0 K: \; ]) J& ^* p. 企业必须采取随行就市定价法- q+ C% U+ [* A6 S7 k
. 每个企业的产品各有特点
" |9 U+ m3 s& _谋学网：www.mouxue.com：0 N3 W; d4 d" j/ c) b9 ?7 o; a! \7 C. q+ X
10. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是' ^2 @& J6 I, l w" o. b" b
. 产品鲜为人知0 ?7 O+ P& ~( Z) E9 n& i0 d1 b
. 市场规模和容量都较小
% X: L- j$ x2 H. m% _% ^. 消费者对价格不敏感
5 ^! i" P& }9 ~% y/ D# X4 ~/ ^. 企业欲树立产品高质高价的形象
% o' Y: I% E0 r. 竞争者容易进入该市场5 V. l' s2 R4 a
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& g* H5 \0 s2 s* O) D! v) k7 c- Y0 o) s$ g* J0 B5 l
' @$ Q& K. ?8 }) h; G; w
: L8 }, Y5 Z+ v1 \7 N《营销策划2227》15秋在线作业25 V" M" a2 M$ t6 `: Q* P, J
) V4 v2 w5 a! e* m
% J6 O* ?; ~$ @
3 a; n: _0 O5 f, {
0 k! k" f' T9 p _三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
N2 s3 g# S) @2 ~) {1 B9 i& T2 E6 r' L+ w9 q3 ~$ x! b! e
1. 销售促进的本质就是信息沟通。" ~7 B# U: X0 y0 j9 P
. 错误+ {9 ~5 ^, R/ z' T# {% v6 D( g
. 正确
/ f0 M$ W( w4 M- ^3 p1 q$ K谋学网：www.mouxue.com：
0 ^4 d# u0 d7 e5 e- H' _8 N2. 产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。% U2 R& `8 {% J& |0 s e; v Z
. 错误: |1 b6 P5 r+ L. J+ \& b6 y
. 正确- d; |- Z, S3 `
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) @; t D* o! o& o3. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。# Y; N* n5 k/ o- z$ a
. 错误
! i8 a3 J g5 t9 F. 正确! D9 A2 Y/ |. X# C, \2 Y+ I
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* C& o9 F/ D% [# t& k) M; J4. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
" P, J% P; J/ n; ]. 错误* f s9 a. A* V8 J' m& n( ?6 ]3 C
. 正确
/ H1 L/ |2 v7 P" ]' b谋学网：www.mouxue.com：7 J+ m, k8 a9 Y- n' v$ \/ R- T' {
5. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。7 i% x/ K$ n* e" { w0 n/ e8 v
. 错误( T6 g- O6 I% y' r: ]6 S: y( W
. 正确
. B! c0 o2 F' y! s0 i+ O& o谋学网：www.mouxue.com：
4 y# d6 d0 ^" {% Q, V6. 人员推销费用较少。 s1 T# H0 p/ w+ Y* x
. 错误
8 o {- E' u# B9 K" |. 正确7 o- b% q: k* @& v" l/ x* C" I
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1 n3 K0 E" A6 y. A% T( g/ T7. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
$ P. o+ X4 r/ F6 w. 错误( A9 A+ n, b2 M" `" `2 d
. 正确+ [! [! f, f- L; I! W! e/ {1 s Z' m
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( F' e7 {% }6 y4 A6 M" W4 {8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。' e3 W) ]$ C6 P/ ?# u
. 错误* `: T- e2 D+ f6 b# N
. 正确
) A! x1 Z3 i) C5 F, o. N" Y( [谋学网：www.mouxue.com：
+ S' _, R& S+ S3 l; `- k m7 N9. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。" Z+ Q( p7 y* ~9 P' ]
. 错误
0 w% c/ h1 ^2 e# O2 ^. 正确9 s/ b" D* @" s% f: {9 I" ?6 F5 V
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3 t. {! \! x5 X N- O; B! |10. 销售促进的本质就是信息沟通。. w9 p2 m$ G" n0 K9 y% u# o6 |
. 错误+ c* ^5 E. G$ g, S/ |: Y
. 正确! Y& x( s% q- U" k
谋学网：www.mouxue.com：
+ N+ E& x/ \# M/ Q0 i
: Q2 \* x7 i3 T1 V: y! Y4 B
5 g5 o2 Y: a# c+ i- o6 U |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2015-11-24 13:51:25
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提升卡
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-11-26 18:31:45
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