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南开15秋学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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发表于 2015-11-30 22:39:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
15秋学期《对外贸易谈判》在线作业 , E- t6 m" a; K2 k2 K# x" x; ~

+ H  J: Z0 d5 |5 D1 _7 `【单选
, g3 K! n, n9 P/ J2 Y5 Z/ c# S$ ]+ B+ @% \9 w" p) ^3 p' W
1.日本人的谈判风格一般表现为()* @; o, x& R" B
. 直截了当9 d) Z+ F8 S% Y1 ?. E
. 不讲面子
, O; P: j+ A6 p1 r. ~6 J. 等级观念弱2 y4 T' Z' }# c1 T' C5 L
. 集团意识强% i6 X/ a) Z7 k7 ^3 k  v; p. }6 q  k
谋学网:www.mouxue.com:1 l5 {, Q( v" x* c- R

1 G( h. ]0 v% x6 E2.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
- w$ I1 b. b! i9 K& D. 问6 M2 R8 a! X% u0 x3 @& S; E6 ^
. 听
6 T$ l; i7 o: a. 看0 l/ N6 @# M! X( G! }
. 说
+ k+ I3 p# u! N  X1 r! e谋学网:www.mouxue.com:
8 M  n: e) w* O! g- W
# f+ a+ v+ c7 u7 b5 @* q- R) i5 ~3.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是
5 ~3 [* w" }$ P4 r3 @: R- B" D(      )。
" M' D$ Q6 [& z+ E$ d8 [* H. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
9 }+ o3 U2 y; `; @( f. 价格谈判准备阶段0 _8 `. D, q* R! g
. 不必太介意的阶段
3 z1 |9 d& p* c) [' z+ O. 技术谈判准备阶段4 R& e; D( z6 T# T" u( ^( q' G- D
谋学网:www.mouxue.com:
6 l2 l4 [$ E; t$ g7 U! r( `  W+ _' w2 ~
4.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()" r. c" `- O% X+ C/ q: d
. 询盘
2 _; {0 r) h2 ^! M. u* y$ M. 发盘- P/ H) f( x$ T$ F5 `: G
. 还盘2 n5 z, c6 p! e
. 接受4 O/ l6 M7 ], @! R: |! h
谋学网:www.mouxue.com:
0 r* y/ _, {, E5 z: y( c7 E  n6 J
8 V$ _# o9 U/ T* q" t4 b5.在对方所在地进行的商务谈判,叫做(   )' ]) i0 A, f1 ?# I' u
. 主场谈判
4 X+ a( |* z$ k$ i4 z. 客场谈判7 e+ m/ B! W' `" ^3 U, I
. 中立场谈判
' }7 W% a' r$ R2 v- J  T# \. 非正式场合谈判
; v7 q0 c0 h2 Q% s4 g! \谋学网:www.mouxue.com:
' T2 o) D( s2 F, Y# j! n5 h1 o& ~0 G. P, U
6.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
+ O+ ]( j5 e* j3 G1 E2 I, f. 中国式报价% E$ z  l! X0 `/ g9 F* A6 g
. 日本式报价2 Q5 [0 w! l. j0 _9 U+ ~
. 东欧式报价5 `4 r+ [' K5 \; m: `
. 中东式报价$ S7 \: h" {6 M$ ?
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+ u; h( u, d1 U! R( p0 S* P7 `! R! i6 @8 s0 u9 @7 o$ |8 x
7.沙龙式模拟谈判的特点是()
% y! U+ I/ O+ ?* s* e8 U. 具体明确' ?$ P# L4 X9 j. E$ l; h
. 充分讨论) j$ U* t& u! d3 e
. 形象生动; T8 ?3 l5 a8 V" l0 y! A; g$ N
. 角色扮演
# T8 N% D6 N5 s* c/ M/ o( h8 e4 y谋学网:www.mouxue.com:
, q' V0 h# z/ o
) Z, N( m, |# R& I2 m" M; |8.谈判人员应具备(   )) d6 Z4 {, _) D" t# f) V
. 横向型知识结构% j5 ^% V6 k) n, F
. 纵向型知识结构
$ c+ ^) {7 f2 x: w. "T"型知识结构
) l: H; N, K7 G. "H"型知识结构1 q) g, i) L, Q
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+ e, K0 H" u6 H9 \. R( q" z' z1 v: w% }- l
9.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()
6 C3 C3 @2 z7 E- Q! e. 单项谈判和纵向谈判! S+ H, ~; y0 [* N# \! q/ d
. 单项谈判和横向谈判
" E: L1 b; e( \9 b4 }. 多项谈判和纵向谈判
+ W& x& W% @% j# c0 m/ Z3 L. 多项谈判和横向谈判
5 S, O* V! }3 A1 u/ I7 y- P谋学网:www.mouxue.com:
2 r. Y$ ^9 N6 s' M' O; h6 H
. `) f" U$ e& F% L0 \1 F% ?10.国际谈判中座次安排基本要求是()
+ s5 P$ Y: P: D5 Y( s. 以左为尊,右高左低
6 Q7 o8 P3 B9 e* L2 G$ ^. H& F. 以左为尊,左高右低
! \8 G0 l3 a( O. j: U. 以右为尊,左高右低6 w7 c2 P, j' `% H. M/ p5 n% d
. 以右为尊,右高左低
4 f+ j+ T4 |- S) U0 s8 Y谋学网:www.mouxue.com:
6 @  L( n1 F7 |' J+ r" [% C) v1 W+ S# G
4 x  u# O% G. Z" w11.保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()! M3 e7 U: |" n" T" A
. 市场风险$ {% U3 ]1 k7 `' N3 c
. 技术风险- Y* x( i/ p. n8 ~: Y6 M
. 纯风险& G5 V3 ^5 F& |, c- Y
. 素质风险2 l2 c  r$ I, b! |1 a% a' @% i
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7 Q% Z& q/ j/ \: M! _! v9 p8 c
( m/ b$ n- N0 b$ C% i; j1 M+ e( m$ S12.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是(  )
8 X- I" d9 t; ^. 询盘
/ ^& v3 z- h/ ?. 发盘
- o+ R! i+ o0 p. 还盘
: d' R7 V% E9 n+ i. 接受
& x. t' L# C1 [, w: \8 Z  \2 |# _! x谋学网:www.mouxue.com:! p. M& g' S, V2 a' f. ^9 e* ?
! ?1 y/ Q  @2 D/ S3 ~& S5 L. d) `
13.谈判中最容易产生僵局的议题是()- z' X# v- f# S8 n/ u
. 验收标准5 U1 j6 {' J  j! `/ c$ e
. 违约责任
  m; S, N1 I0 o. 合同价格
0 s4 i" [6 y  d9 u0 n. 履约地点
. l7 f. X7 j' C3 p7 q谋学网:www.mouxue.com:
/ R% S1 W4 q8 m! z9 {3 T) V  M: S( K
14.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()
0 Z: W( D) [" e* n% ^/ z9 L5 S. 合作型模式
% B2 v2 E) B7 A. y% s1 j. 温和型模式' b7 T! T& u; }! K/ w
. 中立型模式
7 I- |) ~3 b: X/ }. 对立型模式
, F' F; k/ |. u谋学网:www.mouxue.com:
% ?; b/ i% H0 E, h( z
( l5 a; `* ~! {" w# @6 L' U15.修改对方发盘条件的行为是(), V9 p( i* b3 x) W$ v1 u0 q
. 询盘
: ~3 t( C/ j. |. O) \/ d/ e. 发盘
5 l* s) u4 w& F: k. 还盘& _6 }; Q7 J" @4 m! x/ o
. 签约
! r9 w, p7 Y3 C* T' i" k& j4 z谋学网:www.mouxue.com:* h1 I; V+ c; ^9 Y  m; o; d1 e7 a1 `

; Y2 a0 `) h3 X( W0 ~- C7 |16.沙龙式模拟谈判的特点是( )  W( z0 L$ @: Z8 T" F, C4 `' M; y. W
. 具体明确& U) S# L; d* U0 i% Y+ D
. 充分讨论
" G* Y. T9 @9 b* M$ `+ ]. 形象生动0 F1 m3 q3 l& |  h
. 角色扮演
- q& l* |5 H/ X6 A( ^) R; e% r4 \谋学网:www.mouxue.com:# Y% j+ Z1 \; H6 }5 v4 I
3 I: T. b3 x  }; [% t% [" j5 n
17.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()
2 |6 Q0 C0 a- X+ R% u& r7 i. 损害的程度
( J0 {  b6 G1 f  S7 b- A. 责任的归属
  L3 a8 A7 D: Y4 D2 N) }' ^. 赔偿范围6 Y/ j! P, k7 q  D; l$ Y% C
. 赔偿的金额- p- y8 L7 `1 o
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5 B0 A2 C/ y7 p* _6 c# a( g$ R5 L2 A) M/ J: V$ s; \
18.在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是(), a( h& k$ e% a$ `2 J
. 西欧式谈判
1 C# o; a" r1 v* k" T. 日本式谈判
$ j1 q3 b: g- j9 Z& P5 o9 t2 I. 中国式谈判
2 T- ^* C& m  m5 C$ P$ U& b. 东欧式谈判; M/ K, B6 A% f: _
谋学网:www.mouxue.com:" d( c" {- R, a

5 j3 W7 C" c% A8 T19.处于迟疑中的谈判者的心理特征是( )
- _7 ?1 u3 C) N* q. 极端讨厌被人说服
7 x4 F" R) l) `, k0 {. 具有强烈的自我意识9 q, A4 h. @# [6 H  v' Y: \
. 容易激动' o+ J* u6 w. n9 ]5 T' U1 `7 W: |
. 不自信. X1 a0 _- ^* A
谋学网:www.mouxue.com:) z  `/ p% I3 b/ T
0 `+ J+ o6 u% i+ n9 o: F
20.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是
7 A4 [: x, Q- Q" S7 n$ t: o()。
9 a' E3 r& a- g$ E3 j* A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段+ D/ G/ R7 h# N0 k6 F3 j0 s0 k3 W  c
. 价格谈判准备阶段( N& B/ [4 h9 I" A' T2 f
. 不必太介意的阶段
2 E; K' K5 k$ r. 技术谈判准备阶段( s6 v7 r9 p  v0 z9 h
谋学网:www.mouxue.com:# Z/ T. G( l) ?2 m2 u

& g5 J* Y- o$ @21.英国人的谈判风格一般表现为(    )
+ o, n9 E  O% y. \7 j9 Q3 w1 U. 讲效率, `; t7 W$ z; `; ^  K3 J
. 守信用) p7 H- c! F! k% t( X& B
. 按部就班
; |( d$ x. s" o: n) y4 C# I. 有优越感
" h- F: Y+ t( \4 U, {; ]2 Q8 t$ @& A谋学网:www.mouxue.com:  D& f/ B+ u6 @5 h& K5 o& `1 S' u

" _6 n: _: S/ W: \+ g22.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”,这往往表示()
3 Q8 p' M9 B3 Q: ^# v# ~+ _. 同意
  J$ {0 t/ J: s" H" w; H$ b  W8 v- W( C. 在听; [3 q; ~( o! z/ h% [
. 你好
& p! v$ B9 \% G; r6 s* E. 谢谢
  u% ^7 N: m7 i3 _谋学网:www.mouxue.com:
8 e$ ?; a7 S, E! P1 U4 V0 C0 C* _" b. i, W1 Y
23.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。
+ ?7 P0 C: W+ ?3 M. 坚定# T* ~0 c  Z) V
. 等额; ?6 J/ X9 g7 u/ O
. 风险性$ _/ o: [  o! v  G
. 不平衡. {0 J$ P: f) f6 G& W
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- ^2 q9 [6 O/ C$ X5 y
9 @+ k& H2 f1 K7 u2 \) `' a+ l  {, U24.谈判相持中的灵活规则主要体现在对(    )手段的运用上。' A4 r) w5 a2 L1 ]5 d2 h$ i
. 说理和沉默) T; B* Y4 J/ m3 |
. 批评和推理$ N& ?' O7 R  D7 ^( z8 [. n1 p, [
. 沉默和重复
- {* m: L/ X5 {4 x. 说理和重复: {# x. x9 r  j  K
谋学网:www.mouxue.com:' x( \4 t6 [# ~4 i: X
2 i& `' ^1 ^, s! \: j% c! ]
25.商务谈判人员的最佳年龄一般在(   )
, e. A# [& f) e6 n0 v* W. 20-45岁
) V$ ^$ q8 q# m" I  o. 30-60岁
5 n% y3 @+ t0 U: |. 35-55岁4 t2 a7 l% Z2 P" I% w) W0 f
. 40-60岁& y/ P  d: \* x+ \
谋学网:www.mouxue.com:, ~# F  S$ R2 C* @

4 M6 v6 T) E6 w7 F+ c$ M26.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
8 \; q* }- ]) f& T0 Q. 20-45岁
5 P+ G& Y6 D7 B8 {/ ~% I  u. 30-60岁
+ F# Z3 ]/ t$ x- R; E. 35-55岁
( T6 p, F+ o7 s$ Z' i. 40-60岁" k* X; H) p- \6 d) V' d, M& p0 R$ a
谋学网:www.mouxue.com:
3 _( Z  b( y* e/ v6 X; D
, R% g) u: i6 J* r27.德国商人在谈判时的座右铭是()0 m" j. k/ K* d* `6 t
. 研究研究& r4 v/ Y# ^( x9 W6 R* L
. 考虑考虑
3 H5 U7 @; \7 ]' F. 马上解决
  e- u7 `  [/ O# @# O) e. 无可奉告" Q. [  g% [: D; t$ A
谋学网:www.mouxue.com:) h8 q6 g# C- |: y

: v  @* U, C; |# k$ j5 g+ W28.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
* f  Y; p* m, [, V. 技术风险: x1 P' D/ J# c4 k/ }+ [9 d) O
. 市场风险
" n7 H9 q: G9 H' {. 经济风险7 P6 i# E, J% V5 F  i  F) T
. 素质风险
* o7 b8 x7 x! y9 ?% _$ `! Z7 r谋学网:www.mouxue.com:0 ^) A+ H0 c1 A/ _

) U/ [& [+ U8 S( t) p, x3 ]9 c29.谈判中讨价还价集中体现在(  )* ]% q$ M4 G  Q) G) C9 \) n
. 问6 r' K, q6 t) r% ~2 U+ U4 {6 T7 W$ ~
. 答
$ }2 P$ e' J3 W4 M" ?6 E. 叙; O' |5 I/ {" R7 R# T) K- Y
. 辩
( P* L; O$ R5 I! [谋学网:www.mouxue.com:
0 |7 u! _# l, y* _1 ~1 s
& Q- j* F+ r; o' v7 I9 S30.相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是(  )
- N4 w( D7 ~) L& X) \. M( M. 让步型谈判2 B. u" i' l( d9 J+ s- P
. 软式谈判
) d6 B8 _5 j6 x. 立场型谈判, X' Y& _: S$ ^! G- T- z
. 原则型谈判
7 i# U% Y+ E: q6 S; ?/ C. ?2 j2 I谋学网:www.mouxue.com:  e: V. L8 @3 I; b! S
4 g: P& h1 b% j* J" D  }: k; J
31.谈判人员注意力最差的阶段是(  )
& I3 L- B6 p9 L8 Z4 X. 开局
8 x* I3 f" ^4 X# N- B. 实质性谈判
* x; E5 ~& m( c0 Y8 f* K- V. 结束
% g$ l7 ^% |6 K- H1 e. 准备7 _4 l! T  W: g6 R' R
谋学网:www.mouxue.com:. r' x( D$ Q  Q: J" K9 J% E0 y

+ m7 U- g! ]  x5 H- @0 d32.价格条款的谈判应由()承担。
7 W  j+ k( E. t. 法律人员
; h+ y2 O  I6 T) v. B0 }. 商务人员
% n2 S+ W- F$ L. 财务人员
7 y4 w9 k% ]- ~. 技术人员' C% H. I0 t" A2 R$ }: t
谋学网:www.mouxue.com:3 c. n0 u, w& r/ y
6 b% Y, }2 f1 k
33.在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为(  )
* q& M8 a9 M9 Q0 r6 y1 u1 g. 接见
9 a9 e# l2 ^: v% _9 v7 A. 拜会% e, w' b, @0 B. y; x# b
. 会见) N6 y3 _! a5 T6 O" ~* A
. 拜访/ l3 G5 Z3 o, y* T6 }, o
谋学网:www.mouxue.com:$ j& G- {; _! P# `0 a; C- ~, D: u

) s1 U4 S, ?% Y6 a9 W2 j) m/ ^34.谈判成为必要是由于交易中存在()
2 _# K  V4 r& _, O& R, B% j4 f- R. 合作: o* |6 w, m9 P+ u
. 辩论
1 _7 M  ^: ?1 V0 r5 D- _: R. 攻击
2 K2 L" G. E% }2 ]. 冲突
) T  Q' e, Q# \4 b6 [/ m谋学网:www.mouxue.com:
* x, P- L. h5 V7 G8 X7 _9 r( e1 @1 h
35.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(  )
6 d2 |; Q8 y+ O: D$ Q* B7 T! l( F. 社会环境信息' `, q8 G% w3 ?! r0 D; p4 Z
. 竞争对手信息
8 v. ~, b- c3 t, l, A% o/ ]. z0 P% _. 产品信息
9 K& [1 V# w' H. 本企业信息2 q0 u9 S) g  \6 ?- \+ l6 E
谋学网:www.mouxue.com:* [9 g- u6 H$ }# j. B
" }8 n. O+ m2 O" q
36.作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是(  )' k" [5 S" ]( y' S' x% @/ t" \7 b
. 实物交易
" _% @9 X! n" w$ Q. 期货和期权交易4 q" ]" t8 B# K  A
. 外汇交易
5 Q" ?, n) J* _  R0 {# E. 商品交易
' T2 `; h9 {; t8 V谋学网:www.mouxue.com:
/ v, N  c- x; V, H9 g, O0 }* K% k/ I: J, U4 c/ @  T0 K1 G) W4 s
37.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是(  )0 N" ^+ v  F; D, [2 {, c
. 了解影响谈判因素: ^$ ~4 u1 i$ y; K% B6 a; q
. 寻找关键问题- A9 p+ y) A& t  b, U- W8 B6 R, e, `3 E
. 确定具体目标" Y0 F2 q9 N- }. }! C. I1 }
. 形成假设性方法4 m" Q$ J% E/ R  ^
谋学网:www.mouxue.com:
: F, v% C2 V- L3 w5 w6 n& v. m- n5 N1 O; I3 }$ a, q; t- E2 R- @  C3 ~
38.倾听技巧中最基本、最重要的是()
3 }4 O! [! P! g2 g. 集中精力地倾听" ~, O$ K7 |" k& I
. 有鉴别地倾听
8 L. K6 b8 H0 P+ U. 克服先入为主的倾听: f% d3 O# h, Y/ `0 D
. 通过记笔记来倾听  o, X3 k" {) o
谋学网:www.mouxue.com:
$ H  p; `/ @# P
( u( ?, E+ |- Z; L39.谈判成为必要是由于交易中存在(  )
9 X+ B' e' S/ W1 j. 合作
* Z  g: e. j8 [/ q( Y. 辩论) q- R, ?* V7 ]6 C) K
. 攻击
! e9 m4 m& r3 j: h- c% n. ^& I. 冲突
  x7 a6 e$ N7 U* C! G% W. \% q谋学网:www.mouxue.com:- Y7 T/ C6 H& o6 s) o5 m
4 r5 t: [1 b% t4 Q7 Y" A
40.法国人的谈判风格一般表现为(  )
5 n7 I' F- T2 o6 x. 人情味浓  c8 N- P: t4 g) \  \* j' G1 [2 J
. 偏爱纵向式谈判
2 ?5 D* B# L8 d' ^9 L. 对商品质量要求不严) Y! n: c, v1 p7 E# w
. 时间观念强6 h, b- C7 z# ~) U) q, i# r) A& C: T
谋学网:www.mouxue.com:: ^3 U9 E$ D& H8 F& r, S* t# B
3 b8 i& ?9 G  x1 S$ l* c' f
41.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和(  )( c2 p, c! W2 u- X
. 交货
. Q3 z- O4 o* ?5 |8 \* F. 法律
* t/ x% H$ U( r5 D8 G8 c* D. 信用保证
, U- w) S9 J, H" L3 c. 技术服务4 C9 o# i5 V7 j2 v. p
谋学网:www.mouxue.com:
, P& u8 k( r2 L: V. y' L% f
. ?, F" Y; Y$ c$ i4 f" q1 w9 F42.谈判目标是谈判者行动的(  )* O  I" A+ V6 p
. 具体内容7 C0 k+ b2 N* U4 c( m& @; x
. 具体步骤: ^# r: Q+ E7 P3 m7 D
. 指针和方向
7 g; l% D) x% q! d. 谈判策略
- u4 S- g8 x7 i3 d* j& B" v) W# V, O2 @谋学网:www.mouxue.com:8 w% [* i( ^" ]
1 D0 H, b# j7 u
43.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于(  )0 t: a; O- s  m) a0 a$ `1 q! I7 P; N
. 进取型谈判心理
0 E5 a9 t5 F3 h% i" {; z. 权力型谈判心理
* l9 B( k6 l: B1 V' T$ A* p( p/ m. 关系型谈判心理9 F& F2 P9 ]. u; _* X
. 自我型谈判心理
& n: u/ q- \4 d# m! L: [2 k& l9 t谋学网:www.mouxue.com:
/ y8 e+ A. O. [/ N% `6 W' ?" J! |1 K: f' i1 B1 G) L( i3 @
44.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是(  )- S. B9 E  V* c+ x- \
. 价格4 E+ o# y% p$ ~  ^, {8 B2 j+ W
. 质量标准
1 O8 z' W7 J, s" }$ E. 违约责任
- `( p8 Y- g5 m/ a4 H3 n; j9 W. 履约地点" m' ^2 p) Y; Y
谋学网:www.mouxue.com:
- M' }& k  m/ Z8 S, ?' J+ ?- s$ R
45.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和(  )
$ q/ x! T- j% l( }$ A  }' `) x8 k+ I. 部分垄断
2 [* M/ W. }" q: M2 J9 t" Y; v# u7 z. 垄断竞争( ^3 e3 b, b$ h3 \, q- D
. 部分竞争
3 q( c5 k3 \7 S+ O. 行业垄断( l* z* J# i0 z& j3 Y' Z/ K
谋学网:www.mouxue.com:8 a5 L, y( y. g1 P( S3 F3 u; O
% e+ \) s% ^! T% r
46.谈判小组中商务人员主要负责组织(  )
( `) q' [: J5 p! V. 技术条款谈判0 s4 _6 _) Y* G- M: K2 H
. 价格条款谈判' c$ }' ~* e, j( M; }4 a0 I
. 法律条款谈判
9 p8 @" a( D. ~! Q. Q: n- g/ ?+ x. 金融条款谈判
7 S0 ?. f) ~( r谋学网:www.mouxue.com:5 M0 |$ i) M8 e3 N( l

, [+ }- N# Z. a2 W. @( U7 e8 `47.货物运输途中沉船货毁的风险属于( )' U: [: z7 C9 [- t
. 纯风险
1 ]3 s5 w: N( O  U6 E8 b, R/ u. 投机风险4 Z$ j; p" Z2 ~# P: V* s, k6 N
. 市场风险
, ~0 B1 W: I4 M5 z& ~. 技术风险
* h6 J) S2 l1 p- P谋学网:www.mouxue.com:; }3 Y7 H. s, |% _
7 G: J$ j( P. x3 e
48.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
# U+ h) e. ?! g' K$ _7 y7 F2 ]1 W. 单项谈判和纵向谈判
' C) A4 e! V- B( ?, _; H3 Z. 单项谈判和横向谈判
5 }1 L! [$ b& h- f" W9 F4 b/ E. 多项谈判和纵向谈判* B6 E& [" ]4 ?" j
. 多项谈判和横向谈判. J9 |8 q1 h' J( d- d% x
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' _- d* k6 G8 L0 e* C# Z+ u% ~% F. I6 H! o1 y0 ]
49.谈判目标是谈判者行动的()  `9 R8 J/ S; Q5 V* h4 Q
. 具体内容
5 A. J9 _: r$ V8 N2 G8 \. 具体步骤7 s, c' P4 o# y4 r+ d6 W% `
. 指针和方向
7 `4 p) z# m. D8 k' M4 M. 谈判策略8 G, S& w# ], h6 i4 ]5 C6 E
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# ?0 y( l1 ]3 I- R: g1 e
9 I. g- b- l$ A) ^6 O" D- m50.谈判中最容易产生僵局的议题是( )
( _! O% x* g% u$ B9 d. 验收标准
7 N* D* P% r2 I& O. 违约责任
# Z* X7 S. t7 a7 k/ U( G. 合同价格
5 F& \% s" d' g( T, B* n- f: L+ E. 履约地点
! p2 \( k6 Y- p5 s7 R6 ?谋学网:www.mouxue.com:
( e/ h. Z: c: w% n) Q0 `" W4 o9 ~9 T

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