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南开15秋学期《促销管理与实务》在线作业资料辅导资料

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发表于 2015-11-30 22:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
15秋学期《促销管理与实务》在线作业 1 R1 M' g7 g0 R* F, t1 F

4 h' I( A/ h: z. w- H& k0 f【单选
' h5 a2 E, _$ \+ @, u& b% ]% h! \( u6 }2 j* M
1.企业向经销商发送的促销信息一般不包括()& P+ R6 d" k' u' h0 S
. 价格折扣& R8 G2 J. {! V4 x4 I9 O, {
. 现金返还
( @( O/ ^7 B$ }  {3 s( [. 延期付款3 P% Q1 a5 _7 d9 S4 f# n+ Y8 {
. 免费使用& |) E' T( V  B7 e9 n9 |9 g
谋学网:www.mouxue.com:: z" S2 r3 M" A# |
' h* T* F5 F1 Q3 I3 _
2.下列各项不属于促销期间的是()
8 p, R" @! C9 Z- z3 |. 促销时机
7 Z6 l0 G# ]& p, I, I1 K. 促销频率' l& {! |; t9 p% N! C3 P) D
. 产品使用寿命. e+ w. d" Z6 y
. 促销持续时间
+ Z: r/ a. C7 ~) c谋学网:www.mouxue.com:5 k$ n# U+ M& g! b. t
" m0 O) l3 _7 `" V2 ~
3.媒体沟通的特点不包括()
$ F& ?* _1 \' I  o3 I& E. 受众面广
9 w( o* p8 @6 g: d1 |$ q. 费用低6 Z* f8 d% m4 }3 P& b
. 反应不及时6 n; `* V4 F5 C1 p! h
. 信息能传递给较多顾客
, x9 m! T/ _6 ~  J谋学网:www.mouxue.com:! A$ q, l' F9 `6 n; v2 v
2 h3 z+ C4 h% y% r) K% c; g
4.制造商与批发商之间的促销是()
6 A* z3 z) h: }7 h$ _. 商业促销" N6 e+ k" v% ?2 u0 G+ p
. 贸易促销5 c$ a, h1 J9 E, @0 z0 _6 H
. 批发促销% X% D. E$ `7 [6 u
. 零售促销  X7 h, n! ?3 y$ r7 o2 v5 o4 _6 v8 y
谋学网:www.mouxue.com:
* [: K4 X6 M' n0 n7 e0 \- j8 s9 H, s% d/ _1 c$ Y
5.选择促销代理时需要考虑的因素不包括()  z  g! ?9 A, p0 z' H+ N
. 创造力
; a4 Z- S% b" E/ i0 w! C. 市场特点: [% m3 r9 t. f( I0 \
. 沟通技巧
/ y) v) U' k4 S  ^- F: F; X1 |. 良好服务
+ a- O( K( w/ [/ w) {谋学网:www.mouxue.com:
! ]$ N( W  @0 J; E- X2 N- I+ k! V! I) u9 s
6.促销活动按其先后顺序,包括()、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
. h8 }; b* p6 S7 ]. 促销决策
% e4 g& i1 j) O! v) D. 市场调研
! k, s4 ]7 H3 q  L* W8 B# m. 顾客分析8 e2 u% S+ e( p" p) z
. 明确目标) b+ l2 o- \* x- r- m' X
谋学网:www.mouxue.com:
7 w; f4 Q) x) X" L% x4 R5 K! s0 E
- q2 E% h3 @* r0 ~" N! L7.下列各项中()不属于促销中需要收集并维护的信息
, d" t5 F* C" Z+ D" O" M. 客户信息; s$ W) Y. e, I5 E! P8 g
. 市场信息
1 Z0 ^- w+ O- Y, C- n6 T# E. 商品信息$ v2 O/ G2 M/ \7 w
. 竞争对手信息* O7 R& D! p( V3 s
谋学网:www.mouxue.com:4 y3 {! S* |1 x% q4 c7 P
; M! |( _2 E0 e% v" Z' B, X- t
8.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时,可以通过()使二者匹配% R# @' I+ X/ [6 J
. 创新性匹配
! T" p, S  k; |. v9 Y; ^. 常规性匹配
( X6 |8 V$ C& ]. 功能延展性匹配
0 l; ^  K9 ?2 T, }. 需求引导性匹配+ W9 Z8 }1 h" u1 ~) @% ~: K) H
谋学网:www.mouxue.com:3 Q7 J, u: u7 L7 I/ p7 t
6 J2 @  ^9 [1 I0 o* O  R
9.促销研究的内容包括()个方面
% J3 B( d$ J5 A/ W; O+ X. 3
9 e7 W3 r4 Y  c9 a. 47 I2 h2 n& u- `; U
. 5
9 W0 y. z1 t' @/ E0 p. 6
7 J0 n" @* x4 J. _谋学网:www.mouxue.com:0 A# C/ s% m0 b- H) }
+ a5 u/ b! `; `$ Y8 ~, n5 Q
10.()处于产业链的最上游,是最活跃的促销者。8 W. z- |: z# k6 d4 d
. 消费者
( E6 R2 H. O2 b& q2 P0 o. 批发商* v" e: ~7 s4 I9 g+ M
. 制造商
, N& w1 r; v2 X6 C- K$ Q. 零售商0 [2 f$ r' r5 E$ z! U
谋学网:www.mouxue.com:! X  d" _3 y* c

2 @+ _  K# |. E1 y% j【多选题】
* ]; @0 I9 i& \% y2 A# m- C9 e: E* Q5 g  n: B! h8 o: ?" ^0 v
1.人员促销的优点包括()+ F3 }3 g/ D; i% O1 c0 \
. 目的单一性& C8 u8 k9 V+ _( i: n
. 过程灵活性
! V6 I$ d8 v$ b/ G* ^6 y9 r, O! P. 协作长期性
6 O& @" i5 u+ ]0 o+ a9 b. 促销成本低
5 D1 z$ f2 W* V' w+ L& p谋学网:www.mouxue.com:
6 ~/ |& [" G, |/ ^, i/ y) [; q3 T3 _: t* p4 _( f& @
2.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括()* n# P3 P9 t5 {9 Q+ |- r4 ^5 d
. 具体
+ T1 m2 X9 z7 u2 O. 明确
2 O6 `/ o, o1 {. E3 K$ ^4 c3 o, z6 h* U7 s. 可评估
! M3 f# t' E! M# q5 \  V6 t. 可实现
: O$ u$ R% L9 _谋学网:www.mouxue.com:: \( x2 y6 N# Q5 K0 P2 e
0 g( z: x3 t' G
3.促销沟通的影像媒介的优点包括()9 m2 e. Y* p. r8 t: y
. 形象3 h" A6 h* n! i( Z/ V
. 直观
3 b6 _7 n, H9 J4 p. 生动: f2 |* O& }' l# F% _6 J# J
. 便于控制
9 G( E& P0 O% D5 i谋学网:www.mouxue.com:8 m4 z" A6 D9 F$ ^9 x. a# L

/ L; d' \8 Z1 x$ K1 X/ o4.潜在客户鉴定从哪些方面()
: I8 K8 s# O3 p3 N- L, W. 规模) x# ~5 [+ d- S7 k
. 需求" i' }! P/ E1 A: u. A, q
. 资格
3 e# p7 w  ?) O. 支付能力
( u/ Y) I9 c2 X' d8 }2 i谋学网:www.mouxue.com:
3 z( r5 S9 g& c' Y! [: H/ F0 W  ~) p) h
5.促销的目的包括()2 ]$ Z6 U4 b$ x  i, {4 A# L; W
. 传递信息/ d6 |. x, t6 [3 c3 c
. 建立信任
# G0 n& _' J! b6 Y3 M. 引起需求* w* u$ X+ q& z; d
. 诱发消费
) o/ L6 h% S' F2 P谋学网:www.mouxue.com:
4 B& c4 k  a( L7 e' b$ t& I' C
" x* o" q8 R. E# h6.促销方案包括的方面有()5 u$ J2 U! y* [8 X
. 促销范围- y7 g+ p: ?) r) c
. 促销形式1 A0 W$ z9 S, G9 d! j& J
. 促销期间1 b  @8 n* @3 V: t  ?; N& Y* {
. 促销预算' B" y5 S7 B$ M: j0 X6 V9 d) e
谋学网:www.mouxue.com:1 F: b7 a/ F* w9 w0 t. B$ g
/ _3 W5 p6 v+ j* t- R
7.团队促销的优点包括()7 w( e9 _9 a. v) ]* q0 v" H* w  h
. 成本低
! K( x0 y& Y5 O0 j7 Y. 过程灵活
; j. M4 J9 K" q2 ?% y. 效果显著9 i" {6 T2 ?8 ]- c# I4 r
. 集思广益. A3 V2 S7 _( {, g# ^
谋学网:www.mouxue.com:
8 W) ^, z) U7 p+ r7 F3 N, g0 K! `9 l8 A4 P+ B6 U
8.按行业标准确定竞争对手,是一种()方法。
, L4 x$ M/ t1 [. 简单的
; \# p) U  x4 g8 ?$ r. H$ n& n. 粗放的
; y6 A, Y/ J& P% Q( c. 完备的7 Q) s2 [$ g. s3 N* I, j* J
. 精确的' ?1 Q' A' N) b0 a1 I
谋学网:www.mouxue.com:+ R9 B0 |& l; W  S7 a8 \
$ o' N; c$ b3 a+ l) Y' w* X
9.促销沟通的优点包括()
. E" J6 v' l9 J, b. 针对性( e6 h+ q" y; z
. 可靠性; m* L& g' |+ b
. 形式灵活
- Y' Q( i* R5 a; ]# j( }$ M. 利益诱惑
6 Q, |8 A& F, O1 a# a谋学网:www.mouxue.com:
( w" O6 h. G; d- c' T4 ?; v; b- G
6 q+ I/ g8 r& c. a10.常见的促销目标包括()+ Z6 T4 S0 k9 h# s( H' E
. 强化品牌/ Q, R; k; l& e6 c  I3 u
. 拓宽用途" w# z. s8 {! u( r. B
. 创造兴趣! r) r) t7 u6 A+ A8 ~2 W
. 创造认知
' D( d' V( Y/ q# \谋学网:www.mouxue.com:( u. V8 N% e1 j0 Y6 U. h- g
7 g; c* a+ y  y
11.人员沟通的特点包括()0 R) s& C# h  @; P9 H- _2 c
. 效率高+ G- r9 C( s- H- T) \( ~
. 信息充裕$ s: n$ @' Z# P) f4 |* u
. 成本高  b/ `' g- S6 n2 |# p0 ~
. 范围窄  L8 q' Z6 w" Z( E. |, k  C5 j  ]
谋学网:www.mouxue.com:
. D% T/ p! M" I5 n! o2 E: P/ a  U0 o4 a$ z! o6 W. O
12.购买者角色包括()) i9 H5 e+ G7 Q5 f- `6 N
. 提议者
/ h' i( [$ Y  H  `) u/ I  `' }. 影响者
: G5 o9 f/ F1 w$ v. n0 ?  R  |7 x. 决策者6 `- d. }7 O! I& ?& u
. 使用者* @3 Q% G7 e2 l9 z
谋学网:www.mouxue.com:8 n- z! Q9 P$ P+ ?2 d! f( c; [
6 u: W/ Q; ?* T$ L9 ~  Z% y. \
13.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括()$ _, z7 [# h9 X
. 核心能力
' G1 Z/ W5 @: f6 w% J4 b4 Y+ z, k. 成长能力( a" @+ q; G$ j- d1 |
. 持久能力2 h; x$ ^# T/ R5 i- d2 u* C' ^% p
. 快速反应能力, t* q8 q$ `# S2 \
谋学网:www.mouxue.com:8 t& T5 N" D0 B1 w6 u

9 z* A6 X  U  b5 ~$ I14.促销服务的特点包括()
$ ^+ M8 b4 _( A# \4 ~9 C. 非物质性
8 Q- h3 S9 P2 m, g6 m2 }) R. 与消费的同时性8 h+ N& `( q' R- U3 Q! n; v
. 对象性
0 v7 }$ W- J: A" Q0 Q. 规范统一性
! \$ n7 a. w% }谋学网:www.mouxue.com:+ @/ [9 \" L, G. I' Y% t
& T9 ]: o$ Q0 O3 b
15.团队促销比较适合的情况是()
+ i  l7 {, f% d# |+ ]. 市场容量大
; z# K5 s$ ~; S4 ?2 Y. 地域广
: ^) d0 y# p7 t: Q2 K' c5 g2 K, y. 单位消费量少0 j! v4 V/ N- W3 H7 X  `$ V5 z
. 高价值商品
; K3 g$ ]+ k: r/ Y3 m: H2 q谋学网:www.mouxue.com:& O3 r0 t% d. R: }# C. Y+ A' G/ P# w
  C" K" u1 h% I
16.作为一种相对独立的营销模式,企业间营销在()等方面具有鲜明的特点
0 }/ P. V4 {5 u) F$ A. 市场# \$ M- h* T& y6 ~0 X( U! y
. 购买者
; R( e( I! b+ n5 g+ `4 l/ N# l& j. 产品5 m3 Y  B( d6 Y; i$ c4 V* J
. 分销) d* z, H! [8 ]% q0 ]/ T2 Z
谋学网:www.mouxue.com:7 k3 A- ?6 d% }2 j+ H
' V) R  _. a4 U, Z2 b" X
17.下列各项属于产品基本功能的包括()
" r( p3 O9 E) a3 S. 安全性
- c1 R5 Z, M$ J! r( t% O: y0 C$ V. 可靠性
! Z8 z' D  H7 B+ \1 ~2 m& _. 款式新
0 Q5 I: l4 S8 F. 包装精美
8 i4 J' U! h  D  D8 B9 ^- ~谋学网:www.mouxue.com:
  {( @3 Z+ m- {$ m4 v6 K' E  @2 n2 t+ b3 h& m, q+ T
18.人员促销适用的市场特点包括()
- K' z( M) e7 {5 ?/ v. 用户较少9 u! ~5 s( j% D# z
. 批量购买
! X& R" a" p/ `$ ^# R" j. 成交额大' p2 N+ M; c4 ]) I  Y  l9 f
. 大件商品: j+ y& ~; m. g- A* n6 n$ h
谋学网:www.mouxue.com:$ w/ p; C+ F9 h- D
; H- E% A2 J0 n' Q; t4 T% s* l
19.促销研究中对消费者行为的研究包括()
- M; f0 j8 `3 `$ V+ Q+ Y5 m+ `. 购买时间
; r, N/ V( E4 P. 购买地点7 J4 y, I6 J# v9 b" k) s
. 购买动机
" _+ a- M$ J3 q9 l/ ^' q. 购买方式
* L+ B8 _7 i* F; K8 l/ L谋学网:www.mouxue.com:+ d" f6 z) c9 ?* ], K

2 W* U, B: Q. u: b* n3 g20.下列各项中属于促销目标的包括()& l1 w/ k; d- q  @2 e% g
. 保持现有客户' R, ~" s/ c4 S; ~. Z/ R
. 强化品牌3 Y! Z9 K) P% F# K
. 创造兴趣
2 N" h" @- z0 j/ T. 创造认知
. D9 o# S% H/ _谋学网:www.mouxue.com:
5 y; p' J) x, Y6 L0 A5 g% j1 j) Y, d/ l
【判断题】
& B+ B; Q' q6 f; Y+ F+ Y4 f2 p- {/ Z+ q- o: [' n1 z: d; `
1.消费积点返还属于延时价值的一种* M  m) d! \& a) E% `
. 错误
+ i# n% o. r- }9 V) a; ]7 c3 r7 I. 正确
, G1 A! c8 W9 f" ^谋学网:www.mouxue.com:
! p; O& k7 |; F; J  l( z5 [4 |# r3 V
2.使用价值是商品审美功能需求的基础! d& s1 ~3 G- A) n/ D5 x
. 错误* [8 L& Q+ q6 s9 H7 b
. 正确
/ x& N( U# ~0 \1 P, E谋学网:www.mouxue.com:6 S" @2 D+ ?% f: D+ O
+ b4 `4 {/ D) X9 u. v2 D
3.按照需求的对象,消费需求可分为自然的需求和社会的需求
; E- r  W; {4 j$ f. 错误$ d: A/ }& t1 K
. 正确
* m- \) Z# \/ g+ [, x谋学网:www.mouxue.com:% ~6 Z) }8 P" Y- c6 o! z/ p
4 X, Q; ]! w9 d/ Q$ Z0 J7 Q  ?4 a5 v
4.消费者也可以成为促销信息的发送者9 Q- d, Z& t$ y
. 错误
  s) f9 [3 N9 b! t! g& [1 Q. 正确: k" g6 z! Q/ f7 n3 m: m  x, ^
谋学网:www.mouxue.com:; L7 ~  G! |8 c7 m" @' w

% R8 i5 N6 j& S* A$ x2 I$ l6 w& N5.从分销渠道看,企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
9 j4 q7 [  y9 L) c- g' s- W. 错误. r! S+ z& C6 b8 M
. 正确! e. @, I+ T8 n; r' z" P0 v% h
谋学网:www.mouxue.com:, V4 {; T9 O2 X
+ P  N3 _& U2 @6 N$ U: l
6.加量不加价属于价格促销) G* f9 n, V! J/ u- X% \, x5 ^& w
. 错误/ S) x9 g8 O- f9 }& a% ?5 B. g1 I  y
. 正确
- T4 N* ?% ?. N+ e! C% ?1 Y" a谋学网:www.mouxue.com:
6 d! M7 n8 t  ~: h1 Y1 M, K* K
1 z, C8 \) x& y7 n- Q% u/ w7.联合促销中,合作品牌的市场地位应该相近()
2 G6 @- h+ i0 i# ~" A. 错误
( G3 i8 j/ B* q6 T, e7 O. 正确
4 n3 i) Q+ B0 M6 K谋学网:www.mouxue.com:
, k7 e2 a1 M" B( T+ b
/ n5 Y. f/ E- P4 E$ Y$ u' E# q4 d8.团队促销只是一种短期行为()
% g  V- ~/ O1 `! Z- m* G1 C$ |. 错误
3 W2 w8 {0 m9 b. 正确
6 V  Q" z0 F: x# d4 e6 b谋学网:www.mouxue.com:5 h, W" D' |9 I1 y( [

3 v1 ?% H* z# D" {0 {( B9.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。
% P% q4 F! |1 ?  @5 V* l. 错误9 r/ ~& W, g" m+ g
. 正确8 i  Y8 T- d# n' x4 e# T
谋学网:www.mouxue.com:
$ ~# L6 J) Z$ k- o
) D* \# ~; b& i8 C10.一般来说,消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
8 [9 e+ ^1 o% X0 W7 p, s. 错误
8 Y3 S. _, Q% A4 ]# d) I/ {9 O: U. 正确
) B/ p$ W% |' j, U9 Y* x谋学网:www.mouxue.com:4 T0 O7 r9 z$ Q* A4 [

; U' G* D4 h& [! [: d2 {" r1 D11.按照功能的性质,可以把产品功能分为必要功能和不必要功能1 T; H* O4 |. f7 l7 ?
. 错误
2 k7 [. i0 p8 n2 P( C( U. 正确7 b: j, x; \( G
谋学网:www.mouxue.com:
. Y, [9 r1 g1 F% u( b3 o% w  h0 m& U# u( F/ C
12.促销对象就是指对哪些产品进行促销: v  h: u9 ?: m4 ~' y
. 错误* W7 o) z# Z8 v
. 正确/ R6 y/ {2 M* _3 ?. K
谋学网:www.mouxue.com:
, n  d3 u  T- F/ x" i, d( n. T3 p4 d. }, i2 F! x- B
13.促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程
4 v; M6 Q! x$ y1 g* B* I* c. 错误
( F" W# ?- l  v2 U: b, b4 U8 `. 正确
6 v) S$ ^0 {7 W谋学网:www.mouxue.com:
. R8 z) w" |+ p* Q* S$ s+ x: J2 W, q, X) R( T
14.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
" K6 {$ M4 W/ _" U, S. 错误
, l6 I% Z; h' F. 正确6 x( F' H" S5 o2 `6 Z" a- a
谋学网:www.mouxue.com:& P! r9 B. B  r, V0 V
1 R, Q- i$ V7 c
15.代理促销中,商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
7 Z' k1 I; h: {, A1 h6 x. 错误
3 F$ Z) {" k* {& d. 正确3 c2 v( p: d. {2 w
谋学网:www.mouxue.com:) R  d' v! h; N

) \7 {/ u9 B& Z9 @0 _16.团队促销比人员促销更适合于服务业()" N+ j( |+ n" n3 g) P! o' a
. 错误! E1 D- v% M. ?' x) _
. 正确2 B6 p* X+ G0 t, `  u  i! I# h% w' ~
谋学网:www.mouxue.com:- u# Y2 B6 ^; A+ A
, J% w8 l3 u9 L" o0 a/ B2 t
17.促销标的范围是指促销适用的客户
& `( H! [& {  ^7 i( q. 错误
. e' y  L; w0 y( Y8 E. 正确, n# Z( u  m2 t6 @. h1 I( L
谋学网:www.mouxue.com:$ q, V! y2 Z0 n8 T+ i

. k. I% D! h7 q18.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现+ M$ p6 \+ f! U& T8 I7 u3 |
. 错误  d2 R7 c9 a4 V2 H8 C$ |, K, X
. 正确8 n+ B5 {6 B- t3 l
谋学网:www.mouxue.com:, z* ~' r- W+ f: {- D$ T- W

. B& f  a' U. _6 N' E0 y, }4 Z0 Z19.按行业标准,就是通过类同产品来确定竞争对手
( h+ a! p) e$ U0 N. 错误* d& }& D7 x1 a8 v0 P$ L, l
. 正确9 S& ^, g' _; s- v1 X6 N5 h
谋学网:www.mouxue.com:
2 n3 l5 p0 f. o: Z5 R; R+ ~- h7 H( I# }& ?/ @
20.按照需求的目的,消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求% J1 u3 {4 m* N
. 错误& z, U3 H  t% G
. 正确& r& M- c  b, l/ P+ e) _
谋学网:www.mouxue.com:
# b8 f' ?5 T5 z2 {8 V) q9 ]+ `9 u( ^- O4 q: |

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