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15秋学期《销售案例分析》在线作业 / i4 M% j: `! E/ _! o
0 d0 w% } d4 n" L I3 q
【单选题】
, R I) e5 b: N5 I
) Z) ?; @9 d" @; q& l1.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题6 U) [$ p! G% M$ H1 Q
. 需求
1 g/ Q+ t0 A' s& J. 心理
+ t# F5 T D" f% @7 R. H/ p" }. 偏好
$ B; l, M1 B9 w! Z. 选择. i0 E4 P& A0 N3 [6 J+ C- W, O% Z5 {
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( r! E& _9 @, I9 W. j$ W2 n. K
8 Q( m$ i- w% d2.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
) H6 f. k, i3 D( Y& A9 ?& x. 选择完全市场覆盖
5 C/ I5 ~5 p4 K Q; y* [. 选择产品专门化/ H: i& |0 I: x9 W, ^
. 选择市场专门化; |7 A1 d' b+ j) H
. 选择单一市场
+ i" ^; H8 t- W. |9 }谋学网：www.mouxue.com：! t- g# T l* E& Y2 Y( g% z
' C& T, ^/ v; @$ t
3.企业销售策划的灵魂是()
1 u) [; F3 v K. 商业信息的收集及分析
% l2 N- N) O3 s/ q( |, V, }. 产品及公司的实力8 C: Q0 l- y% f0 i
. 新颖可行的创意
& l. q: r" h! ?. 良好的企业文化+ c' y% d/ l8 ?: u2 L/ H
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4 n+ k, {9 S! w1 Y
5 T: i- U- m5 |" ]1 p4.()只适用于互补品定价
E, n1 z* I1 D! ?% G8 H. 薄利多销
% [5 }& n2 F5 }( d. 长期定价策略
6 H w- W7 D/ d/ W3 j0 k. 厚利限销) V9 O$ W& s7 e' f6 y; S
. 转移定价策略
+ G( P( z% P/ \- |谋学网：www.mouxue.com：
% M; E) m; V( Y5 G( ~5 Y( s6 w E
% }6 N/ K+ C: e2 h6 d' q5.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
, ^% J5 V* S5 M; C3 K! l( F. 薄利多销+ i" B f% Y7 D4 B0 |7 ?
. 长期定价策略8 {' X; G$ B9 k& W7 G
. 厚利限销- r) W3 \- V( \! J. v2 L6 z8 E
. 个别定价策略 l1 m# c) \( _, T6 N
谋学网：www.mouxue.com：. [) A, E) L' H# Q, |
3 i2 o0 ~$ v8 d. c5 ]6.()是企业销售策划的执行保障
( v) V1 g- l) C% d ~# @# H. 商业信息的收集及分析( c9 E" J h2 K2 O, \2 P- O
. 产品及公司的实力/ r& x! E. E, r! r- [
. 新颖可行的创意
& H% M% T/ V& P9 Z. 良好的企业文化
$ u# Z9 k7 r( m9 z9 k谋学网：www.mouxue.com：* V. O g$ \* ?: r6 A
0 [3 n$ J% ~6 t* H' y& T7.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
# K' G4 L+ x6 b4 i. 好奇心理
$ p; G3 }( c& Z. 逆反心理
* J9 _* }4 q" I. h3 `8 Y3 L$ v. 怀旧心理
6 n" t% ?/ J6 V- b! x. 文化内涵
6 C3 R0 \( H1 T+ q6 X8 y# o4 x5 f谋学网：www.mouxue.com：( |& g; h! H$ C; L. a
# L& R0 N4 F8 q4 E
8.()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄' m- b! p }0 I4 H
. 杂志广告
6 ~! A" o# g; w7 c+ F) J( h! _. 电视广告: u* G8 [$ s% {. k; W
. 户外广告
- U$ {& w- `$ u) N0 p: V. 邮寄广告
! g) a0 V- \4 ^3 N: w; j+ u3 N谋学网：www.mouxue.com：
3 U4 W- ?: n$ b4 ]7 Q. p" x5 q& S) F
7 |- I, V) u s4 _3 y9 j9.企业销售策划的前提是()
6 }% i0 c' ], {* u( j4 K! h. 商业信息的收集及分析
9 j" n# V* q+ D! L' Y/ O. 产品及公司的实力$ \# U- o9 G( D$ c
. 新颖可行的创意% Y: B" d/ c1 ~7 a3 Z: p; r/ l& F
. 良好的企业文化
% @+ c X; _9 k( X谋学网：www.mouxue.com：' ^$ X8 C$ \ t- M( e+ _
5 K) I. c, `5 a9 f7 F. O& g10.市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
8 [9 E" P4 m0 I ]) \4 y. 销售数量- c4 Y8 S8 ~$ I' }
. 销售质量
: p/ @2 s/ S' D# X+ P ]. 销售内容* ^8 i4 H. G) V# h- t9 @- t) P
. 销售范围
! {$ K7 `* C" m- \6 v# B谋学网：www.mouxue.com：
6 I6 M0 j& b% Y6 V
2 e! t* f* F7 T) }0 O( |【多选题】
- ~7 L8 R; |/ A7 h5 e5 v4 W" v0 J8 z; B: g
1.几种常见的促销手段()0 A5 y+ k* P! J1 ~
. 打折
: R4 o4 ]8 {# h. 样品促销5 h4 b) M& S0 L; a! ?* y
. 抽奖促销' f! t' K0 L. K
. 促销游戏) ^$ a; g( \2 D& N1 K
谋学网：www.mouxue.com：/ `5 p, j1 G: ~6 y
6 V2 _& S1 D7 \, l7 \) g" n; Z2 x2.心理定价策略主要包括()
( U! g$ K6 x+ _+ m( z. 尾数定价! s% W) U, L6 ]
. 整数定价0 r1 Q3 p7 _* U& m* s( ?
. 吉利定价
* S/ \) t6 b+ n7 n4 j$ x0 N. 声望定价
; n* i' T( g' l: ?6 i: S谋学网：www.mouxue.com：! @, W. j- @/ \" l4 l& I: k
) c) L8 D4 L3 H# s2 J$ _3.市场制约因素主要包括()
: k- d- _- i, q) p. 市场的成熟程度( M+ Q$ I# ^$ m2 x
. 市场的密集程度3 T0 l8 p7 }6 }7 `0 m! N L
. 产品的社会化程度( W. Z- Q/ [; _3 w& G
. 目标消费者的购买习惯
: w* a# x$ e3 j谋学网：www.mouxue.com：0 E0 @. _( [. ~' C& C+ \* r. u
7 ]. X( P- l4 u( e3 n4.企业的危机公关包括()
! o; \7 f6 V) n$ ^& q. 防患未然$ t1 [4 T( T* ?! h" ^
. 临危不乱( d" |/ F/ i. W: G ]9 _$ x
. 尽量处理' j9 g Z5 O2 q* Z0 c
. 维护形象
3 U$ K& Z# U) M' s+ H B谋学网：www.mouxue.com：
( ~0 U+ E; Q1 n2 Y8 ?7 z8 B% W' [ @) t; K9 E/ R( n
5.企业策划专指对企业各项事业或活动决策前的()活动9 d! S: t& ^& R0 M7 f
. 设计
1 f* _1 E* t) e6 y7 G+ w. 谋划8 u1 s/ V! z; w8 ~3 ] ~" C3 y ]
. 安排$ H- c+ m( k$ U/ R# i. y+ F
. 构思
. l- J( F* I* Q谋学网：www.mouxue.com：
1 h) U% ~/ u" S6 F$ {% O% m+ p4 A7 `2 a# U
6.按照样品派送方式的不同，免费试用可分为(); n- O8 S& j4 W; t" O+ N
. 入户派发
1 o! ]# o4 j1 \" f0 R {# j. 户外派发
$ q% G9 F( v0 p* C. @. 凭证派发产品% Z' y9 Y" H3 M2 M& D: A( U
. 邮寄派发
$ L9 M. t' E& |8 l* l谋学网：www.mouxue.com：
S4 \7 x; T3 c3 `4 Q* ?7 [% A
% x5 u5 O- Y9 g6 k" j9 c7.影响产品价格的因素(); u- D1 P3 w4 P* ?/ M9 |) S* Z
. 市场类型
- `, K$ M6 G' k) r7 c4 @. N9 h. 需求状况7 m' p3 V. k$ @; B' L1 j
. 买方心理
% l& n. w k3 F6 v. 消费者对产品的认知1 Z- {/ e5 ~: l* F/ S: U& N
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- m; U3 D- X; }) H. u; ?1 [
' G2 p1 n8 [4 V6 n8.市场追随者的追随方式()" p6 B. S; l1 H) V2 j5 q
. 秘密跟随( E5 \" V( a( x/ g9 `7 }8 l/ ^
. 紧密跟随
6 u( L& Q U: t2 C% V* K z. 距离跟随
+ r* [% Z& K J3 l7 k( h. 选择跟随8 H1 F. X2 h! f
谋学网：www.mouxue.com：# g: K, o! z& l4 W
, T8 X; {: |. Q z2 F6 d; Y# g9.产品制约因素主要包括()7 S" I1 [" |, h5 ?7 B$ |
. 体积和重量
; w% x/ s: x. l3 o) y. 单位价值, M; G8 W K" O3 F5 `
. 季节性2 }% {8 a8 K1 N9 H+ ?
. 经济发展水平
9 F+ k* u- R( \( E谋学网：www.mouxue.com：
2 u3 f, d* C. k: Z" h) W! I" ^: T2 b
10.媒体因素主要包括(): W6 M5 z; U0 @6 M( G
. 杂志广告
: Y' p* S, p R! f7 V9 ]3 b6 c. 电视广告1 h x" r- m$ o8 p; N1 f% Q1 {
. POP广告
M J# b4 ^/ o. a3 Y! h. 邮寄广告- R, P) ]# a1 t; w6 D
谋学网：www.mouxue.com：# f* i9 b4 Y, z% v
( d6 l( j) |0 a& w7 X% L【判断题】
' l9 O; @# O" k8 v6 e
+ g/ o' U" F8 f5 ^ x' ?1.杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存% m5 V6 w) z7 i4 c2 l
. 错误" G: U0 b0 p4 t' _2 H; R. P6 B: |
. 正确
; g0 G9 u' C1 U# P谋学网：www.mouxue.com：3 v3 V% L& |: E* P
" ~7 K% p. X9 q# u' Q
2.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商5 W% X, R; d5 g0 k N
. 错误
2 c3 `2 Y, h+ }6 h5 y& ~. 正确
@1 g) m- z6 L( i谋学网：www.mouxue.com：7 _1 ]5 x1 X. r$ y* D8 K. k) x
* {$ y7 g2 P0 S8 j0 M0 i" ]3.报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短
0 C& m; W$ k6 X, k: P4 M" a. ?. 错误7 a3 E9 ~+ b* z, S" W' p" m
. 正确, i) f9 A) x+ L% N1 z' L6 {# G
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7 x7 X9 U: s: [; g4 |8 V$ I$ p8 F6 a0 N' X7 S0 d/ ~7 S2 \ ?) I1 Z
4.社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低
- u" h c2 u: W. a% Z" f. 错误8 ~" F8 Y8 B8 n
. 正确
" _7 x) }! O2 T+ H/ J4 n% M谋学网：www.mouxue.com：& \, | C4 ]1 i* J* [
+ ?& _1 t! N: K4 B. X& _- _
5.商品包括生活消费品和工业品; T& I3 M$ u/ Z4 v; {
. 错误
8 z$ h) ~3 h4 | }% @9 q. 正确. a, {4 d9 F1 ~) _" i9 J2 f: ~+ J7 I/ F
谋学网：www.mouxue.com：4 n( O* H& H! [: m# v
B2 K1 H7 J# I* ]. a
6.市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场5 T7 Y/ m5 p9 d6 }8 G* _" F
. 错误
5 D# n1 B9 f9 m: R. 正确 |# c+ u4 c5 W4 c0 E4 j
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# I, q9 k1 V3 `7 p, a7 i$ P# K6 Q( [7 `3 v( k
7.选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的* A& a! C8 |! t
. 错误! j N- e* C+ ]: k* y
. 正确& C- ~6 C* g [8 p; `. c
谋学网：www.mouxue.com：2 U7 R# S5 E6 O' X; l7 S9 ~: w1 M
& \$ J" Y z( U! N3 o8.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价
_0 y, B! Z" ~) m1 V' `! v. 错误7 ]4 N. C# C$ E4 v! H# \7 @
. 正确
2 h5 \; P9 A- j# P; ?" R谋学网：www.mouxue.com： ^# v3 {0 Y7 }: s! W- U( _
/ m2 O. B3 Z0 ]' x+ S. C2 t- C
9.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略3 g$ [! }' e$ c3 Q6 K% g( r7 Q2 V% n
. 错误
' Z# G. I- k6 k, s3 [* B. 正确1 v5 Z9 a2 M$ ~. q- M( C
谋学网：www.mouxue.com：1 w! P, P/ ]' A; b. S0 ?$ v
5 K" L' t9 T/ L6 Z1 C: f7 y
10.模仿创造法分为仿生法和仿形法。
5 `0 P2 F* e5 x- b' R' W. 错误
% W+ |, O! }6 l; U! d, k: P. 正确
0 E/ ^' Q/ E, v8 _/ t$ M E谋学网：www.mouxue.com：
, P, R$ J! E& y% Z5 Q$ V: E- W- d% C) |8 i
11.市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪60年代提出来的
# ?( X- [4 W, q& m e. 错误/ f, b. k- g0 M' o
. 正确' X) h' b! z) `7 a0 n1 J7 x
谋学网：www.mouxue.com：# c7 H5 k( b- q2 ?+ R
. L4 _8 K+ S# R) _ `- M% h12.集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
2 j% W! Q M" G, N1 E; c. 错误0 v3 s& N1 W* C) O
. 正确
; S9 A) E/ M$ H谋学网：www.mouxue.com：1 x# ~) |6 {9 A, p- L. ?) j
$ }. X1 f6 X; c' W2 {; K13.以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用3 h2 h/ l8 ~% A6 O
. 错误
9 A+ {( l+ Q4 V. 正确
' E9 q1 g4 y( G6 X谋学网：www.mouxue.com：' ]* J/ ^) D8 E; ]$ |
/ ?7 Y1 c6 N! g8 C* J$ K0 c' N$ F
14.推广激励主要采用推广津贴的形式0 ?6 U! N9 K& ^# ~+ |$ y
. 错误
2 j$ D: [: m: L/ x. 正确: G7 Y' }5 n4 B J y2 F/ q
谋学网：www.mouxue.com：; h9 z D$ F. O0 l
% L+ P$ y" l) ^. ?
15.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种6 G; R2 r% ^% e0 s
. 错误# F5 ?6 Z- v( l. S T Y8 E
. 正确
5 R2 w3 Z t0 M3 V' I8 b谋学网：www.mouxue.com：
, z3 d* ]1 b; H" x% F
# v1 `" I( x `+ }16.大众是公共关系的对象. B; Q4 x% D, ^7 J6 \) U
. 错误
! @5 z: i$ E" h9 S7 R. 正确
. U; s8 T& J' f4 Q谋学网：www.mouxue.com：: D7 P" P4 D) T: ]8 a, I- V" b h
. R% e" e( Y4 j" ^: A! Z5 V# V0 e# U, \17.产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期4 P8 i F! v' t: @5 q9 g0 X
. 错误
* `( A! ?- U( Y4 ?3 x2 ~. 正确% P3 q# P0 X, s+ T( G
谋学网：www.mouxue.com：
7 Q+ _& {4 K; U9 J. V. L E+ u: C. Z1 T5 u4 j
18.以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象
) s @3 n6 \& Y0 F. v1 j. 错误
# A/ p3 q; S( A. 正确
0 E1 A$ [1 l8 v% W- x谋学网：www.mouxue.com：
! R: H9 I; a6 p7 `! A# P
& Y3 b+ u# V' W. u* D# j& D/ T) ~19.差别定价策略又可称为价格歧视
) j( K2 L# }/ Q. {. 错误! \$ V" U# t/ n! x5 f; ]
. 正确: D" y ~# b; _4 g6 B% E5 f4 H
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8 r" H5 @: j1 P2 C& D/ y' ~3 u3 _" m+ T
20.联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动，推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法
8 W3 x" ^6 l! E1 O! S. 错误! m2 \) ?+ U3 ]8 ?; o& c
. 正确: m$ |# I" R8 l) ]/ X
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0 V6 ] _/ m+ G! G7 T
: q( x$ r$ ?6 @+ W0 j9 o21.“集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动8 S, D- ~$ B0 V! O* w
. 错误
% K) h ^4 h& s" F# W. 正确
; [! F4 J6 B Z" E( i+ O% e谋学网：www.mouxue.com：
& P5 b( A. L( K0 ?$ w! B+ T- b' z6 F `; w, n2 N
22.企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动% X ?6 M/ r: |/ K# v2 b
. 错误& A- T& E. ^/ G' L
. 正确
# {3 h0 X- k5 K3 w7 h+ `谋学网：www.mouxue.com：
+ E4 O- s0 _; e! E' I) r+ U2 e" B& v$ n G+ ?/ m$ D- |* F) q; i
23.尾数定价又叫整数定价法" J L d7 P6 o3 }: V2 L4 a; W
. 错误5 L+ X" g1 B3 H7 e) L5 ]
. 正确
/ I- c! V& q+ K$ _+ b/ y4 G谋学网：www.mouxue.com：6 V4 U i' L! }) V& ?1 s
3 n5 U1 i+ \' n3 ]
24.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受
8 L/ ^2 G0 E, O, F0 _3 ^9 s. 错误! } i% l$ |0 l9 w
. 正确) d+ H3 S5 G! F+ j5 M
谋学网：www.mouxue.com：& ^; q9 }, m; d1 x/ [3 a
' J, V7 X { h) E* a) K% a25.迂回进攻是一种间接的进攻策略. ]! Q* O0 y3 Y, d$ U# c8 v( H
. 错误6 ]! u0 X, g% a) e+ M" ?8 e5 H
. 正确
8 s0 C! c ~5 J谋学网：www.mouxue.com：
# I) x/ o7 G% y4 @! ?1 i2 r. J$ p' |7 F
26.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点# ~9 q+ M8 `1 P4 ~6 ^
. 错误! K- @! h( L/ a* ^! A
. 正确& A+ B4 I4 V1 R3 j+ _; l
谋学网：www.mouxue.com：1 J( V8 H/ |; r9 l
/ Y' g7 Z2 v4 \% Q( g* ]
27.销售激励主要采用销售金额的形式7 H+ b& s1 x! @
. 错误
3 U' C3 y9 d/ A: U. 正确
7 w) Y7 H. y9 v+ n) r1 k, |/ |谋学网：www.mouxue.com：
4 v- H* S9 q4 l
* l! L3 E% y* \; s28.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点% w k4 C+ E! ~9 }
. 错误
8 L7 N: [* P4 P8 k. x$ ?. 正确' {6 f! p W { H k) c, n
谋学网：www.mouxue.com：
! o, [/ p9 Z" V- [! M) Z3 T2 H- Y' G0 b( H
29.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
/ s6 m- y4 n0 }4 {9 x1 N2 |. 错误
( n! U/ {% h4 s8 W- ]2 e4 ^9 D; ]. 正确( g9 T4 z% v& g: @5 Y6 H4 d) L- ^
谋学网：www.mouxue.com：
$ _, O: k% i4 ]4 {$ I
! ^, I! z. X3 `# m30.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
) v( |, U) F# |3 Z$ o. g" a+ J+ T. 错误8 T( ], ~$ K3 H" \* z
. 正确- F M% W$ \4 x6 f% V4 ?5 d9 h) O( s1 U
谋学网：www.mouxue.com：
0 \$ [% e! S- d& S9 ? `( @3 ~& H* Z: \. s1 H( d0 j( _
) ]; n4 N( B5 D3 r# @, a; {. @
. R8 `1 a! w) s8 e; K4 E |
|
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发表于 2015-12-4 14:27:30
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