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南开大学现代远程教育学院考试卷. ~% v* S$ d- r% I6 t" c. F1 ]
2015-2016年度秋季学期期末(2016.2) 《销售管理与实务》
8 u) b5 ?+ N% a0 V: c6 F主讲教师:孙东亮: S- t; ?: x/ @4 ~
2 d0 k) k! t" S# ~& k+ R- J+ G学习中心:____________________________ 专业:_______________________
1 z1 H6 I' K8 a o0 y姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________
6 a4 j; n: K, S
# X$ w# W7 |: w一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
5 a* W: B) E( e1. 论销售管理的内涵
' d ~+ }$ L. d7 S# m2 ?# ?7 x2. 论销售管理发展趋势" R' X p& E* l2 s/ Y1 X5 L" g. U
3. 论销售组织建立影响因素$ M- O& W5 U7 K0 A6 Y' q
4. 论销售预测影响因素# G+ T R( ]. M i% W8 X% v% i1 M
5. 销售区域划分研究/ i, A5 n! O& W5 o% C2 ?
6. 论渠道设计主要影响因素- h2 \; c, m( r2 ^0 ^2 t! k. B/ N
7. 促销促进方式研究 }. d3 N2 R1 A( Z* Q
8. 客户关系管理研究/ R& |4 y2 u/ Y8 |: n$ \
9. 客户服务质量综合管理研究
4 r, M. o U* z o7 W Z, i10. 论销售报酬制度目标模式
( b4 f3 R: E' x+ |; _二、论文写作要求$ F/ o5 ^, Z" m4 Y' a7 U: @
1. 论文题目应为授课教师指定题目,论文要层次清晰、论点清楚、论据准确;) J) Z* ?. d( L) E
2. 论文写作要理论联系实际,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,含有一定案例,参考一定文献资料。 / {% ~% g' Y0 r8 u( P
三、论文写作格式要求: g& s5 r0 m- N. Q' H4 {- x( b& n: c
1. 论文题目要求为宋体三号字,加粗居中;
+ ^; ^7 z/ c/ l, c; q; \( k2. 正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距;
7 v9 q7 R0 a( h8 Y u: a3 }% {$ F7 R3. 论文字数要控制在2000-2500字;
( V3 R: W! H8 x, z% \$ Q4. 论文标题书写顺序依次为一、(一)、1. 。2 ?! g! f; Z; g0 A5 P* L, A
四、论文提交注意事项:4 B9 ^; h" K) r r( }. y
1. 论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
: @( L, }7 K3 F2 @0 Q1 F0 Q# @2. 论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。8 I: J* G/ L( C/ a" e/ D
3. 不接受纸质论文。
" C+ F; R2 ^# |& B% J/ { j, |4. 如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。/ h, t( M' }. `
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