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16春东财《双赢谈判》在线作业一辅导资料

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发表于 2016-4-29 18:30:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网

东财《双赢谈判》在线作业一




一、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 15 道试,共 60 分。)

1.  对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 容易妥协、单方面好
. 权宜之计、未能优化解决方案
. 方便、不公平协议
正确资料:
2.  寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:
3.  争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:
4.  达成协议包括____。
. 确认“对方”的目标
. 同意共同的兴趣与利益
. 共商差异之处的解决之道
. 以上三者
正确资料:
5.  对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
正确资料:
6.  有个学生毕业后被分配到一个公司,刚好赶上公司重组,对老员工给与1.5万元的补贴,这个学生没有,于是他与公司谈判,结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
正确资料:
7.  你是某零件供应商,某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜,他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他,他愿意跟你签一年合约。在这种情况下,你怎么办____。
. 给他提供最低的价格
. 给他提供比最低稍高的价格
. 给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
. 祝他旅途愉快,并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格,并希望他回来之后能致电与你联络
正确资料:
8.  冲突的引爆点有哪些____。
. 客观情势
. 态度
. 行为
. 三者都是
正确资料:
9.  你和朋友到饭店吃饭,你想要个包间,服务员嫌弃人少不给包间,你经过争取仍旧没有得到包间,最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
正确资料:
10.  对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 容易妥协、单方面好
. 容易妥协、不公平协议
. 方便、单方面好
. 方便、不公平协议
正确资料:
11.  、、三方,有四票、有三票、有两票,加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票,请问哪两个人结盟的机会最大____。
.
.
.
正确资料:
12.  以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
. 顺从对手的需求
. 熟人才打交道
. 维持和谐
. 决不让步
正确资料:
13.  通过谈判要追求的状态是什么____。
. 己方获取最大利益
. 己方获取基本利益
. 双赢
. 双方都坚持己见
正确资料:
14.  不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:
15.  以下哪种属于退缩的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
正确资料:



东财《双赢谈判》在线作业一




二、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 10 道试题,共 40 分。)

1.  谈判成功的三大因素是哪些____。
. 情报
. 时间
. 地点
. 力量
正确资料:
2.  谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
正确资料:
3.  销售目标预测的主要因素____。
. 去年同期销量
. 宣传促销因素
. 人力资源因素
. 竞争对手的影响因素
正确资料:
4.  以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
. 双方的互补性低
. 双方的互补性高
. 双方能运用时间长
. 双方能运用时间短
正确资料:
5.  系统体系包含下列哪些内容____。
. 目标预测
. 内部组织
. 绩效管理
. 市场划分
正确资料:
6.  折中的谈判风格表现在____。
. 寻找可接受的协议
. 各让一步
. 平分
. 寻求交换
正确资料:
7.  谈判的过程有什么样的特点____。
. 双方施与受的互动
. 互惠但不一定平等
. 各方都有否决权
. 同时含有合作与冲突
正确资料:
8.  以小博大的谈判方法有____。
. 增加量与质等“议题”
. 结盟
. 拉高情势
正确资料:
9.  协作的谈判风格追求____。
. 争取双赢结果
. 形成伙伴关系
. 推动互惠
. 关注解决问题
正确资料:
10.  顺从的谈判风格表现在____。
. 顺从对手的需求
. 熟人才打交道
. 维持和谐
. 为关系而让步
正确资料:




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