奥鹏吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一参考资料

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/ x& C/ a' w2 H# L" t- J9 S吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一
# U  n5 t' c6 D3 d* i! A' e2 K$ l2 y
! b% e( p+ s9 p0 ^
* s/ W3 X$ \2 I, y( w

一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
& s0 ^+ S& B, T7 a8 ?4 v  [
6 h* o1 y/ [# C8 ~2 b1.  营销计划的核心是（ ）。
. 营销状况分析
' \+ N0 X) n1 i# o$ P. 营销目标
/ ]8 U) [( i4 ?" t- [+ x2 [# c. 机会与风险分析
. 营销策略
正确资料：
2.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
. 市场渗透
. 市场开发
. 产品开发
. 组织设计
正确资料：
# {0 D8 j5 n- R: l& Z. k3.  消费者考虑汽车产品质价是否相当来决定其是否购买的购买行为属（ ）。
. 理智型购买
. 盛情型购买
. 习惯型购买
% K5 _# G" \7 R0 r5 J- k" {3 c% K1 z. 经济型购买
正确资料：
9 Q0 L$ |1 ?/ @) t4 }6 k- C4.  下列因素中，（ ）是影响产业用户购买行为的因素之一。
. 社会公众及监督
. 企业组织因素
. 社会阶层
. 亚文化
正确资料：
; w9 K$ Y2 i, K5.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
& h2 |& ?3 P0 P6 Z( H% f: b. 2月
7 R7 c  Y8 z7 d/ K5 ?( L  @  Z. 3个月
2 M. P4 g7 \. y2 g7 a( i. 4个月
  U5 m( s( R6 d/ w* P1 m. 6个月
& ]" O  m( c/ c" P- H- O正确资料：
0 R$ G) b5 ~8 C, u  {# I6.  市场占有率分析属于营销（ ）的范畴。
. 年度谋划控制
4 `, g! W! r6 B) r- A% z. 盈利性控制
+ I8 j1 _- H9 f5 M. 效率控制
% R6 [( q7 V; x/ b. 战略控制
) A2 ^) ^& I5 o7 ^# [  w. N0 c4 Z正确资料：
* o/ H& _4 o0 P# f( o/ W/ r7.  以下属于定量市场预测的方法是（ ）
( F7 h( e& k5 e( X2 Q6 f. 转导法
/ S7 i+ j* ]" m6 ~# \# E. 集体意见法
% A* o4 P+ p; }$ J. 类推法
9 v: X3 s3 |- w+ p! N+ I. 市场细分预测方法
正确资料：
- v1 ?" h* ]% x( b( t" g8.  机动车辆保险的保险期限一般为（ ）。
% }, I# _$ C# n8 R/ F. 3个月
& o2 o5 m$ |/ H6 h. 0.5年
$ ]; p- [0 O8 y+ I  M1 X. 1年
. 2年
正确资料：
" j" ]4 X. |/ U" i. [$ i9.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
1 ~) B# c6 p* @  {$ n; N$ y) Y9 x. 5
. 7
3 K% {% L9 [3 t' c; D( X( o. 10
5 n" b% s2 k' |8 @. 15
正确资料：
: n+ e1 U/ K1 Z/ ?10.  汽车市场中期预测的预测期一般为（ ）年。
. 1~2
. 2~3
. 2~5
( o% N# o# M8 t6 E/ l$ j8 T* }. 3~5
正确资料：
8 r, r( C; x0 g+ y! s

9 j- D# {& U! G5 q4 c, ~
% i% ^: K6 ^* b; y" n) c4 ?7 D吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一
: E$ @' a' Z8 T% B: ^8 E

& j  S2 A! e  |3 c

1 |6 d5 F6 a% I4 y1 {二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

: T# {2 _; O8 u1.  汽车市场营销概述一章讲述了（ ）
. 汽车市场与汽车市场营销
. 我国汽车工业和汽车市场的发展
. 国际汽车市场的特点与发展趋势
正确资料：
' E0 m: g4 z" f2.  初次接待顾客的内容包括（ ）
  }" {8 o" [3 r' s! [2 v* [4 z* m. 第一步从顾客进门开始
6 Z% M9 ?4 j- j( Y$ w4 K. 如何引起顾客的兴趣
* W1 r( s0 m8 w- c+ w. 与顾客的沟通方式
6 c1 _3 p+ R9 D& [0 D2 a正确资料：
) v) _6 Q& g. v1 N3 e2 \! B; ^3.  风险按其对象可分为（ ）
: Q: A1 n7 D! k- ?& `7 A. 财产风险
+ v8 T" l* c6 S7 _. 责任风险
. 信用风险
% v' T% _; w! z+ x/ d; H8 c1 n! c. 人身风险
正确资料：
( O. S7 ], A' Y) Q4.  汽车销售的基本技巧中说话的技巧包括（ ）
. 寒暄要点及说话技巧
' F7 A1 |1 Q" t9 y% w* X. 汽车销售员不改说的话
; U8 d( J$ ^$ R# F! F+ f. 不让顾客说‘不’的技巧
0 n+ Y# c9 T  w: W正确资料：
5.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
. 有需要
+ [3 Q0 o2 q: K5 c. f  C' G3 g. 有购买力
' B+ B7 I& l/ _- d$ p& o: X. 有购买决策权
% d  l9 a0 u1 s+ `$ k  ?. 有接近的可能性
正确资料：
% \$ `. i- u# N6.  汽车零售商的类型有（ ）等。
. 专营零售商
0 I; s, d0 i& ~$ p& J. 兼营零售商
. 零售代理商
6 R6 Z7 L9 g! @+ U正确资料：
1 ]5 k) Q2 }7 o$ M4 w6 \7.  汽车营销环境分析包括了（ ）
) n9 Z7 j0 B$ L3 r7 T3 S% {. U. g. 概述
* V$ |, {; B7 g2 i5 T+ b) V. 汽车市场营销宏观环境分析
. 汽车市场营销微观环境分析
. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
正确资料：
8.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
+ z% L: I& S3 V# [9 `. 财产保险
. 责任保险
) h( q: T- N6 E+ t5 L. 信用保险
( b- P; I0 o9 z. 人身保险
0 L. p! D& J8 h) J" W% M; y正确资料：
9.  下列（ ）项是反映市场机会吸引力的指标。
  t# f% ^1 w8 R  D. 市场需求规模
. 利润率
- l  X5 E, D3 @* N* \, e9 h5 A. 市场占有率
. 发展潜力
9 s- T  o8 \+ }1 d" |- ?正确资料：
# y' g8 x: K! m0 k10.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
6 L! `; A3 u, m$ R. 寻找潜在顾客的原则
. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
. 发掘潜在顾客的方法
正确资料：


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吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一




三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  汽车产品的售后服务仅发生在车辆售出后的使用过程中
  I  n' z9 N3 H. 错误
% T* `/ v  Q7 P. J5 b. 正确
' E. s& Y" g/ X. m: ]; d9 R4 G- ^正确资料：
3 d8 d: n# v/ G. K( {/ l% [: r  q2.  需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。
. 错误
. 正确
) [1 U! [0 p3 P3 Q- ?" @正确资料：
9 F9 P4 g' @7 b: W3.  需要是指人指人们有能力并愿意购买某种物品的欲望。
$ t( x* j* Y- k/ D; g% i. _. 错误
. 正确
正确资料：
! k4 g% f' S+ _4 N4.  汽车产品普及率越高，表明市场潜力越小，产品生命周期越长。
6 N& k+ g1 v2 Y1 ~. 错误
1 b& T  V! O) _; X. 正确
9 V& c" h, H1 j! l% ]7 v正确资料：
5.  第三责任险是一种强制责任保险。
# ?2 y9 @+ Z) T/ {! s. 错误
. 正确
! A2 B9 D. k" e: i" I1 h) T正确资料：
' u2 o8 R) i0 F' Y4 ~; V
3 B+ \- m5 R0 {1 W
" W$ x. @( @  U9 o% r3 {- P# G7 Y& }  H
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