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奥鹏北语16春《商务谈判》作业1参考资料

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发表于 2016-5-3 18:47:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网

16春《商务谈判》作业1




一、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 20 道试,共 80 分。)

1.  让步式谈判注意人际关系,双方应相互尊重,即不以对抗为出发点,而是以双方互相尊重为出发点,尊重对方的需求。()
. 错误
. 正确
正确资料:
2.  在谈判中,己方的利益不能仅仅从自己一方来显示,你的利益只能从对手身上体现。()
. 错误
. 正确
正确资料:
3.  我们不要把谈判看作战争比赛,更不要看作对抗,而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。()
. 错误
. 正确
正确资料:
4.  方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案,谈判就要循此方案进行。()
. 错误
. 正确
正确资料:
5.  谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。()
. 错误
. 正确
正确资料:
6.  谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。()
. 错误
. 正确
正确资料:
7.  货源组织问题,从贸易实务角度出发,有两种情况,一种是谈判以前就进行货源组织,一种是谈判以后再进行货源组织.()
. 错误
. 正确
正确资料:
8.  无视对方的最低需求的结果是谈判破裂,对手退出谈判,就意味着你这一方利益的彻底丧失。()
. 错误
. 正确
正确资料:
9.  价值式谈判又叫让步式谈判。()
. 错误
. 正确
正确资料:
10.  将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。()
. 错误
. 正确
正确资料:
11.  谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点,换而言之,这样的一种结果是双方都可以接受的结果,争取达到双赢。()
. 错误
. 正确
正确资料:
12.  交易前不仅需要详细的方案制定,还需要大量的物质准备。()
. 错误
. 正确
正确资料:
13.  在贸易的利益分配中,贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述,即“两利相权取其重,两弊相衡取其轻。”()
. 错误
. 正确
正确资料:
14.  谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通,是一门科学而不是艺术。()
. 错误
. 正确
正确资料:
15.  广告宣传有一个重要的任务,可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望,能做到这一点,广告宣传是胜利的。()
. 错误
. 正确
正确资料:
16.  谈判只用自己的经济利益,而不需要考虑到别人的经济利益。()
. 错误
. 正确
正确资料:
17.  我们过去谈贸易价格确定时,曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。()
. 错误
. 正确
正确资料:
18.  谈判的时候一定要据理力争,尽量不要妥协,不然不能满足己方的利益。()
. 错误
. 正确
正确资料:
19.  开放初期,在涉外商务谈判中,由于主谈的语言能力的限制,那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。()
. 错误
. 正确
正确资料:
20.  硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。()
. 错误
. 正确
正确资料:



16春《商务谈判》作业1




二、资料来源(谋学网www.mouxue.com)(共 5 道试题,共 20 分。)

1.  谈判的基础是通过调研所获得的材料,在调研过程中必须清楚哪些方面的内容:
. 市场供求情况
. 市场变化情况
. 商品的基本情况
. 客户的情况
正确资料:
2.  在交易磋商和签约中,我们可以采用的手段有:
. 面对面协商
. 信息
. 传真
. 电话
正确资料:
3.  谈判以后再进行货源组织的生产有:
. 机电产品
. 服装
. 鞋
. 土特产农产品
正确资料:
4.  下列属于从业务类型分类的谈判有:
. 进出口货物谈判
. 投资谈判
. 劳务输出与输入谈判
. 专利知识产权转移谈判
正确资料:
5.  谈判中的4P指的是:
. 确定目标
. 制定计划
. 掌握进度和节奏
. 发挥个人技巧和气质
正确资料:



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