江南大学现代远程教育《推销学》考试大作业

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江南大学现代远程教育   考试大作业

考试科目:《推销学》
一、简述题（10*5=50分）
（一）马斯洛的“需求层次论”和奥尔德佛“ERG”理论之间是一种怎样的互补关系？
（二）吉姆公式所表达的意义是什么？
（三）推销与市场营销的联系与区别是什么？
（四）什么是顾客方格理论？其表达的意义是什么？
（五）推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？
二、策划题：以当地居民为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划人寿保险的推销方案（50分）。
三、大作业具体要求：
（一）第一题要求解释各题中的相关概念以及意义，简要论述即可，字数不用多；
（二）分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案，以便让推销员掌握推销的技巧。内容以策划书的形式提交，字数不低于800字。
（三）作业要求为宋体、小四号字。

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露一手

不错，OK ，满分！

霍亚坤

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