【北语网院】18春《商务谈判》作业_1（100分)

hezuo001

【北京语言大学】18春《商务谈判》作业_1
试卷总分:100    得分:100
第1题,一套标准的西服一般有多少个口袋：
A、14
B、15
C、12
D、10



第2题,那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A、美式谈判
B、日式谈判
C、欧式谈判
D、华式谈判



第3题,要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判



第4题,在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段
C、组织货源或寻找销售渠道的阶段
D、履约的阶段



第5题,把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A、最后通牒策略
B、货比三家策略
C、化整为零策略
D、化零为整策略



第6题,善于搞全盘平衡的"一揽子交易"的商人是：
A、日本商人
B、美国商人
C、阿拉伯商人
D、德国商人



第7题,合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录



第8题,在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人



第9题,日常的报价法有以下几种：
A、欧式报价
B、美式报价
C、日式报价
D、亚式报价
、C


第10题,交易前的准备阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A、调研
B、方案制定
C、选址
D、沟通
、B


第11题,谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：
A、一般性资料的收集
B、特定资料的收集
C、机密资料收集
D、重要资料收集
、B


第12题,下列属于统计信息中的"谎言"的有：
A、与结论不相关的证明
B、百分比的陷阱
C、庞大与微小的奥秘
D、对"平均"的误解
、B、C、D


第13题,下列可以作为挡箭牌的有：
A、权力受限
B、资料受限
C、技术问题
D、商业机密
、B、C、D


第14题,合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第15题,在饮酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第16题,告将法是指越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第17题,多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第18题,欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第19题,谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第20题,谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第21题,对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第22题,在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第23题,谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第24题,分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第25题,无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
√、对
×、错
正确资料:×