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【北语网院】18春《商务谈判》作业_2(100分)

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发表于 2018-9-2 16:49:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
【北京语言大学】18春《商务谈判》作业_2
试卷总分:100    得分:100
第1,目前谈判中最大的公平在于:
A、机会的公平
B、时间的公平
C、钱财的公平
D、地位的公平



第2题,把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是:
A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策略



第3题,哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求:
A、日本
B、美国
C、德国
D、法国



第4题,为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是:
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略



第5题,谈判组最优规模是:
A、3人
B、4人
C、5人
D、6人



第6题,主动在本组成员中形成两派意见,有出来说好听的有出来说难听的人的策略是:
A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略
D、针锋相对策略



第7题,为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是:
A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略



第8题,"吃小亏占大便宜"和"放长线吊大鱼"是哪个国家商人的谈判哲理:
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人



第9题,从目标角度讲,有可能出现以下哪几种议价情况:
A、对方对我方让步很重视
B、对方对我方的让步无动于衷
C、我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D、对方对我方的让步产生怀疑,议价进入僵局
、B、C


第10题,谈判组组内相互支持的做法包括:
A、夸大介绍本组的成员
B、肯定同事提出的问题
C、对主谈要表示尊重
D、实事求是地介绍本组的成员
、B、C、D


第11题,谈判心理学涉及的问题有:
A、安全保障
B、爱与归宿感
C、受人尊重
D、自我实现<br/>
、B、C、D


第12题,时间的结构包括:
A、时间的质
B、时间的横向安排
C、时间的纵向安排
D、时间的量
、C


第13题,谈判中一个人谈判所具备的能力包括:
A、涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力
B、商务行情
C、财务方面
D、市场行情
、B、C、D


第14题,在针对老客户老产品时,集体谈判更有优势。()
√、对
×、错
正确资料:×


第15题,开放初期,在涉外商务谈判中,由于主谈的语言能力的限制,那时的国际商务谈判被戏称为"主谈领导下的翻译负责制"或"翻译领导下的主谈负责制"。()
√、对
×、错
正确资料:√


第16题,80%的成交是在第四次谈判中达成的。()
√、对
×、错
正确资料:×


第17题,根据客户的信用等级,在经济往来中的原则就是:优先基本户,培育一般户,保持连续户,严格掌握拒绝往来户。()
√、对
×、错
正确资料:√


第18题,在商务谈判中,有一些是实质性内容,还有一些非实质性的内容,一般实质性内容服务于非实质性内容。()
√、对
×、错
正确资料:×


第19题,一般性资料的收集不是来自于一朝一夕,而是一个长久用心积累的过程。()
√、对
×、错
正确资料:√


第20题,一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。()
√、对
×、错
正确资料:√


第21题,谈判的时候一定要据理力争,尽量不要妥协,不然不能满足己方的利益。()
√、对
×、错
正确资料:×


第22题,在商务谈判中,结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。()
√、对
×、错
正确资料:×


第23题,谈判程序反映谈判者的目标,所谓谈判程序是指先谈什么,后谈什么,把什么放在前面谈,把什么放在后面谈。()
√、对
×、错
正确资料:√


第24题,日商在整理谈判文件时,有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心,就可能造成利益损失。()
√、对
×、错
正确资料:√


第25题,一般而言,谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。()
√、对
×、错
正确资料:√














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