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南开大学现代远程教育学院考试卷 % B3 o% n0 t2 v, e% t9 Q( ~- S
2013-2014年度春季学期期末(2013.9) 《销售管理与实务》
. o5 @. W8 t- e, E% \主讲教师: 孙东亮( M( b9 C8 W% v, t
4 h1 y, U! L8 R% Y0 T& m学习中心:____________________________ 专业:_______________________1 {6 R; N5 }( [- s
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________
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一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
7 @- B% F- l3 ^7 l% G$ x2 B1、 论销售管理的内涵
) _. d9 T: W4 @7 c2 [1 Z2、 论销售管理发展趋势# Q) @: b; Y: v8 u b: i
3、 论销售组织建立影响因素" Y5 r0 M+ @+ Q: M
4、 论销售预测影响因素* Q- T2 g4 A0 \6 q( f, v1 G
5、 销售区域划分研究, Q& p9 H0 [ a+ Q" g1 k
6、 论渠道设计主要影响因素4 j/ Q% ^7 t# r0 S7 A3 Y
7、 促销促进方式研究; p& M7 t7 ?% R# `' m
8、 客户关系管理研究
, y) Z1 u% `$ `* _9、 客户服务质量综合管理研究, w! p% |! y: a+ Q3 W9 v* t
10、 论销售报酬制度目标模式& z5 Y2 j% s* d0 I- C5 w
二、论文写作要求6 R1 u- O7 }( ^$ s/ @5 I
论文 写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。
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三、最终提交 论文应包括以下内容:* z [( J2 ?0 g6 q
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
l( H/ H7 H7 U8 N" S- F/ C. y2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。3 H" p8 }$ X1 v( s8 J. S* S5 S
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
7 P( o& m$ v5 t$ }& U5 C3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
3 c& L% F- @% ]; S+ ^- q+ H* k8 T6 Q) t: a ]5 E% b5 T5 A; b
四、论文提交注意事项:: j1 s) `# n F3 I0 V2 E
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。( R' Q( {1 Z7 u* [7 V9 b
2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
0 t6 {8 S4 U6 e/ y3、不接受纸质论文。
+ D* s z0 X0 \" B& I4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。. y$ v. y9 e9 n9 c
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