|
一、单选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 撇脂定价与渗透定价均适于产品生命周期的()。/ D5 X' m ?, S4 M
A. 投入期( x3 P8 D9 a+ {! L: h1 }3 O1 J
B. 成长期
: ?' f* y$ S8 _ uC. 成熟期! s" I- e1 s$ q& w' O/ u+ x7 B" v
D. 衰退期* ] S/ V- F6 ]0 J- J
满分:3 分$ f" H: e w( u; |
2. 人员推销的缺点主要表现为()。
o X0 a, @7 w5 J4 V! N% q9 |A. 成本低,顾客有限
1 ?4 F% J( z6 ?8 ~$ gB. 成本低,顾客量大, e# N6 g, }% a
C. 成本高,顾客量大. ]5 ]0 Z7 e# ]4 V7 x
D. 成本高,顾客有限3 X6 ]. X- g4 r
满分:3 分
# k0 O7 r& t& ?6 F. r3. 人员推销的主体是()。: M9 ~/ t- _/ b$ L/ x
A. 推销市场
1 R# `7 k( H5 [' cB. 推销品. i$ E, ]) d ~& o" c
C. 推销人员& p, p+ v5 r) {$ N$ \+ Y& J
D. 推销条件7 _3 \6 i1 @" e) G6 e2 w
满分:3 分
& W3 [. A2 a. d4 U; `3 y, R; C3 i4. 使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分类、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()。
; \$ o! k) m1 P" mA. 促销职能
& q; b, w, d/ _; u. l3 {B. 配合职能9 w' d5 e: c3 W5 H
C. 接洽职能
+ A. d5 G6 a4 ]; |3 cD. 物流职能
: r# C* B+ {- o8 ]/ a9 I. b 满分:3 分
' Y0 `! {8 N, B" a5. ()是最常见的市场营销组织形式。2 U' D7 K2 { l2 ~" k: q2 e
A. 职能型组织- d1 C k- ~# ?
B. 产品型组织$ N) A# A9 G( `. I1 T
C. 地区型组织
% m6 T3 z0 V2 n1 `D. 管理型组织
* J5 u% T- K! ~3 t, C4 K 满分:3 分, x2 B# l; H; Z/ h" n6 O3 L5 P: j# R. ^
6. 企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长,大体经历了()典型形式。
- r0 t% {, n' v: r5 E! @/ pA. 五种& X# R. A: K8 c' @- s& J$ N* T
B. 七种
# P8 P8 ]( T4 M- @3 ~" k9 xC. 八种
9 c6 q/ f, p' q3 C% eD. 九种- m/ ]- W* I% ^0 r2 r. a
满分:3 分
1 I. m/ E( i4 H' g# r7. 在国际市场中,为了选择目标市场,首先根据各国顾客的不同需要与购买行为,对国际市场进行()。9 Y9 p" w0 a) y( u* Z- L
A. 开发, b' e, n4 p# ~1 P: B v; i1 `
B. 预测0 I3 {, P* V6 B
C. 决策
: W0 U8 H' A: d4 L2 d2 V5 O7 CD. 细分
0 B4 M# k- t, I7 m6 m- ^ 满分:3 分
/ M; c" r4 J0 g. o$ Z0 V1 k, o2 W8. 营业推广是一种( )的促销方式。* t; d6 {8 q* q
A. 常规性
# z2 G/ ~% u L' fB. 辅助性
6 R4 p4 S5 I5 X& Z m8 x2 mC. 经常性5 s% v: w; c7 w1 G+ z4 _
D. 连续性
# O3 y/ D6 \0 a/ R; { 满分:3 分
: ?7 }$ Y5 w; E+ ~9. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。; m- W: e. Y1 j- Q F: W; P2 D
A. 尾数定价
& u$ k2 @# U: t1 J0 q" `; Y. EB. 招徕定价3 \; H* o. i( h
C. 声望定价
# Y" C* f, q8 R9 _" b2 l; Y: M$ mD. 反向定价/ z% {' [; N8 B8 s- l
满分:3 分6 g& E) S7 c. e- M' f4 e; V+ T8 _8 r
10. 让近距离的顾客承担部分远距离客户的远费,这是()。6 x2 x! [5 ]$ j5 h! O. J
A. 产地定价
* d4 b% \+ G# tB. 统一交货定价
% Z/ ]) s( F. }; GC. 区域定价
+ Q3 o. r8 a1 V$ w3 K" oD. 基点价格
6 P5 ?3 [" A' s1 E. V. _ 满分:3 分 f$ G& a. m2 {# N9 l' _5 @+ Y
! ]& a: m4 E5 g- `; `* x0 N
二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 当生产商对中间商激励过分时,会导致()。
6 a! s/ ]) G) h$ t1 A2 dA. 销售量提高$ v3 B( |3 r3 |
B. 销售量降低) i& p, i8 h$ Z& d) j: k
C. 利润减少
6 z2 S2 u7 n$ I K# FD. 利润增加8 F' m7 k' S, p3 N
满分:3 分
$ ]/ M4 U& j+ ~ ]2. 决定市场营销组织性质的因素有()。
& Y6 o9 ]) U" L# wA. 企业规模5 X* x7 Z" b0 M& i D3 Y
B. 市场! ]- a: M3 o9 O. K- h
C. 企业类型
" z ~- h2 H. v {3 w7 N2 _D. 经营的产品
' x/ E, X+ M0 c& K% @3 u/ q) ^ 满分:3 分 o/ t7 W, k% X9 ~3 g' f8 t
3. 下列属于企业市场展露度策略的有()。
& b1 K/ v1 r- t: y+ H1 j: RA. 密集型销售策略4 l$ O, O) z/ e2 w
B. 独家型销售策略
8 [) r" D/ L7 M+ c% U& R; L1 _1 {( PC. 选择型经销策略+ V9 J* q0 C5 F+ ^+ j" [: Z
D. 多渠道策略; u U5 t% c9 i; \1 x$ a
满分:3 分- d1 s x3 u* e7 d) J
4. 进入国际市场的方式主要有()。: y, k: I4 i$ C; ~ X, J( |. g
A. 出口进入方式
6 H- o2 M: a! P2 O; D; AB. 合同进入方式
- I* T, j6 a9 l0 V8 X: KC. 投资进入方式3 w+ Q, G: f3 i% ^" D. W; d
D. 对等进入方式9 W1 {1 N2 [1 w
满分:3 分2 W% h- g! A8 `) K( ^! x* q& s
5. 消费品可分为()。/ ^; I9 z! ]7 f6 q- b
A. 便利品/ L; `! K7 A$ Y: k0 p( q! I; \
B. 选购品
$ v: _# h. M! O* c4 l8 AC. 特殊品
" `6 G) B( m# B' _1 WD. 非寻求品
( l$ |" l% }! K( k, x/ P- V 满分:3 分2 l7 p2 Q) N. R- W8 l
6. 一般来说,顾客对于企业提价可能会这样理解()。& x4 E4 ?+ E) ^. Z7 x
A. 价格会进一步下跌9 ]/ @/ X1 y5 h" `
B. 卖主想尽办法取得更多利润
1 E! H* G7 e! D# i) O. f0 U/ rC. 产品很有价值
& t9 @) m( V# q# c! B5 KD. 产品很畅销,不赶快买就买不到了
2 w, Y5 F( \1 @1 b8 @ i+ ] 满分:3 分' }6 w( L# O# a
7. 服务具有()的特点。
! l8 l' c+ W! e* X% n9 R1 iA. 无形性
, c8 t' _4 C3 B, [! o) XB. 不可分割性
0 z5 y+ {" ?& S$ M, w! l/ sC. 异质性
7 u8 Q6 H# B; v* J# M" K eD. 易消失性
0 D" V/ M9 t$ D, r" h, q' M 满分:3 分- B, L; l# e. Y# k
8. 国际市场营销的国际社会文化环境,除社会结构和民风民俗外,还有()。. }) M" x* U/ i" |+ P+ N9 P
A. 语言文字; h+ @3 T& I' v5 ?
B. 宗教信仰
! v1 V1 o- [7 A0 B; \# k9 RC. 价值观念+ ^3 ~ i5 _+ m6 Y
D. 教育水平+ n. r- L8 L: @+ @; q- J1 U
满分:3 分6 T$ y/ m! g4 V2 R" f6 ^, s
9. 促销的具体方式包括()。
|: u5 h2 j3 o( C3 V3 VA. 人员推销
# _: |. \& ]9 `. c3 w6 y% A* UB. 广告
q( W2 {, a6 v6 \7 FC. 公共关系 A" Y9 H1 B, N9 h3 k3 P/ Y4 @
D. 销售促进6 A8 w1 N2 Y+ O+ g$ W
满分:3 分6 K- O, Z8 K3 l( A, S6 R
10. 新产品可分为()。
0 m9 S- m/ H6 x$ y& u) i4 X1 z* W" vA. 创新产品
" u6 O' V/ j4 ?/ e. pB. 换代产品! n. Q$ f0 o5 G
C. 改进产品
8 V s8 G9 W# c3 c! `D. 仿制产品" d4 R U9 X6 O
满分:3 分 7 L4 O0 G5 ~% W+ ^7 _$ n
, c' |, W! V: |& _( `3 i, y
三、判断题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1. 广告作为促销方式或促销手段,它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。1 l, ^& }( u4 y; b. [5 e* p* H- X# ^
A. 错误9 M& T; N+ c# G' \
B. 正确
' |% a- k9 d, k3 ^. b 满分:2 分! E4 A& \. i |. J7 ?) R. _+ x
2. 世界各国的经济技术环境不同,导致不同的市场需求,从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。
# O/ m6 n \8 w# TA. 错误* u& n# t" m" T) r) e! l! z! e- g) p
B. 正确0 Y. g6 s8 d8 z( R& E% C+ W w+ g
满分:2 分/ Z. A( ?- V; c* H* b! Q
3. 价格是区别不同服务的重要标志。4 D3 r0 ^/ S- w! t% r1 m1 o5 L1 b6 {; `
A. 错误
) U+ G/ Q2 o, o$ N/ Y- B# I, eB. 正确
# C4 k6 y7 t b" F% ~9 Q/ O 满分:2 分. F4 B9 S7 G% P W& X. {: v
4. 网上调研有两种方式分别是:网上委托调研和利用自己的网站进行调研。- e5 B( P& s4 e+ |, Y; R
A. 错误
, F2 R2 z6 p# L: gB. 正确1 x& \) T) `: b5 p6 B4 V* U
满分:2 分' L' K* b7 q+ l6 t8 ^. G6 G, d6 h& T
5. 网络广告的沟通模式比传统广告的沟通更为紧凑。
. @/ k D2 B# x) ZA. 错误. q3 v: o0 j2 D5 O; W
B. 正确
1 m5 E4 h4 R" @ 满分:2 分$ k" V0 k6 O7 v6 @
6. 顾客在网上购物是安全可靠的。7 E5 p, X& X& x( Y
A. 错误* M" @1 @1 w8 D( j: O$ ` {
B. 正确
" V% A& I7 [3 X 满分:2 分
* d, y5 z! y) M) q6 R7 Y2 h6 ]7. 一般来说,批发商不太注重促销、环境和地点。
: I% o# c- W4 r( c) U" hA. 错误/ F8 L; d: B- I# m, ~0 p
B. 正确! g* l# c E4 L) n8 `( C& l
满分:2 分
! V7 d# m9 r' a+ p8. 继续生产已处于衰退期的产品,企业已无利可图。
8 L+ [' \7 E; R7 X c1 k: [) @A. 错误" a) L7 ^, d: M, p% e
B. 正确! c& W- I: i n- e
满分:2 分
1 X% t0 [/ i. T! E9. 易腐异变的产品通常需要直接营销。8 D4 u2 T" y, m2 w. i& s
A. 错误; d G# y, O& `6 @
B. 正确6 A m8 |; d1 n5 ?7 H" Y& f
满分:2 分
+ x" E3 l3 c: _: E# m10. 推式策略适合于单位价值高、性能复杂的产品。
+ p# ~# |+ A: ]4 F# fA. 错误4 D5 {# w- }% `; L: {0 h. a$ I
B. 正确
+ k# C- J0 o+ ~3 X! ] 满分:2 分
: K6 D9 N+ {5 A3 k- R11. 过分的承诺难以兑现,将会失去顾客的信任,破坏顾客的容忍度,对企业是不利的。
- I: k7 `8 g$ D7 xA. 错误
/ t" A: n2 i- h0 a8 OB. 正确 E% R7 V- k3 D, D/ D5 U% Z* q
满分:2 分" V7 u' c! r) a; h, Q7 Y" `
12. 追求利润最大化并不意味着给产品制定最高价格。4 y& d+ C! H: \* @' r
A. 错误9 f5 h" n3 p3 E
B. 正确
- z2 R- C! e; {9 l5 B5 H 满分:2 分8 [4 i8 c) @0 m* [" W. L3 l8 A
13. 20世纪30年代之后,大多数企业经营的重心由产品的生产转向产品的推销。
# V3 C8 ^- L- N" Q! X* yA. 错误
- [/ K# x$ {0 Q y. `B. 正确
" A+ W0 l% i. I% a 满分:2 分
( l# M: U+ A) B14. 市场营销组织的设计和发展是一个静态的过程。
% y# B0 y. Z. `; T3 k0 a, aA. 错误- `" F# m/ _, v) ?2 L/ O- e
B. 正确: N) _- g2 Y; B1 D0 D( f! J( N
满分:2 分
( ^$ Y0 o0 V5 V# G1 [15. 组织实行和管理机构只是手段,不是目的。& k1 J2 ~) g: {8 ?- \
A. 错误
B6 W I- p( ~, J% cB. 正确, v% F, X, s) d% g3 L
满分:2 分8 p n( V3 h% a" `" Q' @
16. 企业在战略层次上实施控制,对企业营销计划的实现至关重要。
, ^, k8 G$ ^- A& SA. 错误
8 k4 V s4 g5 eB. 正确& y3 a" Q5 g8 E3 X0 j: J
满分:2 分
* z+ Z5 N* k# W9 c, c! v0 D2 o17. 在顾客心目中,服务业的操作人员实际上是产品的一个组成部分。& t2 M% @" X) w y" d
A. 错误/ I5 h8 g# M; @$ X: p6 h% d7 Z. v
B. 正确! D; T2 x0 i! C/ i6 C7 Q
满分:2 分
- p* `3 ] B: D! R18. 广告的生命在于真实。& o4 A1 _& _, i0 U0 X" G W
A. 错误: @" f# [) t8 k# }
B. 正确# R- P7 o6 Z0 l4 G
满分:2 分
( J7 T( q% o; Y5 V19. 独家经销有利于制造商控制中间商。
! m( }: K, ]0 G' h* b T cA. 错误
/ V2 H" p: ?+ a4 UB. 正确3 Y' k9 i- z8 R/ ]6 p
满分:2 分
- L: S$ X& O, \0 \20. 真正的折扣店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。( h" j3 Y9 s' ~- `
A. 错误9 Y; C0 i9 j! j: {6 P J
B. 正确: ~, r3 V8 r: s! G
满分:2 分
* h- d# |" @2 j/ W0 t) z( H* E- @, i2 o
|
|