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[东北师范大学] 东北师范大学2018年秋季《商务谈判》期末考核(资料)

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发表于 2018-10-15 21:36:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
期末作业考核
《商务谈判》

满分100分
一、谋学网(www.mouxue.com)(每空2分,共10分。)
1、          是讨价者针对性地从交易条款中选择某些条款,要求报价者重新报价。
2、             是指在商务谈判中,对方用语言或者行动表现出来的愿意达成协议的一种意图。
3、把              赠送给捷克人意味着断绝关系。
4、用对方也明白的道理去说服对方,这是                 ,是处理潜在僵局的最佳方式。
5、谈判内容与当事人的谈判目标或利益没有直接关系的谈判,我们称之为                。
二、谋学网(www.mouxue.com)(每5分,共20分。)
1、自我中心
2、商务谈判信息
3、自然气氛
4、僵局
三、谋学网(www.mouxue.com)(每题10分,共40分。)
1、什么是比较成交法,试举例说明。
2、合同的形式有哪些?
3、泰国的主要礼仪和禁忌有哪些?
4、避免僵局应该保持什么样的态度?
四、论述题(每题15分,共30分。)
1、商务谈判的基本理论有哪些。
2、论述一下日本商人的谈判风格。



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