南开（本部）]19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业1

admin

【奥鹏】[南开大学（本部）]19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100    得分:100
/ c' n6 X. T2 K" y/ M8 Q第1题,()对企业经营的成败,具有决定性意义
  P: U. T* {' c$ w0 H# C2 r) h8 T6 eA、企业经营指导思想
B、企业经营方向
C、企业经营方案
2 W% {' X4 f7 a, g# HD、企业营销指导
+ {& `& u  e5 S# H正确资料:
* b7 X- v7 N5 x# D; w

第2题,房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
; z7 W$ F& n( E, ZA、避强定位
B、迎头定位
C、差异定位
D、重新定位
正确资料:

' j! Q3 f1 O1 [* o7 N/ \
第3题,房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A、价格风险
. l( Y* g" F; s9 c, ?B、营销渠道风险
C、营销方向风险
- F' l1 n- W4 gD、促销风险
正确资料:

( ]- P  Z0 D0 S
第4题,商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A、地段
B、注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C、保证交通顺畅
* u( r& b4 y, I( sD、注重规划设计
3 c) i9 ]. |7 n, H4 @& o正确资料:

7 M6 B% e+ L9 H# F: L
第5题,通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
0 a2 d% s5 [% j& J1 `; h" ~" rA、成功点
# D0 D3 i5 X; M& X1 QB、失败点
5 K; k& y4 p6 q3 S, pC、建议
. ?+ _# W$ D1 D0 l1 f1 v( YD、原因
8 r( |  ~" U9 h% I! s1 o正确资料:


  T. i' P- ^# W  Y* |5 B% }2 i第6题,房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A、感觉
B、卖点群
* C) r3 y6 b+ O# k8 O( A( X! CC、概念
4 F: j; V: n; }D、需求
9 m% q( ^& g* y1 v3 o4 g正确资料:
/ I7 h1 W8 E2 G7 P

第7题,楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
8 C0 d  k5 K, H# e7 R% D- WA、低价开盘策略
B、高价开盘策略
5 y+ c# N# D- {  }C、高开低走策略
D、中价开盘策略
正确资料:

# e$ Z) M7 I+ w3 N' f3 M" ?$ w- i
8 r# g/ ~& ^5 N- k1 i第8题,房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A、单一因素法
/ ~0 E; r3 t+ u! w# ~B、综合因素法
0 X: P% T" ]; e1 w+ {C、概率因素法
1 d5 f7 c0 S$ f8 X! z: Q0 tD、系列因素法
正确资料:


第9题,策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
# V; r# L: R' @# u4 T& WA、地理因素细分阶段
B、客户细分阶段
- C8 ?8 T9 f7 K# z1 ]C、客户价值区隔阶段
D、确定客户的共同诉求阶段
正确资料:


, A6 o: D, r# y/ j第10题,房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
. u0 R4 E8 f1 k7 P8 Q; q( ?  V) L! k' fA、无差异性房地产营销策略
8 g! L2 c/ n+ }) lB、分散性房地产营销策略
- J" v  o8 v! Q7 Z6 G  AC、差异性房地产营销策略
" s0 w0 H9 L6 Y+ ^' WD、集中性房地产营销策略
. e! T! k  g' p% Y正确资料:

, o7 }% J$ b" i; `; B) _
第11题,常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
A、付款期折扣
B、现金折扣
* I- u& c) A- G" RC、折上折折扣
D、数量折扣
9 k. w; |; x2 v" C正确资料:

2 g6 {( J2 o7 X0 Q
第12题,调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A、目的说明
- w  L4 E4 F" L: M& j# w9 y" |B、调查问题
C、问卷主题
" U) f* I$ u: O5 F2 ID、调查者的基本情况
正确资料:

3 C# z" w7 e- {$ X5 r# I$ Y  \
; y3 E4 r# Y* H( C第13题,行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A、使用时机
B、使用程度
* {, E0 u/ b) q* O* QC、使用目的
: W4 x+ U0 W" ^, l5 VD、追求利益
8 O! F6 A2 g! N! s, \2 I正确资料:


第14题,()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A、系统风险
3 v! p$ w' n) n) j. Z& MB、个别风险
7 W- [* z: u' E. xC、经营风险
D、财务风险
正确资料:
- V+ ~% g" |1 b( v6 {# ^
) I% E* y, |, {& N. i
第15题,房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A、房地产核心产品
* ~( H  \# ^4 l0 Y6 O0 DB、房地产形式产品
C、房地产实体产品
D、房地产附近产品
正确资料:
7 n6 d3 B+ d- {! O" H* U1 {

8 @, h- o- V# v; y4 j7 L第16题,房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
2 R) ~- J2 F% c6 w7 QA、优势
B、劣势
C、机会
  s2 Z% q2 ?( YD、威胁
正确资料:
; g! H4 |6 P, N6 P5 L, F" N) G
" o+ _0 E* s( `) A0 c2 T/ Z
第17题,()是房地产价格的重要组成部分
A、利润
B、房地产成本
% f7 @* v4 v( p+ _8 n. n9 s* n+ }7 QC、税金
2 H. \! a9 S! a5 a7 b- H# `D、其他附加费
正确资料:
. J. Z9 l( c- H% Y% m2 b* X

5 E/ a0 E% W9 _第18题,()是房地产产品与品牌的核心内涵
- `  t" p" O, lA、主题概念
B、品牌概念
6 v8 ^' G  s4 h  CC、品牌设计
. f  N! e$ {, rD、设计原则
9 {. a) M! [# @% M& ~3 ^. y( B正确资料:
: Z7 ^7 r4 l( C

# }. Y. g8 {+ O$ |/ k* n; N0 [第19题,房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A、界定问题
B、信息
C、有组织的创意
. J/ a7 e- B) J1 C' iD、推出房地产营销策划书
正确资料:
% ]/ g* M. i" N% h" Y; j( o

第20题,企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
; K9 @6 ^- D+ Y% E0 EA、单一销售策略
B、广泛销售策略
C、选择型销售策略
. P% o6 w+ ~( M2 m4 I7 N4 ^# G& Y! ND、独家销售渠道策略
正确资料:


2 w6 \" u# T9 y, r第21题,完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点)
A、以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的
B、以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要
0 b+ O2 P4 i& U, m0 s3 |2 gC、以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值
; ?3 m- ~" q7 k; E, ~) E; _7 HD、以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品
# b; ~2 ^( @2 O. D正确资料:,B,C,D


第22题,住宅区规划设计的总体原则包括()
A、社区发展原则
+ X( Q* f  F# ~: ~6 U4 qB、生态优化原则
4 ]* X, J! U1 [6 J' g* `4 PC、“以人为本”的原则
6 X* w6 C+ V% y9 D% gD、富有个性，特色突出
正确资料:,B,C,D

! q1 @( g) J2 b
+ I; Q$ {" s2 u2 t: g8 [第23题,房地产市场细分的方法一般分为?
$ S9 t4 c% r2 u5 X0 g+ @& ?# D  @; {A、单一因素法
- l; e, `% K5 ?/ B: z! M* ]B、综合因素法
C、系统因素法
+ Y+ u' H  X9 @' N- J* qD、系列因素法
正确资料:,B,D
, j$ ^5 j9 m% w9 }" |& x/ Z  J
0 U1 E4 N. t  C" f
1 L3 U; I5 P$ `( B+ o第24题,房地产目标市场应具备的基本条件()
# V* y, I5 e; TA、有一定的市场容量和发展潜力
B、市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
C、足够的吸引力
% B! q2 j! f% b( `3 N4 x& Q% RD、符合房地产企业的目标和能力
" p! z+ Y8 x& M! `1 q正确资料:,B,C,D

  E8 ^' Y' L7 {  J% Z+ k
第25题,房地产市场细分的原则有以下那几点?
A、可计量原则
B、规模性原则
C、可进入性原则
D、稳定性原则
正确资料:,B,C,D


第26题,竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
. {3 w- [( y9 z/ @! d) fA、目标
& b. C' r4 r4 ]B、战略
% P9 T1 O; ]1 d' @5 G5 s2 B& PC、优势
" o, Z7 a$ ?$ f, Q1 gD、劣势
1 k6 G6 H& X+ m2 |正确资料:,B,C,D
: L( ]  m4 g. x: k( r, k& j
6 o$ @8 M" ?: {# u# H
6 \: T  b; C$ S0 g第27题,房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种)
A、联合代理
2 `; S3 P- z0 D! o8 HB、独家代理
" J6 k  e9 P' h$ WC、首席代理和分代理
/ {0 H% K4 P. t* ^$ XD、买方代理、卖方代理和双重代理
正确资料:,B,C,D
) P* H* l3 y. ?8 h+ `

第28题,房地产价格调整方式()
6 J% S  A5 H% _0 R( e6 \4 z) l; s6 ^A、直接的价格调整
B、付款方式的调整
C、优惠折扣调整
D、基价调整
: n& n1 T0 M: {正确资料:,B,C
2 H+ H3 o& y6 s- K: r9 B  `

$ }1 W# y4 J0 F/ h$ q第29题,影响消费者购买行为的因素包括()
) J# @  E+ v9 g' ?6 ]% a9 T: \; ^9 x/ @A、文化因素
: Y; F0 |  L& O- Q" p" E$ b# L- @5 IB、社会因素
; t) d  x( @1 c- e5 ]# AC、个人因素
D、心理因素
) T5 e5 K) N) A" ?: l, l6 B正确资料:,B,C,D


- ^* v" a+ O& \' W  W0 p第30题,写字楼对区位的要求()
A、与另外的商业设施接近的程度
B、周围土地利用情况和环境
, ]  x3 X  w, b  QC、环境因素
; D- h" [/ `% V' z; |5 @D、易接近性
0 G; y7 Z8 \1 B正确资料:,B,D
; }9 u' S2 S( w3 B2 L5 I) Z

0 v/ @+ U- r2 |( `' O& k第31题,房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
/ _- f% A* U6 f/ O& i1 a0 ^T、对
F、错
0 [! W* F! b$ O正确资料:T
4 x. i/ m( g, q1 s
: U% k: U) E/ ?* P$ n- l8 a
第32题,房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。
( @! x( B; V6 I5 f1 }+ \; ~' g& D" R- oT、对
3 g* z$ v9 Y: d" n. _+ eF、错
正确资料:F


第33题,房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
T、对
F、错
9 S% D. O! t7 r/ O" U7 s正确资料:F

8 g7 a4 g* ]$ Y
第34题,房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。
T、对
8 ~; T; P! Q# w# Y* U( b# \F、错
  b# u  ~5 @7 g' e/ o正确资料:T
7 [! [5 W" `& W) y- i

' l9 S0 p2 Z$ r第35题,如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
3 V( ]6 Z/ m3 Q7 VT、对
F、错
正确资料:F
* o/ `2 c$ ^3 o2 l7 X; k

第36题,房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
; U3 H& o* O# {% b$ ST、对
) M( x. q1 e* s$ `9 GF、错
正确资料:T
% M! g) ^1 U: g( _/ T7 F
1 W7 R& m% q& A# p  i2 L+ ?
& ^: ?5 |( N5 F. d6 C第37题,广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。
T、对
5 L* ^0 I/ X# k! TF、错
正确资料:T


& o& S9 E  i% k# l" ~! o, Y第38题,影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。
0 P$ }6 o( @7 R( UT、对
! S8 w0 `! F. O) J" P9 u, TF、错
3 h. w2 Q( B$ O* F) }正确资料:T
, t; _, V( A2 b" Z6 A; B

# X/ J# J7 F5 s7 ]3 {第39题,房地产投资的方式一般有如下四种:基本建设式;楼宇购买式;合作开发式;购买股权式。
3 [/ F' E( v% Y2 r1 x0 ]T、对
- K) Y! Z/ i; a9 XF、错
3 d9 ?5 g5 U! y$ v4 v正确资料:T


) P* ^3 Y9 Y3 {1 \第40题,按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略
1 b1 \+ s2 K7 @. I7 LT、对
  s; ^) d# C6 B+ ~# H" L4 mF、错
6 K- ?& @6 b: q2 \. L正确资料:F
' u% G% n4 j' F& d0 X& i
' T0 O( C$ e! a& {" }5 O1 U5 q
( ?; L5 n; \* d. c第41题,根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种
T、对
F、错
3 m5 o1 u: X- D正确资料:T
1 C3 [+ r% T& A
0 O" O2 D0 H0 i
. u8 p% |& [2 P/ a( m+ {% g/ d第42题,住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要
* Y  |- R8 F9 E6 RT、对
) @6 K, m, w& u  O8 O5 s, ?/ gF、错
正确资料:T

5 z+ H9 |  e6 H% j- h! a
第43题,创意是房地产营销策划的灵魂。
T、对
" Z$ z4 K  M# Q/ [F、错
6 F# ~$ A) h+ w8 d6 y; s正确资料:T
+ c" D, e4 }1 Z) {) S$ C! r3 `. Y3 y8 G
5 L3 W' e- g% U/ D7 Z
& s5 h, b/ ?- Z: {( b第44题,策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
  w6 m- k' J+ a: e# L( f% R. }T、对
F、错
5 M; u7 L5 [" }4 i  A正确资料:F
9 l! q6 _/ m) y* E

第45题,内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
& h6 ^9 `% ]. A! {- Y9 M9 j9 dT、对
F、错
  \  ^# |/ |  s( l1 T$ Q# W正确资料:T
% W7 ~7 P' u( {- q% X1 u8 {3 Q7 V* B
. [! e2 `& a( s; C+ F1 w; n) ]
第46题,房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。
T、对
F、错
正确资料:T


第47题,影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性
5 J3 n; Z, ^+ h, i7 B& tT、对
F、错
9 h- b9 V/ A- c* j$ i7 ^( R' M+ h正确资料:T
) `1 P9 G3 U+ O: W7 |4 c: b$ z2 _
3 ^0 I6 [, x% s5 `* F; t
第48题,消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
+ @) v( N: P4 r( K3 GT、对
F、错
正确资料:T


第49题,运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次
T、对
F、错
正确资料:T
- F( ^; h1 ~( `
$ ~* I4 x0 x: [6 ?" L$ D
第50题,由于房屋质量、档次、价位所面对的目标顾客不同,样板房的包装标准也不同,一般情况下,样板房的包装应掌握以下几点原则:以不同顾客需求为原则,以贴近“家庭生活”为原则,以虚拟房屋空间为原则,以模糊现房、样板房的界限为原则。
T、对
F、错
8 L6 L$ b7 I: |# `! B! z正确资料:T