四川农业大学《国际市场营销理论与实务(专科)》19年6月作业考核（资料）

奥鹏在线作业

四川农业大学网络教育专科考试
国际市场营销理论与实务试卷

（课程代码 343008）

本试题一共五道大题，共6页，满分100分。考试时间90分钟。
       
注意：1、资料必须填写在答题纸上，题号不清或无题号的以零分计；
2、答题前，请在答题纸上准确、清楚地填写各项目；
3、学号、考点名称、考室号、姓名、身份证号、课程代码、课程名称、培养层次等，不写、乱写及模糊不清者，答题纸作废；
4、开卷考试，若有雷同以零分计。

一、谋学网（www.mouxue.com）（每题3分，共15分）
1. 营销环境：
2. 生产者市场：
3. 营业推广：
4. 产品整体概念：
5. 许可证贸易：

二、单项选择题(在每小题的四个备选资料中，选出一个正确资料，每小题1分，共15分)
1. 国际市场营销是指（　 　　）
A. 各国之间商品交换                                B. 向他国出口产品
C. 跨国界的市场营销活动                         D. 在某国生产产品
2. 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（   ）
A．市场需求                               B．进口国政策         
C．出口品成本                                          D．企业管理水平
3. 市场处于饱和需求时，企业市场营销管理的任务就是（  ）。
A.扭转性营销                                                B.激发性市场营销
C.维持性市场营销                                         D.消除性市场营销
4. 分析一个国家的市场规模，主要根据(     )
A.人口状况和收入水平                     B.经济状况和类型        
C.人口总量和年龄结构       D.恩格尔系数
5. 人们对名誉、地位等方面的需要属于（　 　　）
A. 生理需要                                                B. 社交需要
C. 尊敬需要                                                D. 自我实现的需要
6. 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(     )
A.多国调研                              B.交叉文化调研           
C.跨国调研                 D.国外调研
7. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（　 　　）
A. 通过访谈                                                B. 通过调查问卷
C. 通过市场试验                                        D. 通过报纸、刊物
8. 某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是（   )。
A.利用国外的经销商或代理商           B.企业设立驻外办事处
C.建立国外营销子公司              D.在目标市场就地生产、就地销售
9. 如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要方式是（    ）  
A.出口进入模式                                         B.合同进入模式  
C.投资进入模式                                         D.间接出口
10. 在国际市场竞争中，企业可以集中自己的优势力量，攻击对手的弱点、侧面或背面，即对手力量薄弱或对手未顾及的细分市场，这种进攻型战略是(      ) 。
A.正面进攻           B.侧翼进攻
C.迂回进攻           D.游击进攻
11. 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这种战略称作（　　）
A．全面成本领先战略             B．产品差别化战略      
C．成本集中化战略      D．差别集中化战略
12. 在国际市场中，当产品处于成长期和成熟期阶段时，企业应采用的广告策略主要是(　 　)
A.告知性广告                                B.说服性广告
C.提醒性广告                                D.让利性广告
13. 企业给销往全世界各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（　 　　）
A.产地交货定价法                        B. 目的地交货定价法
C. 统一交货定价法                        D. 分区定价法
14. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（   ）
A.国际广告          B.人员推销
C.营业推广          D.国际公共关系
15. 在国际市场营销中， 分销商与代理商的根本区别在于（ 　　　）
A. 拥有产品的所有权            B. 签订合同
C. 提供市场信息               D. 拥有产品的定价权

三、多项选择题 ( 在每小题的五个备选资料中，选出二至五个正确的资料，多选、少选、错选均不得分，每小题2分，共20分)
1. 国际营销与国内营销的区别主要在于（    ）
A．市场营销环境的不同
B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同
D．市场营销管理的难度不同
E．对营销人员的能力结构要求不同
2. 下列属于国际市场文化环境的是(      )
A.语言                                         B.教育  
C.价值观和态度                          D.宗教                          
E.国际关系
3. 适宜采用人员推销的是（　 ）
A.企业产品只在某几个市场销售
B.技术性强，消费者和用户集中
C.企业推销能力强
D.当企业处于介绍期时
E.价格昂贵的产品
4. 影响消费者购买行为的心理因素包括（　　）。
A.需要和动机                                 B.感觉和知觉
C.学习和态度                                D.教育程度                        
E.记忆
5. 企业进入国际市场的方式有（        ）
A.直接进入模式                   B.间接进入模式   
C.出口进入模式             D.合同进入模式                  
E.投资进入模式
6. 市场细分的基础是消费者需求的（   ）
A．异质性         B．相似性      
C．统一性         D．差异性                         
E．双向性
7. 新产品构想的来源主要有（   ）等方面。
A.企业内部的技术人员和业务人员                         B.购买者
C.竞争者                                             D.分销商
E.供应者            
8. 影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有(   )
A.信誉与资金             B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望                      D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
9. 推销人员一般应具备如下素质(   )。
A．态度热忱，勇于进取     B．求知欲强，知识广博
C．文明礼貌，善于表达           D．富于应变，技巧娴熟   
E．了解企业、市场和产品知识
10. 国际促销组合的主要目标是（   ）
A.提高产量          B.提高销量        
C.获得新顾客                 D.改变消费者行为     
E.树立企业良好形象

四、简述题（共5个小题，共30分）
1. 简述企业风险管理的程序。
2. 简述生产者购买行为过程。
3. 简述企业在产品成长期确定的营销方针、营销目标及营销策略的主要内容。
4. 简述新产品开发的程序。
5. 简述包装设计的原则。

五、材料题（根据给定材料，回答以下问题，共20分）
1. 1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔”和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。
问题：（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?(5分)
（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?(5分)
2. A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。
值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。
问：（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?(4分)
（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的?(6分)

侯伐押

学长介绍来的