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南开大学现代远程教育学院考试卷 + x7 W7 k9 c. m8 y1 _8 Q, }
2019年度秋季学期期末(2020.2) 《销售案例分析》5 t+ {+ H' v4 ?' N& u7 r4 @
主讲教师：孙东亮# _* y, `3 D$ x6 b
9 T$ E+ w+ i' u* ?学习中心：____________________________ 专业：_______________________
4 E, X+ I3 x9 T姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________" ^+ y0 @1 ?0 \% e
+ t2 P# U" J$ `7 E; k0 e1 x& r$ _
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
/ Y, Z' p* ^+ A8 N6 ? e5 p- X1、 论企业文化, w7 B$ v! L: T+ O5 H- j, y5 u
2、 论目标市场销售1 w1 P4 j; c2 q7 G" o+ @
3、 论市场补缺者的竞争策略
" b& C' y& F& t# X( P4、 论产品生命周期理论的局限性
+ {$ }9 R* K+ w5、 销售策划产品定位研究
, Y. u; q7 }+ `0 V1 n8 g' Z9 R6、 论价格战应对策略: V/ c: \; T. ?
7、 广告媒体选择因素研究
& N$ e# q* I4 @ s) T8、 广告策划方式研究( E* B$ n- W0 x
9、 促销策划创新研究
5 q: n2 w/ G* i* P W; y10、 分销渠道模式研究! Q. y) Y2 F1 P% {8 I
11、 销售预算的确定方法及控制方式研究
. n7 A1 }+ k9 ~0 s; d' A0 q$ t1 a12、 销售费用计划及控制研究
5 i, x' D4 k$ n5 ^# |6 u, q13、 渠道策略认知研究$ v3 A& ^6 H2 q1 s. ?
14、 渠道宽度及长度设计研究& s) }8 F5 V3 j' @: }/ `/ w
15、 渠道模式选择标准研究
, r; }3 k9 N: F& S, t2 l
( } p) C+ O0 j G/ h" [! Y二、论文写作要求2 Z9 ?" p# `( F5 A) N
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；* Z' R9 L3 z2 T# \, ^ M/ I; V1 j
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
7 M6 S3 `* L4 ^: R. E1 c三、论文写作格式要求：6 M& S0 r( g5 t0 P, h
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
7 G' `5 p0 w4 a! u1 o/ b正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；9 @: N( X6 g/ Z
论文字数要控制在2000－2500字；5 G7 a5 i j; n% w
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
* ?$ W, t) h8 ?/ M/ t四、论文提交注意事项：
& w% g( f3 y. N6 _* T# O( ~1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。% a+ s8 B) y; ?+ G9 X
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
; w8 U. I% v2 e" T8 @2 N& c3、不接受纸质论文。
8 u& J7 Y0 }+ a. F; V/ g4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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发表于 2019-12-24 10:41:29
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发表于 2019-12-24 10:44:28
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