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南开大学现代远程教育学院考试卷
8 a% p6 O( Q5 E2020年度春季学期期末(2020.9） 《销售风险管理与实务》: N$ |- M4 e* [" {- i9 \% s
主讲教师：孙东亮
) T: K* }# O! [7 d! S& x! I7 d2 y+ |, ]% b$ g- i
学习中心：____________________________ 专业：_______________________: A8 F* v8 T4 M: Q7 f) k+ D
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________4 y' S1 W6 c* H
! l, K3 d0 h9 B
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。! F% }: G& G6 ]% H/ o
1、 论销售风险的形成机理
% I) O7 f* ` j2、 论销售风险管理程序功能之间的内在关系+ P# e- A; l- ~! Z6 p" D! g3 y$ K
3、 论市场风险主要是投机风险
& V$ C' z0 i* k4、 论风险评价的模型应用- O/ E! p* O" B1 O: d3 a9 S ^
5、 客户资信评估方法研究
4 U, v$ A9 k6 }7 u6、 论合同变更或解除条件6 ] B+ c6 `' i/ c A: e
7、 货款回收控制研究
! d7 s8 L4 Y# Z* Z8、 销售人才风险研究
: f" O% {# w/ [- I* C9、 销售渠道冲突风险预警与防范研究
7 a- h0 V" O" a" Y- V; z10、 论竞争模型与竞争战略关系
: y- g3 f2 ^; f; x* ~11、 市场及产品因素对渠道长度的影响研究
2 u/ m" d; O. i5 n+ R0 F, }1 w 12.广告媒体选择及定位策略研究/ o9 d& s. ^5 Q! W: X9 I- x3 @
13. 客户风险分类及对策研究
5 g8 A4 t6 u2 H14. 客户服务在现代企业营销中的重要作用研究1 r% e% b( k7 e& b! D8 V3 ~
15. 营销职业道德规范研究1 u: y o/ a$ o8 ]) N2 o, D( L* |
9 ]6 n) o% ?6 ~& e( n3 p5 S$ S
二、论文写作要求4 B j* p. K* B( t
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；0 e! J- h9 ^; T% M. c5 t
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
$ x) ^2 k% A; ?( _$ q三、论文写作格式要求：9 E4 r2 L f, a S( u# e
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
# ~8 c2 C3 r2 `; _. E9 j 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；! x, F/ f0 y, G8 c
论文字数要控制在2000－2500字；. d) n) a9 N8 M/ Q
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……5 d1 g# b6 F. u9 n/ f0 u
四、论文提交注意事项：
1 e* }( t. J/ a8 }- Q: c" p) f. H 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
/ [) F- [" V3 U# h 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
6 @$ g# _) V% j: f- W0 I' D 3、不接受纸质论文。" E. k7 i9 i6 f7 o6 ^3 H
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
; p- z2 J$ P1 `. o3 n装 订 处/ `8 \2 F/ H2 e h7 Y
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发表于 2020-7-6 23:04:29
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发表于 2020-7-6 23:17:12
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