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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业1
* i6 [: n# Y: i- J! Z试卷总分:100 得分:100
3 m. X8 F0 ]; B+ l第1题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
0 d( U$ u" x+ m+ q3 S+ ]A、环境因素
* b0 i1 \" c% C; C, iB、个人因素3 ^8 Z- r# L% ^: Y9 `
C、心理因素
" A# P7 C D! ^2 b) ?% Y" a, k$ }D、社会文化因素 J3 N2 P6 m# h/ K
正确资料:- g+ w' _9 X+ j8 x
5 e+ P b6 N" j7 o1 {! S. @' V. L: R; D9 f
第2题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
0 j7 h. v0 ?% ? E; D* XA、产品品种5 _( @" U/ D5 D7 c* b' D5 F
B、产品项目
9 f: n- w% X D aC、产品品牌
% n% G& H' x- F! H1 w) g" B3 xD、产品线! f+ U+ |: s! w/ a% A
正确资料:! U; d* N3 O+ U: n
) P; r6 I S$ M4 Y: I/ {
$ j0 i+ Q1 y& `8 c. s+ X第3题,一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。6 V$ w3 ^ B6 X9 a
A、战略性4 ~4 F% j# H0 z1 M% a
B、重叠性
$ G% m" ?% ~4 E; `0 P% K9 JC、不同* k. @9 \ n1 l5 Q
D、策略性# o" D/ F7 N9 u2 l
正确资料:$ p& X: c0 S5 C2 S6 P, [
$ l5 O2 t# T5 w! \0 w, N8 q4 G: h/ ^# ~
第4题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。8 W3 ^ p0 q8 b- y+ i0 H9 v h
A、通常竞争2 c3 p" B2 }+ ~$ ]' s$ i, G( E
B、形式竞争9 u: v+ f0 w. R& B1 U
C、行业竞争7 e9 w2 `' D1 w I- T
D、品牌竞争' q8 c: B, h% l" Y! @
正确资料:: X t* f. L3 V% V* q# W
! y( L: ~$ ]# k% [
" d, R; A- [! A6 T, ?! t资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
! c& z' g( a9 rA、"酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理7 ^- C& S/ D+ @3 D% K# c
B、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
3 L4 }4 H$ d" P9 B% E; PC、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
6 M5 }3 G4 p: m8 u( y5 ^D、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
2 R4 n l0 Z' P& l' |9 D正确资料:
' I. k/ ^! X X+ h' m ^1 e
1 y( t; E. N% Y
* \) {5 G, Z# w+ o( U4 o第6题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
3 ^- W! U" V& f" W% nA、渠道类型( \5 u% ]6 W; ^! P, N
B、中间商类型
2 k# ~9 t. d: {' Q7 F8 RC、中间商7 i; L0 _* y; n$ q' P5 r
D、渠道层次
- z3 e& r/ i' k! Z. P; i正确资料:
' B4 J* ]- c4 K1 L/ y) K, _
/ n: ]6 P$ [) ^4 ]- i
0 l" t1 G' h' @* Z% d9 T/ L4 b第7题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。6 Y; l' l" T* t' }7 \
A、推销观念( M% `& p* A0 n3 H7 ]7 C
B、生产观念
5 @9 M* |' { N0 q$ GC、市场营销观念7 R" @" [4 D3 j( V" n
D、社会市场营销观念0 D. ]) T+ u7 m/ D5 b5 C7 h8 L
正确资料:0 V0 X5 c8 ]. T d6 K r) ?
6 I, C( l" K! [4 ?% T) O. z- p# S0 z, B" q* B- a0 D
第8题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。% b4 S% M& Q0 Y1 @' h2 M
A、企业形象及公司名称7 W5 j+ `- K6 b6 E
B、产品商标" O+ F+ F6 ~( E5 C2 F; T
C、产品包装9 r! }( Q" e4 @+ T# N" F1 S
D、本公司产品与其他产品的区别
0 W8 ]* H" q% _正确资料:# A$ h0 z: ~ @: M0 l( \ [
8 C6 T% d% p4 y2 C1 F |
6 g+ k5 ^8 \, X/ J$ k1 j; L第9题,在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。! z% b1 ^3 Q' P. U. U1 C5 F; b) K
A、消费者4 }9 b- v; P/ [/ u% h
B、个人% t6 I9 s5 d4 l: Q2 [0 U
C、生产企业
j; k, m+ H. b9 x; OD、家庭6 {: g1 [2 t, e( i
正确资料:
5 k0 [9 C) |9 y+ O# W% x4 t7 v# s+ @% @/ x$ r1 Q2 ^5 a1 V
' X+ |( p" l9 ]/ ^资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
1 o( a; r4 m @6 g; PA、评价选择7 g2 o& b. G, x3 n7 N
B、认识需要 U) o$ t- ]) r: C# a
C、购后感受
. U- | Y) Q, n0 l& @: T" U1 I: T) [D、购买决策+ L; o& s [* K* M* y
正确资料:
2 } v# X$ X2 U2 u2 i
Y; X4 J0 v j
; V6 y9 G+ O2 Q/ S3 t" p第11题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
+ G' W; V& i; r% J% P5 x9 P' mA、企业方向+ M* O* x8 Z, P+ t! u4 |7 O' Y
B、目标市场的选择" W7 L7 h, m8 \
C、市场营销目标' S; |8 a3 j6 D! @) ^2 L' o; B
D、市场营销计划
( u# M0 R% q# W* {. w: TE、其他职能部门的作用
6 \* \' r' |# l% z) Q. T. o6 N正确资料:8 r3 @4 O/ w& |0 F4 X' X e2 h* C4 V
" }. \2 u" P# \0 p2 F) U; H u
3 e5 e2 A# O" s) k y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者对商品的态度包括（ ）。/ g' D V$ m& a
A、喜欢的- r w6 H$ l% T4 e$ h5 o
B、不感兴趣的
# p1 q. V3 ?, ]% bC、否定的
w' F6 `, c% ~D、敌对的
, J. ^) Q0 v: T1 tE、肯定的
: H5 S6 {3 S- l2 K4 v( x正确资料:1 j9 L" |4 h% X8 g c# |
" l% g7 D+ k1 q3 _5 K8 p. r5 Y; J/ ~
0 k% l, N/ ?; O1 P
第13题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
' @ U2 k. x, [; i! f! X1 hA、产品线长度决策
- I6 ?& e7 E, EB、产品线广度决策
% D A" A$ y, i- ^C、产品线带动决策
, A3 E: L, E# _2 QD、产品线换代决策) I# W; K& k( J( x6 m- R% k
E、产品线削减决策2 ]6 l" w/ v) Z2 _ D7 @) H
正确资料:
+ M- A! |1 L/ | j% I
8 P h# c1 C! u" m# i0 w4 T4 l; T" `& y- |: \9 x6 j, P# G
第14题,德尔菲法的优点在于：（ ）。
- ^) x+ p! n" x2 `9 h* l5 E8 `A、可发挥集体智慧
8 E( q; m, `, }$ ?2 N3 iB、集思广益
$ j/ T. d: F' c% fC、可避免权威人士意见的影响7 @% R% W6 L/ |! X( F( \& Z
D、准确性较高* S. ?8 G, k8 L! n
E、集体讨论
4 X3 ]3 ^, b! t+ T) P( l3 o正确资料:3 L1 J1 a e& K2 d1 Q
& z9 Y% y' A8 g3 x& z% O* R
- j5 E( J3 S% o6 \资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。9 C# ~! H) p+ D$ y2 y. [; u
A、分析和开辟人口市场
. [3 J9 T3 D+ [7 Q" O X" T( _- _4 XB、发展企事业单位市场9 d; k a4 _ Y% Y( ^* j4 Z
C、发展地区市场
" \6 t9 m5 z. O& _" eD、发展国外市场, t/ M# n3 B, Y7 C
E、发展中间商市场
+ T: B( P/ M. P2 z; H/ _! _8 L正确资料:! R3 P5 C" i; r) A" E4 c* w
1 ]7 G( _7 j0 J& Q
2 M7 a1 b, d: Y* I$ M
第16题,完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
% R8 F# w8 ~) M% O$ q& p9 O& F8 \A、任一企业无法操纵市场+ l+ [3 Z5 ?) @& e t& K
B、少数企业可以影响交易数量
5 Y2 b( \0 C' u: A6 T3 @- XC、多个竞争企业同时存在9 {+ u( Q5 d! r5 b) u5 K/ k
D、企业必须采取随行就市定价法3 D+ F, m) J" i
E、每个企业的产品各有特点
( E7 u9 l; U$ w; E6 ^3 J正确资料:1 T) {$ l( \& ^7 \; S& _
2 h6 Z* T' e- l6 b4 u1 ^
% O- p& ], z7 }- V6 M3 G- l第17题,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。9 H8 l6 V, w! q, B" E* X! _
A、产品成本上升9 T2 f2 B0 @4 P" f
B、市场需求增加( h' C v8 T% C u
C、谋求更大的市场份额9 h# c7 d" E; s# Q( p I' d
D、争夺竞争者市场
: d. Y$ z& K6 x3 I正确资料:
4 A& F! \$ `1 ]' H" i6 z$ c$ f9 o h6 A6 p& D$ X9 n2 J0 z) ~1 q
r7 F9 I$ v# D' C& B1 F' Z
第18题,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。. |* _# ^5 F' l! \9 x/ B/ N& U3 F
A、文化
0 K! m! W' f0 z* b* [, BB、亚文化
- W- f$ f, W/ H' ZC、社会阶层
/ g" R. F; O7 P: `5 u, xD、家庭0 B; |; j! e; E! r- t( W
E、动机. x" U+ j4 _% b& {4 e+ f
正确资料:! e& c; b) i. r* o5 f$ P3 a% E# X
6 a% x) J1 c/ L$ q* i5 w+ M
& ^! |, t, N( `' _1 O( v
第19题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。9 ]8 C$ o E( F1 N: i7 T
A、按顾客规模专业化
! ]! F6 W. ]7 {B、按服务项目专业化6 g7 {: M* x/ O
C、按分销渠道专业化
+ j6 a- K# G8 G* xD、按特定顾客专业化
) `$ r Q" e) r- v2 s4 vE、按地理区域专业化0 S8 p% p! Z# u _! _$ l+ {
正确资料:
1 w' }& \" Z- w H& L- d! `# P% }5 e/ L w4 ~( w' ]
/ Q5 r9 q5 o% U- e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
1 O; b6 B% B, h9 C- xA、推销观念% D2 n& J4 P5 v( H K1 w5 z4 T
B、生产观念+ S* y# g; g, C+ b. w
C、市场营销观念
* Q, N$ q/ \2 E! j- e& _D、社会市场营销观念
' E. J4 {9 Y6 [; p; g# }E、产品观念5 S8 z6 {* p( ]* O! V( e
正确资料:# b" f& j1 I) R, p% Z5 w
1 l7 M6 }1 Q! N ^
6 q! ]1 b2 h- [$ D9 N" I$ b# u
第21题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
1 G" ~) K1 }1 S5 }A、错误
# K |1 {9 J3 t( [B、正确1 I) Q% q+ h% W4 ~8 O% R) I8 I
正确资料:; C: K* _( L$ K0 W" q! |
- b% N0 E% D6 g* L; y; f* W8 a8 N7 u! [2 n& }
第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。% E* H! A$ b3 z9 ~( x
A、错误
, G* W2 W {$ O m8 {/ RB、正确3 A# l& b) [1 b5 N/ c p- C
正确资料:, l# p, c" Z, u' k& X* @8 t
# }' d5 ^+ o' h
6 `7 q/ l6 a7 B; D- F第23题,人员推销费用较少。
: x/ u# F+ v( v1 K8 f# GA、错误+ U! b2 z6 Z! V% u- N# h
B、正确
8 G1 _# u! b U2 @正确资料:+ K% [7 ?8 F ]
" Q# T! }/ [6 i: X2 G
6 v2 N; r6 {9 t: P1 t8 ?5 q X
第24题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
+ Z6 w' g a0 Z) S. Z5 @& WA、错误
0 e" C! T. X: KB、正确
2 j6 w" T9 ]6 H+ h2 g9 C0 f. m( Q正确资料:; y6 E ^6 h" F
0 K6 H9 h+ I3 D4 g
6 v& ^* e/ N T# z2 |! w资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。* y) D" b, ?, t
A、错误
+ S! Q# G5 \# S7 ?% oB、正确
, T/ H9 W- y5 r7 ]1 H正确资料:% g1 r- u) ^$ R- z
% }. g. M% n+ f, M4 t, L2 ~: [
, U6 c2 a. L& k5 I- Y' A第26题,销售促进的本质就是信息沟通。
; p- N! h* B. AA、错误
# E( r7 R, J; \ V# j" sB、正确5 z* I. o* }% y, D: d$ r
正确资料:* u6 K- T: N& O: f! s3 d/ T/ L. x
8 l5 u2 ~& M/ u; n. T, X/ `- S, n
第27题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。. e3 T% k: U, p
A、错误; n( C" ?- o8 A" ?' @
B、正确0 x2 E& Z, ]# P- b$ H* C
正确资料:
9 X0 F0 Z6 U, |" U( w
9 e5 g1 S% F6 i. Q% Z/ \$ A5 G) O$ m
# v6 R# X: l7 b$ d' Z第28题,企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
9 \; U V& s8 e( }* U; i) i1 [A、错误; p7 j1 N- [" A
B、正确/ z5 P- t z+ [9 i
正确资料:
$ Y: ~. S0 C7 b& p) G5 h* E& p! P' K8 e* {, h
( \" C+ S* D( @1 ~. n9 o1 T" O+ l第29题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。- ?6 N2 F o2 `3 s
A、错误
9 \% D$ g; \& S; d8 n" ?+ M9 |3 jB、正确
8 i$ \% R; u+ b正确资料:
- T& y0 c3 O" f' r: T
2 d/ G Y6 p2 P2 M
; ?7 z: r# n2 _+ D* V' J$ T' p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
- g, L( m; {; b! M4 c9 g0 gA、错误
# O) {) w* Q5 K8 `B、正确! a: K8 B( k" L( T" ?3 n' @$ [2 H- r
正确资料:
9 z ^2 `5 G: l/ A* A5 j+ }$ ^4 U$ T( s/ t4 }1 @
5 q A6 a C" p0 {8 R1 L. N" a6 t8 m/ o) D2 A3 c6 q) N$ [! q
1 o, k1 i$ n9 s/ ^2 ^) b8 d, m
) Z$ @& {% {+ k) I
1 x3 [, S3 _; G! ]0 C& c/ K
- O# p2 L$ Z4 \5 I, K. b2 D0 o3 }4 x) D8 j6 y& S
/ [/ r2 c" q9 Z5 }: t) d2 j- c
% I7 W; p& ?* D' o, x& `* O4 f4 }4 J' w4 N* ~8 g# }7 t( ?
4 o' ^, g9 R& U8 `) G
# f5 G! ]/ z: h; D" k' S
% x' C. E) F; f. j0 { |
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发表于 2021-7-4 10:07:01
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