21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业2

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业2
7 `- D  K- z; ^. P试卷总分:100    得分:100
第1题,影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
A、动机
- p4 \( Q. w" G2 NB、收入
5 T8 [  g" m' y% z- v; v4 h. qC、民族
! x  @$ n0 v& \) MD、家庭
正确资料:
# ]& h/ E% B3 a) @

+ N( e/ K; t: \" L7 Z0 u& O; I- N第2题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
A、获得最大利润
B、使顾客满意
C、价格具有竞争力
D、符合政策要求
6 L0 b$ `0 w: \2 x+ D- S$ Z正确资料:


( P, @2 K- K( A4 z& M. P) E& u第3题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
- x4 t1 x, |% E! O6 F! fA、推销观念
B、生产观念
0 Y4 B" E' L+ w! EC、市场营销观念
0 T. F: J- N6 J- N5 x3 `& }D、社会市场营销观念
. R0 ^3 c9 P: ?1 T( \正确资料:
2 c5 e- d5 v2 v# `8 g
2 s7 k% I" {4 j, G5 F5 ^" A
第4题,营销渠道的宽度是指（ ）。
2 T6 l/ c) ?. P6 T4 }4 P1 H6 gA、中间商总数
$ `  L+ }, P0 q7 g0 tB、批发商总数
& b( ?- L7 x( G% }$ k/ XC、零售商总数
D、同一层次中间商数
( p& C) l  r8 D4 v7 a$ e) q正确资料:

8 N1 c+ _1 H0 z1 \# ]3 C! {6 O, M
1 W+ i# z* D% P- R3 V9 d8 W  f资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,代理商的最大特点是（ ）。
. ?0 ]6 u% p" T" S- Z7 VA、直接从事产品购销活动
B、不具有独立法人资格
C、不拥有产品所有权
D、以购销差价为回报
& r" p. Z/ ^% i7 Q! l' b正确资料:


% G+ y# s- @# K- G第6题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A、广告宣传
3 v- Q1 B$ V5 k# ~) qB、人员推销
2 G9 I" p# {3 j' z  ?C、营业推广
D、公共关系
正确资料:
" h" f6 w# m/ X

  N" I+ p  X+ n4 y0 @第7题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A、垄断竞争
* r* v( G) w* @B、完全垄断
0 F9 k. M' l( ^2 |) I  UC、寡头垄断
D、完全竞争
正确资料:

- C" v8 Q+ B3 s; I& a  x0 s
第8题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A、环境因素
5 p! w7 K0 I0 H, V  PB、个人因素
" _9 F( H. ^' Y( Y, H9 LC、心理因素
D、社会文化因素
正确资料:

0 c3 E$ _& A  _. V5 t
2 B; I* q3 q5 w0 M第9题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
& u! m+ E+ F8 i$ @& X: cA、企业形象及公司名称
B、产品商标
# h8 D/ A1 ~! K# z3 b8 M; [4 r/ h8 jC、产品包装
# v& x: R! o3 C: i' \D、本公司产品与其他产品的区别
1 S7 T2 [" O" z" u正确资料:
' l% P" k7 i2 X+ O
" Z: l7 @1 |0 u! X
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
* c' u+ P5 a7 uA、评价选择
B、认识需要
C、购后感受
D、购买决策
正确资料:
$ A6 ]; ?. ~) P! i( M

+ h$ [$ f; y+ j4 I: W7 e6 r第11题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A、动机
) k5 g* r( C. M, b% l- ~7 pB、个性
6 C  H- U# W# g; sC、志趣
4 {5 L+ Y( _" E" e' c) iD、感觉
E、冒险精神
正确资料:
3 R5 L. p8 X9 u, k0 N# P- x! i' F( J

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
A、文化
# U  U, ?& @* e( QB、亚文化
4 p2 V, R: V+ Z% B- l, F. [; GC、社会阶层
2 q, n. B0 w7 QD、家庭
4 q7 m6 w- G8 T. HE、动机
7 K0 ~  ^! k+ x  J正确资料:


第13题,消费者对商品的态度包括（ ）。
5 S4 R' G- m2 g8 \A、喜欢的
B、不感兴趣的
C、否定的
D、敌对的
3 D- s3 D1 c$ p: k5 R. @$ dE、肯定的
& m# ]: o4 g# D( n正确资料:
8 L) B" x2 a- E3 [

- e: ~0 X3 [. j& w; @第14题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
A、产品线长度决策
% H0 C3 M8 [  Q8 @B、产品线广度决策
4 T0 `' y, ^  d3 c, {6 s3 zC、产品线带动决策
D、产品线换代决策
6 W+ f7 m5 v; mE、产品线削减决策
正确资料:

; o# f& B0 w' a, B
3 W/ q5 x0 x% _7 b资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
A、减少风险
B、扩大销售额
3 k7 u' a& t: `; c5 AC、扩大经营范围
, J. p. d/ p1 R/ Q6 R  _6 mD、增加投资
E、满足更多需要
正确资料:

5 R% r0 I2 p/ D, R- p! O7 h
第16题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A、产品鲜为人知
B、市场规模和容量都较小
C、消费者对价格不敏感
D、企业欲树立产品高质高价的形象
E、竞争者容易进入该市场
正确资料:


第17题,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
* R, ~6 {: O# ]1 i( m" J  E# z8 e' gA、分析和开辟人口市场
: U5 a9 i4 Y$ L) e# zB、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
6 L* @# C4 p8 y$ fD、发展国外市场
E、发展中间商市场
正确资料:
9 U/ r: j" f9 g2 w

第18题,一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。
A、市场上销售的各种休闲服装样式
! r) L( I: ]; PB、市场上销售的各种服装样式
' l1 a4 {$ x, x+ l! LC、各种休闲服装样式的销售量资料
D、消费者对各种休闲服装样式的看法
# x* j% I$ N  r1 N  L# ]4 B3 GE、各种样式休闲服装的销售增长率
正确资料:
* {6 l/ S7 I. X0 p! K, N
; h- M5 ~, A) t2 T
  S$ Y1 S* K$ W3 p( X& x第19题,人员推销的优点是（ ） 。
  o$ Q3 [: n8 d4 L9 h1 M$ U" QA、渗透性强
B、双向信息沟通
C、购销关系稳定
# t9 P2 I3 l* u4 }( m9 _D、可信度高
E、短期内见效
正确资料:
2 [, `7 w! u  S2 |! d# l' O
2 P$ E: ?* a# c- f1 S
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
A、产品成本上升
B、市场需求增加
: @% Q8 s$ }+ rC、谋求更大的市场份额
' i) {8 @& K7 o- c+ I6 t$ |D、争夺竞争者市场
2 U: M- Q' {/ V2 Z* ~正确资料:

" B  `1 e. Q+ P8 a& i' |/ K- H
# ]1 |8 _9 w! [第21题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
  X' U; z7 ~* {" GA、错误
3 E9 [  Y0 ?) dB、正确
正确资料:

/ z) k6 _- I+ b, E0 B8 l
4 N  {& ~! d/ R' e+ A) }- x第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
" g$ d8 x, v! g$ ]" h% C1 S- A0 [A、错误
# [# }5 c' r- W0 d: y) s) EB、正确
正确资料:
. s" c$ g9 }' i9 r; m" w7 b
3 i0 I, J2 S# P4 _8 h8 ^
第23题,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
# _; A2 H5 L  m, Q) J; iA、错误
+ ^  g# E  R' U+ [& K' m) {6 XB、正确
$ f# |, V# p" w: J# i" X正确资料:

' N5 D6 ]: q& P5 J$ Q+ X
: ]$ B) o. N/ o/ \第24题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
A、错误
8 N! [/ J4 \+ kB、正确
1 q$ O/ l* K# s正确资料:
4 K+ a: Y( g- |9 C! k4 `0 G# ^

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销学的研究对象是市场需求。
" p" h! H- }$ i% c8 eA、错误
B、正确
8 {7 k- D3 o- z- A5 `6 t正确资料:


第26题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
- t* b% ?2 N" Q: H7 f8 SA、错误
B、正确
- V6 W/ c5 q' w# I3 }2 Q+ T正确资料:


# L% f3 }& z+ [+ R1 b- s+ K第27题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
# a1 c, [% `/ ]3 B+ x4 r  u* XA、错误
' s3 P* ]" }# h3 I7 O% iB、正确
. p1 C! f/ x; [( G  m. l正确资料:
* ^6 W9 @, D% n" ~& ?

第28题,非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
# X5 X/ }( e3 uA、错误
8 d! \7 F1 N1 Q" P% b$ n- ^( ^B、正确
" f% ?1 R- }4 |2 Y! F! _正确资料:
! M9 x/ Y5 p5 Q- O

4 C0 x' ^8 q7 @) N  {. R$ Y& g第29题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
7 |8 P0 d/ D% e/ O( Z/ ?5 F% n" MA、错误
B、正确
正确资料:


' `- _7 g8 f$ E# I& G资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
( w$ @  o& o; F7 p( XA、错误
B、正确
" M2 W* o: a+ C) R. @正确资料:




1 U" X: c) _. g5 i
7 H& Y  S0 k& R5 Q5 z# w
. z, Z) D0 A% d( @" D+ k  w( ]
2 @6 \; `8 H, f1 Y: ?; O! u



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