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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业16 ?" v8 U2 s& p5 D. T
试卷总分:100 得分:100
v4 [! j8 V& u" T# r第1题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。; u, m% G+ l: O: I/ X$ P, F; q
A、质量" H$ o' A( z7 \6 `" L4 W5 d
B、性质! ]" P$ w6 c: n9 i: u
C、成分3 L# l$ B* H) w6 i5 k. H$ u
D、结构 D. T$ i, K, L- q
正确资料:
0 r F* I$ P4 }* Z. V# _3 t/ [1 ^) U( [( t
) {6 g/ G; ]5 q* r Q
第2题,将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。4 m5 \& k, i$ X. R7 y
A、谈判各方对谈判的意识5 o6 I/ G9 D5 @
B、有无第三方作为中间人介入
F$ D" P5 b' wC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况4 z2 o" d" k9 V+ r0 c/ R2 W2 z
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度/ R. M) K6 z2 M/ ~( X$ |9 D
正确资料: V2 E. y7 a$ v8 U8 x( C8 o4 N
. @+ M9 h* b" V% x
3 X) F$ o' L1 ?( O第3题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
7 _, p' s( j* v0 {A、谈判各方的诚意
& e; {% Z2 y# I. t2 |+ T/ O. dB、时间上的特征: f# y# n3 a, _: o7 C
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响. u- l0 I f3 M- @ ^# x9 X% c
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
0 q5 n/ H0 O: C正确资料:
! ?6 ~0 u4 c; K( j [9 t" l
, m! T' s+ }2 ], P7 D1 Z# K- b5 U9 O4 y" t
第4题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。* w9 M* y* z8 g( f' E c
A、感觉
7 C" v5 `, g+ F! ^& XB、知觉; \9 ?3 }9 |2 |" [2 P1 \
C、视觉
5 p2 g$ ~" j0 o4 s: X# @( `D、触觉
) U- {1 C6 \; p- D正确资料:
7 x' |3 j$ S7 f& w$ L. }$ x$ \8 t0 x- d5 h" P3 C
" ^: q$ Z e' g6 o9 `, E) S; N
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,劳动者智力、体力的总和构成（ ）。3 N" |, R- U# V3 G
A、素质
8 u% J1 A. Z/ I9 t. ?; c2 C# GB、素养
' n! m8 z+ t6 t: _8 s% iC、知识. T, o8 t# t3 \5 z) t4 T
D、政绩* B4 _1 j) `* N6 i, M: C, e
正确资料:( o% M! r6 W6 i3 l4 b
2 O$ Y% Z& d; {" [ l [9 u5 q
7 m. P( J1 @( c! v
第6题,公平理论中的0p代表 （ ）。, G$ u# `9 D' E8 i8 O3 u$ i
A、自己对他人所获报酬的感觉
$ x# y. N# C+ ] U( w8 E CB、自己对所获报酬的感觉, n3 `6 X2 P, T7 {" V8 W
C、自己对个人所作投入的感觉
1 t7 i( |* \2 p% }- X& A4 fD、自己对他人所作投入的感觉 ]5 s4 ], s$ ^( f" Q* s
正确资料:% \' I/ o, M2 Y# h! _+ I
* s" ]1 z' y$ g C9 W! G
0 M' M6 U7 f: g
第7题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
, o$ g: n9 T2 gA、自己对他人所获报酬的感觉$ M! A7 X# b$ t W
B、自己对所获报酬的感觉
* T, G ]0 I. ]5 A& {C、自己对个人所作投入的感觉
) U/ X- S8 l# X, p3 [& @* ]D、自己对他人所作投入的感觉
3 [) R6 U1 b5 U2 Z( r正确资料:+ h5 m$ d; @2 L
) f9 E* n# U0 H9 K; U, C
. `+ U" [/ k" l3 Y6 @第8题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。
' s" d1 L5 N, O" u0 x3 bA、一样
, Z7 i# `- i" l; r O8 nB、同质
7 ?/ \2 L- G+ D I ^* h. w- Q7 ~" X4 JC、互异
( O% S* X3 f2 s& K8 ~D、趋同
. }2 E2 G0 \" \& M. p# x正确资料:+ O" y9 [; i; a' ~! X' s* S7 I
6 S* l q6 ~5 `% T* }; w" R
) l/ ~/ c m/ E! `
第9题,行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
8 w! A9 ?8 F5 F( P! W! ?A、综合能力
+ F1 S# n! T. `) e9 p8 M ~. ZB、用人艺术
, t4 ~/ E4 i/ bC、创新能力
2 s4 J" P# r, k. |! {D、精神风貌; d6 B k3 x7 x9 Z
正确资料:
5 S( @5 P g' J/ l8 y' t; _/ @7 E/ O& E4 _
; Z2 q- W# U3 L+ W2 O6 Y4 _资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。9 g# \: `6 t$ G+ `. w
A、故意5 Z3 [$ f, |- i# ?- T0 M
B、无故意
0 ]: l0 ?* N9 M# A6 ?# t# I7 NC、有过失+ m3 M4 f5 N+ M
D、无过失
( t* b1 C) ?1 m0 Y; I0 W S正确资料:
3 z8 \9 l& U2 J; k$ v& N4 P
. h1 z4 r K ^3 l6 _' @3 K
/ }0 B3 T2 Z+ J5 U4 v2 @2 w第11题,（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。. W& L/ P% \. j. ^' g. M2 o6 E
A、1950$ B% `" J) e7 f
B、1958" l6 E' w/ s* |1 r
C、1957
& j! B t1 G1 K7 W" _D、1988: f" ]' ]" i! H( W8 U" p" P: ?
正确资料:+ t; c& T% M6 R1 u8 Q
' k- Z+ W" m. n9 V" D G3 R9 i9 c& S3 Y6 p6 U* s
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,natural calamity是指（ ）。' n; @0 t/ m/ A5 Z$ y3 j7 t
A、意外灾害
( U! d1 P. K- ]/ R7 G4 Z' YB、自然灾害
7 x4 a9 W1 c. J! s7 ~8 v9 b7 N1 RC、社会灾害0 S" W% `# v5 b; p% g
D、地理灾害
, s, f7 k/ s( [' W正确资料:# L0 i: p7 H& U1 e7 t" G( i
: x ~ G0 R B. r |3 y% F. _, j: B" I% h: R7 j
第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（ ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。; v* t- l+ q2 A0 L* D" P
A、对策; V1 _; n. T7 S. p( W( _# a" z: }
B、战术
* s+ K1 w8 i$ I5 C/ z3 m1 MC、策略
6 M1 `8 [+ Y, g( }: d5 X% cD、战略/ d( O1 x! v0 v
正确资料:/ b" }" ^' q9 ]8 k! E
& @. S& n- y# @+ ?+ T
4 N2 f5 K* @+ A7 P. J, M- [. Q6 Q第14题,（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。9 g) o2 N; A* x; ]9 E, M5 J$ I
A、1950! ]: W W8 [( `: h( C
B、1984
- a0 a2 x6 |/ C$ _" ^C、2000: [0 t, Y4 h6 _3 x7 K1 N
D、1989* T( f4 t+ M! a7 w% ]
正确资料:
& x6 m% k4 P* J2 G# n& O k$ n; X9 h4 L1 A) D
: u$ @7 R& G! z/ @5 Q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,我国规定的劳动力年龄是男( )。
2 W" [1 r7 l6 yA、16岁-60岁
1 m- _3 U4 ]! `: y9 FB、15岁-60岁" T2 M6 {8 K& E7 [9 u( C: ~" Z6 c& L# Q
C、16岁-64岁
. j3 g1 N& ^) G- E2 n( p! RD、16岁-63岁
6 P* @9 P/ _" }, b4 M正确资料:
" z' Z% i( ?4 V/ L. _
; \( ?/ x7 v3 Y" C3 w' d* a
" x2 S8 Y5 j0 G9 j) |第16题,如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
! _ t* t5 `/ a q$ ?A、协议定价
0 T# B1 Y% a; K' C" FB、双方定价
( X0 C; H+ O/ lC、合同定价& a4 E/ u2 C$ e% w$ ~
D、约定定价' ^' h7 L. P. H/ F N5 Z9 p# e- W
正确资料:) v1 C! t% T! O. D8 k* F; m
1 d- ?/ W9 }. e1 T% p0 ~
0 P' B- J; J. k2 [+ n* @第17题,将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（ ）。
5 U% h8 l9 Y @3 z+ ~7 T! {& VA、谈判的规模$ \, j& r1 r4 g
B、谈判所涉及的利益性质
9 W( p |7 j5 U) mC、谈判的时间长短
5 Y) ]2 r- S% [+ a! T! D+ TD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度1 p( s7 y' S/ M, {$ L
正确资料:
; m4 I: x1 A$ k8 u2 ~- K9 y; a- A
, [: K, G. P+ l, ? t- o3 w. e& e0 F! T1 R, `: d" f- ~
第18题,商品品质取决于商品本身的（ ）属性。6 d+ B1 R$ o8 W% d; o' V: w) n
A、社会& V3 ?7 R: t/ V* o3 |, o Z
B、经济
9 N% ^2 I$ f: X8 y- a ]: [C、自然, I: m5 u2 P) |. `
D、地域
# t+ f/ k% O& w9 }正确资料:
* W) I; F* M% P* b- p
0 f* N: d4 l( E+ ^
) x" c& `* o! `' [, G第19题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
, Z0 j+ p% y$ d% i4 iA、说服式
' l% r( R4 n: D; b3 ^$ tB、激励式- N0 h) v/ Q) F4 `. H2 A; Z! s: m
C、诱导式1 J: t% G4 S' u
D、人事并重式
2 E2 O) x! j, K0 ]; s3 s正确资料:
5 x0 o& {' n$ k8 P# k2 U6 L* V/ O( E3 c8 {9 g
/ S9 i; s# f0 n. h- [9 G
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（ ）。
; M% |: }! k- E r# u7 RA、谈判的规模0 m' ]2 s) v- b& w7 r c( V1 m
B、谈判所涉及的利益性质
: t( D( Y/ i) y4 _! k6 G1 l5 U# TC、谈判的时间长短
& ?2 ?- _/ ]$ @! @5 h* {; i" u. I5 `6 wD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
u& P$ `, n. w9 N% E正确资料:
- _# ]* i4 K7 w, t6 W/ \9 q6 v. ?9 R& E$ `+ Q6 u
: i6 e; u1 U; h* }9 B; g第21题,运输成本的结构包括（ ）。1 G" U. H0 |0 @* i
A、变动成本
7 r' T; ~" V6 S$ Y. d/ T/ @- G0 FB、固定成本
$ R8 O/ I& C2 \& xC、联合成本& n4 p# u7 |; m. j/ ?
D、共同成本+ s, X! p- L" h4 r' [0 h0 G- @
正确资料:,B,C,D
% U h3 R- \! G! R! \# Y, j% d0 S: g% m$ V, M4 D& j
# A0 D% |. _1 x/ o2 k- Y
第22题,单价即单位商品的价格，包括（ ）。
/ b% y2 D& a5 E; ]5 fA、计量单位1 Z3 q* J. i6 b5 K- N J1 p
B、计价货币
& @" L* k) z! Z9 H% o* EC、单位金额
5 {6 R" x2 D7 b( }% x- d% rD、价格术语) `7 D) z& h' g4 X) y3 y& w
正确资料:,B,C,D
( W8 Z6 Z2 E% E! x5 p0 h& s
) |7 S/ D; c) ?% j1 o+ s6 g% x, Y9 a4 C! \$ `% E( U2 z
第23题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
! r6 W4 G0 ^$ d3 xA、以追求成功为导向; y$ ?8 @* ?5 j% d# }7 _
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态. G8 V: D& {" N$ z4 g( D, h6 l
C、追求急功近利' p) {( P9 }' ]2 Z- s* D
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段, S" q% k. j; a( q3 D8 G6 ?
正确资料:,B,C,D2 a1 ]1 v4 p0 K4 K2 l
( j" e/ ]) ~* Z7 |' F
' ]- z; ?5 f( r) ~ g; L1 }- r5 \第24题,己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
7 x n- T7 m6 p" \5 H6 m! y- s9 LA、"饱而不贪"2 M, E- j% N1 p% w& Q+ Z& T. b
B、"饥而不急"/ Q( I8 C* h* j1 ~$ A( \/ B$ P
C、"饱后且贪"
4 t+ E( A( v0 f4 WD、"荒而不慌"8 ~9 e+ W, m$ l$ w
正确资料:,B,D
& C" [7 Q0 `0 s" d' b+ w+ q* P9 H6 Y1 y$ q- {
5 N' }9 a7 m ], m3 H# [* W% @资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不应发问的问题包括（ ）。- ~; d) G, z" y" N# l* j
A、有关对方个人生活、工作的问题" b$ l$ T+ c2 X3 x/ S' ]8 I
B、含有敌意的问题+ W( f+ L! ~% p3 P3 o/ ~
C、有关对方品质的问题( O* t5 P/ y8 I) D4 O4 M$ m6 h# a
D、与谈判内容无关的问题* } \1 H0 v4 T$ I& e0 B# }
正确资料:,B,C,D
, }9 r9 B5 T& a# D
) U) d5 o+ d4 }$ |* M
0 [( ^$ r/ n3 G, ^9 n6 b第26题,以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。/ `: N. R: L* H8 M
A、公路运输/ Z+ F( y+ k6 |! K$ w- C
B、水路运输, Y) ^7 O, w! A) D' o) _1 }7 k
C、铁路运输1 S1 `+ d" H3 X' q
D、航空运愉和管道运输4 R; O! v: f# m$ g! b
正确资料:,B,C,D
. X1 c7 t: H2 {) y6 q' v+ c& \9 Y& o1 D( J
0 e7 e, O# D% l9 @ f1 R第27题,购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。8 {4 p* z4 O6 }8 }; u& Y7 W/ U0 s9 E
A、原料采购员# L6 Z# a/ p& V0 N' k: F# k
B、厂长1 f+ k/ |2 ]" h3 a
C、秘书
% L5 f5 `/ _" [D、生产助理
+ y8 Z- {: r3 z# ]; Q! [9 ]% R正确资料:,B,D) E9 G' ]3 t& U J1 a
$ G8 J3 [4 W3 J# x! k$ V
/ H) T# U3 s7 `第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。* c3 `, o6 C6 Y" v( _6 X" ?
A、规模适当
- ?- {% I- {/ G/ } M# z2 \2 _0 WB、知识互补) ]8 K3 q* g2 u. A* t2 A: _
C、性格协调( ]- X+ P% R9 Q
D、利益
* m1 P7 X7 i" g& e2 M& ?4 c; m正确资料:,B,C
+ O: ?0 d7 k& ~ }
3 @7 }* y! Y4 b/ D" T6 i" K) Y
: Q2 e$ R& ~% i1 ]) e7 m第29题,让步的策略包括（ ）。
& O- T% B. m& h: DA、互惠式
8 ~4 S, `, x( {5 |; ^( o" C* TB、丝毫无损: w8 K% ~. m; H& J# u3 i& {" V
C、子之远利，取之近惠
! P) X3 b; n/ V9 ?: N7 `: oD、利益6 S/ H- E- o* W; O A' Z8 h. _" r
正确资料:,B,C' T% _) [6 F! N" f) A
! a A# \( O6 h
( p1 x& T! P+ z9 z- K! G) `资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
- D0 K. _7 u* @9 P) Z1 FA、从气势上压倒你! D- h9 d) G$ U; I3 R
B、激怒你
& z1 X0 p! E1 O% a' t+ ~+ l% U7 hC、尽快发泄怨气0 Y4 e$ p6 u0 E" X- _
D、生气; C& V v2 Y6 c2 g. ]8 e2 A6 G
正确资料:,B,C; p2 f" f8 Z3 O9 S3 U; B9 K
' M* q& h" \: x0 q* a
* n6 M% f7 E' P9 M$ L% m/ |0 T! s& ?
( H$ F- Q" Z) }3 G3 {
' Z" q9 v% t' p5 J$ c7 z- h
( c9 v% N0 M+ Z' e4 d" [$ G/ v; Z* v. l2 ]* z7 J2 T k
) i9 i5 P' W! a( Z% |6 v
) H; }% w: i8 v1 |- J/ X
; v! O8 L9 ?/ _! @
; ?8 b# I$ t7 N" T
' H4 E: [. s$ m) h: d+ w. z" I
# x3 `7 c3 D: d* [" x: ^- X7 N1 r @/ L# A: ~# D- }
|
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IP卡
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发表于 2021-9-29 00:50:35
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