21秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业2

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
& l  U( B% Z0 E试卷总分:100    得分:100
第1题,常用的重量计算方法有（   ）种。
) p# H# l, j. @! `A、1
5 r8 T. v5 b, Y9 _( O+ Y+ a* y: i6 L. CB、2
C、3
D、4
正确资料:

/ S7 {) `+ r$ ^# j% Y
第2题,商务谈判的主要评价指标是（    ）。
- o& u* i- D: y& p4 W1 U; LA、单位利益
- v5 s) K7 t. FB、经济利益
0 V2 w# a/ X, A5 ZC、领导利益
D、公司利益
% B3 t! I! {+ ^( [正确资料:
; u7 w- e4 T& R( f+ I

" y( l$ y3 v1 M% s! Q6 l第3题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（    ）。
A、谈判的规模
* }6 f0 S& v; ~) I2 [" K; NB、谈判所涉及的利益性质
0 q. i7 [9 r" UC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
: ]' i3 c$ u' C7 o正确资料:


7 A& A- B$ l3 G) [( Y: D4 j第4题,商品的（    ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
+ b# M6 }9 Z9 e1 d7 h* O  t& vA、传递方式
B、输送方式
1 |9 h, {4 ^$ b5 u& c; _* V3 EC、运输方式
3 ?9 o: u$ q% Z: A' B3 K) vD、给付方式
) ~2 U5 x* ~4 K0 y9 j正确资料:
0 p$ D) \: q. E+ W+ c
- c7 U  e% V+ C
3 h: H+ K& J1 I! k6 A! {" x6 o/ z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。
& ]- [" A& e/ t' p* wA、思考
, X/ h6 W* C7 k; `B、交易
+ W& m! R& V! S( Q% A2 R9 HC、行动
- r$ l' k- _! I% A" x) N* Q5 d- d3 u6 UD、补充
正确资料:
8 O" K' Y+ K4 z! U7 `

6 R. q" c" c5 c: i第6题,索赔是一方认为对方未能（   ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
2 p4 j! m) Y; g$ f# b8 HA、全部
B、部分
' ?2 }# V7 |& q2 p0 A# T4 X; RC、整体
D、全部或部分
正确资料:

. H& v( M3 v3 u9 j3 \
8 n" B5 d( G8 B+ t4 w4 |- m- F9 }第7题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。
% L7 E9 C: R7 NA、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
3 x. n! H8 S) H+ i8 `正确资料:


第8题,"PRAM"中的A是指（  ）。
A、计划
B、关系
& p$ n1 }8 ?! A+ E, vC、协议
D、维持
正确资料:

: `8 |' J! ]4 n, Y, y! N  }, z5 r' R- E
第9题,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。
) A% w# g' q9 t1 zA、基本量
, x% C- X0 U2 S6 P/ UB、相对量
C、预期量
) N+ P; @( L6 W* J7 [8 S: yD、库存量
% N  n* a0 C# k# b- h正确资料:
$ M* R1 d( A" y

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（   ）。
& P1 t2 t% a' {4 I( mA、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
) m/ h7 }% o5 I" ~) D1 }6 |D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确资料:
: B3 f0 ~4 @  B$ D1 Z. O4 a( e

4 O8 t* ^8 l5 x) S2 a第11题,"PRAM"中的R是指（  ）。
A、计划
9 Y* U) |+ f( ]) g: w% LB、关系
C、协议
D、维持
正确资料:
% f( g. x' g# V6 ?  p* r% f" @$ c, b
- {/ R9 t. J( Y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,领导者身体力行，身先士卒，体现了（     ）的领导方式。
A、激励式
B、说服式
& {# Y4 b1 _# A( B/ J" e9 \' r5 VC、示范式
D、启发式
& f7 v' A% Y# i, X# r% `正确资料:


' F+ Q$ F# j% g第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（  ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
A、对策
% ?  t. v! t, D* g  ?. T" U2 [5 N- h0 TB、战术
2 a3 F( p0 @- ~0 b" |% V2 f! QC、策略
: l- X/ k! n& V+ p. ND、战略
正确资料:

# q* k) h, `- ?$ @& e, e
第14题,谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（  ）的一种特殊表现。
! S, S7 E% \% F6 J. XA、政治关系
# s+ R) |* \3 f+ e" KB、经济关系
C、法律关系
D、契约关系
8 Z, H% B7 _2 L' K正确资料:


. i* t5 U# O+ Y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判是具有（   ）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
A、私人关系
9 }+ C: h' f  o/ W7 x* gB、利害关系
C、社会关系
D、职务关系
正确资料:
4 ~4 g/ ]  D0 ^! B: D  T. j

第16题,对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（    ）。
9 _, ?3 i8 V6 K; h/ M9 N* hA、履约条件
1 E. C# J3 M1 K: L/ SB、商务条件
" W) L' {( A" SC、谈判条件识
8 |- k: b( v( l% A$ hD、技术条件
正确资料:

6 F+ ?& f: B. \. [2 V. z: c0 s
/ b8 z* c5 ^) N5 {' c( d第17题,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（   ）。
" n7 C' D3 D' H$ UA、赔偿金
B、赔付金
C、补偿金
$ ~) w7 n, p6 p) r; g( ~/ KD、违约金
  o# K( g1 A. o, {1 d* y8 ]正确资料:

7 Q" Y+ m) T9 t  p7 z! I) P) n9 ?$ E
第18题,公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
$ B/ K) q# V( f. hC、行为
D、心理
1 [- H' f" e2 Z" X  P2 D3 ?" Z正确资料:
: \7 x- r1 k8 ]( s5 [
, C! G8 ~* r5 ?; t
/ A; O4 t) h3 |$ e* j1 B第19题,CIF是指（   ）。
A、成本加保险
1 |" {# j6 X9 t4 T: uB、运费价
C、离岸加运费价
* X6 S0 R0 s2 e+ j8 ~4 o* p) iD、成本加运费价
  O$ @1 X/ M& T% z$ i正确资料:
- N5 n$ x/ Z, L% f  W

  n( v3 j* I. N+ B* Y5 }/ R资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（   ）制定的。
A、1998
B、1995
C、1997
1 y, x0 X; }9 i! y; u# Y! aD、1996
5 c) a: B0 j! ^$ v# K. y  B) }. l正确资料:
/ R: Y7 q: R' d7 Y$ A

第21题,目前，在国内贸易中主要采用（     ）等方式。
7 c3 q9 r+ [7 fA、公路运输
, W: m4 y5 Y7 ]B、水路运输
C、铁路运输
D、自运、托运
: o5 `/ C4 [- N8 L0 @' U5 x$ W正确资料:,B,C,D
4 K4 S  @5 A1 j8 a7 j) v
# ]- k. v5 a( h
! Y3 [  u/ s) G& u* y; D7 B第22题,谈判人员情绪的作用包括（    ）。
A、影响谈判者的相互关系
B、影响谈判气氛
C、影响谈判者的正确判断（感情用事）
D、影响谈判者
正确资料:,B,C


& U- l" L# i, P. P7 X& z8 e第23题,TBT协定涵盖所有产品，包括（    ）。
A、工业品
( a; g8 L, `- d, e) V# rB、农产品
) L% N: g5 q/ g5 g5 AC、生活品
D、消费品
  w, n. O" d* T% K7 O- W正确资料:,B

5 W: P6 u2 i) D; t  h, h# `
第24题,在博弈基础上的谈判程序包括（    ）。
+ t0 J+ y* v* lA、建立风险值
+ o& Q3 d6 Z( dB、确立合作的剩余
% R" P% e7 ~+ j$ c) F  g- RC、达成分享剩余的协议
3 N7 Q! E2 F* f7 q$ d6 VD、建立受益值
正确资料:,B,C
4 Y; q/ F4 j$ Q0 _% ?
+ f8 U" u4 u7 B1 \1 h8 d# X
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成共同海损的条件包括（     ）。
A、危及船、货的共同安全
4 E/ Q8 S$ [9 `) VB、有意识、合理的措施
5 l" @  D5 B2 B; \1 nC、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
0 U& x4 K- S% j- I9 D% x2 {' JD、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
% W9 V0 n6 B& @) o# C2 a2 S正确资料:,B,C,D


第26题,商品的内在质量具体表现在商品的（     ）等方面。
5 r: B2 P- N4 d7 p+ JA、化学成分
, t1 i5 D& n# a; _/ CB、生物学特征
9 ^$ r- I8 R/ z8 nC、机械性能
D、物理性能
正确资料:,B,C,D
1 {8 C( ?# Z; a$ I

% X  n+ T  z+ E" [第27题,运输费用的计算标准包括（    ）。
A、货物重量
B、货物件数
* t, ~+ R/ p8 |1 l$ K) \; dC、货物体积
D、商品价格
! d  u  S, g  w; I" @% D5 S正确资料:,B,C,D
1 d' ?# N. z$ E) T! p+ I
6 D1 P- S/ b3 _) p% z( T* O2 c; y
8 X/ D' A1 V5 r3 n6 n) x第28题,改变谈判者态度的途径包括包括（     ）。
& }; g0 r+ `# h" r) pA、方向的转变
B、过程的改变
C、强度的转变
8 w. I1 E& ?  C- j( Y% u4 g; X# ^: k) OD、权利的改变
正确资料:,C


第29题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（    ）。
2 K: ~' w1 o# e; D6 H: rA、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
0 S2 V1 x5 d5 n5 A5 tC、追求急功近利
) I; M/ k; q  h7 P1 w$ G; O. zD、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确资料:,B,C,D

# W- ^; |/ i5 A3 z; R( Y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,成功谈判的心理包括（    ）。
A、信心
2 g, \& @- G* q2 @4 B# v9 @B、诚心
& c+ @" `) q# c1 e6 D4 Q/ L/ JC、耐心
D、野心
* S( d* W9 e) U& e) l正确资料:,B,C
9 ]5 }4 u' O: z; X- _


2 X$ i! Y2 S1 h3 p# R3 ^( a" Y! G. W) _


+ Y; s! `3 e) B& I
: I' O# H( y- D% K& B" [
, j. T$ u! b( L7 D4 ]! g

- n, K6 N# L0 y3 x9 ?; q. [7 L) h+ i


3 W1 q0 e: o1 k" L