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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3% Z" G$ u @. ~; y! E
试卷总分:100 得分:100& n* g0 }( h G2 T+ u9 F* N% K
第1题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。' W8 p( [( M4 u: [9 E8 @$ F
A、谈判的规模0 a6 |# F! A5 B, D. G/ I
B、谈判所涉及的利益性质1 ]: [# p q% P2 I( w
C、谈判内容与谈判目标的关系
3 |5 I O0 j0 H7 yD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度7 A$ t' A+ P' I8 t- E0 u% i
正确资料:
2 M% G- ], J6 U. f9 y. C. F4 p" t2 w) Z" J# [8 G$ s7 v& {
# N q# b L; i8 U$ O
第2题,"PRAM"中的M是指（ ）。
4 P- [1 }5 x% |A、计划
3 U: x7 h' y `+ `8 g% Q) u# ]B、关系/ X6 k/ l& I4 s
C、协议( @* ?( V3 w: E/ W# G
D、维持
2 F# W( q4 g7 G正确资料:: o9 U ~0 o3 r0 W" x
" | Y1 e2 _+ o. h/ B
+ N2 e; ~7 \8 a' y4 S" y. g
第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。$ F C% ?1 P' j0 |7 q6 \9 W
A、谈判地点! h# d0 ?, ~, {! z$ j- o
B、谈判任务
4 `9 M2 [6 C- E% bC、谈判氛围" y* k; Z2 G* h, p& B, {7 g m
D、谈判内容
& n( }( m7 I2 L' ~4 n* P正确资料:/ j8 I( N! L8 A) L& \
, u4 s! P- [* r3 c9 y
1 B+ C4 l+ g* M第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
v0 ~( p% _+ a: c1 b( v% w0 M0 \A、感觉
! |- V& n" m6 B7 G9 R9 t( mB、自我实现% v7 s1 o7 P8 f a- T, L: U
C、金钱
6 l$ i" C' o. M. uD、安全
0 U4 J/ x: \- C+ Y V正确资料:
7 m8 k+ W3 u; K' X- e* [* ?$ W4 A5 H
* v3 w. i8 M& |! a/ D0 B. n6 E: @/ n _0 V D% w
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称是一个（ ）名称。
) T- I* r4 B# C+ NA、物理
; W8 X4 V8 E/ B; V7 |3 [$ v) \# h9 XB、性质
& M1 r* Q1 e( q9 J: ~5 P+ Q1 rC、地理8 v* H8 e% m/ I! T6 @' N
D、产地# K0 u6 c5 r0 G" }" A
正确资料:) C9 Y% W5 ]5 F8 x1 e O
/ g3 i* o2 z A' z* s, J+ T5 R6 k* ] U
第6题,TBT和SPS是（ ）协定。6 x# `" b. ~' l P5 {
A、文化性. D# S6 N5 @' O+ i
B、技术性, y' s4 o, t, T# e7 c4 v0 x; U
C、社会性
; t. N9 h* X, |D、政治性5 \ @+ W+ Y2 k7 U! X
正确资料:$ k# K/ b3 D# m8 i. D! D2 k
5 J: X4 @8 n4 z: C5 v7 K" U! L
* I+ K" Y$ C' \- v2 J, q第7题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
3 ~5 _# y6 W8 ?, @. fA、德
$ H! X. K& _/ u6 T. e+ @6 c, ZB、法
2 t _8 l. [: e# R8 O3 v7 VC、美
7 L3 V8 }2 y4 L9 H+ WD、英
+ E ]* N, f( y8 t9 `3 c4 O7 d正确资料:
" [; F, H* \( ^
8 r, I9 w0 F' F% j ]5 i3 x, |5 z$ _' ]7 }$ F
第8题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
0 V0 r$ O7 m$ {3 [0 uA、自己对他人所获报酬的感觉* ^- K7 S4 Y- Z/ W. m+ f7 l
B、自己对所获报酬的感觉, d) t2 R- \: O. i
C、自己对个人所作投入的感觉; m; M/ R9 [ D9 U2 N
D、自己对他人所作投入的感觉( A5 e& R, b7 B7 ?$ _9 l7 O" E4 t
正确资料:
' U% a, T9 U5 t( ?2 }( c% @: Q3 c
6 s7 X! a$ Q& B; C
: m' D/ T1 `1 `" D第9题,Quality Latitude是指（ ）。0 n H9 ]4 P0 _ v, ]. y8 K
A、品质固定幅度
q- y ~2 ]# d, |5 pB、品质差距幅度
( s N( k4 U3 D( i# QC、品质机动幅度) e& B) {" U! h7 X; c4 j& ^& u* u
D、品质级别幅度
2 R; P( F0 N! f F' E正确资料:4 i8 A- j {# b) r8 W7 I
6 y U" {( w4 [9 ], m
* E, [* V) \+ J$ C6 ^( I资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）协定。
4 p( P! O0 U+ J0 I" y, E- aA、文化性
1 @5 {! D# B; Z. V0 Y8 YB、技术性* I0 x" A& r% w7 K7 C9 b2 m
C、社会性
0 X+ _! R! I2 }1 h2 v$ ^* [D、政治性
! y( k$ C5 a; i. Z: P8 }6 G6 u正确资料:
8 v6 s7 G) l+ a+ m+ l' k: ^+ P J5 u y: c+ R8 U% A: ]6 V
/ ~ z- a4 A& y
第11题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。6 g0 d. x8 J" @( s) O, V0 F
A、管理3 g7 h" l2 H4 L4 e: Q
B、社会
6 n5 Y0 V' x6 I4 ~0 \9 O- |! {& gC、行为! s3 T3 R6 J9 h" q" R3 f
D、心理, k& E' G# r! [6 Q
正确资料:
: ^1 n! C: {5 ?: Z6 p, C7 v3 E& y% K! v- A
9 M' p0 Z- \% J& q4 @$ P
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。
$ y) B1 l3 X& p) G& ?4 C) S# z$ @8 iA、利益比较理论
( x$ Y4 o* `+ W6 uB、社会比较理论
# _: F0 T' I' W& {: P) `8 gC、分工比较理论
3 _) F) a, K' y1 q2 ED、工作比较理论; N! I2 Y8 j9 l6 I
正确资料:$ ]! J2 V9 h& `* p
" A k O/ b3 S6 Z' n- l+ _
# I3 s; f( P" D6 b0 l q: f4 x: t第13题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。$ {' I! ?6 R7 F+ X) C6 z0 G
A、一样
# P, Q* {, q; E7 L( I0 g- {1 ~B、同质8 m6 P8 b- e |% M& z3 v8 P3 Q
C、互异
& W* H& Y. j! b4 `% r7 ED、趋同
: Y6 c9 n7 R2 o. R- g' y正确资料:
: _' Q3 T9 x4 q# ~0 n J- Q
' E0 s. u0 q& G
7 | e7 w3 G2 C1 w' Y6 Y+ C第14题,环保贸易壁垒简称（ ）。
- t" [( z3 O" pA、EWBs7 x2 g% c a2 [6 d8 u3 l
B、ETBs& q1 O+ D: n) B! K L) K
C、RTBs0 b/ o/ c& \: ^% T p/ E
D、ETOs5 v ~0 v# A( e$ g" d- v7 H
正确资料:6 U% w% r! ~" X. o
3 R4 Q* C1 H6 d, p. w; m" K) f7 s0 |, v1 T E& q/ K0 ~
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
0 q9 i) O9 }1 `% T3 F6 cA、4
' U+ d/ J2 _, Y$ ], ~1 YB、5- q. O5 r5 K* `9 j
C、2
9 M& A0 p0 N3 OD、3
9 \) Q4 b! A6 _7 i正确资料:$ u# v' f5 Z9 U1 _+ r' y" n/ n
5 E1 s7 j3 ?; x" Y ]# H
7 D- ?: z& l: w# j第16题,谈判群体属于（ ）。5 W+ C4 @: u- X- l# Q
A、正式组织6 ]" e$ m- h s F" ]3 f# O. n
B、非正式组织
. s0 V% V) I7 ]3 o8 pC、自组织
2 e# Q8 j9 l2 T9 XD、他组织
9 h$ [3 Y$ y5 b0 ^4 E6 {正确资料:
6 \8 Z$ }5 R* r0 S* E# U( |
' `9 M" P' v$ H1 \) ]% S6 n& b
! q' I! U* n `0 X* \- K第17题,商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。
0 `# K# b3 _, s$ z" z+ r1 ?/ FA、公平 I& Q7 _5 K; x7 n6 R5 ^
B、互利
: V. I- v* j/ i# _* w+ TC、公开# e! |3 D/ B4 g' w9 g D8 w
D、平等
! \, d/ T2 n! ]( t正确资料:
) U( u6 o! _; J _' P
# @; a. c+ y3 I9 L s) B7 x- T J- [4 _- y
第18题,对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（ ）。
8 q# k" v" Y8 _5 N3 I, l4 oA、技术条件4 M9 t! m# [4 ~3 T L- J
B、商务条件) k4 V. g8 m3 O1 W1 Z0 b
C、谈判条件识; m2 t Z( ~1 K
D、履约条件
! ^$ [1 Q( [3 c正确资料:
% [" j( p5 t4 [ {1 N
1 E, |. ~% e3 `) f6 g2 Q9 j5 E
# L3 ?) [& D& G; u; M5 x! F+ ]' O第19题,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
0 _' u' L* S* c5 qA、2004
; F3 }) `* e$ ? `# fB、20032 d+ b; g0 k: E( i
C、2005
! Z8 O: B& U A6 WD、2008
9 m3 O& z3 Z& S0 d正确资料:* E! E& p. G& O3 D9 Y; C
+ V. o! ^) ]: ?6 l2 x" \) y
6 J. ~. F1 T& c6 T资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
/ D1 t& g. {4 QA、"经济性贸易措施"
) t- j; V m/ u7 K% y! gB、"政治性贸易措施"! P' b3 l: a1 z! K
C、"技术性贸易措施"
3 Q8 @% W6 e& KD、"社会性贸易措施"9 A* w$ H; v1 s. I2 t
正确资料:
9 K$ |( q; v: D2 _
: p( z, g5 ]8 O5 S5 y _ X }8 d( o( R3 J" ^4 W# X% R7 y% x% ~1 G: A
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。# y: S- m6 w) t& L' k
A、成本加保险
0 H" V/ n/ \* `B、运费价& L3 E5 l' i6 ]/ ?. v
C、成本加运费价
" ^ B7 I& h. C( A% p, X, ~! P5 ND、保险加运费价5 \0 W8 V/ Q8 S# B$ ?
正确资料:,B
( m4 b& Q2 j6 _% w* ~
3 ~- k! F1 @9 m' L4 Z. p2 S( D. h5 u* a' P. G! ]
第22题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。; f* z3 y2 F5 y4 o3 e# W( Q
A、信息
+ } P( V4 J9 X0 x% n. WB、权力% A1 q! x D- P" E, s4 `6 c/ \
C、权利! G7 W. S3 C7 U1 @8 c8 b+ r
D、时间
; n0 B& d& G- l9 H/ X0 x" |正确资料:,B,D
6 c8 A1 G% g8 ~$ R8 O3 F% b+ @7 z0 [' B# c0 R
# ]; S) }7 n1 ~# Z4 f第23题,运输订价策略包括（ ）。( }2 a2 I* g3 F0 |3 K
A、服务成本策略
) b" X6 N6 Q; WB、服务价值策略0 l6 `7 H! e. s( o8 B, q
C、服务态度策略: |& b" ?2 b' U! ~; u
D、混合策略9 [9 }6 m2 X. ~
正确资料:,B,D
, s" g! H2 S) Q
% r {* x# I5 k3 v1 n
, q/ B. x1 m/ i) q第24题,异地结算的主要方式有（ ）。
! q4 u* s8 P2 \A、托收承付$ u$ C" E3 c! {
B、信用让
' t$ z- e; ?1 j- K" P& eC、汇兑
! d# S' O9 C. aD、承兑
+ y& [1 u- G J+ ], o, Y正确资料:,B,C,D) j' O6 n/ M! _. o; p; g
U5 Q- X( x! S
0 C( x) U& M* V" g! c$ _ a% T7 a资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,确定谈判目标的注意事项包括（）。- J. B/ Q: _+ z( {7 A0 h
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次! l& ?+ u9 m; E9 |+ `0 C( E+ l
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
( g A6 ]: d' O$ _C、谈判目标尽可能定量化
# f( S5 y* W( x; h, BD、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
% C- `% \, G4 C, L. f4 y0 S' a正确资料:,B,C,D) C! z$ }* Z9 |% C
5 R+ q6 G7 e0 a8 C% E u5 w0 O* W. \
第26题,以营运方式来划分，可分为（ ）。5 g* _" E% |% A( M: u& D
A、它运
! u8 |. s. x. c" G3 t& F, _B、自运
0 e. R( ~3 x3 ]9 aC、托运4 H5 M; t9 n% y7 s
D、联运
# i% s. L- g8 v0 O正确资料:,C,D" E; n; Q- O3 C" `- ]1 r6 f% x# m: q8 V
) a* u$ ^" A. s
: ?3 e# ?5 A7 A5 f% ]2 i第27题,商务合同的特点包括（ ）。+ l$ T5 Y+ j% T7 o: C: W- f
A、遵循法律依据
# ~8 `: X& M) e/ W( vB、体现权利义务平衡" I" U# v6 j3 u7 @# H; S
C、合同当事人应有合法行为能力
* O; ]0 e8 n( YD、合同条文必须明确、规范4 o# C# x2 ^9 `
正确资料:,B,C,D
7 E/ L$ C3 j4 G9 \/ \6 ^3 m0 C+ W
$ y5 J+ B6 P6 G3 x+ ]- F" x第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。' @) x, `+ D7 I7 n* |0 t5 f; [
A、规模适当
9 F U( B7 a" w, Y1 c0 _" W% TB、知识互补$ p1 H+ F1 f0 G( E0 ] |& M$ ^: v% ~
C、性格协调
- S$ i, a& [, D+ ]0 M7 CD、利益4 x. |$ l i( w# b$ R4 J/ j& B
正确资料:,B,C% J; B! S' R9 Z7 q
8 T( q5 X R5 `% `
2 S W$ l' R0 a8 [第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
# p+ Q8 T n; q% n% Q) fA、销售部经理/ y" Y8 }3 h' ]3 L w2 X. R
B、项目经理: W& J1 B' K% R. X- i1 U# {
C、合同执行经理
. Q* ?9 z: l3 xD、有关部门经理担任3 ~: U/ Y( ^' {; O6 U8 X/ q. s+ q% P
正确资料:,B,C,D
) s9 ^+ B3 c, l: i' b4 ~ c" _" z2 b2 w9 z! Z5 N' K& l( Y
* J, D/ i5 A5 {$ V! a/ H# \5 E6 i1 ^
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,单价即单位商品的价格，包括（ ）。* l7 n3 W4 T9 Y- R) `* j
A、计量单位
0 L i/ }& q1 U( p& BB、计价货币
) L, e! h( ~1 e7 U O# gC、单位金额9 h" }# w; B: l6 n' D
D、价格术语
: c) [* x$ s" w( S9 [& `正确资料:,B,C,D$ H+ k8 C7 r U W$ d! y
8 r& S6 L3 B+ `+ E" v+ ^5 D: h
3 U) ]- L3 c5 k+ _1 g
5 { G8 Y0 S# f7 I, O( V$ M7 a: Q! _" u5 c
W9 [% ~: n. E5 w% J3 W0 [; [
: }1 [5 g$ w* W# V: x
! M# P1 [& R. P v9 D3 d# L/ l7 _+ |+ r9 v" x! i. d+ T2 \
9 b" _" [; ?* \1 T
" [ ]9 F3 p; t3 R2 Y G* v$ q
$ {) p; q% v2 V. I/ c3 }
+ V% P/ A9 X% K0 G* s) W
5 Q- P; i ?' o' d, x% p' y5 ]# N; [, t! o7 |' C! a) T# k, a
|
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IP卡
狗仔卡
发表于 2021-9-29 00:51:18
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