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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）汽车营销技术-[吉林大学]吉大《汽车营销技术》在线作业二8 L1 n. K: T4 D" h& V
试卷总分:100 得分:100
9 R4 O# f( g& G/ _第1题,以下属于定量市场预测的方法是/ |! p6 z/ Q$ m$ {5 Y: A. d/ V! k
A、转导法
8 X g# E- W! A% ^2 |# s3 b/ uB、集体意见法
9 ?# L" Z8 @2 g7 OC、类推法% s" s# L$ Y) P g- d5 [' b+ s; G
D、市场细分预测方法4 I( f4 @: L: k% g
正确资料:- l) p6 G0 Y0 i+ W0 b
/ H' J" k* k2 U' B0 T* A2 \7 Y, B9 \, T g8 q! d
第2题,我国现行的《机动车登记规定》于起正式实施
( u: d: u% ?" r7 a" n* VA、2001年5月' G' l8 `" @" f9 w
B、2001年10月
4 ~* k+ I6 E4 j- }, y* V; pC、2004年5月
3 ~ c% Y- o6 p8 W F( ?D、2004年10月
0 |3 s4 a+ S" @, j1 r正确资料:# @; T9 O0 C6 e3 k) { V5 s' K
2 u* c/ Y+ `& J' ^8 ~( i" @
. ^6 ~, n: j* H$ P
第3题,下列不属于汽车企业密集型发展的营销战略5 n& [' ] @ s
A、市场渗透
) A7 i8 h5 r: m; s/ ~7 c7 `9 BB、市场开发
9 X9 l* U7 [5 hC、产品开发9 u6 Y2 k0 t9 X3 B" @3 @
D、组织设计$ V# y5 b+ D- z; Q- B% d
正确资料:4 V4 d4 a' I& w6 g/ y: U
" Q- T# W5 N: e* _' L( G% B
7 w! z) X! Z( p1 j1 a7 |0 s9 w第4题,汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后应于内将经营许可证发放到手中
+ e% ^8 u) ^, i P4 a3 {A、5
; T$ G5 r8 h) r; |! QB、7( Q& z( c3 P! l8 t, ^
C、10* e$ ?% y- L$ w8 M+ P! Y
D、153 [! n# X* ~2 @' ^ s
正确资料:- B c; v. E" j0 e& r7 F8 W6 X
% v6 T) O: ^( ?( Y) S5 A- Y# Y% V2 s, a! |1 n) |% d& p
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,提车暂保单承保的车辆新车购置价在10万元以上30万元以内保险费为
1 Y+ o7 d! S% g+ zA、100元 E. o* _; \' }; Z* }2 Y; N
B、200元+ C3 e1 K$ s( e: ?% x
C、300元
$ C8 {( ], ^! Y: eD、400元, b3 t, E+ ~ W
正确资料:
1 U, n/ ~3 W9 g5 O( S3 d) U1 P* y2 X' B5 V. s
( `1 ^8 Z+ T' T; @. X
第6题,以下属于营销盈利性控制的是7 A9 X) L: n! T% T6 ?
A、财务分析
! h8 n0 \1 k* J3 D4 \: \. HB、营销成本控制
1 ~/ d+ z! _7 D3 C7 \/ NC、营销费用占销售额比率分析
5 \- E$ K' m/ DD、市场占有率分析$ l" b% [ }- J
正确资料:7 M* Y5 P7 ~8 G- A6 y
# A# ]* A! i" Y2 m; ?) _- X- K
: u8 f- L) c1 t6 ]# [% q第7题,商业汇票的付款期最长不超过4 H7 F' p4 O) s- g7 |- j
A、2月
% ]+ q* Q) H3 T& s0 Z" ]' DB、3个月6 t1 x: }5 m }. w; }
C、4个月0 z+ ^( e0 g) n3 h p) [3 F
D、6个月4 b6 c1 n# o; j1 P' H
正确资料:
8 e i/ V5 m% Z" \$ Q. C6 ^" e R( H% u) S
# M- X: K: D1 R* E2 s- z0 I第8题,以下属于营销年度计划控制的是
) D$ H5 a5 @+ XA、广告效率控制8 X3 g( V9 Z5 e% O+ X ~
B、营销成本控制, M$ n. g* B' D/ k. M
C、财务分析
7 \# H" W+ H0 }: [6 S1 U1 nD、盈利能力控制
$ ~/ j9 E0 N' G7 ~/ U5 A8 e正确资料:. q4 {& R3 ~, Q# U3 e
) A) |2 g+ x& }2 Z( `& T6 q' L8 {
8 \2 s: R! e8 A, i) C
第9题,汽车市场中期预测的预测期一般为年
2 I; d! u# u% w1 A4 |7 hA、1~2
3 f- w7 b# G, aB、2~39 t! h3 M7 S z3 A
C、2~5
% i- C( u0 O% u$ [! I! T' `D、3~5
8 l8 J9 ~+ s% W+ y正确资料:8 T, a( A6 I! |+ R9 ]6 p, P) `9 Q! M$ |
8 {8 @/ z5 Y' H: F) S/ e: Y$ {
6 L/ A) M% D U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,机动车经营许可证办理过程中对资格审查合格者县级道路运政管理机构应自通知发出之日起内为经营者办妥经营许可证
* U( ~ M5 P: m, `/ y! F8 t6 UA、5日；
7 C' Y9 R# N9 ]: z3 x7 o2 UB、7日；
8 I- i- U! l4 e# s8 t8 ]* rC、10日；
0 u. g9 w% S; N# |! ?. Z' D+ R3 F$ Q& bD、15日
) g" a- q2 G. X+ ]: Z正确资料:* x9 [: [ _" {/ c8 Y' Q
$ d- L0 A% f- k* B }
$ O8 w) r. c6 [
第11题,汽车销售人员的基本素质包括
& y: f* h. u- _) o! z0 q6 W8 U5 ZA、汽车销售人员职责
1 [$ {; K+ D G1 H3 X9 a2 `B、销售人员的行为规范
1 r7 W8 x# p2 S0 t jC、汽车销售人员的职业规范+ F/ ~: z3 I5 N8 `3 G+ j% ]8 C7 G
D、汽车销售人员的素质/ l4 f! H! `/ m# M( G2 D$ v! H5 x
正确资料:, U g2 e; T [% a* L' M
9 a. |/ \- L) \% A1 ~4 E; G+ W: L3 l! U: d/ P
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,与顾客沟通的技巧知识包括! c% ^! S; P; i0 C
A、沟通的基本知识7 W, U% t3 ^+ i0 ^. R
B、掌握有效沟通的语言) R; R; F% u: b; i- b( e/ z, h
C、充分利用非语言表达方式
, K/ E$ I/ S" ~# e1 J' b正确资料:# T8 d: _! J% v! V& }
+ g) ~5 N3 ~( b( t0 M$ i& k* ^
& x8 d+ C' P5 T+ P第13题,汽车消费者个人购买行为受等几个心理因素的影响
* M# L4 W4 Z. J% L# R0 gA、需求和动机
?% z+ z" R4 v; _) D2 DB、知觉6 g' L9 c+ v }% `
C、后天经验
. `! @* {" D) P2 J( e4 E# ?/ [D、信念和态度5 m$ ^, F6 P! E6 ^; Q
正确资料:; _2 D- m$ F/ N3 k+ B/ | [
$ }8 R$ ?- x. f* d' ^# z1 O- u2 e7 I
- K1 K8 V, M& e9 U& N) t* }第14题,汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有三种
2 p6 U- D+ d3 m2 V1 M( tA、市场渗透 c+ U1 Z/ f- f- P: y
B、市场开发
1 T \' p' J" ]2 D4 |5 X+ PC、产品开发0 J5 `2 a/ w; d5 I. n
正确资料:
! M4 Z4 G" G( T( V4 _) h! Q E
% Y0 V2 z: k# z
! L) E3 I, N- L4 @资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成公共关系的完整要素是指
$ f$ }$ n# W+ G* }' yA、社会组织
( \, `3 u' l% F/ }5 j& J! q9 C8 EB、公众4 Z# E$ _1 W: O6 b7 L: x5 B. g
C、传播" D/ N# T! ?, I: d$ D5 H
D、环境$ V( ^6 a! E9 F/ ?4 c2 U
正确资料:
* }2 x- {9 G# e: N2 v# N3 b$ S$ X6 ^4 c
8 f0 V- [& v( s' f H
第16题,现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括
$ B! q& \% ]/ u$ k! d$ d& HA、提供咨询的过程
+ Q' S0 a. x, V! p- \2 \" P1 }/ H# iB、顾客的需求! x0 |, H5 m! R- U9 T9 O
C、巧妙的询问方式, \" \. z$ g7 o& \; t9 x
D、倾听的技巧1 I( v# K- Y& ?" r v
正确资料:3 F4 q' S$ s" @7 ^5 ?4 b, z
: k, [9 t, E+ S1 G" C
' n5 y- \8 Y# h. i1 S, V# p
第17题,以下不属于成本导向定价法的是5 _+ m N1 q4 J* s1 {/ r8 _- R* s
A、感受价值定价法
3 V4 J7 s& z' x6 U5 I. X% aB、竞争导向定价法) z' B8 W+ c( n$ W8 `8 P' N# [
C、目标定价法; T5 @2 z1 I* G5 k& M
D、需求导向定价法
" ]2 v L( u& ^& B4 v# n正确资料:
( s9 }" ^- f- ]9 h2 F4 D
P8 E) K8 T; A; X+ R3 u4 n+ l* m7 d+ G7 y: m8 a) z$ u
第18题,市场机会具有的特性指7 Z8 X. R% E0 V. X: E
A、利益性
3 M2 }1 [# M' O" n) Y" m+ YB、针对性
: H& ?& G$ P, @: g9 ?5 Q3 Q* HC、时效性. r8 t9 B( a) J0 p* G$ p4 ~5 l; q8 c
D、保密性9 D; S1 K6 M9 T0 e# `7 d$ A
正确资料: _ B5 ]9 L' }" h$ c
9 W" w& l+ a; a
: K! u: t A' r ] o6 j) d. L0 X. @第19题,汽车消费用户购买行为分析包括
; d7 [8 Q4 _7 u1 M. n! q+ aA、顾客购车的不同购买态度类型分析
) e Q f% R4 |. z$ ]; [& AB、消费者的购车动机分析
5 j# C+ J2 ~7 @' z5 \C、不同性别、年龄顾客购车动机的差别3 l* W1 @ f6 i: ?
D、顾客购车的行为模式分析% B. K0 U0 Z- j) Q
E、影响消费者用户购买行为的主要因素( Q: Y( c3 @# d* h7 V1 V+ b
正确资料:
& D& I; r+ _' H% O" S( D$ c$ E3 @, E' P9 C, b% K7 Y2 c: s
1 o0 c- o# T; r0 G# I: O* A3 L! i资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,汽车企业新业务发展的一体化发展战略的基本方法有三种
1 ~: P0 l9 Z# V9 j0 c/ MA、后向一体化
# R5 w3 b) ]: EB、前向一体化* Q7 m+ i3 n& V
C、水平一体化# q+ Q5 O/ \: K, b- X
正确资料:
6 m8 c1 J" j' q: s4 E2 ^9 K
) Q$ P1 ^7 x2 {* \/ T c5 P0 H$ L3 N; i7 G+ a. H. d/ \4 n
第21题,汽车产品普及率越高表明市场潜力越小产品生命周期越长6 K& W! C- p1 Q1 |) I7 k0 v0 ~$ R
A、错误3 _5 e1 W4 |$ D
B、正确
; ~( }" d) p; j" S% G" U正确资料:
, @1 @+ }4 O$ s6 Y$ k% T G) n
. \. |4 x6 \+ o# G- B. g- k- k/ P( M& S, D' D4 P
第22题,需要是指人指人们有能力并愿意购买某种物品的欲望
6 A" k1 A% \8 G% u8 n, {A、错误
5 P# a4 o3 `% sB、正确( j/ O. W; P5 [0 B4 K
正确资料:% s W$ J9 a5 Y
z5 _' z' e2 p8 O
' s! f6 A% H; j& [第23题,订立保险合同是保险得以成立的基本要素它是保险成立的法律保证
. O- p6 W, f5 g0 ^A、错误* A0 p# y1 Z5 [* j
B、正确( R. L7 j1 @$ o9 C
正确资料:* w! q7 V1 l7 M' N2 w, @" j
& K, V( y8 S# d% h* ^4 P0 `; ^: ^& r9 q$ c" H) B T
第24题,经营利润率是商品营销利润额与商品销售额的比率% j! L' s8 e1 B
A、错误
/ H# Y6 Q. T* T8 BB、正确4 n e, A( u* |2 e: ^: f1 H a' f
正确资料:. a+ o3 o: Y) p. L: J' `
% i8 }( W& J) R# A4 i" O' r" r# Y6 G( G4 ~. S
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,政府用户购买行为的实话过程与产业用户购买行为的实施过程完全相同% V; Z7 i h- E
A、错误
0 R% d5 k4 f6 eB、正确
/ c$ M8 y6 M; h8 m正确资料:
. Y7 e, j Y1 T6 U# T2 i- E
- f7 d6 }$ E7 p4 R/ {1 J5 d' K( R4 C' U7 a% J
# [( g, E- ?( {9 z) b8 Q) W/ O
4 ]" O3 z; S3 g& v T; w8 x2 z+ H2 Y/ p8 T& ]! U4 f+ v
, R5 ~* S1 J* f' l/ g. R% D9 [ F: p, X0 D+ [9 j
( p1 i; c; r1 a n9 h3 N
X ]/ n% s- L0 [9 p+ ]
) u% l! P* a) [& g2 C2 s* v# E" n
% Q; S' e" b0 p$ X- D' ^/ p W# {: G( G5 |; Q( N2 ]/ }9 U8 c% V
" J" S) X0 m2 y4 J ~# o
% O+ ^8 ~8 p8 R+ M$ q5 Y4 X# y- p; f1 _ f
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发表于 2022-4-23 02:47:37
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