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《市场营销2084》22秋在线作业2-00001& ]1 Z2 ^$ ^7 T, h! n, ?7 z2 l* h
试卷总分:100 得分:100# q+ u4 a' ]; A# \' z0 V
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)+ \7 ~9 I2 t5 x
1.集中性市场战略尤其适合于( )。
8 G7 D4 R. G* c9 f; GA.跨国公司
* h) A( y9 p" `3 x' jB.大型企业
; S5 x- Y0 T# k( B# GC.中型企业, B& w1 [1 O+ k4 V% [# q* t1 S
D.小型企业
: W4 s' ~5 }! s; B资料:4 C: F) V2 ~: W r p6 \+ S& R
. V: k' d5 \: J& c/ x- x8 B
2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。* y0 T; _6 r, e
A.生产观念
* P0 S# C% B+ h7 X3 ^B.产品观念# P% X/ h) N$ s+ h! k
C.推销观念8 U' V3 i; @0 N: {
D.社会营销观念0 n; \& B: j4 G8 a. M1 j8 H
资料:0 r* h" F* m/ r& p E* i
. _7 J) s+ ^# S4 s3 |8 D/ E7 {: N
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
2 ?$ Z& h$ ~1 v. m) jA.说服型
D3 H- O, K( R8 Y" d9 k Q- JB.通知型
% d9 `3 {' H: D! l8 B- M" A. NC.提醒型% M! ^5 k; z8 Q9 S* C( ~4 k1 X
D.情感型4 T7 T% b! A" n1 o# [) K
资料:3 U% K1 H& g( } O
" _2 ~6 n* J0 P8 \ t. b. H
4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）( U7 ^) O3 q6 c+ A
A.介绍期
4 b8 z- _) l. B; ]B.成长期( @) y8 Q: G; m( x/ S4 a. x( p" D
C.成熟期4 p! `* _, q/ p: n4 h; t1 Z o
D.衰退期
- y- ~9 B. L3 }# R& x8 B9 E资料:
. b0 {( z2 s4 N+ R! f6 W3 g# ?7 j; W' X* B
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。5 A) [; l& m' l' B5 ?; u+ n
A.可衡量性2 X1 K- v5 x" u, `/ _( H7 D# V( _' J
B.可实现性: u3 s9 p9 x6 f* A3 G0 n# }6 [
C.可赢利性* m S1 q B; x) R
D.可区分性
$ A" r# W6 `. ?# X资料:
" n( v# V4 w# q: @3 m
4 q" I: S7 d- R4 K) g E$ p6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。! J- k5 W* | [' r
A.市场集中化
2 H; {7 ]+ [. F% b4 A2 p+ `B.市场专业化
' `( f# {: [4 `C.产品专业化
& B4 F( Z' Z4 U8 i& zD.市场全面覆盖5 F2 _" e0 T0 _: H3 b
资料:
5 K& [0 h8 K8 I8 b3 f- [/ i* u$ m0 \5 A
7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
% r4 {" x. l0 U, S/ ?A.产品线扩展策略1 H7 u5 ^6 D4 g$ n0 I( m
B.合作品牌策略% x ?8 N9 ^1 g8 y
C.品牌再定位策略
/ L- ^8 ?; }* [% b& fD.多品牌策略/ `$ j4 |. G% U$ ~: Q3 |4 \2 H* R
资料:
. E# T; s n( C/ u: b' s* J( c, m6 m$ |) c4 e( f, Y
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。) x- Y; U% c' |" |2 B" b/ U6 P9 g
A.个人因素6 `4 i/ B! f: p( m" N' ~
B.社会文化因素
" D2 _+ w2 p# C3 d2 fC.经济因素: P' G3 L2 w0 [1 w7 M
D.心理因素
4 x% n9 ^1 i! \4 S+ z, q5 b6 _: B# [资料:3 J; o" _3 I) \0 ~* q
* Y8 k# L$ `1 p0 g9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
! X) z' {% [) sA.生产观念" k A. z! U/ a- Z& r( v
B.产品观念
! {. L+ C2 O! U; ^$ dC.推销观念3 Y; N/ S, M" p: o- a1 S' a7 s
D.社会营销观念
" g3 |4 I& @4 k* ~( p6 L资料:
8 V; p' A5 u9 \5 {+ \$ j
; |- {, q; x, e% f10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
, v1 B4 p8 D& _6 T' yA.知觉
& E: z- W8 \9 w5 lB.感觉
/ s/ V' j5 @3 ?7 C4 RC.学习
% t' [. x1 y5 o# ?9 }6 L) c5 cD.动机
; a2 b3 o7 ~- X7 e( H2 k$ u7 Z资料:
- \/ X2 Y, T4 Q" `) o1 ~8 H4 [( t7 }- u+ y" ~
11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）* R# v0 S- G, N$ j& w) |
A.经济标准8 [6 u. t" Q q& [3 R2 H
B.可控性标准+ r; f1 f- I" d6 Z1 Q
C.适应性标准
7 [0 a7 t, W0 Q$ g FD.覆盖性标准
& I# A( Q' z5 V N! I6 g资料:1 {6 m& Q `" ^- A. a
0 W; Q7 Z7 P% K( c12.钢琴属于哪种商品类别( )。
% M C* D% V: ^) s* Q7 I) TA.便利品
" J# m8 K# G/ a; f( b/ dB.选购品
! ^( @- b( D2 H" B+ LC.特殊品
' h8 B$ n$ _- S$ W0 }! n" VD.非谋求品# o2 I' ]0 u/ ]: [8 W: o: {& Z! v# o
资料:& J# O; ~9 s" b4 ]# F' R
+ R' R* h4 j0 H* C0 v: W/ x# S ]
13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
) U/ R9 S( J3 C* u7 O; r# W( l8 mA.分档定价策略2 E q' M' n' d& J. b8 h2 ?3 F5 [
B.尾数定价策略
s1 i! j+ u) W9 Q/ }C.组合定价策略- y; A, H0 L3 d9 h5 {: o6 |2 _
D.招徕定价策略5 Q- b+ a" H+ f, A
资料:
2 f- W4 d3 P+ A H3 K$ K" i# y6 E2 e
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
) f3 _- ]8 }( y9 o# {2 w2 AA.产品开发# n' f0 Y/ A! J: M7 G' `
B.市场开发2 |8 N3 C3 b# X) l" X' a
C.市场渗透 d4 L/ v! p' ^6 S
D.多种经营
; Z# ]' H( L' P4 S! y$ I3 ]% S资料:8 Q2 ]- L8 D5 v. k$ g# v* }
; E% K }0 a3 m
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
( w( k& }8 E% F. n. V3 tA.10元/瓶
+ g7 I' Q9 @; m+ o4 o. q8 ]B.10.5元/瓶, b) c2 @1 Q& T! V5 u2 Q1 `
C.13.5元 /瓶5 y8 ^0 }+ `5 g1 c6 ]; M/ ~
D.14.5元/瓶
: f6 e/ H' m) ]4 v' C* D6 C资料:* V( l7 K) p) Y4 ]5 w
+ s; H( B. E/ W9 ?9 C7 [
16.经纪人和代理商属于( )。& a+ U/ M U% r) V
A.零售商
4 |& I8 G& b# y* t h, q/ VB.批发商
4 |+ U+ _! d7 ^& n. {2 \C.供应商
- G. h. i! O/ ~& @D.公众1 u5 B/ \7 G1 E) I$ J
资料:% N% j9 p% N% o6 Z6 j7 n
^$ S8 l% k t2 Y% \4 d; u% v' y' e
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。/ I) d4 h% D& y! E
A.时间序列法/ g# m; k g. H1 S5 z8 j# A6 M
B.头脑风暴法+ U1 P. f, ]) E
C.因果分析法
+ x+ Y0 w, K% j4 pD.组合预测法, d1 ]2 i% y- h8 _9 w$ Y1 y0 q
资料:
' ^* X$ v# I' T7 c* N3 Q* D$ W$ N9 ~/ K+ g% K) x
18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）/ Y; x- e0 a( ~* B2 U* |3 L4 B
A.求新动机
$ M% ~, ~% P& O8 }( fB.求癖好动机3 K4 q8 d5 d0 ?6 P6 i
C.求廉动机) w, t( u5 j: Q- u+ q, e4 D+ T
D.求美动机* W5 ^/ \& [ z" Z
资料:9 t! {9 \+ ]1 G4 A5 N* l( C
+ w6 M2 {# B% U; X( w: s" L i# M19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.3 V; x' m& V1 }+ ^) m9 g
A.介绍期 H: h( ]7 Z/ P; j0 U- q% o; M
B.成长期! G% S" b/ p2 s8 H, s- ?9 L
C.成熟期- b6 u7 }7 _' G, {0 C& N
D.衰退期: n# F3 A6 S1 r; R% m9 F& ~
资料:
4 G$ |! m' @0 G$ w( ]
, _4 B/ g' w7 |' a" ~20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。. U) W' f% z( H1 ?
A.广告
, G2 ~ |) I3 [- f$ K4 bB.人员推销5 }/ C5 A8 U }, A( Y: H) j
C.营业推广; H- J! B6 s: b8 b- R2 z* p
D.公共关系
+ s4 Y/ E# N+ t2 A资料:/ J9 w- F% Y' [# B0 b3 X5 \
0 i" i' O9 O. D1 n( Z) H2 e! A/ l: ?21.短渠道的好处是( )。
1 [9 [2 c9 B9 W6 K. J5 xA.产品上市速度快
+ a6 T7 e8 a3 a3 lB.节省流通费用
+ o7 j& }3 \2 g) bC.市场信息反馈快2 r& u+ b' o2 y, @, i1 l
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
: A* q+ K7 G9 \% Z3 a+ S8 OE.有利于杜绝假冒伪劣& v( d b0 }- Q3 Z# ]2 @4 L" T3 d
资料:2 T0 r3 d3 m% ? X' K5 }6 C5 T7 z
6 B4 T* k9 k+ m. a& d& G) p) d
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）) e O/ A: P/ p
A.无差异化市场营销策略
% F8 O, _4 w! f3 xB.差异化市场营销策略
: v6 ]- V+ E/ l* AC.集中性市场营销策略7 a( w) G, Z0 S3 W1 m
D.多样化策略$ ?( e) S) [$ L' v* T0 w T8 h; I1 F& z
资料:+ X+ A7 S* Z; U8 `: c
) |( L- ]/ r; h, s( @/ g' n
23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。6 P; H* K0 \( I5 w/ @! T
A.集合意见法
( n. k2 X$ |! S4 lB.头脑风暴法' }% \ B0 M4 J* C# G1 G3 |- }2 q
C.德尔菲法
6 J$ h$ [+ \8 N* E* K5 ^. fD.情景分析法" a; ]( F1 n/ D5 u; L
资料:4 o5 I+ Z! a& J) X
5 [9 T( q# a- P8 ]8 k24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
8 R3 N) R! y6 c, M+ C+ B9 ^# xA.快速撇脂战略+ V, Q; }5 v# n9 B, m
B.缓慢撇脂战略( c% i! m7 R$ D* E. x0 T4 d3 T
C.快速渗透战略
1 F+ A; k o' ~7 A4 WD.缓慢渗透战略( m3 H0 \# L' z" L& G5 v& N
资料:
2 m7 Z1 s+ R: M# f7 l
7 j- K2 `& |6 ]/ Y4 Z3 C25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
- J9 _5 R) i; {8 h; Y* K" f9 \A.宽度2 c7 A2 z* \5 b- ^1 K
B.深度
: w/ w( s; k9 AC.长度, \# D+ I7 F6 p+ c( h3 X" z
D.相关性
1 {! b# ?: r: N% N/ k! q资料:
0 q# Y; q5 [" m" n W/ [, o6 X Y3 e- ?" b7 D. c
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分), r+ k3 E M: u3 C4 L+ D+ S
26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
" F% u! [; {5 v* F; gA.购买者数量多，次购买量小4 P- X2 s1 v. N3 H
B.需求的伸缩性
" u/ h. N2 j S- N) RC.需求的可诱导性
7 j4 U& {; Y, \! ^, k% TD.购买者较为集中6 D9 } O9 Z( L# ~
E.需求多样性和层次性
$ B2 _& Q" K; Q资料:E
7 M6 W8 S/ P& C0 ^0 U5 I" d$ Y3 `
0 `" l$ N, f6 U3 I/ q27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
e _' G0 n" LA.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
" |( E$ y* m2 |B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 T. V: H4 y) [6 x- c8 V6 C& b
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
7 V3 F8 L2 d# M3 [8 y# \9 z: oD.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大$ H" H5 i' Q0 }8 k6 l+ V
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
" Q6 F$ g2 H3 y, ~' Z) a" m" B& L资料:E
0 F2 d( r# M6 ?; ~! @1 J) y7 C" ^8 J1 ?8 C, v7 q( x
28.企业的经营战略包括（ ）.+ d) j- }+ ]* o5 X
A.市场渗透战略) G& |; P: a ~) [2 P8 a5 P
B.成本领先战略
; C9 r1 [6 ~1 l# b8 @: wC.市场开发战略
& P# z0 {' a: O4 `, l+ oD.多样化战略
9 q/ N: i: B! ?# r9 c- DE.产品开发战略/ O! [* t- m* J( v' `
资料 E
) l) u1 o- b( ]8 C. e, A) [' Q6 l! ], [0 i4 F1 l
29.德尔菲法是( )预测方法。
2 e- a; w. j* c7 n' R2 _+ S ?# O2 vA.定量2 \ D3 U2 ~5 \ Y+ v. t' m) Y5 _- D+ x
B.定性
+ S+ _# ~3 [; C. W' ~3 VC.因果分析- i* v! l% `! a+ v/ ~2 U/ @1 O( ^+ w
D.特殊! w% l( {4 F6 Y3 R9 u% T5 d, E
E.专家意见
& q" r% S- d$ w- v# A# g资料:E
% h9 O, X2 E5 l3 [% `( U6 a$ b
0 E, k; ~9 H5 e0 Q6 w30.研究人口环境时,经常分析( )因素。2 K" r* Y% ~! @& K" _6 p! K
A.人口规模/ }! q+ h& \5 p5 U
B.人口分布
* C$ R; ~3 i$ D7 |2 HC.人口购买力
: }- S5 `5 W# M, F5 G* C& T% iD.人口流动趋势: w$ i( R; [( S" @ _4 m6 j4 t
资料
3 s/ e/ {. d3 _6 m. N8 \6 t8 l [
& ~, l+ q9 q+ x1 f0 u31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。6 u% ~, a/ |$ j
A.市场领导者9 z; o# D0 M/ J$ |
B.市场挑战者6 u2 l2 r% P4 g0 \2 U# H
C.市场追随者
0 m8 V7 _, ?$ V" D7 m" ~+ zD.市场补缺者" f/ y U' K" Q7 q5 w
资料 |& x0 Z* P" u2 R; ~5 D
* g3 _2 z& h! u7 x5 z8 f( t
32.目标市场选择的标准包括( )。
' l* W1 b' ~7 CA.有一定的规模和发展潜力
* H3 r* F" A; z4 `/ F. UB.具有长期的内在吸引力) N4 u" ~8 k% s, c" r+ ]- y
C.符合企业的目标和能力4 j' s6 @% X C: o4 P
资料:
! d, }- i7 {4 W/ @* ~
4 H: K' v: Z; A2 ]6 g33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
& @5 p G D gA.个性3 ]3 @; K) I4 L! X4 b
B.文化背景
9 \- f5 b; i2 g* NC.地理位置7 n; D4 Z: @( j. b: e8 Y' k1 I2 E
D.购买行为
: j- Y/ l$ A' Y5 xE.年龄
. y% u7 N8 Q8 I$ [6 O& V+ l5 F资料E7 r( O6 O U' k4 A/ c' T
; C3 t- D/ P- u# m
34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。6 S7 m- B' U( Z- ?5 G
A.供应商
8 u3 C' i* ]7 n5 b5 i+ b+ u) @B.顾客
1 p; B/ F' x( A. G, D ?' @C.现有的竞争对手
/ ~ M! i3 |( K! QD.潜在的竞争对手' K9 ^. w3 D( q q, |4 k
E.生产替代品的竞争对手2 O0 d; M4 \3 M6 G
资料E/ R# s: l0 I. J
4 \& Q' u' i! @1 I8 G35.成熟期的营销策略包括（ ）
) Q* Y5 w4 [9 A" X) j- C. L& K- ZA.市场改进+ r( m; g. }4 V0 e* N' z
B.转变非用户
; M6 S8 e* c: i$ w( @C.争取竞争对手的顾客$ C J/ D' @* z4 @
D.进入新的细分市场- y% G; w2 O2 V" X3 `" {$ Q
E.增加公司投资
$ ?5 q4 O1 O% t, [资料, {# f; ^8 U) s6 h' A2 a4 l% n9 s
) Q( S" R$ E8 a, }: G( u; Z
三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
9 U& F6 x4 s: e) T: O! E36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
+ B' c9 N+ B, f资料:正确
t" ~2 u4 @' B* X+ `9 ~
: P& X+ V# k3 o8 e% y5 E37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。$ X' ~1 U3 v) G1 P
资料:正确
# h+ d9 h4 E1 ^" h! k7 }
" m) g; _% k6 k* f! M8 |" K38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。2 @+ v+ C% [$ q) o
资料:正确
( N: {, d& H( w
1 I$ H) _' g8 _3 v8 u39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
: y' e0 ]' z7 D7 T& e' _资料:错误
; ?6 u4 j1 @4 s+ y
" N/ U" S! w' T! q, z40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）3 V, R' q4 y* `' M- w4 @! T& s8 g
资料:正确
1 k9 a/ W1 U6 V
4 _$ N# L+ l) h* U$ Z41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
1 d8 P, V( u: T! i' H! N$ h资料:正确% D0 a; Z- r( l/ G% E9 K* a, y
5 P. U) y0 n1 Q* a8 G# t- _& q" }42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。$ i1 `9 y6 u- b: \" d
资料:错误
3 R! J% x% Z$ h: S" J2 n3 |
: r# B [2 V3 f4 P7 ]2 W4 }43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。$ P/ W, V8 ^! s+ ^+ [3 _
资料:正确4 Q6 X6 T4 T; [
, r) i/ p+ B$ G* B4 x8 \5 y44.牙刷一般采用窄渠道分销。
7 Z, e! [0 \, j: X资料:错误
6 y N( P& f Z) @5 f5 H3 m6 `; a$ d7 x; I2 t* |
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
" ^. n1 L) K# X+ e) Z4 L# F2 `资料:错误
2 e. z0 ?4 G6 P8 |; S& E* E. F1 `. S( M
* W$ x" `* S- w& c3 n) s+ |
3 ?5 I, z3 N) c8 h/ d& F& _- ?5 q0 R: d( e- h2 Z
- m s; q; g1 ]$ A7 w+ F( Q6 k& ~: m
- X. N- M: I8 }" M6 e8 q" Q: i& W3 R6 i8 ` @# r1 d1 t
( ~. F4 `7 {4 q+ v. h8 j
! K" V L0 D) r8 ?* L+ C% J/ s+ D' Q1 F3 W/ F
6 i; O$ D1 ^* }/ t; H) v$ l
9 H- O3 n+ z5 ~9 p3 @, K9 \ |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-3-11 22:45:45
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-3-11 22:46:24
客服一
