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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-000013 [4 Z$ H! b6 ?. m, X- _
试卷总分:100 得分:100/ M" I% H% b9 Y/ K
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)5 N2 k) \. ~/ B: i+ V1 `1 r3 W
1.品牌策略不包括以下哪个内容?
# ?% `2 h f& Y* TA.品牌设计策略
! A8 C1 `& u$ X3 ]2 _7 QB.品牌营销策略0 w4 X1 c* v% Q( w! t% I( J7 D4 Y
C.品牌定位策略
# n" S$ c, i1 n8 qD.品牌延伸策略7 t$ d5 B$ s, ^. ?
答案:B
; B" \) f- n8 ?) e/ L1 @2 s. f( E6 e
7 Q" k1 [7 I$ P4 q9 e/ r2 _1 Q9 d2.间接调查法包括以下哪个()% |1 H! {) \+ ?" G7 o6 p, g6 p% N; M( |
A.访问法3 ^) F c6 E7 d9 y% Z1 C% P) f, `
B.观察法2 d' B2 C* K% }3 z
C.实验法! v. w6 @. Z# C1 v* p
D.文案调查法
4 r$ z9 R( Z4 A2 N4 r答案:9 o# J: |5 e# m+ n. l& j
) B, k0 I9 g+ a0 h9 x3.()是汽车企业营销活动的出发点
* x2 k& C; ?* ~A.市场调查
9 {+ y) x$ s$ X4 K6 I/ WB.市场规划
" H8 s* c7 h2 V& _C.市场营销
) v# X- Q$ P: c9 L6 J& T2 Q/ P- KD.营销决策' W$ \, \# F2 i+ u- H; I
答案:
) b) l/ J u$ {" Y; y8 ]. {+ o' y7 s: l" J
4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?
4 \- A: k, t7 q+ k. LA.市场多元化策略
/ U- w" J/ Q+ [, rB.产品再推出策略
7 b/ F5 Z E5 G% LC.营销组合改良+ V y' {! X2 P3 f: q
D.市场综合性策略
$ V9 X; e5 ?% o6 m3 S答案:
! K, b" b. V p7 T7 N8 o/ S9 ` m+ x: J* ?
5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
- v; S% ~6 G- m* YA.企业品牌策略 e4 c# \& E4 N: N; O
B.统一品牌策略
; c- ?# s( p* n7 R" bC.个别品牌策略2 R4 h, G* ^( \" I) ?- P* W
D.企业名称与个别品牌并用的策略
3 f" f& u6 E* y7 d+ Y答案:
! T" N+ k* ]% c$ B0 R6 e: _, H0 Q8 v
6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法4 W* P# q' v; M* r4 Q; _% S
A.全年普查
! J" R: U9 ]$ N) v z6 U% x+ QB.重点调查4 v# G" a2 Y3 C( `
C.抽样调查: \6 ? g) [+ A4 C+ d9 ~' H0 [, C
D.典型调查) Z( R2 O: t6 |) a6 }& g8 y8 p' F
答案:/ f& z, R6 n3 S! g9 c
6 B, z5 X9 L% a) D7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?6 j4 H& ?( r8 l7 X' w2 | m0 g
A.汽车产品调查
2 e: ?) Z' e r8 F5 J4 N4 A6 UB.发现消费需求* Z4 I4 p* [6 l9 G; j, s
C.提出营销问题
) h- |' E' E8 e3 f$ ^5 N, |* R) @D.提出消费需求, h. a% i4 }7 F$ k
答案:$ Z* R# ^9 u/ b1 U' `( M1 z
" x! ?% o; X! E6 \7 Z* _8 g+ b
8.感知过程不包括以下哪个方面?
* R6 Z6 X d. F) c0 R. d6 NA.选择性心理
D" D5 C& O0 G1 rB.选择性注意
- X3 a3 M# G2 E: {C.选择性曲解7 g$ Q9 a7 K2 q7 u/ m4 r0 e
D.选择性记忆# p! n7 f# w: y3 v* U' }3 w/ L
答案:
& ^, K% t$ X$ Y$ d( Z
4 A R: }- h+ ?" G9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?2 U+ m' O, W" ^+ O2 l
A.供货的质量水平
1 S- p1 A+ y% P7 G, `8 c7 ]) MB.供货的价格变动
- p1 j4 h ^3 ?/ j7 |" L# rC.供货的系统性4 H k2 r' N! A4 p
D.供货的稳定性与及时性& y- D8 Y) z4 O
答案:
( t7 f( l$ g( [, Q+ v
8 _7 \+ _7 l. B' [' A8 ?10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?6 X# Y% c; a9 ~4 n+ n
A.出租车公司、客运公司、货运公司
5 i& V! ?# a" ~B.政府机构
2 o8 R3 f4 W# {: XC.公共机构
% d4 @; ^3 j" X2 eD.个人消费. a5 `3 |$ C7 U
答案:1 G* g* V# f! _( |5 A2 W
& d; ~ H9 `8 U' V11.以下哪项是人员推销的缺点?6 y# p$ C6 O& p$ A( B2 }
A.成本费用高
+ w+ n. S' S: X& e1 l! |6 GB.推销过程的灵活性7 d0 S" _9 k# S% j
C.具有较强的针对性$ G6 H0 J( G) P" t+ i
D.信息传递的双向性; z @9 r; u4 U, _
答案:% Y8 @. l9 ]& ?- j4 g- ~
& n7 ?$ y" l! ~
12.()是汽车市场调查的最主要内容?
, x2 g/ D9 t3 J2 BA.汽车产品调查% E+ U1 y' M _$ P
B.汽车市场环境调查
! G% d! ^ C0 v& n! G$ i/ C1 _C.汽车市场需求调查 w) z0 c/ F" n6 J
D.汽车企业自身营销组合要素调查8 [: T7 ^9 n: X7 ]* v
答案:5 e$ U% |7 _0 S
6 A) w6 p' W" X3 f
13.常见的中间商不包括以下哪种?
$ A( [, v9 r2 Y6 {4 HA.经销商
9 _6 n+ n$ v- eB.特约经销商; d9 K9 O" R# f% ?
C.销售代理商/ n/ Q! R& c7 E
D.直销商3 N# V! w3 d2 G5 z$ b! D$ [& j
答案:
) n/ J9 B! g% b2 d. _' Y3 T+ R$ T7 V+ p
14.汽车市场需求调查的核心内容是指()2 q2 k* ?4 P$ t& t
A.调查汽车顾客的情况$ _( C) {& b; N
B.调查市场环境的情况
2 T2 T- T1 F6 Z8 E' _/ l; V9 GC.调查汽车营销的情况
4 V* [- O8 O2 h2 t) q5 \, QD.调查市场容量
+ Y' y0 a' q9 F" A/ e答案:
/ s2 h) R, D& M: o. W
+ h2 R* _: j2 u) L" y k9 e. a15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?" @6 y. i2 \% s3 V' u3 n% K- U
A.成本领先战略
% Z+ O" A% Y+ i5 AB.差异化战略8 o( s: R. H; F/ A ~' X) Q
C.集中性战略
d6 Z4 _ a/ ?D.系统性战略. _, d3 b# p, Y" ?
答案:
: O9 P1 v1 p; S
6 I# b8 K! v0 j7 X4 b16.()是汽车价值的货币表现
+ }- Y' {1 R- Q6 P. }8 CA.生产成本
! [* e, I& h* q- UB.流通费用
. G! V; [4 |5 e* }5 f' GC.汽车价格$ G3 Z9 @8 m! a1 P. e
D.汽车销量
( S, B% G/ B0 V/ a答案:
/ E/ n6 _0 B/ x n
! S3 U: K& ~0 h0 M( S; `# Z17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
$ y+ d T& l- HA.确认潜在的竞争优势, p' N' o) v1 a
B.准确选择竞争优势
7 K6 a$ X; J* |: @& UC.准确地向市场传播. x5 b4 I2 q4 v1 _+ A
D.准确定位营销方向: Q9 ~7 q' q! x' g
答案:+ f9 p' H: g8 K5 h8 F( D. @
W5 a/ u* o2 h7 m4 U5 v
18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
# H' {: R6 ~- S3 b; _A.强制性
* P5 n- S3 Y! z9 fB.可靠性% m1 C9 c/ ~1 r
C.不确定性& w* K; o9 B( L1 X7 l9 y" g9 B
D.不可控性9 G3 {% {/ c I: Q9 p4 w
答案:B
/ X' Z0 J; H+ }8 T
, G" ^. O: i2 Q' k, I19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?
) O3 O2 F# B' h" nA.渠道的长度和宽度5 r6 e8 o# f, W7 D9 [2 j9 p
B.渠道的经济效益
% n' ?/ P- a5 X8 J. CC.企业对渠道的控制能力
3 }& F* t5 C# k. H% \2 ^4 e6 O: o4 _D.渠道对市场的适应性
: M0 F- h& j7 B9 l6 _; `6 f' z答案:
7 t E! O. Q, {5 k; {% c w' h# v: i2 _! N' q7 o8 D( `
20.企业的一切营销活动都是以()为中心
# @7 z/ w9 a: a2 i* B5 [A.满足顾客的需要
# Y) T) d: F+ F! W; y+ IB.汽车销量 m {3 A0 S' J/ g9 |& m
C.汽车市场的稳定性
. f/ a6 ?; h; R& |D.汽车市场竞争
6 @5 q1 V" _$ s; _1 \' ]答案:
+ ?& y0 y# m1 u. f2 _! Q4 y8 G
) h9 D) t3 L9 _3 v5 s o二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
- {" D4 Y, @" G) A% z, v21.新产品定价策略有哪几个?) _6 a- X# g3 @3 X5 W; f
A.高价策略, r2 A% z2 L! j% [
B.低价策略+ X, r9 ]6 g5 R! @: g; R$ ~
C.尾数定价策略1 _* E" R1 p# I1 e. X8 l; a0 K" i; y
D.声望定价策略
" }$ G, E9 x$ [, y答案:B% ]4 M5 z l/ _. W% x
8 f; Z8 I& C9 r$ C# }: ~8 Q22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?
' |# F2 O4 M3 G' P+ VA.选择性竞争者. @8 ?# v- P7 w( K8 [- `9 ^
B.凶狠性竞争者) v. L( _3 S7 _" [0 b/ q
C.从容性竞争者
# n1 t% E$ V+ F9 f6 D) wD.随机型竞争者
8 s _# a7 S# L ^/ p( D. A答案:BCD
! m* L7 t& K9 I
8 m8 Y* [* w, ?0 C6 G$ y" t! M/ C/ B0 }23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?& `) Q& h6 \/ A, c5 M! `
A.民族亚文化群' p Y! V3 B0 x6 Y
B.宗教亚文化群& A! u7 H' h( p8 B+ _' V7 r# c
C.种族亚文化群' u( A7 i4 \& Y0 }2 z8 O: s
D.地理区域亚文化群
5 i7 f, F$ x+ m$ n M0 b0 w答案:BCD
- o+ Q3 K- a y- M1 v* }9 Y: U
: D# `1 n1 P4 j& g24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?
' m, ?0 u8 R# w' n/ d7 ^A.简洁醒目、易记易读
: B) [: \+ K. w B* o8 }+ GB.构思巧妙、暗示属性: T! F' `+ X& ~" O
C.富蕴内涵、情意浓重
1 O% }" c- V& G0 W/ X" `8 ]" W3 o9 iD.避免雷同、超越时空: _& p3 L W5 k8 m2 ]* m+ K
答案:BCD: _ N4 t* }+ H9 a
: n: {5 K! i3 r; |
25.调整汽车产品组合策略有几种方法?
5 K {) f2 j4 v6 c- j7 lA.扩大产品组合决策
7 o8 [; u% f/ V& fB.缩减产品组合决策" O4 ?9 u$ e% a: Z+ X
C.淘汰产品决策" ]* s6 j& z1 H: m- x. ^; i
D.销售产品决策。% p# A* @' T+ p, l5 x
答案:BC" s* H/ }9 Q) C9 x5 L, H
9 ^- t" o" s% h2 T+ w
26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?* u a5 e1 f8 F2 g1 L; k
A.调查对象对节能与新能源汽车的认知2 m4 ~1 J6 I: f
B.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向
9 s; h/ z9 \1 o( cC.节能与新能源汽车的优劣势
4 H0 c9 ^7 P/ P0 ?6 [D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。+ D& Y0 D# a" O$ Q) R6 H6 e1 j
答案:BCD0 @# g8 u' r/ l& I- K. I
/ y4 ~; F. _3 r9 b
27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?5 l# R) b1 v* F) \: `$ a
A.文化因素
& M! f* v5 y2 h0 ]( fB.经济因素+ G/ p/ d9 p0 D! o) O& Y1 D; `
C.社会因素
- Z5 {! s" F9 _0 O% X$ PD.心理因素( i3 x1 S# ] F& k( h7 `( B* m, J( j
答案:BCD
% u) m# t# p$ g1 z: p9 m3 h
4 s$ G' |* O! B; [8 ~0 m: ^3 [28.销售代理商分为哪几种?2 ?' V/ \/ \7 Z& D; x+ _
A.特约经销商( q/ F+ a" h' j: c8 a
B.独家代理与多家代理% Z$ I4 \+ r$ m3 n0 q4 P. ^' {
C.总代理与分代理
9 l9 l; D3 Q+ U0 W3 gD.佣金代理与买新代理9 r- d- y0 m' ]( f q0 o
答案:BCD- M5 e+ ?) j$ U$ q9 \' g6 e( @. z
2 c9 v9 P! U. z29.汽车市场预测的要求是什么?
: M8 I0 m; B' Y% }( t1 m' qA.准确性2 l" e# j( [+ h! C
B.可靠性3 y* M2 u3 x" @$ P' C
C.非系统性
" {- N/ n5 g) h' t; DD.整体性- ^, [6 n2 u. p9 k/ d
答案:BD
/ i; L* Z9 X) d% j( P8 K1 n. u E$ L
30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
) f! A# c1 `0 W" `A.宏观市场预测
8 Z7 g9 n: ]: X( J7 s! uB.微观市场预测
9 D8 w, _" x$ x4 a" IC.长期预测/ ^! ]3 E* u2 l3 G. {. e$ F6 T9 N
D.战术预测
* x: e8 C7 s2 C2 M6 v: N答案:B p$ C$ F* K3 m O9 J# K/ {
5 }, k V. b0 d$ S
三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)
; p/ S$ i8 I) s6 [/ V' \9 c L31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。. J/ V( `8 k# Z, q( I8 [' c
答案:错误
8 j$ o3 X) L+ i" b! C) K0 @5 p
1 q5 A. F- ?6 T, H( U8 V+ J% }! I( z% X32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果/ n+ f) z7 h& @, y: E3 K9 v/ `
答案:正确
$ j8 S8 H3 h) F! j6 `( _' `$ m* l+ U9 u4 ^' ~ I
33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容
$ Y1 E7 Z5 X% w9 d答案:正确( q; g. a; Q) O. x3 |* h9 s
5 c$ B0 V6 v! q( s& B5 @$ \
34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买0 @0 k- K$ I5 I0 D) K4 j- {! G+ K
答案:错误
8 V0 R* t( s5 l+ t, O. G$ a
$ v) ?& [. j8 l7 h( s35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则
# z1 _5 ? l; \, ?* u. k# T答案:正确1 n$ A1 W* a& s" T# X$ ]+ m
8 Q2 z5 ] v. B# r' A" ?, A7 f36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型3 f+ v0 }+ ^9 _! X
答案:正确 i- o; I- U) `( J( t; o0 B
. I& t1 T6 m5 T: |' t2 O# ^4 G37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性
A$ I2 g" }; ]* d; `( r答案:错误& ?! }. w9 H+ {- L
% r2 B0 c8 J3 _2 O38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查& a: _1 ^0 \. `* o
答案:正确
0 H% K0 W q" i3 S, @( ]+ d9 B% F( |1 ]: \ @
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素# k/ R* c7 o* W
答案:正确: q8 _& Q, ]% D* ^4 `/ Y$ ?1 K n3 t
! T' J, S H: L5 P* ~( ~/ U: T: i0 k40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发
2 T1 ` |; E, N6 ^* y答案:正确
6 _5 N( e. i3 _9 u* {, Y9 l
9 a; [6 N3 ^% P+ a) @+ }) M! C41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用) X3 R5 r/ M$ c5 v! D
答案:正确7 Z. O8 l9 ^; D+ B# q% e5 c- i4 @) e
! ^$ d) g8 ]5 d5 }/ c42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法
) `; \3 E1 Z" y0 n' {答案:正确+ L4 y+ X; o# v
+ K$ L0 \+ g: G. P w6 q2 E$ N4 L9 \43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销
8 ]: F2 [+ L! [( E2 y9 X. v' a答案:错误* H0 h6 R3 F7 ]1 ]" g' n E
9 Q+ v) @1 Q+ a3 m+ k
44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响
8 n8 x" j( K# Q! v答案:错误' W6 q# f$ d, l( @' e
: H1 V3 `' W, _& Z1 I45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点7 D3 Y% [# a) u0 z: r5 V
答案:正确" [+ I, E* k( e+ `
, r# @- e1 z6 ~- j
46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略# D. n {8 T! \' ~
答案:正确) D j T% O, \- _; G! B7 n- N
0 \, M2 t% u# J9 l# l8 a6 F6 }47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查2 F9 R" K8 s1 X, k
答案:正确6 G! L( Q, `& g. a* ?" M
6 z1 A; O, I" r8 u: g48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销8 y( s8 Z/ L$ x9 I" e1 e/ j6 B! p7 N( p
答案:正确2 m q1 H5 W3 G2 {
2 H& j' \9 _4 `# }6 {0 i3 Y
49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣
8 h8 t1 S7 ]( C8 U# d; l5 j& J答案:正确- P! s! F! |- Q" n6 h i2 Y' n
( p1 u" b. @6 }: o0 @. r, a
50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价: O! n2 C; Z4 ?4 C" R2 s5 Y. m
答案:正确
4 z% Q$ {/ {1 Q* Q5 d8 L, y3 L5 p: F( E3 E
$ ~% E; f) m" P, _0 a5 l
3 Q0 {6 N/ V0 t( P; n* L% G
: o+ _9 V, ~2 ?2 i6 Z
2 X6 R/ q+ j A9 `
) N+ O8 s+ `, p
' m/ K8 c! x, y# j5 }* }8 ~0 U3 Y
+ d: G" k# l7 \ p* t3 |$ e* E1 r+ d5 N, O) v
3 \* G0 R0 u. U' N, |* @2 ^8 K5 }
! _ k. L. X: c# l, C. P* u* E3 n* A7 S( v' d
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