[南开大学]南开2023年春季考试《销售案例分析》期末“作业考核（线上）”考核要求

同学情

南开大学现代远程教育学院考试卷
- b$ ]& ^7 G; C  ~  R" t《销售案例分析》
主讲教师：孙东亮

4 |. }7 k$ t4 R& X6 i学习中心：____________________________    专业：_______________________
0 g8 K* E+ Z1 ^* d( I* c姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
3 w" D2 M* `% M5 L$ E
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
" ]: w0 `% r9 I1、        论企业文化
( K4 u$ j/ h7 h# H, T- w) i+ z2、        论目标市场销售
3、        论市场补缺者的竞争策略
4、        论产品生命周期理论的局限性
5、        销售策划产品定位研究
6、        论价格战应对策略
* f! M$ ^7 c6 i' P0 O7、        广告媒体选择因素研究
! A: o$ w9 H& m# B6 m& O( ^, u) n8、        广告策划方式研究
9、        促销策划创新研究
10、        分销渠道模式研究
11、        销售预算的确定方法及控制方式研究
12、        销售费用计划及控制研究
/ W7 R7 f+ C  ~5 s13、        渠道策略认知研究
' B) B/ M' A; h1 H, W14、        渠道宽度及长度设计研究
15、        渠道模式选择标准研究
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5 n/ ]+ M2 c3 u1 `( {* J二、论文写作要求
( `: p: H' J& O) [$ x8 [: S论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
1 i! V7 v0 X; Y+ Z9 g6 r, J; ^( \5 }论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
' i4 _7 Z' y# e& s5 J  Y/ @三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
; U& p. A: |: E8 _* g9 u$ a正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
2 T0 `, r) g3 L  O8 t5 N论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2 t3 [, d- e, Y+ t6 U/ [! L2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
9 ?/ e5 ]3 n. h2 {( H5 S9 x3、不接受纸质论文。
$ j8 _- m2 o0 ~1 O4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

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