[南开大学]南开2023年春季考试《销售客户沟通》期末“作业考核（线上）”考核要求

同学情

南开大学现代远程教育学院考试卷  
: Z* q& w8 u; O4 x& l《销售客户沟通》
; O. T0 Y" E  }" _* B: o主讲教师： 刘卫华

学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列（16）题目中任选一题，写成期末论文。
% R5 g- \& Q7 t5 }7 f1 [1、        论有形产品销售中的沟通策略——以某有形产品为例
( s* q5 y+ A; p; J$ w0 P2、        论无形产品(服务)营销中的沟通策略——以某无形产品(服务)为例
3、        论销售现场的沟通策略与技巧——以某零售店为例
4、        商务谈判中的沟通策略与技巧——某次商务谈判案例分析
5、        论亲和客户的策略与技巧——某案例分析
  d2 K8 @# @6 j6、        论“漏斗式”询问与沟通技巧——某案例分析
4 g, r% |1 v. g* s; ?7、        论营销沟通中文字语言策略与技巧——某案例分析
6 L2 b5 R0 k& Z8、        论营销沟通中肢体语言策略与技巧——某案例分析
% t) [4 b) V0 l$ b. v# D9、        论奢侈品营销中的客户沟通策略——以某奢侈品品牌为例
1 m* L& v6 R5 c6 Y- w10、        论营销中的基层岗位沟通的沟通策略与技巧——以某基层岗位为例
11、        面向高收入顾客的销售沟通技巧分析
12、        面向中老年顾客的销售沟通技巧分析
+ F5 V* g. [6 x5 f- Z0 z13、        面向政府采购市场的销售沟通策略与技巧分析
' ]1 w' |- w/ ]% j( S- V  W14、        面向工业品采购客户的销售沟通策略与技巧分析
15、        论疫情防控常态化背景下的销售客户沟通创新——以XXX为例
16、        围绕销售客户沟通主题,自拟题目加以论述，或进行案例分析，不必局限于上述题目。
" b0 M* m3 o+ M0 ~7 L所有题目允许自主决定是否加副标题

二、论文写作要求
$ |* Q& g. V: d0 \+ h: P论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
# _! g2 m: D- G: [/ p( B& k论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
% }3 e. Q2 L2 \/ A5 U5 G论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
( n2 p* g( Q7 n$ a+ C2 O5 l论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
$ T' }  S0 A; H  \* D, O4 H' ]2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
9 R0 B) _- h# o. F) s; b" M3、不接受纸质论文。
9 U$ b; z8 {) K6 i/ K4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

大然妈妈

不错，OK ，满分！

天堂鸟319

抄的答案都满分，会不会老师怀疑

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